八月，Fate手遊FGO在全球收入榜上超越了《王者榮耀》。本文從《崩壞》《偶像夢幻祭》《梅露可物語》《戰場雙馬尾》等幾款產品的運營數據等方面，觀察二次元遊戲的特徵。
最近，App Annie公布了2017年8月全球手遊指數榜單。這個月，索尼的手遊Fate/Grand Order （簡稱FGO）拿下了綜合收入冠軍的位置。
AppAnnie的iOS與Google Play雙平臺合併全球遊戲收入榜單，2017年8月
這款遊戲在中國大陸由B站發行，在收入榜也都多次進入前十。當然，FGO在國內的收入排行，以及全球各地區的下載排行，與《王者榮耀》都有著巨大差距。
FGO最近兩周的中國區iOS收入排名情況
（ 不了解FGO的讀者，可以點擊藍字回顧三文娛此前對「蟻后級」IP Fate 的12年發展之路的梳理：Fate手遊FGO登上暢銷榜第二，它做了些什麼？）
二次元遊戲的前景，早在去年就被遊戲行業諸多大大小小的公司所看好。
現象產品《陰陽師》創造了月入數億的神話，今天開始內測的陰陽師MOBA，直接拉動網易股價一晚大漲近10%。
國內的遊戲大廠，均已經入場：騰訊《蔚藍戰爭》、網易《乖離性百萬亞瑟王》《永遠的7日之都》等十來款產品、盛大《LoveLive！》《神無月》、完美世界《夢間集》、遊族《刀劍亂舞》、樂道《如果的世界》、西山居《少女咖啡槍》、空中網《鋼鐵少女》、觸控《料理次元》，還有月流水曾過億的準上市公司米哈遊的《崩壞》、月流水五千萬的樂元素《偶像夢幻祭》…
創業公司的產品更多，去年就有數百款打著二次元遊戲旗號的產品，今年又增加了許多。回顧：我們分析了200款「二次元遊戲」，發現這些 | 三文娛年度盤點
三文娛本文，將從《崩壞》《偶像夢幻祭》《梅露可物語》《戰場雙馬尾》等幾款產品的運營數據，觀察二次元遊戲的特徵。
二次元遊戲玩家概況
我們先從B站曾經公布過的一組數據來看二次元遊戲玩家的概況（回顧：B站談二次元和二次元遊戲）。
B站分享顯示，二次元遊戲玩家的愛好，排名第一的還是看動漫，接下來是周邊和線下活動。這幫玩家有三點特徵，第一個是極度挑剔又極度寬容，愛就極度寬容，恨就極度挑剔；第二點是近乎信仰般的熱愛；第三點是因為他們是二次元，特別沉浸在一個虛擬世界裡，對另一個世界的認同遠遠超過大家的想像。
擁有動漫IP的遊戲不等於二次元遊戲，擁有動漫畫風的也不一定是二次元遊戲。玩家主要關注四個方面：第一是人設畫風，佔到40%，不是動漫卡通就是二次元；第二是玩法類型，玩法也足夠創新的遊戲，在二次元用戶中會得到更廣泛的歡迎；第三聲優是非常重要的標配；第四是二次元的用戶非常重視劇情。
崩壞系列
今年3月17日，二次元遊戲廠商米哈遊提交了上市申請，回顧：《崩壞3》月流水過億，《崩壞》系列收入超12億元
《崩壞學園 2》2014年初上線到2016年9月30日，累計註冊用戶超過 4500 萬個，充值流水累計超過7億元。
《崩壞學園2》的2014年與2015年平均付費充值帳號近75萬個，百度貼吧累計關注量超83萬，這一定程度上說明在4500萬註冊用戶中核心粉絲量級在75萬左右，也正是這些粉絲貢獻了7億流水，兩年半時間的人均花費在千元左右。
米哈遊2016 年10月正式推出《崩壞3》，公測首月註冊用戶就超過了500萬，如果此時導入的核心用戶仍為《崩壞學園2》的75萬量級，也大致符合10%用戶創造和傳播內容+90%用戶消費內容的比例（10%的核心玩家與90%的吃瓜玩家）。
隨著《崩壞3》營銷推廣上的加大投入，玩家群體進一步擴大，到2017年1月31日，遊戲累計註冊帳戶數超過 1200萬個，累計充值流水也超過人民幣5億元，這意味著它月流水過億元（2016年9月份測試期收入就有347.92 萬元）。
