原創 庫叔說 瞭望智庫
文 | 瞭望智庫 京東大數據研究院
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2020年，是不平凡的一年，也是實現歷史性轉折的一年。
新冠肺炎疫情暴發，全世界政治經濟格局陷入打破與重置階段。中國國內經濟也經歷了一個短暫「休克」到全面復甦的過程。在這期間，農產品銷售作為整個產業鏈條最末端，供需對接成為農業發展的關鍵，更涉及到6億農民的切實收入。
「十三五」收官在即，脫貧攻堅也即將實現全面勝利。回顧整個扶貧過程，困難重重，卻是成果喜人。社會各方力量在脫貧攻堅的過程中，發揮了巨大作用，有效地幫助貧困地區走出困境、摘掉帽子。
脫貧攻堅戰取得初步勝利後，前期積累的脫貧攻堅資源和力量，將成為鄉村振興的重要基石。如何守住脫貧攻堅戰的成果，如何將典型扶貧模式的「造血」功能為鄉村振興所用，如何利用數位化技術手段完善農村治理能力，也是需要前瞻性思考的問題。
課題組通過走訪調研，了解了扶貧工作的很多具體做法，也總結了一些經驗模式。其中，課題組發現了一支創新性強 、資源稟賦豐富、實力突出的扶貧攻堅力量，他們是基於電商資源創新而來的，以「產業+科技」為手段，走出一條生命力旺盛的扶貧路徑，為貧困地區相對落後的農業產業提供了從扶貧到致富的跨越式發展機會。京東扶貧就是最典型的一個案例。
在扶貧工作行至最關鍵的時刻，本報告通過案例剖析的方式，回顧京東多年來的扶貧經歷，總結扶貧經驗，從而希望更有效地推動鄉村振興戰略更好落地。
目錄
一、 從電商扶貧到產業扶貧
（一） 理論基礎
（二） 京東扶貧模式持續升級
（三） 支撐特色化扶貧的綜合能力分析
二、 京東扶貧概況
（一） 從歷史發展脈絡來看，京東扶貧經歷的三個階段
（二） 京東扶貧大事件
（三） 全方位技術賦能扶貧，五年打造立體化成績單
三、 扶貧助農致富的經濟效益分析
（一） 農產品「觸網」發展概況
（二） 京東實現全品類、全地域扶貧的效果分析
四、 扶貧助農致富的案例分析、專家點評及對策建議
（一） 案例分析
（二） 專家點評
（三） 對策建議
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從電商扶貧到產業扶貧
（一）理論基礎
1、電商扶貧
以電商渠道為優勢，實現貧困地區農產品線上化銷售，從而擴大農產品銷售渠道和覆蓋面，實現銷售量的增長。
電商扶貧多以農村電商為抓手，以銷售結果為導向，從而實現貧困農戶收入的增長。
2、產業扶貧
以市場為導向，以經濟效益為中心，通過產業發展，促進貧困地區發展、增加貧困農戶收入，形成持續增長動力。
產業扶貧多結合貧困地區特色化農產品為抓手，從產品生產、銷售、品牌等方面介入，從而帶動就業增長、收入增加、產業鏈形成，形成內生發展機制。
（二）京東扶貧模式持續升級
1、扶貧1.0
在扶貧的1.0時代，主要用錢、財、物對貧困人群進行直接捐贈，是典型的「輸血式」扶貧。
2003年京東前往山西靜樂縣資助貧困學生
2、扶貧2.0
進入到2.0時代，變「輸血」為「造血」，通過「公司+農戶」等產業模式，扶持貧困地區適宜發展的產業，帶動貧困人口就業，來持續穩定地提高貧困地區的收入水平。
京東-北純黑龍江饒河縣黑蜂養殖合作社的蜂農在勞作
3、扶貧3.0
隨著消費水平的不斷升級，貧困地區的產業與消費市場之間需要打破更多的藩籬，京東通過多年來在扶貧工作中的不斷創新，引領扶貧進入3.0時代——以品牌化為核心，來改變扶貧產業徘徊於低附加值的現狀，以品牌來提升產品溢價，進一步增強產品和產業的抗風險能力，幫助扶貧產業真正地走向市場，將貧困地區從扶貧之路引入到致富之路。
京東打造的自有扶貧品牌矩陣，目前已落地跑步雞、遊水鴨、飛翔鴿、遊水魚、跑山豬等諸多項目
4、全面奔富
脫貧攻堅取得全面勝利，並不是結束，而是一個新的開始。鞏固現有扶貧成績，利用扶貧經驗推動貧困地區人口全面奔富，是下一個階段的重要任務。
對於貧困地區而言，從改善生活，到改善收入，再到獲得高品質生活，這是由脫貧到奔富的逐漸轉變。這些轉變是基於上述從1.0模式到2.0模式，再到3.0模式的過程實現的。尤其是通過3.0模式積累下品牌化的產業基礎，才是具備可持續發展的奔富基礎。
（三）支撐特色化扶貧的綜合能力分析
1、供應鏈能力
京東基於一體化的供應鏈管理能力，聚攏了大量的銷售品類和供貨商。由於明顯的渠道優勢，京東可以利用電商平臺的規模效應推動各個產業鏈與供應鏈的效率最大化，使其掌握最具競爭力的智能營銷手段、產品定價能力，主要體現在智能營銷、定價管理、庫存管理等方面。
