社科賽斯「傑出管理精英」人物專欄 | 第4期
王亮先生有十年知名車企國際營銷經驗，現任北汽福田海外事業部國際金融業務經理一職，目前致力於車企海外金融業務發展，創新金融業務模式和金融產品開發等重要工作。他曾駐中東八年，參與獨立品牌從0到1的建設，負責過多個領域業務，項目管理經驗豐富，擅長整合資源，屬於稀缺性的國際化複合型人才。
01、懂營銷，知金融，走出職業舒適圈
2010年王亮在大學畢業之後，結合自身英語專業背景以及對汽車領域的興趣，選擇進入了汽車行業，開始從事國際營銷工作。在此期間，有幸遇上中國車企品牌向上的時代，中國自主豪華品牌先後上市，無論是在國內還是海外，中國車企逐漸形成了獨有的文化和品牌內涵。
在這樣的大環境背景之下，王亮歷經渠道開發、品牌推廣、網絡開發、售後服務、質量管理、本地化管理和金融業務管理等多個具體領域業務歷練，無論是國際視野還是個人綜合能力都得到較大的提升，也從營銷一線崗位逐步晉升至市場區域負責人。
之後，王亮參與開發「一帶一路」國家市場品牌及分銷項目工作，在主要以阿聯和伊朗為主的中東地區先後留下了工作的腳步，並策劃了歐洲、中東重大的海外經銷商年會，逐漸掌握了豐富的外籍團隊管理經驗，為團隊帶來了顯著的業績。
王亮對於管理崗位的認知基於現在流行的一句話——「在工作中我們要突破圈層」，每個人都要經歷四個圈層分別是：舒適圈、困難圈、成長圈以及最後的成熟圈。
「只要我們能夠突破自我，不斷的把小事做好，每天進步一點點，突破舒適圈，再突破困難圈，之後進入到成長圈和成熟圈，這樣對未來的個人發展就是非常有幫助的。」
02、百戰歸來，邁入海外金融領域
「隨著金融價值越發凸顯，客戶細分愈加明朗化，競爭態勢越演越烈，如何突破屬地金融，聚焦消費者信貸業務已經成為當前國際金融業務刻不容緩的課題。」
在駐海外八年工作期間，王亮深深感受到國內汽車企業在「走出去」的過程中一直面臨著缺乏金融支持的難題，這給中國車企的國際化發展帶來了不少挑戰和問題。在廠商融資方面往往面臨獲得貸款難、融資成本高、融資渠道少和境外保險業務覆蓋面小及保費高等諸多問題。同時，更關鍵的海外汽車消費信貸業務仍然沒有突破。屬地金融服務不足已經是阻礙中國車企「走出去」的一大重要因素。因此王亮開始思考如何進入海外金融業務領域，通過加強金融業務的學習和運用，大膽創新來更好的助力營銷。
海外金融相對來說是一個比較專業的細分領域，它融合了三個領域，分別是國際法律、國際貿易以及國際結算。這三塊知識的積累也是非常重要的，王亮得益於自身之前有業務和市場開發的經驗，通過這幾年的積累，逐步通過推動金融平臺建設來助力海外營銷發展。在這期間王亮也克服了很多困難以及障礙，創新了很多海外金融業務模式，目前金融產品以及金融業務佔比公司海外業務的30%。
對於未來的發展，王亮表示海外金融平臺還要搭建數位化體系，目前的金融業務分為兩大塊，一個是庫存融資，另外一塊就是屬地金融。
「現在是相當於我們走過了1.0階段，正在步入了數位化2.0。對於金融來說，資本的流動是最重要的，相當於人體的血液。所以說未來我們希望通過數位化體系的搭建，讓資本流動起來。」
王亮的公司之前在庫存融資方面是把資金投入到經銷商身上，由經銷商來處理終端的分銷和金融政策。而這兩年公司在極力提倡通過終端金融打開銷量，以前只能對著經銷商干著急但是控制不了終端銷售。所以針對公司所需要的轉型，王亮和團隊正在推動零售業務的金融發展，通過屬地消費信貸金融業務助力銷售。
03、疫情之下，帶領團隊積極轉型應對
「2020年海外疫情仍舊嚴重，唯其艱難，才更顯勇毅，唯其篤行，才彌足珍貴，保持清醒，充滿危機感，不斷鞭策自己。」
