華潤雙鶴2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
(一)業績完成情況 2020年上半年公司實現主營業務收入40.96億元，同比下降14%，實現淨利潤(歸屬母公司)5.54億元，同比降13%。 慢病業務收入同比下降4%。其中降壓領域受帶量採購影響下降15%，降糖領域增長1%，降脂領域增長22%。降壓核心產品〇號收入同比增長5%，重點產品穗悅、複穗悅和硝苯地平緩釋片呈現雙位數增長；降糖藥糖適平同比增長4%；腦血管用藥諾百益(胞磷膽鹼鈉片)繼續保持高速增長，銷售收入增速20%。 專科業務收入同比持平。其中兒科用藥領域下降9%，小兒胺基酸受疫情影響，銷售收入同比下降16%，但市場份額仍保持第一；腎科用藥領域同比增長15%，腹膜透析液保持增長，銷售收入同比增長17%；精神/神經領域銷售收入同比增長12%，丙戊酸鎂緩釋片銷售收入同比增長15%。 輸液業務受新冠肺炎疫情影響嚴重，收入同比下降25%。其中基礎輸液銷量下降27%，基本與行業表現相似，市場份額穩定，包材結構也保持穩定。 (二)重點工作舉措和成果 1、慢病業務 (1)慢病營銷隊伍整合後，加強區域統籌管理和市場統一策劃，減員增效，打造「慢病世家」產品組合，主戰場在等級醫院的品種獲益。 (2)慢病產品是帶量採購重點關注領域，業績承壓，公司積極擁抱帶量採購，針對帶量採購後不同類型產品所需匹配的組織能力，啟動營銷模式轉型。其中：對於未受帶量採購影響的產品，通過品牌塑造、攻堅醫聯體/醫共體目錄、緊抓縣級市場為龍頭驅動等重點舉措提升產品銷售；對於已經受到帶量採購影響的產品，積極拓展零售終端等標外市場，盡力減緩產品下降速度；對於即將納入帶量採購的產品，積極應對、提前籌備。 2、專科業務 (1)兒科業務始終致力於引領相關細分市場的臨床教育、拓展產品應用科室，惠及更多患兒，重點產品珂立蘇和小兒胺基酸雖然疫情期間銷量暫時受到影響，但市場份額穩中有升；上半年，兒科領域再添重磅產品，治療早產新生兒原發性呼吸暫停的斐童(枸櫞酸咖啡因注射液)4月上市，兒科產品線進一步豐富，兒科領域發展將更加深入；未來還將利用兒科重點產品資源優勢和組織能力，探索服務延伸，拓展產品線。 (2)腎科業務繼續圍繞腹透中心建設、患者平臺管理、學術平臺打造腹透商業模式，運用差異化學術活動增強終端黏性，引領國產腹透市場增長；持續降低成本，提升產品盈利能力；後續將以患者病程為中心，加快腎科產品補充。 (3)精神神經業務在穩定精神專科醫院覆蓋率的基礎上，積極拓展綜合醫院覆蓋，在疫情期間仍保持了雙位數增長，未來將在深度與廣度上繼續拓展該領域產品布局，做實精神神經業務平臺。 3、輸液業務 (1)上半年新冠肺炎疫情對臨床的輸液使用造成極大衝擊，醫院就診人數和住院人數大幅減少，尤其是基層開診率和住院率恢復緩慢，大城市跨省就醫減少，導致整體市場萎縮，隨著疫情緩解，銷量已有逐步回升的趨勢，但患者就醫分流、診療習慣改變等影響仍將持續。 上半年，公司發揮產銷一體化和全國布局的優勢，積極履行社會責任，確保醫療終端的輸液使用；發揮BFS產品力和公司靜配中心行業標杆優勢，持續推進輸液營銷模式轉型，做大根據地市場；通過基地合併、產線自動化升級等方式進一步提升效率，未來還將繼續優化布局、集約化管理，實現低成本與高質量發展。上半年輸液業務市場份額保持穩定。 (2)上半年公司成立輸液事業部，統籌全國輸液業務發展，強化規劃與統籌，優化「一軸兩翼」戰略，夯實核心能力，為輸液業務更好地發展奠定基礎。 4、研發創新 (1)應對醫藥行業政策劇變，公司對標一流製藥公司，於2019年確定了研發創新戰略，把研發創新定位於打造一流製藥企業的驅動力和引擎，持續加大研發投入，分三個階段實現研發創新轉型。上半年公司重塑研發管理架構，由分散走向統籌管理，六個研發平臺分工合作，培養核心創新能力。 (2)發揮公司資本和品牌優勢，加快外部合作補齊研發創新短板，尤其在高潛製劑平臺取得積極進展，已布局2個技術平臺，創新藥也有所探索與收穫，加速了創新藥研發與孵化。未來將進一步強化BD跨團隊協同作戰，採用靈活的、多元化合作模式，積極探索開發創新藥、生物藥的商業機會。 (3)正式啟動籌建新藥發展專家委員會，藉助外腦為公司步入創新藥研發提供諮詢和技術支持。未來公司還將在引進領軍人才、打造研發梯隊、優化激勵機制等方面積極探索，激發研發組織活力。 2020年以來，公司研發創新上取得積極成果，仿製藥一致性評價獲批2個，仿製藥獲批2個，另有8個一致性評價或仿製藥項目申報。截止目前，公司已有9個產品通過(視同通過)一致性評價。 5、落實低成本戰略 帶量採購對仿製藥企業全產業鏈低成本提出了更高要求，公司積極擁抱帶量採購，研產銷及管理圍繞低成本、高效率做出轉型調整。 (1)為了更好地應對未來帶量採購常態化趨勢，上半年公司整合內部資源，打造全價值鏈低成本運營的帶量採購平臺，落實低成本、多品種戰略。 (2)啟動北京區域非輸液生產基地整合，利用3-5年時間，完成生產基地定位調整、產品轉移和管理整合，落實低成本戰略，提升研發創新產業化。 (3)應對仿製藥低成本常態化，去年成立原料藥事業部，布局原料製劑一體化，為製劑生產和研發創新配套，今年上半年產量大幅提升，多個原料藥進入中試驗證階段。 6、數位化探索 在帶量採購和疫情雙重推動下，運用數位化手段對組織活動、流程、業務模式和員工能力等方面進行重新定義，助力效率和專業能力提升。 (1)營銷端結合帶量採購後對低成本運營、高效客戶管理的要求，利用數位化手段助力精準、高效、合規的營銷模式轉型。新冠肺炎疫情期間在線上營銷方面做了大量探索，積累了經驗，對未來營銷模式轉型提供有益助力。 (2)生產端以北京區域為試點，在生產智能化、倉儲管理智能化、實驗室信息化等方面探索嘗試，推進智能製造，提升運營效率和質量管控。 7、組織和人才 以「確保合規、效率優先、創新導向、充分授權」為導向啟動了公司組織變革，從「中心制」調整為「事業部制」；持續打造經理人、關鍵崗位人才、管理培訓生「三支隊伍」，形成人才梯隊；圍繞低成本和研發創新戰略落地，調整人員結構。
二、可能面對的風險 1、行業政策變化風險： 我國正積極推進醫療衛生事業的發展，深化醫藥衛生體制的改革，針對醫藥管理體制和運行機制、醫療衛生保障體制、醫藥監管等方面存在的問題將逐步提出相應的改革措施，從而可能在原材料採購、生產製造、產品銷售等方面對公司造成一定的影響。目前可能存在全國及各地集採招標品種和時間的不確定性，導致新品種和老品種的區域擴張步伐放緩的風險。 而在集採競價的背景下，藥品價格持續突破底線。限抗政策持續推進，限輸液政策蔓延，預計輸液使用量維持下降趨勢。持續性的醫保控費政策，導致醫療終端用藥量下降，公司產品市場開拓的難度將進一步增加，對於上述可能出現的政策變化，公司將密切關注，並及時有效地應對，進一步調整公司產品結構，以保持公司產品的競爭優勢。 2、產品價格風險： 在集採政策擴面的背景下，藥品價格將繼續下調，進而影響公司產品銷售。醫保支付標準和臨床路徑的實施，意味著醫保控費進入精細化階段，在進一步降低藥價的同時，臨床使用價值低的產品將在支付層面受到限制。公司將積極應對，進一步調整公司產品結構，抓住市場機遇，通過創新實質性地提升銷售質量，以確保公司長期可持續發展，合理配置資源，落實低成本戰略。 3、生產要素成本(或價格)上漲的風險： 為進一步促進醫藥行業的規範健康發展，國家對藥品生產標準、質量檢驗、產品流通提出了更加嚴格的標準和要求，環保監管從嚴，帶來上遊的原料成本上漲、原料供應短缺風險，以及企業自身環保改造帶來的成本上漲和停產風險。同時，原輔材料、人力資源、物流成本等生產要素成本的增長，導致企業生產和運行成本存在上升的風險。公司將重新規劃生產資源配置，全面推行精益生產，提升生產效率。 4、新冠肺炎疫情影響： 2020年初新冠肺炎疫情爆發，對企業生產和經營造成一定影響，疫情期間生產、物流配送、市場銷售、產品研發工作受到一定程度限制。面對各種影響，公司在確保員工安全、健康的前提下，積極、有序恢復公司各項生產經營工作，並在疫情緩和、社會經濟秩序逐步恢復的背景下，加大產銷力度，力爭完成年度工作目標。但是疫情對就醫分流、診療習慣的改變可能將帶來長期影響，公司未來還將緊密跟蹤行業變化，及時調整各項經營策略，確保公司戰略目標達成。