基於這些能力建設，京東可以比較清楚地掌握，農產品供需兩端在不同生產周期下的平衡狀況，以及同一種類不同品種產品的差異化競爭。因此，京東可以為農戶在不同周期、不同時期、不同市場狀況，提供更有力的銷售策略、種養殖決策甚至區域經濟成長的中長期規劃。
2、物流能力
京東自2007年開始自建物流，經過十多年的發展，如今已成為技術驅動、覆蓋全國、服務豐富的供應鏈基礎設施服務商。其中，京東快遞、京東快運、京東冷鏈、京東雲倉、京小倉等物流服務板塊，可以滿足各類物品的物流運輸所需。
近兩年，農產品線上化銷售品類逐漸從糧油、調料等產品擴展至蔬菜、水果、海鮮等產品，這既是對物流能力要求的提高，也得益於京東在冷鏈物流、智能倉儲、智能配送等方面持續不斷的投入。
3、金融能力
京東金融基於數據、場景形成一系列的金融服務，不僅能為有需要的企業提供資金服務，還能確保在風險可控、持續性良好的狀態下，推動銷售量的增加。
京東金融推出京農貸、眾籌、金融小站、供應鏈金融等產品，能夠更有針對性地解決產業扶貧過程中缺少啟動資金的問題，以更加市場化的手段，向貧困地區投入資金，帶動產業發展。
4、技術能力
京東作為網際網路巨頭，在技術研發、技術應用等方面一起投入巨大人力、物力、財力，旗下京東數科更是主打數位化能力向各個行業賦能，以升級改造行業原有格局。具體技術而言，主要包括大數據、雲計算、人工智慧、物聯網、區塊鏈等技術。
這些技術在扶貧中也有很大的用武之地。依託這些技術，扶貧工作可以更有效地進行前期規劃、建立技術標準、提升產能增效。科學技術已成為第一生產力，這將有助於貧困地區依託於此，及早進入增長快車道。
5、服務能力
京東現有的業務板塊，幾乎可以覆蓋整個產業鏈條的各個環節，也基於此形成了一整套客戶服務、運營服務、售後服務等能力體系。
這些能力是推動扶持農產品銷售的軟實力，也是助推農產品銷得更遠、品牌知名度更廣、市場佔有率更大的有效動力。
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京東扶貧概況
（一）從歷史發展脈絡來看，京東扶貧經歷的三個階段：
1、初始階段——公益性扶貧
這是輸血的階段，給錢、給物。
主要特點：效果直接、項目分散、持續性差
2、發展階段——試點性扶貧
以發展農村電商為抓手，從商業角度介入性扶貧，開始授人以漁。
主要特點：可持續性變強、規模化不足、難以形成合力
3、成熟階段——產業化扶貧
從初始階段介入農村產業發展，提供技術、物流、渠道、數位化技術等工具，全方位賦能，扶貧的同時，促進產業發展協同效應發揮，有助於鄉村振興的實現。
主要特點：規模化、多元化、全面脫貧
（二）京東扶貧大事件
2016年1月22日，京東集團與國務院扶貧辦籤署《電商精準扶貧戰略合作框架協議》
2016年1月26日，京東在陝西寧陝縣舉行第場招工扶貧活動，拉開了電商精準扶貧工作大幕。
2016年5月13日，由國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司指導，由京東集團與中國扶貧開發協會聯合主辦的「網際網路+精準扶貧高峰論壇暨社會企業扶貧聯盟倡議書發布儀式」在人民大會堂舉行。
2016年5月30日，京東扶貧跑步雞項目開始在河北武邑縣試點，從養殖、營銷推廣、技術追溯等全鏈條入手，打造規模化、標準化的綠色農特產品品牌。
2016年9月1日，京東集團全國首家省級扶貧館——京東貴州扶貧館開館。
2016年底，京東發布業界首個扶貧大數據報告。
2017年7月1日，在商務部、國務院扶貧辦、財政部指導下，國內首個電商扶貧頻道京東扶貧頻道上線，打造貧困地區產品網絡銷售直通車。
2017年7月27日，「中傳—京東大數據聯合實驗室」發布2017京東電商精準扶貧年度報告，京東網際網路+「立體扶貧」戰略初見成效。
2017年9月25日，「砥礪奮進的五年」大型成就展在北京展覽館開幕，京東扶貧跑步雞、饒河黑蜂蜜、蒼溪獼猴桃等案例入選成就展。
2017年10月9日，在2017國家「扶貧日」脫貧攻堅先進事跡報告會上，京東集團董事會主席兼執行長劉強東獲頒全國脫貧攻堅獎奉獻獎。
2017年11月28日，京東集團董事會主席兼執行長劉強東受聘為河北阜平縣平石頭村「名譽村主任」。
2018年6月5日，京東成立農產品滯銷幫助中心，旨在帶動各地滯銷農產品銷售，化存量為增量，減少農民損失。京東也成為國內首個成立農產品滯銷幫助中心的電商平臺。
