大家好，我是老嚴，喜歡分享一些淘客乾貨和信息。
今天遲到了1個小時發文，向各位老闆說聲抱歉了。
之前【淘客圓桌】系列介紹了很多做用戶和招商的淘客朋友，最近幾期我會介紹幾位做工具的朋友。
工具在淘客圈佔有舉足輕重的地位，絕大部分淘客是養不起一個技術團隊的，也不會花金錢精力去請技術團隊開發維護一款工具。
所以目前通用工具還是佔據著主導地位，在這個領域的朋友除了大家知道的 互力-五先生、美逛-嫂子、ECO-阿可和阿卓、好省懶懶-尹巍、實惠豬-吳禮訓、念初-奈文摩爾外，還有今天要介紹給大家認識的 大晴天-更省淘客基地。
第一次見到更省的朋友是在今年 7.27蘇寧營銷峰會上，雖然溝通不多，但看得出是實實在在做事的人，而且我才知道 原來「淘客基地」這個工具IP也是他們團隊的。
大晴天是聯合創始人，他思考問題非常深入，能站在工具商的角度給大家解讀很多信息。
好接下來是分享正文：
大家好，我是大晴天，淘客基地創始人之一！河北人，石家莊學院畢業，美術藝術生的生涯」玩「起了電商！
一、發展歷程
2010年步入大學，美術系動畫專業，四年大學生涯都在跟「淘寶」打交道，大學期間做過自己的淘寶店鋪，組建過校園電商團隊，那個年景就一個直覺，淘寶能賺錢！
設計，裝修，運營，貨源全流程開拓，嘗到了電商賺錢的甜頭，也賺到了電商的第一桶金，那會啊吃飯頓頓有肉，因為自豪靠一臺電腦在宿舍就可以賺到錢！
由於個人發展的路線選擇提前步入社會歷練，在校期間以美工的身份進入了一個20人的電商淘寶店鋪託管團隊！
那會還沒電子商務專業，店鋪運營還都是在摸爬滾打的階段，滿大街的廠商尋找怎麼進入淘寶，讓自己產品線上售賣，也是滿大街的商機！
獨特的思維，別人沒有做起來的店鋪，到我手上3個月翻了10倍營業額，其實我的獨家竅門就是我主力關注了淘寶的站外推廣，到至今還是有太多的商家店鋪沒有利用好站外流量！
小漏頭角，半年時間，在團隊內做到運營頭頭的角色，也搬進了更大的辦公樓！同時更深受廠家追捧，甚至雙11一天可出單清掉廠商3年的庫存！
那會雙11開始深入電商行業的重要節日！
沒畢業之前，被一傳統實體行業老闆，堵了三個月，最後決定去初創他們的電商部門！接替了原運營，依舊3個月挑戰10倍流水，從虧損轉盈利，從幾個人發展到幾十人運營團隊，甚至到線上發展超過廠商直營！
野心勃勃獨自想創立自己的電商品牌，食萬客, 年少輕狂，最終路途坎坷讓我認識到了，資源和資本的重要性，新店鋪3個月訂單量爆棚，卻無貨存可發，資金鍊貨源頻繁出現問題。
大學畢業1年，經過一夜未睡的思考，次日選擇關店，抉擇想去見識下更大的舞臺！
15年5月24日加入了更省時代（原有愛時代 ） ！
結緣，有愛，開始網際網路電商淘客旅程！
當時和大老闆的想法思路，一拍即合， 團隊初創，項目巨打折到後來的淘客基地/更省app，預見制定了未來3-5年的發展路線，淘客項目的市場可做、也值得做！
在我們的眼裡，這個項目至少是一個可以實現億萬創收的項目，那會的淘客市場還沒有工具，甚至方向也非常的多！
當然和眾多電商團隊一樣，也經歷了各種各樣的坎坷，從團隊創建，技術開發等等，各方面的問題，有收穫也有惋惜！
二、開始做淘客
我個人呢一直接觸淘寶，做店鋪淘寶站內站外推廣，所以很熟悉淘寶客返利的路子，只是那會重點放在了店鋪，甚至買商品都懶的用聯盟省錢！
那個階段的電商印象詞 返利網 美麗說 折800 卷皮 U站 導購 商城 分銷 刷單 店群 等等，淘客市場蓄勢雄起~
我認為淘客的轉折點，是在高傭鵲橋的出現！
那會的巨打折app，項目初始，用戶不足，流量不夠，甚至招商到很多商家試用免單，送都送不出去！
商品佣金比率低的可憐，基本導購網站的營收點一直都是放在了流量和商家，站外活動一場保證金至少幾萬起，同時段站外推廣權重開始被打壓，卷皮折800 9.9促銷為主的推廣流量落寞。
