來源：華商韜略
文 | 華商韜略 曹謹浩
公牛插座與芝加哥公牛有什麼關係？真有!
1995年，阮立平、阮學平兄弟一起創立了公牛電器，那時正是 NBA 芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜歡打籃球的阮立平就把公司品牌定名為 「公牛」。
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25年後的2月6日，已經身為插座一哥的公牛集團（股票代碼：603195）在上交所上市，發行價為59.45元，發行6000萬股，募集資金總額為35.67億元。
公牛集團股價上漲至85.61元，漲幅為44%，市值為513.66億元，給籠罩恍如草原的股市增添了一些「牛氣」。
目前，阮立平、阮學平二人雖均為中國國籍，但二人同時都具有新加坡永久居留權和香港居民身份證。
受特殊環境影響，公牛集團的IPO未舉行上市儀式。但值得一提的是，公牛集團不僅捐了1000萬，更重要的是向建設中的火神山醫院捐贈7000餘個高品質牆壁開關插座產品，用於各種醫療設備取電用電的需求。
把小小的插座賣到月營收超8個億，淨利潤近2 億，市場佔有率第一，這背後是一個頗有勵志色彩的創業史。
20 世紀 80 年代，阮立平從武漢水利電力大學畢業後，進入水電部杭州機械研究所工作，端了11年的「鐵飯碗」。
但他卻似乎是個「不務正業」的工程師。
在這 11 年裡，阮立平一邊做著工程師，一邊做點小生意，賣過豬肝和桃樹， 連杭州慈谿最早的草莓也是他引進的。
當時，慈谿是全國有名的插座生產基地，共有幾百家插座家庭作坊。阮立平的親戚朋友都在做這一行，有時間的話，阮立平也會幫忙推銷一下，賺點小錢。
但他很快發現了問題———這些插座都是農村作坊式生產，價格雖然低，但質量都太差了:易斷電、不耐用、發熱，還容易冒煙引發火災……
為此，阮立平經常要替客戶修插座， 一來二去， 他不僅摸清了插座的構造原理，也積累了不少經驗。
「這插座構造太簡單了，我為什麼不自己做？」 ，發現商機的阮立平便一頭扎進了創業藍海。
由於當地出現了幾百家插座家庭作坊，這就帶來了很多先天的優勢，比如及時的市場信息和塑膠、五金之類的配套產品。
「在這個地方做插座就是容易。」阮立平認為慈谿生產插座有地利優勢，但也代表著掙快錢的人太多。
當時賣得最火的一個叫「神座」的牌子，其老闆公開宣稱，要「用最低的成本創造最高的利潤」，但阮立平卻作出了不同的選擇，深耕高品質路線。
自 1995 年創立以來，公牛從「插座」這一細分領域開始，逐步拓展、形成了「安全插座」、「裝飾開關」、「愛眼 LED 燈」、「數碼速充配件」等品類，「公牛」已成為一個家喻戶曉的品牌。
十多年前，我有個朋友開了個五金電器店，在他哪裡看到了第一次看到了公牛排插，那時也是好奇，問這個排插怎麼叫公牛呢，誰知我朋友拿起一個排插猛地往地上一摔，說你看看摔破沒有，我拿起來一看，結果毛髮無損。
摔不爛！質量好！這是公牛留給我的一印象。
公牛是個很克制的品牌，10多年只做一個品類，經過2008年，才開始擴充品類。現在公牛品類也沒超過10個。
「做一塊就要做精，一塊不熟悉就做另一塊肯定做不好」，阮立平表示，因此他也被評價為「最慢性子的富豪」。
當然最慢性子富豪，也有著急的時候。
時代在迅速變化，一直引領風騷的公牛高品質插座也遭遇過新興網際網路的挑戰。
2015 年 4 月，小米突然推出了一款帶 USB 接口的插座，革命性地將傳統的強電接口和 USB 的弱電接口集中在了一塊插板上，滿足了很多年輕人的需求，在市場上引起了轟動。
有媒體在報導中甚至稱小米 USB 插座將會「血洗」整個插座行業，還有很多人指著傳統行業不思進取、不搞創新。
公牛電器也因此承受著巨大的壓力。
為此，公司管理層開起了全員大會，檢討、反思小米的入侵，公牛迅速跟進，推向電商渠道，價格比小米便宜1元錢。
在這次與網際網路挑戰者的面對面碰撞中，公牛插座守住了高端定位，同款插座價格則不斷上揚，逐漸穩住了陣腳。
而阮立平卻很感激這次競爭，他認為「競爭是有好處的，特別是跨界的競爭，會給你帶來很多的啟發，原先你自己在這個行業裡是沒有這麼多想法的。」
從此，公牛電器也開始了電商戰略，線上銷售的佔比越來越多了。
但阮立平也發現這兩年的競爭比以前更激烈了，這種競爭也直接反映在了曲折的上市路上。
2018年9月， 證監會公布了公牛集團IPO的招股書申報稿，擬發行不超過6000萬股，擬募資48.86億元，在上交所上市。但也就在節骨眼上，「公牛」遇上10億創紀錄專利侵權索賠，對方也是浙商同鄉所辦的企業。
為此，公牛集團的上市進程整整拖了一年多。
2019年11月，在相關部門的專利宣告無效裁決作出後，南京中院的專利訴訟案也有了新的進展。在上述兩項專利被宣告無效的當天，對方提出了撤訴的申請。
上市之路終於被打通，才有了牛氣沖天的「插座第一股」。
數據顯示，2019年前9個月淨利為17.53億，較上年同期的11億元增58.53%，相當於每個月淨賺近2億。
值得注意的是，插座第一股崛起後，將令阮氏家族財富暴增。按照2月6日收盤價算，公牛集團的總市值超過500億元，而阮氏家族所持有的市值超過400億億元以上。
從目前的持股結構看，公牛仍然是一家家族企業，家族持股比例高。
阮立平妻子妻子潘曉飛的姐夫蔡映峰，在公牛集團任董事、副總裁，潘曉飛的姐姐潘曉霞、以及阮立平、潘曉飛的女兒、女婿，還妻弟姐丈也都間接持有「公牛」股份。
正是因其家族化特徵，公牛集團的關聯交易頗為頻繁。
一方面，公司實際控制人家族成員、董監高成員親屬，開設了至少16家銷售公司作為公司的經銷商。比如說，阮立平妻弟潘敏峰及其配偶徐奕蓉控制的亮牛五金和杭牛五金，2018年與公司的關聯交易金額接近8000萬元。
2016年和2017年，公司向關聯方的採購金額接近5億元，佔公司營業成本的比例超過10%；2018年，關聯採購金額降至1億元以下，佔比1.58%。
特別值得注意是，阮立平的女婿朱赴寧，目前，他是徐新今日資本的合伙人。今日資本投資的企業，包括京東、知乎、蔚來汽車、馬蜂窩、美團、小豬短租、三隻松鼠等公司，已有多家上市。
值得一提的是，由於在關鍵時刻力挺京東，投資女皇徐新也被稱為劉強東貴人。