2018年10月，京東提出扶貧3.0模式，即以品牌化為核心，改變扶貧產業徘徊於低附加值的現狀，以品牌來提升產品溢價，進一步增強產品和產業的抗風險能力，幫助扶貧產業真正地走向市場，將貧困地區從扶貧之路引入到致富之路。
2019年10月，京東發布「2019產業網際網路扶貧報告」，對產業網際網路高速成長背景下的電商精準扶貧發展趨勢進行深入剖析。
2020年初，新冠肺炎疫情暴發，京東第一時間開通「全國生鮮產品綠色通道」，專門解決滯銷生鮮農產品上行問題。
2020年5月9日，京東健康、京東公益聯合中國社會扶貧網發起「健康中國• 醫藥補助工程」，面向全國建檔立卡貧困戶（含已脫貧貧困人口），提供每人每年1000元的購藥補助。
2020年6月12日，京東集團宣布全面升級「京心助農」計劃，整合全平臺、全渠道資源，不斷加深與政府、農人的合作，推動生鮮農產品上行可持續發展，助力農民脫貧增收，計劃在3年內帶動農人收入增長50%以上。
2020年7月1日，全國消費扶貧月活動啟動，京東集團專門開設了消費扶貧專區，以滿足集團採購和愛心人士的消費需求，助力脫貧奔富
（三）全方位技術賦能扶貧，五年打造立體化成績單
1、扶貧覆蓋面廣
經過五年發展，京東通過利用各種方式、打通各類渠道、形成多元化產品等方式，將扶貧力量滲透得既廣又深。截至2020年9月30日，京東已幫助全國貧困地區上線商品超300萬種，實現扶貧銷售額超1000億元，直接帶動超100萬戶建檔立卡貧困戶增收。京東與全國110個國家級貧困縣直接籤署扶貧合作協議，開設各級扶貧特產館250多個，設立扶貧頻道，全力推動貧困地區產品上行。
京東自2015年啟動農村電商戰略，過去五年京東平臺實現農產品交易額超5000億元，成為農產品上行的主渠道。未來三年，京東將推出「奔富助長計劃」，發揮自身供應鏈、物流、金融、技術、服務等五大核心能力，從智慧農業、新基建打造、產業帶幫扶、供應鏈賦能、金融支持、生態體系等方面入手，打通農村全產業鏈條，推動鄉村振興，帶動農村萬億產值成長。
2、助推農產品銷量快速增長
京東平臺的網際網路銷售渠道優勢明顯，尤其是隨著京東在生鮮領域的大力布局，「線上+線下」相結合的購買方式，推動了生鮮品類的不斷擴大，也帶動了農產品銷量的成倍增長。整體來看，對比2014年，2020年農產品線上成交額預計增長63倍。蔬菜、豬牛羊肉、水果、禽肉蛋品2020年線上成交額預計比2014年增長超過100倍，海鮮水產增長43倍，糧油調味增長37倍。
3、打通農產品上行渠道
電商的優勢是打破銷售的地域限制，但受制於物流建設和冷鏈技術的發展。京東多年自建物流和區域倉儲的優勢日益明顯，更有助於解決農產品「難銷」「滯銷」的問題，有效打通了農產品上行渠道。截至2020年5月10日，寧夏、重慶、廣西等西部地區的農產品成交額比2014年全年增長超過了100倍。近幾年，到電商上銷售農產品的店鋪越來越多。截至2020年10月，線上銷售農產品的店鋪超過2017年的2.4倍。線上農產品市場品類和規模都翻了一番。
4、形成自有扶貧品牌矩陣
京東基於在零售領域多年的數據積累和市場經驗，反向推動了一些農產品的定製化生產，形成了一系列以扶貧為主要目的的自有農產品品牌矩陣。比如，以「跑步雞」「遊水鴨」「飛翔鴿」「跑山豬」為代表的養殖類農產品，以及以「等蜂來」「陰山優麥」為代表的農產品加工類。
5、實現多元化扶貧效果
在產業扶貧的過程中，貧困地區產業鏈發展逐見成效，形成了一系列多元化的扶貧效果。主要體現在：直接帶動貧困地區就業率上升，提高了貧困人口打零工收入，增強了專業能力建設，等等。
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扶貧助農致富的經濟效益分析
（一）農產品「觸網」發展概況
1、「網際網路+農業」蓬勃發展，疫情加快農產品「觸網」速度
商務部數據顯示，全國農產品網絡零售額以年均高於30%的增速連年增長，持續跑贏全網零售額增速。特別是在2020年第一季度，受疫情影響，全國網絡零售額負增長，但農產品線上銷售額的增速達到31%，比2019年還高4個百分點。
2、生鮮電商銷售佔比逐漸提升
隨著冷鏈物流、智能倉儲等技術的發展，生鮮產品在電商的銷售模式逐漸打開。中商產業研究院發布的數據顯示，生鮮電商渠道銷售佔比增至33.1%，比春節前提高17.6個百分點。超市消費受影響不大，生鮮電商、社區菜店和社區團購消費激增，農貿市場消費下降明顯。線上線下渠道加快融合，擁有優質貨源、多種消費場景、倉儲配送能力的電商企業表現更好。