除了遊戲的迭代出新，米哈遊還推出漫畫動畫和動漫周邊產品、虛擬偶像，以免費提供為主，主要目的是為「崩壞」IP 積累粉絲，讓用戶更深入地了解「崩壞」IP 世界觀，增強用戶粘性。通過動漫內容來IP化，也是二次元遊戲的標配，回顧：《陰陽師》《崩壞3》《少女前線》都在做動畫，在日本手遊改編動畫卻開始降溫
《偶像夢幻祭》與《梅露可物語》
另一家今年申請上市的遊戲公司樂元素，披露了更深入詳細的數據，回顧：《開心消消樂》月流水1.9億元、月活1.35億，《偶像夢幻祭》月流水五千萬，樂元素擬A股上市
《偶像夢幻祭》於2015年4月上線，是樂元素子公司Happy Elements 株式會社自主研發的一款主要針對女性受眾的偶像類行動網路遊戲，該遊戲於2015 年4 月上線，主要於日本地區運營。
《偶像夢幻祭》遊戲運營數據具體如下所示：
2017 年 1 季度，《偶像夢幻祭》月均活躍用戶數達 47.84 萬人，月均充值流水達 5088.36 萬元。
《偶像夢幻祭》付費帳戶年度充值具體分布情況：
樂元素的另一款遊戲《梅露可物語》，也是Happy Elements 株式會社自主研發的一款移動端即時性戰略RPG 遊戲，於2014 年1 月上線，主要於日本地區運營，曾獲Google Play 評選日本地區「最佳幻想類遊戲」。
《梅露可物語》運營數據如下所示：
《梅露可物語》付費帳戶年度充值具體分布情況：
《偶像夢幻祭》和《梅露可物語》這兩款二次元遊戲，拉動玩家付費都主要依靠獲取卡牌和卡牌角色的養成，運營活動也圍繞這兩方面展開。
比如《偶像夢幻祭》的主要遊戲內道具：
版本更新除了功能點及設置的優化，還有持續提升遊戲的視覺效果及操作感，並持續研發新故事劇情、新角色卡牌等。
遊戲運營活動有：
推出限時角色卡牌、鼓勵玩家參與特色活動比拼贏取卡牌獎勵；舉 辦節日限定的特色運營活動，如推出日本夏季「花火大會」主題活動並推出「花 火大會」特色造型的偶像卡牌等；在遊戲中虛擬偶像生日時，推出該偶像相關的遊戲內特別活動及獎品等，通過各色遊戲運營活動增添玩家的遊戲樂趣、增強遊戲與現實生活場景的聯繫，吸引玩家參與活動並促進遊戲的分享和傳播。
《梅露可物語》也相似，主要道具有：
遊戲上線後，《梅露可物語》仍然不斷推出新遊戲角色及各角色的進化版本，遊戲中的人物角色已達 800 餘種，各人物角色均擁有其特有的形象設計、技能屬性、職業設定和故事情節。各關卡中魔寵及遊戲場景也在持續更新。
《梅露可物語》研運團隊平均每月會在遊戲中舉辦4至5場特色主題活動，活動時長合計逾 20 天，基本覆蓋全月大部分時間。各主題活動設計有不同的畫面與故事情節，鼓勵玩家參與活動並贏取活動限定的遊戲角色、道具及徽章等。此外，遊戲中也會開展公會淘汰賽、珍稀徽章道具交換活動等玩家間的互動運營活動，以增添遊戲趣味性並促進玩家間的社交互動和分享，幫助遊戲留存已有用戶、獲取新增活躍用戶。
戰場雙馬尾
除了《戰場雙馬尾》等遊戲，晨之科也參與網易《陰陽師》等二次元遊戲的聯運，回顧：14.7億元，中文在線擬收購晨之科80%股權，《戰場雙馬尾》年流水近兩億
《戰場雙馬尾》 運營數據
截至 2017 年 5 月 31 日，《戰場雙馬尾》註冊帳戶逾 611.29 萬人，累計付費帳戶逾 66.37 萬人，累計流水已超 1.87 億元人民幣。
流水1.87億元，並不意味著遊戲發行商能從這款二次元產品獲取這麼多真金白銀。
《戰場雙馬尾》目前在運營的平臺分為安卓及 iOS 平臺，安卓平臺分為「官
服」渠道及「聯運」渠道。 「官服」渠道即指以晨之科自有的遊戲運營平臺進行運營;「聯運」渠道主要指晨之科的合作夥伴如B站等合作方。