產品內容不足夠吸引人，優惠力度性比價不足，那會阿里媽媽的商品需要爬取。
商家迫切需要推廣新品，爆款打造，沒有銷量站內活動也無法參加，站外活動沒權重~~必定需要新鮮的事物誕生。
高傭鵲橋出現了，商品佣金概念從2%~5%直接上升至30%-90%滿天飛，同年左右，淘寶大力抓刷單，刷單組織和工會瓦解，轉戰新的形勢優惠券高佣金形式！
那個年景，最初優惠券的形式等同刷單，但新的模式還是被後媽默許了，一套茶具券後5.1，最少都是60%+的佣金，那會的商家是真的肯讓利。
u站被取消，折800等站外推廣流量被降權，商家無路可走！印象裡那會的佣金客單6元+
直到第一個巨打折福利QQ群的開端，，一群/一天/1000+佣金收入，瞬間也就一個月的時間，全網社群建群拉人開始狂熱！
社群的收入再漲，對粉絲的用戶需求量劇增，那會全公司上下每天的任務就是建群。
同時那會也開創了紅包建群的玩法，新用戶免單，籤到免單，邀請免單，送送送！大家都知道搶佔市場先機很重要，內容很容易被複製。
也就是那個時候工具的概念形成
因為市場需求，人工發群成本大，聯盟轉傭繁瑣，大量社群的維護等等，必然會面臨工具市場需求火爆！
有人有粉絲的地方就有流量變現的需求。
思路超前了，技術開發要跟上，開始招兵買馬擴大團隊！
在這個過程當然也預見了好多機會，三大經濟的總結，網紅+社交+社區 ！
那會淘寶還沒有直播，抖音也沒出現，淘寶也沒拉新，總結一句話，想的多做不出來~
技術團隊開發能力面對了各方面挑戰，想的明白，做淘客推廣商品圍繞的一直都是商家，最終的還是為了賺商家的錢！工具只是拓展服務於流量！沒有流量，商品也沒法推！
淘客基地誕生啦，他不是為了賣工具賺錢，而是為了拓展流量而生的！
緊接而至：cms 商城、公眾號系統、發單社群工具、手機發單推好單、商品庫、定製APP、小程序、淘寶、拼多多、京東
痛並快樂著，也經歷過太多次「撞衫」的尷尬！
在項目中期技術手段和邏輯逐漸過硬，逐步出現過一些大公司的上門收購信息，入股傾向
同時也接到了很多大團隊合作要求，例如滴答拼車 wiff破解等，甚至某地區總代用戶，團隊受到風投的重點關注
也出現了本身幾十塊錢一個月功能的軟體費用，市面卻有人賣出幾萬的天價！
三、崛起
同年聯盟智囊團雙11的會議，也和眾多線上競品平臺會了面，聚在一起吃飯交流，突然發現，自身單兵作戰的時候，人家都已多家聯盟，資源互通！，也感慨了一番！
那會更省app還叫拾牛，合伙人代理分銷系統還只存在於公眾號系統上。
tx頻繁的打擊淘客，社群面臨各種艱阻，大家都考慮轉型轉戰app
後來最終決定 拾牛更名為更省app，基礎上增加全新功能分銷模式，以共享app的形式出現，淘寶客可授權，工具商的姿態運營。
淘寶拉新、新零售概念、社區團購、工具媒體、騰訊淘寶大戰、聯盟技術革新、拼多多京東橄欖枝、聯盟券、短視頻、網紅達人、小程序、代理APP、淘密令、淘禮金等等等
甚至還有偏門思路，買家粉，紙巾單，返利機器人，當然也有人會說，淘寶客聯盟說違規不讓做的，你去做，可能風險和收益並存吧~
太多的過往就不詳細說了，
感慨一句話，所有的發展，歸根最終都沒脫離過社群，包含培訓，驗貨等等
隨時間推移和業務發展，到了2018年
媒體/工具 路線面臨抉擇，也有很多工具開始轉型，這裡這個轉型呢可以說主站場地轉向了app。
也有新秀出現，包括聯盟也開始注重了淘客工具市場的角色，甚至透傳有意向投機幾家服務商，工具現狀一個媒體+工具模糊的的一個狀態存在！
同年雙11，更省gmv一天8億落幕
17年gmv我們沒有數據，還是聯盟給的，那會是1億的gmv當天，畢竟大家都知道訂單在淘寶客身上，若淘客沒上傳數據給工具，工具數據是不全的。
也因為看過太多的淘客帳戶，新手淘客三個月發展周期2w，次月8w 第三個月20w，給我們帶來強大的信心。
後來還增加了合作授權運營中心：