3、京東領跑農產品電商發展
商務部的數據顯示，2020年第一季度，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%，其中，肉禽蛋、糧油和蔬菜增長較快，增速均在70%以上。京東平臺的增速明顯高於大盤的增速。從數據來看，京東確實是行業領先的佼佼者。
（二）京東實現全品類、全地域扶貧的效果分析
1、從品類上看，線上銷售的農產品已拓展至全品類，生鮮農產品份額逐漸提升
2013年開始，最早在線上銷售的是好儲存、對配送時效要求不高的米麵等糧食品類。如今，線上銷售的農產品已經拓展到全品類，包括菌菇、葉菜、櫻桃等對新鮮度要求最高的蔬菜和水果，甚至鮮活的水產品。
基於物流基礎設施建設的完善，京東生鮮銷售的比例逐漸變大，主要體現為糧油調味的成交額仍然在穩定增長，但在整體農產品中的佔比下降到50%以下，蔬菜、水果等鮮品的份額提升。2020年，在整體線上銷售的農產品中，水果、蔬菜的佔比接近20%。
2、從區域來看，各地農產品上行競爭差異較大，發達地區對西部地區形成反哺
近幾年，各省份都將電商作為農產品銷售的重要途徑。由於農產品品類的豐富度、知名度、線上運營水平等方面的差異，各產地在農產品上行方面的競爭表現也有很大的變化。
近3年，山東、四川、河南、江西、安徽產地的農產品線上成交額的排名明顯上升。
近3年，貴州、海南、青海、黑龍江等地的農產品在電商上的銷售增長最高。通過線上農產品銷售，西部省份的農產品主要銷往北上廣等經濟發達地區，不僅讓一二線市場消費者享受到原生態的農產品，更實現了發達省份反哺欠發達地區。
3、從購買行為來看，產地品牌效應明顯，農產品本地銷售佔比提升明顯
目前，產地是中國農產品最受消費者認可的品牌標籤。近3年，廣西沃柑、四川醜橘、雲南藍莓、甘肅花牛蘋果成交額增長超過了10倍。
隨著線上生鮮的品質和服務能力提升，消費行為越來越趨於成熟和理性，品質、價格、服務等綜合體驗高的平臺會最終贏得消費者的投票。線上生鮮商品的品質比菜市場更高，性價比比超市更好已經成為很多消費者的共識。這也導致本地市場佔比提升。但是，基於人口基數差異非常大，農產品省外市場的佔比仍是高於90%。
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扶貧助農致富的案例分析、專家點評及對策建議
（一）案例分析
1、技術賦能，打造扶貧自營品牌——以「跑步雞」為例
京東扶貧跑步雞項目是京東集團開展的創新型電商扶貧項目。京東生鮮事業部最早承接著京東扶貧跑步雞項目的落地。自成立之初，京東生鮮就一直嘗試探索用散養的方式把健康安全又好吃的雞肉送到城市人們的餐桌。同時，也為了貫徹京東集團董事局主席兼執行長劉強東落實扶貧的意願。於是就誕生了京東扶貧跑步雞這個項目。
在跑步雞項目推出的過程中，京東承擔起研發養殖技術、設定出欄標準、提供銷售物流服務、解決資金落實等功能。
跑步雞項目在河北武邑縣率先落地。武邑縣地處河北省東南部、衡水市東北部，貧困人口多而且村落較為集中，在2011年被確認為新10年國家扶貧開發工作重點縣，符合京東扶貧跑步雞試點重點扶貧的要求。武邑縣地區多山區丘陵，而且環境宜人，是天然、優質的太行柴雞養殖基地，也符合扶貧跑步雞高標準飼養的條件。
在武邑縣清涼店鎮鮑賢蘭村旁林地建設的散養基地「跑步雞樂園」，規劃佔地210畝，裡面的京東扶貧跑步雞全部採用林下散養、定量運動的養殖模式，飼養的密度比普通散養雞低2-3倍。京東的雞苗，選擇的是經過國家種禽認證的種雞太行柴雞，這種雞帶病基因少，好動、好飛，再加上長達160天的林地散養，使得其肉質緊實、營養豐富。
「跑步雞樂園」裡不僅有智能環境監測系統，還能24小時視頻監控養殖情況。京東專門研發了以區塊鏈技術為依託的產品質量追溯系統應用在扶貧跑步雞項目上。每隻扶貧跑步雞，都佩戴防偽溯源腳環，並有唯一的身份識別信息，手機掃描溯源腳環的二維碼，就可以立刻獲得扶貧跑步雞的情報。
2016年5月開始，京東扶貧跑步雞項目為試點的5戶貧困戶提供貸款，投入養殖500隻扶貧跑步雞，之後養殖的規模不斷擴大。在2018年3月底，新一批總共五千多隻60天日齡的雞苗們又投入新一輪的養殖中來。數量增加了的同時，跑步雞們的待遇標準卻沒有絲毫降低。在滿是林木的跑步雞樂園裡，跑步雞們能夠自由地在大自然原生態的環境裡漫步、捕食。每天還有兩餐含有鈣、磷、鉀等多種微量元素的原穀物食料，保證食料中不含任何抗生素。