三、報告期內核心競爭力分析 1、擁有豐富的產品線和品牌優勢 公司始終秉承「關心大眾，健康民生」的企業使命，著眼未來，搭建了慢病業務、專科業務和輸液業務三大業務平臺。 慢病業務擁有〇號、糖適平、壓氏達、穗悅系列等多個知名產品，尤其在降壓領域目前已經形成了全品類產品線。核心產品〇號是廣泛使用的傳統複方製劑降壓產品。 專科業務聚焦兒科、腎科、精神/神經領域，擁有珂立蘇、小兒複方胺基酸、腹膜透析液、丙戊酸鎂緩釋片等產品，其中珂立蘇在治療新生兒呼吸窘迫的PS製劑產品中市場份額第一，在兒童營養輸液中小兒胺基酸市場份額第一，腹膜透析液市場份額排名第二，丙戊酸鎂緩釋片為獨家品種，在丙戊酸口服劑系列中排名第二。 輸液業務中，基礎輸液始終處於輸液行業領先第一梯隊，市場份額保持前三。公司通過BFS產品開啟了第四代輸液的先河，引領輸液安全標準提升。 「雙鶴」品牌形象在國內亦享有盛譽，公司多個品牌榮登中國製藥品牌榜，壓氏達、冠爽、穗悅、糖適平、卜可、珂立蘇、貝奇靈、諾百益、小兒複方胺基酸注射液(19AA-I)、基礎輸液、BFS等產品獲評中國化學製藥行業各細分領域優秀產品品牌。目前公司擁有19個億元級產品，逐步形成具有市場競爭力的產品群。 2、優質的產品質量 作為中國首批、國企首家通過GMP認證的製藥企業，公司所有輸液生產線均通過了新版GMP認證，萬輝雙鶴、華潤賽科更是通過了美國FDA和歐盟GMP雙重國際化認證的高質量的生產基地。公司近年來一直致力於加強對下屬各生產基地的動態質量監管，開展內部質量飛行檢查，建立內部動態質量評級體系，促進各生產基地質量管理水平提升。 公司始終專注藥品質量提升，建立科學嚴謹的質量保證體系。2019年8月新修訂的《中華人民共和國藥品管理法》經全國人大審議通過，並於2019年12月1日正式實施，法規強調藥品的全生命周期管理，並加大了違法處罰力度。公司嚴格遵循「高境界、高標準」要求開展質量管理工作，結合新法規制定有效應對措施，確保生產過程安全，產品質量持續穩定可控。 公司積極開展藥品質量和療效一致性評價工作，2020年上半年，穗悅(纈沙坦膠囊)、蒙脫石散2個產品通過仿製藥一致性評價。 3、渠道與終端的覆蓋與管理能力 強大的渠道與終端覆蓋及管理能力是公司著力建設的核心能力之一。 公司持續優化渠道布局，加強渠道管控和幫扶，嚴格價格體系管理，與國內醫藥市場的優質商業客戶建立了良好的合作關係，促進公司產品對醫療終端較深和較廣的覆蓋。尤其是兩票制實施後，公司重點加強了對商業渠道客戶的篩選，優選終端資源把控能力強的商業客戶，進行了渠道歸攏，並憑藉公司在學術推廣方面的優勢，幫扶渠道客戶，共同管理終端。 多年來，公司建立了覆蓋全國的終端推廣團隊，通過不斷提升學術營銷能力和對終端的服務能力，洞察與滿足醫療終端、患者的治療需求，增強對終端的把控能力。 目前公司的銷售網絡遍布全國，非輸液業務擁有兩千餘家商業客戶，覆蓋醫院、城市社區中心/站點以及農村基層醫療終端十五餘萬家，覆蓋藥店二十餘萬家，還與百餘家百強連鎖藥店開展合作。輸液業務擁有兩千餘家商業客戶，終端覆蓋了全國三十一個省市，尤其是在北京、安徽、江蘇、湖北、河南、陝西、甘肅等地具有較高的市場份額。 4、深厚的企業文化 華潤雙鶴從硝煙瀰漫、艱苦卓絕的革命戰爭年代，到一窮二白、篳路藍縷的建設歲月，再到波瀾壯闊、驚濤拍岸的改革時代，面對困難從不畏懼，不斷探索，完成了一次次看似不可能完成的任務，走出一條有雙鶴特色的發展之路，逐步發展成為國內大型現代化醫藥百強集團。這源於公司對醫藥事業的執著追求，源於在長期實踐中積澱的自強不息的光榮傳統，體現的是歷經磨難，散發著灼灼光芒的新時代「太行精神」的力量，即：以身許國的奉獻精神，艱苦創業的奮鬥精神、敢為人先的創新精神和追求卓越的工匠精神。 5、富有活力的團隊優勢 目前公司管理團隊梯隊結構清晰，45歲以下佔比達三分之一，年輕化、高學歷化的特徵既保障了公司管理文化的傳承，又將進一步激發經營團隊的積極性和創造性。公司還通過搭建分層級的人才培養體系，優化關鍵崗位年齡結構、提升專業能力，著力打造經理人、關鍵崗位人才、管理培訓生「三支隊伍」，發展壯大「雙鶴力量」，建設富有活力的團隊。來源: 同花順金融研究中心