可可寶貝」「扇貝單詞英語版」，出局6月外語學習APP榜的百萬級規模。
撰文丨高雅寧
2020年第二季度已拉下帷幕，眾所周知第一季度線上教育迎來一波流量雨，各教育賽道都迎來流量普漲，3月外語學習賽道最高用戶規模達到7238萬用戶，4月份開始數據逐漸回落，5月、6月均有不同程度下降，不過依然遠高於2020年年初水平。在數據整體回落的第二季度，哪家公司還在持續上漲？誰家下跌最多？浪潮過後，誰在裸泳？隨著疫情的結束，在線教育瘋狂擴張暫緩，打造質量與服務口碑成為重點。
易觀千帆網數據中心統計顯示，2020年6月末外語學習APP共156家，活躍用戶5472萬，佔教育全網用戶比例13%，與最高峰3月末相比，用戶減少1767萬，下跌24%，下圖是2020年前兩個季度外語學習賽道用戶數據走向:
可以看到，外語學習在2020年第一季度迎來猛漲，3月末達到流量高峰，從4月份開始有所回落，直到6月末，不管是用戶規模、使用時長、啟動次數都均有下降趨勢。
藍鯨教育智庫團隊，專注教育領域排行榜，會及時跟進教育領域各賽道排行榜，每月月末市值排行榜，以及中小學教育APP、外語學習APP、職業教育APP等領域榜單，為大家梳理不同賽道的用戶數據走向，過往月份排行榜可查看《藍鯨商學院》公眾號。歡迎更多教育領域數據分析機構與我們交流合作。
「可可寶貝」「扇貝單詞英語版」等出局百萬級規模APP榜
下面，我們選取易觀千帆數據中心上156家活躍外語學習APP作為考察主體，按照用戶規模，分別以1000萬、100萬、10萬為界限做量級分類，得到的結果如下圖所示：
2020年6月末，易觀千帆數據中心上所有擁有穩定用戶的外語學習APP中，千萬級用戶規模APP為「百詞斬」一家，用戶規模高達1407.45萬，相比5月份，用戶規模下降9%，領域滲透率保持不變，是25.72%。
百萬級用戶規模APP有 14個，佔比9%，該量級APP包括：「流利說」「冀教學習」「口語100」「英語趣配音」「冀課學生」「滬江開心詞場」「每日英語聽力」「可可英語」「嘰裡呱啦」「墨墨背單詞」「星火英語」「知米背單詞」「少兒趣配音」「閩教學習」，相比5月末的17家百萬級APP，出局的有：「可可寶貝」「扇貝單詞英語版」「人教PEP英語四年級下冊」。
十萬級用戶規模APP 42家，佔比27%，包含「考蟲」「E英語寶」「新概念英語」等APP；十萬級以下APP達99家，相比5月末，數量減少了21個，佔比從65%下降到63%，該級別規模APP數量最龐大。
下圖是不同量級APP的行業滲透率，行業滲透率指APP的活躍用戶佔該所屬領域活躍用戶的比例，由各級別APP領域滲透率之和得出。（不考慮重疊）
榜首「百詞斬」用戶滲透率高達26%，是該賽道唯一一家千萬級用戶規模的應用，「百詞斬」用戶規模也隨著整體數據的下降而下降，但是領域滲透率幾乎維持不變。
百萬級用戶規模的APP，用戶滲透率加起來達59%，是外語學習賽道的的中堅力量，不過與「百詞斬」相比還有一定距離，位列第二名的「流利說」，也僅710萬活躍用戶，是百詞斬的「腰斬」之數。
十萬級應用共42個，領域滲透率指數24%，數量最多的小於十萬級用戶規模的APP多達 99家，用戶滲透率指數最低，僅有8%。
整體而言，6月末外語學習賽道繼續回落，下面是不同量級分類具體的APP名稱，供業內人士查閱：
相比5月末，千萬級應用沒有變化，百萬級減少「可可寶貝」「扇貝單詞英語版」「人教PEP英語四年級下冊」，減少的APP落入十萬級規模應用。
小於10萬用戶規模的尾部應用從從120家減少為99家，大概率是很多APP用戶規模太少而導致監測不到。
下面我們來詳細的梳理一下5月末與6月末外語學習賽道具體的APP數據變化。藍鯨教育智庫梳理了2020年5月末至6月末，外語學習APP的具體榜單變化，下表是「外語學習APP榜單變化」，標灰色的APP表示從上一級別甩出到下一級別或者從下一級別進入上一級別，並不算作該級別新增APP。