跑步雞樂園就類似於託兒所，受託於那些缺乏勞動能力的貧困戶。現在，合作社託管集中養殖了周邊幾百戶貧困戶認領的雞苗，其中貧困戶由扶貧辦篩選，全部為建檔立卡貧困戶。合作社實行全程品質控制、全程用戶監督、全程質量追溯的「三全」管理，雞舍周周消毒，雞群月月檢疫，還配備專門的醫護人員。合作社還專門為雞群額外上了保險，以確保貧困戶能切切實實拿到扶貧款。
跑步雞樂園這樣的寄養模式，也符合武邑縣的實際情況。武邑縣林地資源充足，有著適合林下養殖的客觀條件，但是由於當地經濟情況，年輕人都去外地上學、務工，實際在當地的勞動力僅僅為正常人口的三分之一左右。扶貧跑步雞作為武邑縣貧困戶參與度最高的項目，開展不到一年，就有近700多個貧困戶與京東籤訂了養殖合作協議，200餘戶家庭計劃籤約。據統計，單一扶貧跑步雞項目的參與農戶比例約佔全縣貧困戶的10%。
除去提供常規性的扶貧補助之外，扶貧跑步雞項目也儘可能地在整個項目的環節中更多地讓貧困戶可以參與，為貧困戶開拓增收渠道。跑步雞的雞飼料和瓜果蔬菜都是優先採購貧困戶自家地裡種出來的，綠色天然。據去年年底的數據，光這項收入就達到戶均400元。除了供應雞飼料和瓜果蔬菜，有勞動能力的貧困戶還可以到基地打掃雞舍、幹點零活，按天取酬。
目前，京東扶貧跑步雞的模式已經逐漸成熟。在「消費升級」的大背景下，消費者對扶貧跑步雞這樣高品質的產品有足夠的接受度和認可度。京東跑步雞項目已成功從河北武邑縣複製到貴州施秉縣，未來還將拓展到全國更多的貧困縣。
不僅僅是扶貧跑步雞項目，京東同時正在開展「扶貧羊」、「飛翔鴿」和「遊水鴨」等海陸空全品類的網際網路+金融+產業扶貧項目。
京東零售集團FRESH生鮮業務部副總裁唐詣深介紹稱，這些京東創造的扶貧自營品牌，是對當地農民培訓的一個過程，可以幫助農民在學習成本比較低的情況下，持續做增收。在這些項目的基礎上，京東還增加了加工能力，延伸出新的產品。比如將食材做成成品，以便更好地儲存和提升溢價能力。在這個過程中，將整個社會收入分配結構變成紡錘形，而不是啞鈴型。這能夠更好地讓城市居民來反哺「三農」。
2、品牌打造，建立農產品「網紅」品牌「孵化器」——以「等蜂來」為例
隨著扶貧工作的持續深入，再加上市場消費水平的不斷升級，京東的扶貧工作團隊發現，貧困地區的產業與消費市場之間仍然面臨諸多藩籬，很多貧困地區的農產品難以轉型，都「鎖」在了同一困境下——品牌化。無論是直接捐贈的扶貧1.0，還是產業扶貧的2.0，扶貧效果和帶動作用都不夠深入和徹底。
因此，京東提出了扶貧3.0模式，幫助解決農產品存在的「有特色無品牌」「地方特產多，地標品牌少」的問題，通過從無到有將農產品品牌化，提升農產品競爭力，提高附加值。其中，一個比較成功的案例是曾經的老巢崖蜜迅速成為「網紅」，變身為「等蜂來」。
在四川青川縣，養老巢蜜已有幾百年歷史。所謂老巢蜜，又叫棒棒蜜，就是把堅固質輕耐用的樹幹劈成兩半，把中間掏空用來做蜂巢，然後將其放置於原始森林中的懸崖峭壁上，讓放養的土蜂採集森林中的野花釀成百花蜜，其中包含了五倍子、黨參、天麻及其他160多種植物的花蜜。蜂蜜是金黃色的，是公認的「液體黃金」。
土蜂產蜜量不高，性野難馴，一不小心還會大量死亡，讓養蜂人血本無歸。楊鳴是當地一位50多歲的養蜂人，每一年蜂箱的數量都在逐步增加。但隨著蜂蜜產量的增加，如何把蜂蜜賣出去成了楊鳴的難題。
楊鳴在2017年迎來了轉機。等蜂來是一家致力從蜂蜜源頭全程參與供應鏈管控的公司，並和合約養蜂人一起按照等蜂來的採蜜標準採集高品質蜂蜜，專做天然成熟原蜜。等蜂來常年與京東緊密合作，許多產品在京東首發即被搶光。
等蜂來制定了比國家和行業標準更嚴格的標準，在2018年5月底，等蜂來的自建工廠已取得蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉及蜂製品的全系列SC生產資質。
等蜂來在收購蜂蜜的時候，會把標準化的生產模式帶到青川的蜂農手中，扶持那些接受這些標準的蜂農。經過幾輪合作後，因為蜂蜜品質的提升，他們收購的價格也明顯高於其他中間商。
在渠道拓展上，等蜂來的線上線下渠道均快速拓展中。在線上，京東體系的商城自營、京東眾籌、京東到家等渠道都是產品首發的重要陣地。在線下，等蜂來與京東體系內的商超線下體系已經展開合作，不僅包括正常包裝蜂蜜，還有可攜式的消費產品適合各種商超、便利店體系，打通「消費品」類產品渠道。
