1
佔人便宜
是世上最賠本的事情
看過一個蠢驢的故事。
商隊裡有一頭驢，給商人馱貨。
有一天，驢馱著鹽過河，一不小心跌入河中。等驢被商隊裡的人救上來的時候，鹽已經化了不少，驢感覺背上的貨輕多了，自以為佔了便宜，暗暗高興。
第二天，驢馱著鹽繼續趕路。又要過河的時候，它想，上次不小心落水，馱的貨就輕了許多，這次何不故意往水裡掉，讓貨再輕一點？
於是，它咕咚一聲，跌入水中。被人救起來以後，鹽又化去不少，驢又輕鬆了一些，暗自得意。
第三天，這頭驢馱了一包棉花。驢還想再輕點，又使小聰明，故意往水裡掉。
它哪裡知道，棉花是吸水的，結果驢馱著沉重的溼棉花趕路，累得上氣不接下氣。
跟不上隊伍，商人還用鞭子使勁抽打。沒多久，這頭驢就累死了。
寓言故事蘊含了一個流傳千古的道理：佔小便宜者，往往吃大虧。
在現實生活中，有些人在為人處世上喜歡耍小聰明、貪小便宜，並不比上面的這頭蠢驢聰明多少。
想必大家還記得下面這條新聞，想想真是覺得不可思議。
30歲的無錫男子楊某，長期乘坐火車往返於無錫和上海之間，但購買的車票多為上海站至上海西站、無錫站至無錫新區站的短途票。
第一次逃票得逞，楊某自以為佔了便宜，於是便抱著僥倖心理一次次故伎重演。
在一年多的時間裡，他共逃票480餘次，涉案金額近2萬元。
楊某佔這個便宜是因為經濟困難嗎？
不是，他研究生畢業，在上海當工程師，工作好，收入高。但他竟然為了一點蠅頭小利棄法律規則、顏面公德於不顧，可謂撿了小便宜，丟掉的是人品、損害的是前途。
蒙牛乳業集團的創始人牛根生回憶說：「母親囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是『要想知道，打個顛倒』，另一句是『吃虧是福，佔便宜是禍』。」
佔人便宜，看似聰明，實則愚蠢。把別人當成傻瓜的人，才是真正的傻瓜。
依靠佔便宜，發不了家，成不了氣候，反而會付出更大的代價。
佔便宜是世界上最賠本的事情，不佔便宜才是一個人最大的精明。
2
真正精明的人
從不因小失大
臺灣最大出版集團城邦集團總裁何飛鵬曾說過這樣一句話：
「力不可使盡，勢不可用絕，在精打細算之餘，應該給對方留餘地。讓自己的貪婪恣意橫行，讓自己的『聰明』無線上綱，一旦跨越了對手的紅線，一切算計都會變成鏡花水月。」
何飛鵬的這段感悟，來源於一個同事曾經說的一句話。
那時公司正在洽談一樁生意，而他是談判代表，標的是一本創辦很久的刊物。創辦人因年事已高，不想再做。
這本刊物是何飛鵬感興趣的類型，而且與集團內的現有產品有互補效果，所以他使出渾身解數以期談成生意。
對手是個單純、善良的經營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚算順利，最後只剩價錢。
而何飛鵬則費盡心思，希望用最低的價錢讓公司得到最大的效益。就在這個時候，一個同事開玩笑地對他說：「你不要把人家欺負得太過分！」
聽了這話，何飛鵬當場愣住。
在確定自己正在做「趕盡殺絕」的事後，他決定放手，就此與對方籤約，達成協議。
沒想到這位看來單純、善良的對手在知道何飛鵬不再殺價之後，緩緩地告訴他：「還好你自動停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進尺，我就不談了，不論你出多少價錢，我都不賣給你了！」
李嘉誠說：「讓利給人，就是為自己鋪路。」
真正精明的商人，都有互利共贏的思維，他們懂得給人讓利，寧願自己少賺點，也要維護對方應得的利益。
而喜歡佔便宜的商人，則一味地追求利益最大化，竭力壓縮對方的利潤空間，自己吃肉恨不得連湯都不給對方喝，結果往往達不到目的。
如果何飛鵬不聽從同事的建議，而是繼續殺價，恐怕他最後會因小失大，什麼都得不到。
其實，做人和經商是一個道理，互惠原則是成年人社交的核心。
不佔便宜、懂得吃虧，才是真正的精明，才會贏得更多的人氣，也才能走得更遠。
3
不佔便宜是教養
人情來往是修養
《菜根譚》中說：「世事虧乃福，人情淡始長。」