5月份，「墨墨背單詞」取代「嘰裡呱啦」進入TOP 10。「墨墨背單詞」是4月末入圍TOP 10，又迅速在5月末出局的APP。TOP 30無變動，TOP 50也僅有一個「標準日本語」取代「英語聽書」。
6月份，TOP 10和TOP 30都沒有變動，TOP 50 中有3家APP位次發生了變動，分別是：「 51Talk無憂英語」「愛聽外語」「英語聽書」入圍，同時跌出TOP 50名單的APP是：「扇貝口語」「人教PEP英語三年級下冊」「韓語U學院」。
總體來說，我們可以看到外語學習5月、6月TOP 50榜變化不大。第一季度暴漲之後，雖然第二季度有所下跌，但位次變得較為固定。
Q2「斑馬英語」漲幅最大，「PEP小學英語」系列跌幅最大
下面是活躍用戶規模TOP 10，進入前十的APP有：「百詞斬」「流利說」「冀教學習」「口語100」「英語趣配音」「冀課學生」「滬江開心詞場」「每日英語聽力」「可可英語」「嘰裡呱啦」。以下是這10家APP 2020年 6月末的用戶規模、用戶規模的環比增長、同比增長以及領域滲透率：
「百詞斬」擁有活躍用戶1407.45萬，距離3月份用戶規模最高峰1777.8萬減少了3000萬，6月末下跌8.66%，與去年同期相比用戶增加55%，領域滲透率高達25.72%，相當於每四位外語學習用戶中，即有一位是「百詞斬」的用戶。
「流利說」位列第二名，6月末有709.77萬活躍用戶，月活接近「百詞斬」用戶數量的一半，6月持續下跌，降幅8.52%，領域滲透率12.97%。
「冀教學習」僅次於「百詞斬」「流利說」，位列第三名，「冀教學習」2020年實現了用戶大漲，相比去年同期實現增速1126%，相當於用戶擴大12倍之多，6月末回落16.59%，達329.20萬。
6月外語學習APP月活TOP 10中，僅「滬江開心詞詞場」月活增長為正，其他APP均有不同幅度的下跌。進一步看出6月末外語學習賽道用戶需求整體下降。
接下來，我們詳細探究哪些APP漲幅最大，用戶增長幅度也是一個重要的指標，下面是2020年6月末詳細的APP增長幅度榜單TOP 10情況：
6月增幅前十的APP分別是：「英語聽書」「日語學習」「學韓語(中文版)」「拓詞」「英語聽說讀」「粵語說」「五十音圖」「英孚英語24x7」「寶貝英語說」「泡單詞」。
漲幅最大的外語學習APP為「英語聽書」，漲幅25.71%，「日語學習」上漲19.64%，「學韓語(中文版)」上漲14.39%，「拓詞」上漲11.99%，「英語聽說讀」上漲10%，其餘APP漲幅均低於10%。
漲幅TOP 10中，用戶規模最大的APP「五十音圖」，擁有23.69萬用戶，是一個十萬級用戶，頭部應用漲幅不大。
我們之前研究過第一季度外語學習APP的詳細排行榜，詳見《3月外語學習APP排行榜：流利說跌出千萬級，冀教學習升至前三》，在線教育正是爆發時刻，用戶規模一度達到頂峰，也可參考我們此前報告《Q1教育APP總排行榜：新增過億，騰訊課堂、猿題庫擠進TOP 10》。為了更好的觀察第二季度漲跌情況，我們來進一步梳理出第二季度漲跌幅TOP 10榜單，
首先是2020年第二季度外語學習APP月活增長幅度TOP 10:
第二季度，外語學習月活躍用戶增幅最大的10家APP分別是：「斑馬AI課」（又名「斑馬英語」）「阿卡索少兒英語」「英孚英語24x7」「五十音圖」「兒童英語外教」「寶貝英語說」「紅寶書詞彙」「讀報刊學英文」「FiF口語訓練」「多鄰國免費學英語」。
「斑馬英語」是一家專為中國2-8歲孩子提供系統性英語學習的教育類應用，活躍用戶規模從3月末的45.18萬增長至6月末45.18萬，增長幅度35%，位列榜首。