這裡給大家說一下，作為工具的gmv數據是源於appkey維度的數據，也可以說高傭轉佣金連結的維度數據，這就是為什麼很多工具平臺喜歡對外提供高效權限給小的開發者的原因。
四、痛並快樂著
同時段競品突起，太多的年輕新秀，他們直接跳過那些被淌過的坑，迅速崛起。
淘客市場變的非常便捷的可複製，功能的互補，聯盟「大坑」，戰略變動。
基本上形成了市場統一的戰線，各自內容89不離10,誰家出功能都需要快速跟進
訂單系統升級，會員/渠道會員的升級，甚至如今的聯盟後臺品牌券，近2小時銷量榜單。
代理分銷，基本聯盟都借鑑了淘客工具市場的發展內容！
同樣，我們需要新增市場新的玩法，也要應對聯盟的最新改版！
渠道ID和會員ID，對淘寶客可能不是很了解，甚至工具到現在也有的都沒了解全，這塊給大家解讀下，其實淘寶聯盟到現在也還沒完善這塊內容。
所謂的會員ID，就是自買，所謂的渠道ID就是推廣，推廣和自買需要區分，又介於聯盟本身pid的功能框架無法承載，所有才被破升級出現渠道會員；
這裡的內容的可能偏向開發上的問題理解，但大家直觀的體驗是用戶在進行淘客商品轉傭，推廣分享的時候必須提前進行淘寶備案，不然無法數據透傳，不跟蹤訂單，代理型淘客面臨大型改版和挑戰！
這裡可以說下，你去下載一下更省app，看是否需要淘寶授權麼？
沒錯，不需要授權，這是更省當時第一時間獨家思路方案解決的問題，後來聯盟小二上門專門來了解的邏輯，也最終確定這是可行不違規的！
可想而知，一個授權步驟的繁瑣度，給用戶帶來的流失也是非常明顯的，哪怕就是繁瑣的一小步！
最後在大家分享一個結論，代理返利和直屬推廣的觀念！
很多用戶喜歡發展代理，又有一部分人只喜歡分享商品
直觀概念，分享商品賺全部佣金導購，發單代理賺獎勵堆積,一口大，多小口的概念！
這裡不能做結論，不同用戶群和資源的不同結論也都不相同，但是最終的個人結論就是
最終受眾群體是買家消費者，一直強調返利，反而會使業績下滑
所以現在更省app的團長升級獎勵顯示在商品頁去除了！
這裡呢建議大家區分好篩選好用戶群運營即可。
總之市場有的功能咱可以有，咱們有的功能市場也會出現、運營方案大家都是互相借鑑的。
1年搞技術1年搞產品 1年搞運營，一轉眼三四年就過來了，團隊的重要性也立竿見影！
有好的項目和想法，是需要一個強大的技術和運營團隊支持的！
特別記得是17年，長達6個月左右的防護攻擊，甚至阿里雲團隊直接入住公司輔助防禦，作為一個不是技術出身的人，整天和技術泡在一起，什麼高防啊，注入，bug漏洞，運維框架……
那個時間段痛的是給用戶帶來的不便，也是我們面臨的一次大挑戰，這個坎都邁不過去，後續更無法進行下去，也恰恰是這次也造就了當下強而有力的技術團隊！
五、行業淺析
有流量，想變現？做用戶社群，網紅直播，想增加變現渠道？
如 小米，網易，抖音快手等等大的平臺都自身已介入，
想自己開發產品，成本巨大維護管理費用高昂，大多團隊碰到的關鍵問題，最終都會選擇附屬一個堅強有力的價值相同工具或開發行團隊進行合作發展！
現在對於某些大的團隊，中小團隊和實力個體都會面對同樣的問題！
大家無非看中的是自身資源的保護，說直白的些，我的一畝三分地在自家我安心！我自己的團隊資源還是願意在自身手上！
包括淘客收入，用戶社群維護。
大家明白自己有運營管理用戶的能力，但沒有產品運營開發的精力~那些對於自己也是未知的。
APP市場逐漸分化出兩種模式：
1、統一聯盟帳戶的（媒體）淘客app
2、授權聯盟帳戶的（工具+媒體）淘客app （部分用戶聯合統一），同時在淘客app進行佣金對比的的同時，又出現會員制app
大傢伙很明白，無非一種就是淘寶聯盟帳戶用自己的
一種淘寶聯盟帳戶不用自己的，在對比下平臺盈利方向是抽傭或者是會員費用，在看平臺是否涉及商品庫等其他業務關聯
後者會員費用的平臺一般會把佣金全部讓利或提至很高，只賺取會員人頭費
