賣家簡介：
王書軍，獅友會成員，童裝、食品類目賣家，年銷售2000w+。今天他分享的是淘寶直播相關的內容，馬上來看下。
大家好，我叫王書軍，目前是負責阿里直播業務小二的民間助理。現在任阿里生態達人群小組長和母嬰線下選品會商家管理員。主要協助小二管理上百個頭部腰部包含薇婭等達人群的日常群管理和招商，對淘系直播這塊滲透的比較深入。
關注直播的獅兄們，不管是淘寶直播還是抖音，大家應該都會在直播間看到旅遊行業的身影，都知道今年疫情對旅遊業打擊很大，但是有這麼一群人，正在靠直播瘋狂賺錢，有團隊已經賺了幾個億，瘋狂的連羅永浩都被包年了。
旅遊產品包裝到線上直播，早期我這邊也是帶頭人之一，不過只是牽線，推介旅行社對接主播。我看到過太多行業的大佬靠直播這塊翻身。
今天給大家分享的話題是：
1、高性價比產品如何利用日常純傭直播打造爆款
2、高品質品牌產品，如何利用付費直播快速全網打爆
我這邊自己做的是母嬰行業，走性價比路線。從前年開始發力直播這條路，依靠日常純傭直播打造一個又一個爆款。方法很簡單：找母嬰類目的中小主播，不間斷的排期。
案例1：
今年自己的一款防蚊褲，0開車。連結4.8號上線直播，5.1號前後爆發，從0到爆發直播帶來將近1w月銷，直播的權重還是很大的，不間斷的排期拉起了動銷，自然就很容易爆發了。並且是在0淘客0開車微盈利的前提下，爆發之後直播就可以慢慢停掉了，最高峰月銷10w+，兒童防蚊褲top3。
至於高利潤品牌商，就不是很適合小主播這條路子了。但是完全可以依靠頭部主播和大腰部主播以及開車配合來打造爆款。
案例2：
兒童防蚊褲top1是北極絨一家專營店，售價是我的一倍，同樣是靠直播打造。
高利潤產品建議先找兩三個腰部主播測試下自己產品，假如腰部主播可以實現盈利，那恭喜你了，頭部主播可以任性的安排了。
以上僅限個人觀點，畢竟不是所有產品都適合直播這個行業的。母嬰，美妝,服裝，美食，珠寶首飾，這幾個行業直播數據還是不錯的。
適合直播的產品一定是覆蓋面廣，不一定必須是便宜高性價比，比如雪梨那邊只偏向於品牌，李湘那邊帶輕奢品也很不錯，吉傑一個大老爺們賣母嬰產品也爆的不要不要的。
靠直播打造爆款的重心點是持續，畢竟直播是淘內流量，權重還是不小的，能做到持續是很重要的，相對而言，直播已經是營銷上性價比最高一個途徑了，假如還沒關注主播這塊，的確該關注下了。
找主播的路子很多，小主播可以去直播間直接找，或者V任務上，具體的要靠自己去談，儘管耗費精力，但是積累出來了，價值很大很大。
大主播不容易接觸到，市面上大都是機構方，要避免踩坑，量力而行。大主播的招商現狀的確無奈，比如薇婭食品坑位低價只有2.5w，洽洽瓜子花了20w上了薇婭，自己去提報三個月甚至半年狀態一直是待審品狀態。
電商這塊，公關能力價值遠遠大於個人能力，畢竟在資源面前，任何技術都是扯淡的。有小二資源，給安排個首頁，流量蹭蹭的爆。
對於直播來說，一樣道理。碰到了一手招商，好好把握，關係到位了，給安排個好時間段好位置，再幫忙助播下或者返場下.....這裡面的東西需要自己體會。
林依輪我有個品，明天給的0坑0傭。同樣的品唐笑，戴嬌倩謝娜助理等過兩天給的純傭，李湘助理走的坑，七八月的時候薇婭這邊也給過0坑0傭機會，也就是主播坑位這塊沒有絕對的，還是要看自己產品和公關能力！
蔣暉老師點評
什麼樣的行業一定要上淘寶直播？
就是那種可以款式很多的行業，這樣可以慢慢培養起來粉絲的忠誠度，來了就看新貨。否則，如果你只是不怎麼上新的爆款店的話，就留不下用戶。當然，爆款店流量很大的話，也應該開通直播，增加一個人，但是每天多賣幾件貨，划算。