五一假期前夕，數萬日本玩家仿佛發現了什麼不得了的事，前赴後繼地湧入當地最大遊戲媒體網站4gamer，在網站搜索框輸入「ドラゴン」（龍）。隨著一聲嘹亮的龍吼，一隻巨龍出現在屏幕前揮出一爪，似乎要將屏幕拍碎，屏幕前的日本玩家抖著誇張的手勢激動地大喊道：「すごい」（太厲害了！）。
4gamer首頁活動效果
這個讓日本玩家發出驚呼的網頁show，出自剛剛上線日本的中國國產MMO《龍族幻想》之手，是遊戲開服活動「東京異聞解謎事件」的一個重要環節。
對於營銷手法較為保守的日本渠道來說，此次遊戲發行方騰訊「膽大」的合作方式及效果超乎他們的想像。據合作方4gamer透露，這次廣告形式很創新，並且引起了強烈的用戶反響，刷新了PV訪問增量記錄，未來他們將把這種形式作為案例標杆向其它客戶推薦。
在拿下iOS、Google商店免費榜雙榜第一成就後，《龍族幻想》在開服5天後上線的「東京異聞解謎事件」營銷事件，不但讓遊戲在日本玩家圈引起了轟動，也助力遊戲更進一程，摘得下載量150萬獎盃。
東京異聞解謎事件活動海報
作為在日本並不吃香的MMO，《龍族幻想》是如何憑藉「東京異聞解謎事件」打入日本市場？
日本市場首個爆款國產MMO
《龍族幻想》是由祖龍娛樂研發，騰訊遊戲代理發行的MMORPG手遊，改編自江南同名小說《龍族》。4月9日《龍族幻想》在日本正式上線，公測前預下載開放不到6小時，便快速登頂iOS免費榜，緊接拿下Google Play免費榜TOP1，成為2020年首個問鼎日本手遊下載榜單的國產MMO遊戲。更為重要的是《龍族幻想》的暢銷榜成績一直比較穩定，甚至一度達到日本暢銷榜TOP6，可見其在日本市場的受歡迎程度。
多數人對日本手遊的印象是「二次元、卡牌、RPG的天下」，中國韓國最流行的MMO品類之前幾乎沒有多少代表作品。去年年初韓國MMO手遊《黑色沙漠》在日本的亮眼表現，讓不少MMO產品看到了希望。但一年過去仍沒有見到第二款MMO在日本跑得好，超級慢熱的日本玩家並沒有在下一款MMO上展示出熱情；過高的投放成本和迅速降溫的遊戲熱度，讓數款MMO接連碰壁。
在此背景下，《龍族幻想》日服發行進行了大膽嘗試，策劃包括「東京異聞解謎事件」在內的運營打法。通過貼近玩家日常生活和心理需求的精細化活動，引導玩家進入遊戲細節、劇情，引起了玩家的廣泛響應，成功叩開了日本MMO市場大門。
位於日本東京秋葉原站的《龍族幻想》「東京異聞解謎事件」廣告
如何在日本策劃一場數十萬玩家參與的社群營銷活動？
4月14日開服第五天，官方放出「東京異聞解謎事件」活動PV及參與規則，並配合主要線上線下渠道進行集中曝光吸引玩家參與。玩家需要從官方設置的解謎活動中尋找線索並解出關鍵詞，根據提示最終在活動H5界面得到終極獎勵。
對於日本玩家，如果單純只是一場線上猜謎遊戲，根本無法引起玩家興趣，騰訊也深知這一點，所以在對待這場「東京異聞解謎事件」中籌劃頗深。
首先，從活動形式上，官方將「東京異聞解謎事件」打造成為一個所有玩家參與的解謎奪寶競賽活動，為活動增添競技元素。由於早期受西方偵探推理類型文學影響，日本文藝創作和年輕人對推理解謎喜愛頗深，湧現了《名偵探柯南》、《逆轉裁判》等深受歡迎的著名偵探ACG作品。因此，日本玩家對偵探、解謎類活動擁有極強的好奇心、敏感度和參與意願。
針對這樣的用戶心理，官方不僅設置了100萬日元現金和禮品作為解謎獎勵，更聲明，先找到答案的玩家，將獲得最高獎勵，激發玩家參與解謎事件的積極性。各位可以聯想《頭號玩家》中全民尋寶活動，其實是同樣的操作。
但發行團隊沒有將活動全部押寶在獎金激勵，而是在營銷事件內容上下了「硬功夫」。
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