等蜂來和京東還在公益方面共同協作，通過一系列的組合營銷方式對產品進行包裝，從品牌溢價層面入手，不僅解決農產品的滯銷問題，而且反向從產業鏈端嚴控產品品質為消費者提供更好的購物體驗。
3、供需對接，搭建農產品上行通途——以「蒼溪獼猴桃」為例
地處四川盆地北緣的蒼溪縣自古乃巴蜀屏風，峻鎖川北。自西晉太康置縣以來，已歷1700多年，素有「川北淳邑」之雅稱。這裡物產豐富，特產眾多，是中國雪梨之鄉、中國紅心獼猴桃第一縣。然而自古「難於上青天」的蜀道成就了巴蜀屏障，也讓這裡與中原內陸相對隔絕。
為了將蒼溪紅心獼猴桃暢通無阻的直達消費者手中，京東特意打造了「紅心獼猴桃節」。在2015年首屆線上紅心獼猴桃節上，僅僅用了36秒的時間內，5000件獼猴桃就在京東商城的掌上秒殺頁面中被一搶而空。北京、上海、蘇州、青海……一個個來自五湖四海的訂單信息被列印出來，貼在每個送往全國的包裹上。獼猴桃節期間線上獨立訪客達100餘萬人，總銷售量接近500餘萬元。
藉助聯通全國的物流系統，電子商務將蒼溪獼猴桃與全國市場拉近。2016年8月底，第二屆京東蒼溪線上獼猴桃節如期舉行，生鮮直採平臺的優勢得到了充分展現，獼猴桃節期間華樸在京東平臺的銷量實現了超過70%的增長。直營模式帶來消費者體驗的提升，獼猴桃產品的好評率高達97%，長期在同類別產品中排名第一。
2016年10月，京東蒼溪特產館上線，這個館囊括了蒼溪縣各類優質、特色農產品，幫助蒼溪當地更多商家將自身的優質產品通過京東平臺銷售。蒼溪縣人民政府則授權京東為「蒼溪紅心獼猴桃」全國線上唯一銷售渠道。未來，蒼溪計劃三到五年內建立5000個貧困家庭農場，通過京東銷售家庭農場生產的農產品，為貧困戶實現增收。
京東與四川蒼溪當地龍頭企業華樸農業公司在紅心獼猴桃產業上的合作，是電商產業扶貧的典型案例。京東通過分析用戶畫像，面向高收入客戶精準營銷，將品牌為「一顆紅心」的獼猴桃產品推廣成為平臺上的明星產品。三年下來，華樸農業從年銷售額不足千萬成長為銷售額過億的龍頭企業，當地獼猴桃種植面積已超過5萬畝，並成立了合作社，幫扶數百個貧困家庭，平均每畝土地流轉增收1500元，每畝種植增收1.6萬元。
華樸農業在實現自身業務快速增長的過程中，對蒼溪獼猴桃產業的發展也發揮出重要的帶動作用。經過幾年的發展，華樸已探索出「固定流轉費+分紅模式」、「務工費+產量分紅模式」、「返租倒包模式」、「保低收購模式」、金融產品扶持模式、電商技能培訓模式等多種靈活的利益聯結機制，在企業發展的同時幫助農民獲利。在華樸的帶動下，當地群眾發展種植獼猴桃3萬餘畝，戶均增收7000元，為當地群眾創造就業崗位2萬餘個。
產業扶貧工作得到了蒼溪縣政府部門的大力支持。蒼溪縣積極探索財政、社會、金融等多管齊下的支持方式，充分激活了產業投入渠道，變輸血式扶貧為造血式扶貧。2016年以來全縣投入獼猴桃產業發展的各類資金達3億元，促進了產業的可持續發展。
根據京東零售集團FRESH生鮮業務部副總裁唐詣深認為，如何將農產品更好地從產地銷售出去，是個長期問題。這裡需要兩個方面的轉變，一方面是消費理念的變化，從出門買到接受送貨到家的轉變；另一方面是政府和農民心態的轉變，從等客商來收到通過電商平臺自己銷售到轉變。這是一個農產品溢價空間不斷被打開的過程。
這個轉變在此次疫情期間變化最為明顯。數位化、線上化、信息化對整個升級的過程起到了助推作用。疫情以後，這種機遇更快的展現出來，解決掉中間環節的各種成本和損耗問題，才能使得農民增收，也是鄉村振興的關鍵。
4、激活就業，增強就業技能和提升就業數量——以「無人機植保人才培訓班」為例
人才培養是京東「產業網際網路扶貧」策略的重要保障，在農村地區開展電商人才培訓、利用高校和政府資源打造一批先進的網際網路扶貧精英、助力貧困地區人才建設是京東集團一直在努力的方向。
在京東幫助山西大同打造「大同好糧」品牌的過程中，人才培養環節是品牌發展的重要支撐。新時代的大同，需要「大不同」的人才。京東深知人才的重要性，先後與大同大學、渾源師範在無人科技、電商專業展開了合作，打造線上智慧教育和線下實訓基地，為本地院校學生學習、實訓、就業提供機會和空間。
2018年12月，在「東路演」「東令營-產業創新升級特訓」等活動上，京東雲大同團隊聘請了國內一線的實戰精英導師，為本地及周邊區域30餘家企業開展了為期6天的針對性集中培訓，讓他們了解數字經濟的最新發展狀況。未來，他們還將整合京東培訓資源、地方科研教育機構及地方企業，開展校企共建合作，「以市場需求為導向，以能力培養為中心」，為大同數字經濟產業儲備更多高端人才。