發行商與平臺方對當月流水在雙方對帳無誤後，先扣除支付通道費，再按聯運合同分帳比例進行渠道分成。
《戰場雙馬尾》以當月遊戲運營平臺（iOS 及安卓）的月流水水平進行分成：其安卓平臺當月總流水大於 500 萬元，則分帳當月晨之科分帳流水的 40%；若低於 500 萬元，則分帳當月晨之科分帳流水的 30%；iOS 平臺則是固定分帳當月晨之科分帳流水的 30%。
不過，由於蘋果商店各月的分帳比率會因為當月用戶產生退款或者壞帳等原因而波動，所以晨之科 2016 年至 2017 年 5 月的 iOS 流水分帳的歷史數據確認的平均分帳比率為晨之科佔有68.75%。
在與平臺分成之後，遊戲發行商還要與產品的研發商進行分成。比如《戰場雙馬尾》，晨之科在2015年支付給了研發商珠海庫洛科技有限公司200萬元版權金，2016年遊戲收入分成3541.38萬元，2017年1-5月遊戲收入分成3581.41萬元。
在《戰場雙馬尾》遊戲 2016 年 6 月正式上線之前的4月8日，晨之科授權三福互娛出品了改編漫畫，在有妖氣、掌閱、網易漫畫、漫畫島、布卡漫畫、快看漫畫、騰訊動漫等多個平臺上線，用漫畫來發酵遊戲熱度。
晨之科另一款產品，《白貓計劃》運營數據
《白貓計劃》從 2014 年起即在日本市場上線運營，在內地市場從 2015 年 4 月正式上線，由晨之科獨家代理其在中國區安卓平臺的運營權，於 2016 年 8 月 30 日停服。白貓計劃在中國區市場總計積累了註冊用戶 258 萬人，其中累計付費用戶 20 萬人，累計流水超過 4,562.20 萬人民幣。
更多的二次元遊戲創業者
在上面提到的各家之外，三文娛發現了更多的二次元遊戲廠商。
比如漢鼎宇佑5月15日晚公告，擬6億元收購上海沃勢文化傳播有限公司100%股權，不過後來又放棄了併購——沃勢文化旗下主要有手遊發行平臺Play800，主要產品是《亂鬥二次元》等，這款遊戲有許多動漫版權擦邊球元素，由搜狐暢遊子公司上海冰動信息技術有限公司研發，公告顯示其月流水超千萬。
在各大遊戲分發平臺，我們還能看到：少女前線、機動戰隊、神代夢華譚、諾亞幻想、御靈錄、召喚物語、英靈召喚師、次元大作戰、異次元通訊、碧藍航線、兵器少女、託拉姆物語、元氣偶像季、三國羅曼史、光影對決、造物法則、萌娘餐廳、同步音律喵賽克、元氣戰姬學院、天命傳說、異次元戰姬、山海戰記、諾諾來自異世界、妖萌戰姬、鬥娘Collection、三國志-少女戲畫、300英雄、紳士江湖、Zion載音、妖精的衣櫥、萌王、戰場英雄物語、蒼之紀元、亂鬥女皇、無盡海岸線、誰是大魔王、螺旋境界線、星際護衛隊、冒險家之旅、幻想少女、艦姬、萌戰無雙、失控、Somnia:浮空的棋局、萌娘契約、失落的真理魔典、魂器學院、魔女兵器、少女機動隊、
黑瞳聖女、星之召喚士、裝甲聯盟、神明秩序:幻域神姬、蒼藍境界、心靈戰爭、魔卡領域、戰舞幻想曲、妖刀少女異聞錄、戰車少女出擊、皇牌機娘、王女異聞錄、鋼鐵華爾茲、武娘、王與異界騎士、光之契約、反物質的鏡世界、夢回南朝、劍之榮耀、夢浮燈、戀人之森、心跳計劃、萌娘戰姬、漂移少女…等等眾多帶著「少女」「姬」「娘」「萌」「元氣」等二次元概念詞彙的遊戲。
這些遊戲背後的公司們，有很多家都獲得了投資，甚至融資多輪。不過他們同樣面對著那些國產大廠、日本索尼Aniplex和SE等大公司以及國內創業同行們的激烈競爭。
三文娛去年年度盤點提到，《陰陽師》FGO《崩壞3》等只是個案，國內二次元手遊行業並沒有想像中的火爆。今年我們看到了一些變化，有更多的團隊能夠推出有著出眾美術、世界觀與角色設定的產品，也去邀請大牌聲優和畫師團隊加入製作，他們會帶來怎樣的改變？