今年疫情來得突然，對於外貿行業更是影響非常巨大，很多沿海的外貿企業，尤其是一些私企已經面臨停產，或者只能迫不得已由外銷轉內銷，還有很多產品海外訂單都已經生產完畢，卻被海外的客戶無原因的取消訂單。總體來說，今年外貿企業的生存也是非常難，這其中當然也包括王亮所在的公司。
在上半年如此艱難的局面之下，王亮和自己的團隊開始不斷嘗試探索破局方式，逆境求生。在海外營銷的方面，針對不同市場採取不同的推廣節奏，推廣方案是「一國一策」，王亮及其團隊對各個屬地做足了功課，尤其不同區域市場的品牌推廣和金融業務都是特別重要的一環。
王亮團隊基於長期以來對當地的這些消費者或者是客戶群體的了解，結合當地的消費者的習慣，打造當地品牌組織了很多線上的活動，通過一系列的營銷活動來推動銷售，其獨特的多元化的經銷模式更是走到了中國車企的前端。
王亮將這些豐富且出色的工作成績歸功於工作上平常做的比較細，尤其在特殊環境下做一些重大項目之前，會充分的做一些預案。
「我覺得過程和結果都很重要，有時候如果過於看重結果，可能會忽視的過程。他有時候過程做到了可能沒有這個結果，但是我也很開心。所以說有時候工作的績效並不能不要過度的衡量結果，我覺得過程也很重要。」
04、下定決心，考取對外經貿MBA
一直以來對於自己個人職業定位，王亮始終都比較明確。從長期來看，王亮希望自己可以在國際汽車營銷行業裡，通過金融跨領域的管理經驗積累，完成從幹將到帥才的轉變，進入企業重點決策團隊。從2019年開始，王亮開始負責後臺金融業務部，致力於金融業務的平臺搭建，在這個過程他開始覺得自己需要一個專業的平臺來進行自我提升。
「對於職場人士來說，30歲出頭是一個『too young and too old』的年紀。若干年的工作經驗令自己對所熟知的領域已經有些缺乏激情，亟需一些新鮮的刺激與突破。隨著越來越多的責任與挑戰，希望通過MBA突破職業上的瓶頸、以更加開闊的思維來審視和解決問題。」
所以王亮希望可以通過MBA的學習，突破舒適圈，擴大朋友圈，不斷補充完善自己，更能從「梳理自己，找到自己，提升自己」三個方面，遇見更好的自己。王亮下定決心報考對外經貿大學的MBA，備考期間他來到社科賽斯上課，尤其是數學和邏輯對於離開校園很久的他來說是一個挑戰，所以他認為陳忠才老師教的數學和王金門校長講的邏輯，對他都有很大的幫助，也非常感謝招生老師仇老師的支持和鼓勵。
「沒有人能告訴你MBA究竟能帶來什麼，但是如果不邁出這一步，就只能困在相同的境遇，抱怨同樣的問題。勇敢的邁出那一步，堅持下去，一路走來的淚水和汗水，共同複習的戰友，勝利必達的決心。」
在職考生都會面臨如何平衡好工作和生活的時間的問題，這也是王亮覺得最大的困難。所以在王亮看來，只有最大化的規劃工作，生活和學習的時間，提升學習效率，克服外界應酬，懷有「衣帶漸寬終不悔，不達目的不罷休」的精神，才可以最終取得考研成功。
最終王亮以出色的筆面成績考上了對外經貿大學MBA。「當我把通知書把我錄取的事告訴他們，我們領導同事也都替我開心，所以如果我的下屬每個人都有想自己不斷學習，不斷前進的想法，我也都是非常支持的。」團隊是王亮工作的基石，也是優勢，他說只要團隊一條心，就能把所有的問題解決好。
最後，王亮認為MBA可能並不能雪中送炭，改變人生，但是未來已來，唯有學習才能不斷突破自己，面對全面飛速發展的現代社會，大浪淘沙，想成為奔湧的後浪，必須要準確識變、科學應變、主動求變。希望能夠把貿大學到的知識、積累的資源、寶貴的人脈和自己的工作和生活相結合，創造更多價值，實現人生理想。
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