除了進行校企合作，京東還聯繫當地政府，利用當地資源進行「政府、高校、企業」人才培養合作策略，將優質和核心的產業網際網路資源帶到培訓課堂上，實現農業人才培養優質資源的匯集。
2018年11月27日，由楊凌示範區，京東集團、西北農林科技大學三方合作，楊凌首期無人機植保人才培訓班正式開班。這也是楊凌示範區、京東集團與西北農林科技大學此前籤訂的三方合作協議「全國新型農業人才培養和輸出基地」邁出的第一步。
本次培訓為期10天，有60名農村基層幹部、職業農民參加，是京東首次開展大規模無人機植保人才培訓。京東無人機飛服培訓學校專業團隊進行飛行技能、無人機維護保養等方面的教學，西北農林科技大學植保學院教授進行農藥配比及植保專業知識教學，楊凌農林局負責政策法規普及。通過三維立體教學，志在打造楊凌第一支植保「飛行軍」。
以無人機植保飛手培訓作為開端的新型農業人才培訓，是迎合政策導向，滿足市場需求，培養新型農業人才的好機會。京東作為本次培訓的承訓方，將發揮自身在無人機研發、人才培育、飛行服務方面的優勢，結合西北農林科技大學在農業研究方面的資源，共同培養更多愛農業、懂技術、善經營的新型職業農民，為楊凌乃至全國農業的發展提供原動力，進一步夯實楊凌在全國農業高新技產業領域的領先地位。
沒有人才便無法帶動農民脫貧，京東在貧困地區和農業領域積極開展電商人才培訓活動，將會徹底激發當地高素質人才建設富裕家鄉的積極性，帶動當地農產品品牌化和規模經營，利用京東先進的零售體系將農產品銷往全國各地，實現品牌效應和經濟增長，助力鄉村振興。
京東明確「扶貧先扶智」的思路，著眼於扶貧長效機制的構建，圍繞促進就業、帶動創業，從人力資源著手，強化對貧困地區的電商以及貧困戶的技術培訓，聯合地方教育機構，建立電商培養體系，持續提供網絡營銷、電商運營等技能培訓，覆蓋人群超過10萬人次。
2016年以來，京東聯合各地教育機構共舉辦1000餘場培訓,覆蓋全國28省的貧困地區，為貧困縣18萬人次基層幹部、企業人員和貧困青年開展電商培訓。優先招錄貧困地區人員就業,使就業者人均月收入達到6000元(上五險一金),實現穩定脫貧。
（二）專家點評
1、電商扶貧，從一定程度上倒逼和引領供給側變革
京東特色扶貧模式創新方面，做了大量工作，走在時代前面。從未來發展來看，這裡還有很大空間，也更加符合國家發展戰略。
目前來看，電商扶貧從一定程度上倒逼和引領供給側變革，但是還沒有形成社會的合力。未來，在發展鄉村振興、實現共同富裕的目標引導下，一方面需要提昇平臺公司的能力，另一方面需要發揮社會合力。
從具體手段來看，首先，要發揮金融手段。發展地方龍頭企業有很多手段，其中金融手段至關重要。金融手段不僅能解決項目啟動資金問題，還能解決長期資金問題。在這個過程中，就要通過資本市場的手段，引入私募股權和產業基金，支持新興農業產品做大做強。
其次，一系列的制度改造亟需突破。包括土地資源變革和戶籍制度改造，盤活土地存量資源、擴大農業的規模化經營，改變過去四十年農民「靠土地吃飯」的歷史，以此實現二、三產業的融合，形成更加集約化的效果。
再次，政府通過政策打造良好的營商環境。地方政府在資金整合上有很多抓手，招商引資更重要。通過吸引更具實力的產業龍頭的入駐，打造更加現代化的農業體系，從而實現供給側的改革。
最後，通過技術力量升級改造農業。傳統產業的智能化、數位化轉型升級，已經進展到一定程度，數位技術在農業上的應用還有待突破。在未來數字經濟發展的背景下，鄉村振興還要更多依靠技術手段來實現。（中國政策科學研究會常務理事、經濟政策委員會副主任徐洪才）
2、如何防止返貧？八大問題亟需關注
扶貧工作即將取得全面勝利，扶貧已經不是最緊要的工作。接下來的問題是，如何防止返貧的發生，以及脫貧之後收入持續增長是個問題。
從具體實踐來看，個人認為，有八個問題需要重點關注，並亟需引起社會各界力量關注並給予支持。
一是電商需要形成全產業鏈嵌入式扶貧。電商最大的優勢是平臺，將整個供應鏈嵌在電商平臺，形成全產業鏈發展，扶貧的長效機制能夠發揮出來，從而實現從全面脫貧向鄉村振興的轉換。
二是新基建與扶貧攻堅長效機制的關聯。新基建的外延和內涵，在鄉村領域有更廣闊的拓展空間。
三是發揮數據要素的作用。在農業領域，產銷脫節的問題比較嚴重，數據要素要發揮更大的作用。在這方面，京東比較有優勢。
四是農產品標準化的問題。農產品電子商務標準化亟需建立起來。後扶貧時代，標準化產品才更有生命力延續下去，也是維持扶貧成果的一個重要手段。