「阿卡索少兒英語」專為3-15歲少兒量身定製的在家庭客廳場景下的專屬英語學習產品,活躍用戶規模從3月末的5.94萬增長至6月末8.90萬，增長幅度33%，位列第二。
「英孚英語24x7」是一個專為口語練習者打造的應用程式，活躍用戶規模從3月末的4.51萬增長至6月末5.82萬，增長幅度23%，位列第三。
其中，用戶規模最大的APP為「斑馬英語」，在綜合排行榜中位列第20名，領域滲透率1.27%。
然後是第二季度外語學習APP月活下跌幅度TOP 10:
第二季度，外語學習月活躍用戶跌幅最大的10家APP分別是：「PEP小學英語六下」「基礎韓語口語」「人教PEP四年級英語下冊」「人教PEP英語四年級下冊」「西語助手」「人教PEP英語三年級上冊」「音標小助手」「人教PEP英語三年級下冊」「PEP小學英語五下」「日語五十音」。
「PEP小學英語六下」是一款專門與學校學習課本配套的學習APP，活躍用戶規模從3月末的20.63萬下降至6月末5.37萬，下跌幅度284%，位列榜首。
「基礎韓語口語」提供基礎韓語口語大全信息,包含基礎韓語口語大全的相關學習資料，活躍用戶規模從3月末的9.97萬下降至6月末2.62萬，下跌幅度281%，位列第二。
「人教PEP四年級英語下冊」也是一款與課本配套的學習APP，活躍用戶規模從3月末的11.79萬下降至6月末3.25萬，下跌幅度263%，位列第三。
下跌TOP 10中，有6家APP都是與課本配套的APP，可見第二季度與課程配套的APP活躍用戶規模回落明顯。
其中，用戶規模最大的APP為「人教PEP四年級英語下冊」，在綜合排行榜中位列第19名，領域滲透率1.33%。
整體來看，外語學習終於停下了第一季度以來持續暴漲的腳步，第二季度「斑馬英語」漲幅最大，「PEP小學英語」系列跌幅最大。進入後疫情時代，與其他賽道一樣，外語學習APP接下來的首要任務便是留存用戶與提高轉化率。
6月超6成APP用戶規模下降，質量與服務成為發展重點
2020年以來，疫情為在線教育行業提供了一個極好的加速機會，外語學習APP賽道第一季度呈現出爆發態勢，行業風口頻現，可參考我們此前報告《Q1教育APP總排行榜：新增過億，騰訊課堂、猿題庫擠進TOP 10》。第二季度隨著復工複課的進行，暴漲時代結束，外語學習APP競爭格局已初步定型，位次變動縮小，瘋狂擴張時代結束，質量與服務成為發展重點。
下面是2020年6月末156家外語學習活躍APP的詳細排名，排名按照用戶規模，包括活躍人數、啟動次數及使用時長等維度數據（橫線代表沒有相關數據），供大家查閱：
根據易觀千帆數據中心，2020年6月全網教育APP活躍用戶共43153.4萬，其中在線外語學習賽道坐擁5471.9萬活躍用戶，佔比13%。
漲跌比較明顯的APP還有：「英語聽書」，漲幅26%，「日語學習」上漲20%，「學韓語(中文版)」上漲14%，「拓詞」上漲12%;「西語助手」下跌59%；「日語五十音」下跌51%；「酷聽說」下跌48%；「扇貝口語」下跌47%；「PEP小學英語六下」下跌46%；「人教PEP英語三年級上冊」下跌44%；「人教PEP四年級英語下冊」下跌42%......
相比下跌的APP，6月上漲動力不足，環比上漲的APP不多，進一步說明6月外語學習APP用戶的回落趨勢。
流量暴漲結束，各大廠商跑馬圈地告一段路，6月末外語學習APP月活躍用戶整體下降9%，每個級別的APP都有小幅度的用戶回落，流量井噴之後，學生家長會更看重平臺的師資力量、課程質量等維度。APP只有嚴格確保師資及教學質量，個性化打造家長老師學生滿意的內容，才能把湧入的流量沉澱下來，在未來的市場競爭中取得優勢。
藍鯨教育智庫將持續跟進在線外語學習APP排行榜的用戶情況，呈現更多教育領域的排行榜。