在這個世界上，所有關係都是需要禮尚往來的。只有不佔人便宜，關係才能穩固，感情才能長遠。
朋友之間、同事之間是如此，親戚之間也是這樣。一味佔便宜的人，只會虧欠人情、葬送感情。
在我老家，有這樣一對表兄弟，表哥劉書全是一個大公司的客戶總監，收入較豐厚；表弟程海濤是一個事業單位的科員，手頭不是那麼寬裕。
兩人在一起的時候，無論是一起吃飯，還是一起為長輩買禮物，從來都是劉書全買單。
別人勸程海濤也應該表示一下，可他說：「他有的是錢，我這麼窮，我還付錢呀！」
不但如此，程海濤去劉書全家時，見到自己喜歡的東西，就想佔為己有。
一次，劉書全買了一輛新車，那輛舊車便想賣掉。
程海濤得知後便說：「反正你也不開了，這輛車就給我吧！」
劉書全說：「那也不能白給你，你拿2萬吧，我賣給別人起碼得4萬。」
程海濤嬉皮笑臉地說：「我先欠著，有錢了再給你。」
說完，要過鑰匙就把車開走了，遲遲不提給錢的事。
半年後，程海濤買了套新房子，裝修的錢不夠，就找表哥借。
劉書全提醒他說：「上次買車的錢你還沒給呢，這次再借啥時候能還？」
程海濤一聽臉拉了下來：「你那麼有錢，怎麼這麼小氣呀，跟催債鬼似的！」
劉書全也惱了，說：「就算我收入高點，可那也是我辛辛苦苦賺來的！」
兩人鬧得不歡而散，從此劉書全不再和程海濤來往。
《胡雪巖》中有句話說：「何謂『半吊子』？半吊子就是，只佔得了便宜而吃不了虧的人。」
「半吊子」只關注自己的需要，只想著佔人便宜而不肯付出，以不斷消耗他人為樂，從不考慮對方的情緒和感受。
程海濤就是典型的「半吊子」，你看他佔起便宜來沒臉沒皮，一副「我窮我有理，你富你活該」的嘴臉。
他把消耗表哥看得理所當然，絲毫不考慮對方的利益和心情，給人添堵，惹人生厭，雖然佔了些便宜，卻把表兄弟的感情整沒了。
不佔便宜是教養，人情來往是修養。
如果一個人不懂得這一點，只是一味地想佔便宜，就是在消耗人情，就是在透支對方對你的信任，得到的是蠅頭小利，失去的是自己的信譽和尊嚴。
4
厚道之人，必有厚福
看過兩個有關馬未都的故事：
一次，馬未都跟幾個朋友到鄉下旅遊，晚上住宿到一位老人家裡。
吃飯時，老人家裡的一張小炕桌引起了馬未都的注意，憑多年的收藏經驗，他斷定這是個古物。
於是，他試探地詢問老人是否可轉讓給他，並開出了不菲的價格。老人歡天喜地地答應了。
之後，馬未都回到北京又請專家鑑定，結果發現，自己給老人的價格偏低了，馬未都因此心裡非常不安。
身邊的朋友都勸他：「交易不就是一個願買一個願賣，更何況，你給他的價格也可以了。」
馬未都卻嚴肅地說：「老人不懂行情，我如果不把錢彌補上，這和欺詐他人有什麼區別呢？我會不安心的……」
最後，馬未都派人把一筆錢送到老人手裡。
還有一次，一個小販要賣一件文物，幾個買家都知道小販剛入行不大懂得行情，為人又比較好說話，所以都只是出了一個特別低的價格。
然而，在場的馬未都卻還是很意外地給出了一個高價，給小販讓出了很大一部分利潤。
有人不理解，如果這樣收藏，還能收藏到什麼東西啊？
馬未都解釋說，你要反過來想，小販們肯定都是願意跟「冤大頭」做生意，這樣賺得多。
正是這種不佔人便宜的厚道，讓馬未都在收藏界有口皆碑，小販們手裡有好東西，都願意找馬未都交易，他的收藏事業蒸蒸日上。
在《曾國藩家書》中，曾國藩提出了「九不交」，其中一條就是「好佔便宜者不交」。
好佔便宜的人，自私自利，缺乏尊嚴，誰都瞧不起，人緣當然不會好。
而厚道的人有自己的做人原則，他們寧可吃虧，也不佔小便宜；寧可付出，也不辜負人心；不會為了金錢，泯滅了自己的良心；不會為了利益，欺騙了他人的信任。
做人，算盤不能打得太響，看似佔了小便宜，卻丟掉了大格局。
厚道的人，看似吃了虧，實則贏得了人心，也為自己積累了福報，人生的路自然會越走越寬。
有一句說得好：「人生在世如長河入海，決定勝負的，從來都不是一關一隘的得失和一時一地的虧盈，而是百川聚來的泓沛。」
天下沒有免費的午餐，沒有任何便宜是白佔的，總有一天你要為此付出代價。
佔便宜是世上最虧本的社交，不佔便宜才是一個人最大的精明。