五是以電商平臺為基礎，推動農村一二三產融合。這裡還有很多空間可以挖掘。
六是人才問題。鄉村振興發展的關鍵是人力資源。想要實現人才吸引力，就勢必有相關的產業發展。以產業發展為紐帶，更好地扶持「鄉村微企業家」規模逐漸擴大化。
七是利益分配機制的問題。將相關產業鏈全部整合到電商平臺，形成鄉村振興的長效機制。在這個基礎上，要實現線上、線下優惠政策全部一致，使老百姓真正得到實惠。
八是電商平臺與數字農業融合起來。這個融合需要一個對接的過程。包括數字鄉村的建設，如何利用電商平臺的優勢，是個比較好的落腳點。（中國社會科學院財經戰略研究院網際網路經濟研究室主任李勇堅）
3、從扶貧到鄉村振興的三大問題
從扶貧到鄉村振興，未來還能做什麼。在新的目標指導下，京東未來長期發展願景是否與這個目標一致，這個很關鍵。
從具體實施來看，可能需要從三個方面進行考量。
第一，如何理解創新性？疫情發生以來，京東表現突出，衝在防疫一線，也為扶貧作出了很多實質性工作。這其中，很重要的一個表現是扶貧的創新性。在很大程度上，京東發揮了自身的創新性，利用數位化技術推動了新狀態的產生。
第二，大目標是什麼？這是解決將扶貧和帶動發展成為常態化的關鍵所在。在大目標的指引下，京東如何創建創新生態以及實現與外部環境的共振，是形成新市場的關鍵。
一個新市場的形成一般要經歷初步階段、有效階段和理想化階段。目前來看，電商帶來農產品銷售的初步市場已經形成，有效市場還有待市場形成的更多參與方通過交易與競爭活動，形成真正的價格機制。最後，通過加強治理，尤其是公共治理的加強，真正實現理想化市場達成。
第三，創新技術如何應用？京東在扶貧過程中實現了技術的全面賦能，這也是很多科技公司的優勢所在。
但是這些技術在推動產業網際網路的發展中，速度慢了下來。這是因為產業鏈條展開之後，這些技術的應用不像消費那樣更有抓手。
最後，希望在產業化發展推動鄉村振興的過程中，也能出現一些頭部機構牽頭做一些行業自律和健康發展規範倡導，有利於整體市場向良性健康化發展。（北京大學光華管理學院責任與社會價值中心副主任楊東寧）
（三）對策建議
1、加大農產品品牌建設力度，打造地域性強品牌
通過電商扶持的原產地品牌培育、電商人才教育等，改善小農分散種植、靠天吃飯的傳統方式，形成更具品牌效果的產業發展格局。通過消費網際網路的聚集效應，倒逼上遊供應鏈改革以及農產品的規模化生產、品牌化推廣，重塑農產品供應鏈模式，實現小農戶低成本對接大市場。
其中，地方政府各級部分應發揮服務優勢，從各個角度落實推動地方產業建設，鼓勵地方農產品品牌化發展，並給予一定的政策支持，從而有助於形成地域性強品牌建設。
2、產業規劃先行，著力打造地方特色的龍頭企業
發展地方產業，要緊抓地方資源優勢和區域特色。因此，產業規劃要走在前面，制定可實施、可落地、有優勢的產業規劃細則。依託外部資源和力量，將產業規劃更好地落於實處。在產業發展過程中，地方政府將有意識引導資源相對集中，避免出現過度開發、資源浪費的問題，從而打造出具有地方特色的龍頭企業。
3、促進地區消費均衡化發展，形成發達城市對農村的反哺
隨著線上消費越來越普及，電商平臺上購買農產品的地區也從北上廣等發達地區拓展到全國，在各地區的消費也越來越均衡。近年來，北上廣的農產品成交額佔比下降了11個百分點，其他省份的消費佔比上升。
電商平臺可利用自身的資源優勢，進行智能化營銷和定點式推送，從而進一步促進地區消費均衡化發展，有效將貧困地區的農產品銷到發達地區，從而形成城市對農村的反哺，進而有效降低地域間經濟發展差異。
4、利用先進技術提高農業的信息化水平，增加剩餘財富
在科技力量的推動下，各個行業都亟需升級改造，其中農業信息化的進程也在加快中。發揮新一代技術對扶貧助農的動能，可以改善傳統農業經濟結構單一、科技意識薄弱、收入較低的傳統耕作經營方式。利用先進技術，可以助推中國農業現代化進程，提高農產品附加值。
社會各界應加快「網際網路+現代農業」的推進速度，包括：運用物聯網、大數據、雲計算、移動互聯等現代信息技術推動傳統農業改造升級；鼓勵大型電商平臺企業開展農村電商服務，深入開展電子商務進農村綜合示範，加大信息進村入戶試點力度，等等。
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原標題：《跑步雞、飛翔鴿、等蜂來……「產業+科技」這一招就能影響數億人脫貧！》
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