可想而知，他不會太關心其他內容，只關心來人繳費！
大傢伙應該都明白，平臺沒盈利，高額度維護費用哪裡得，平臺無法運作不長久，自己發展也得不到任何保障
咱們歸總下來，從淘客app這個市場盈利方向來分析
收取會員費用vip收費形式進行代理註冊返利app，平臺不抽佣金抽會員費用，無其他業務運營，無官網，工作室非長期企業公司
擦邊球，會員費用收取，人頭費為主要收支來源，影響返利平衡。
另一種形式就是抽傭技術服務費的存在了，工具商無非就是小聯盟，等同阿里的服務商，提供前沿運營方向和穩定系統政策，培訓，功能，運營系統等等，收取一定運營費用很可理解。無非就是自己少花了一部分錢，進行了系統維護了，
那下面就延伸到第二部分了
統一聯盟帳號和非統一聯盟帳號的問題，時機概念不大，只是後者給自己溜了一條選擇的後路罷了，心安一些，避免中國式新人危機
根據上面組織提供下市場數據
可聯盟授權類淘客app：平均自購55% 升級後70% 淘客剩餘20%左右 平臺抽傭3%-8%
會員類無法授權淘客app 自購 60-80% 升級後80%-90% 平臺所剩無幾
通過以上總結，考慮問題方向：
1，平臺模式是否統一，是否差異化太大，是否已經樹立品牌形象
2，企業文化產品發展道路明確，工具售賣為主還是產品項目路線，產品維護團隊要強大，公司規模幾個人不行
3，權威和服務並存，出了問題找不到人更不行
4，合作共贏，利益捆綁，組織有肉我有湯，平臺讓利，帶領賺錢，
5，主打撈偏門，不適合長期發展
6，發展計劃貼合，助我成長
7，合伙人有方向決策參與權，當然也需要自身業績突出
以上可借鑑的優勢是，統一管理差異化低，便於快速提升，盈聚利高，完善管理，抱團快速發展，方向轉變速度快，決策快，精力可全部放在與發展上，不必擔心產品方向問題。
大的方向確定了，往俗裡考慮，同時自我推薦一下
1，是否自身淘寶聯盟授權（自身聯盟帳戶授權）
2，模式是否統一，自定義功能太強，是否有精力設置管理（模式規則統一運營）
3，精英團，扶強則強，共同賦能 （精英總代 共同決策，參與項目發展反向抉擇）
4，團隊氣氛足，我是否有和大牛合作扶持的機會 （培訓，區域經驗共享）
5，方向思維明確，了解前沿動態，諮詢服務到位（更省家人，客服服務業內第一）
6，做大了，有啥好處（享受期權，員工待遇）
7，個人到工作室團隊再到公司發展成長路線是否明確（區域運營中心能擴展全渠道收入來源）
8，新鮮的適合我的場景的內容 （運營中心，更省小店，招商，線下線上，社群管理，培訓講師等）
9，價值觀是否相同！
如果是你，長期運作你會選擇誰？
六、目前擁有的資源
擁有一支深耕淘客行業多年，經驗豐富，戰鬥力極強的淘客業務開發團隊。聯盟，京東，拼多多服務商合作；
全渠道工具，cms商城，微信公眾號系統，自定義app，共享app，三大平臺小程序，群發輔助工具雲發單，合伙人系統全渠道互通數據；
這裡順便放上老嚴的推廣連結，大家可以通過這個網址簡單了解我們能做什麼：
https://dwz.cn/7DF7N2Tu
七、想要的資源
1、有社群管理經驗的團隊，培訓團隊資源，商家資源
2、地區運營中心合伙人，共創2021年上市大計！
大晴天的很多分析比較深，我自己是來回看來好幾遍。
他對工具市場確實非常了解，很多人經常問我市面上各種各樣的工具那麼多，應該如何挑選，哪一個才適合我？
有時候我真的不知道如何回答， 因為這是一個系統問題，於是我邀請大晴天在我乾貨群做這樣一期分享：
一、淘客如何挑選工具：
1、自我定位是什麼？
2、工具的發展定位是否和自我發展貼合？
3、對你的圈子有啥幫助？
4、其他
二、「我」和淘客工具的關係
有關於這方面的問題： 淘客、淘寶客、CPS、淘寶優惠券、天貓優惠券、隱藏優惠券、淘寶聯盟、阿里媽媽、引流變現、返利、代理社群、代理APP……歡迎探討交流。