2017-10-27 09:01 來源: 一元談車
車主朋友們估計都去過洗車店，那有沒有想過這麼小的一個洗車店究竟是怎麼掙錢的呢？下面我們來看幾條關於洗車店利潤來源的秘密。
秘密1 利潤來源其實主要靠裝具銷售
先來看看一些實例數據。
據浙江義烏的一位老闆介紹，洗一輛車最多收15元，扣除成本費用，根本賺不著什麼錢。
天津一家洗車店，一瓶用外文包裝的汽車香水售價高達120元。這店的經理透露，出售一瓶這樣的汽車香水，純利潤大概在60元左右，而售價在300多元的汽車香水，純利潤能達到200元左右。
據中國汽車行業協會介紹，目前國內98%的洗車店都同時銷售汽車裝具，如汽車香水、座套、把套等，這些洗車店利潤的60%來自於裝具銷售。
可以看到，汽車店裝具銷售的六成客戶為一些團購的公司、企業。吸引這部分客戶靠的是促銷費用，和打折服務。其他為散戶，由於這些顧客購買隨意性較大，靠的是擦車人員不斷的推銷。
秘密2 美容服務利潤最高
目前，洗車店美容服務最賺錢的是兩項：一是汽車打蠟（平均收費40元左右，成本最多2元）；另一個是汽車貼膜（最低收費900元，成本也就200多元）。吸引汽車打蠟的客戶靠打折服務。而汽車貼膜就要和一些搞營運的公司合作，爭取這些客戶的方法主要靠贈送洗車卡和一些促銷費用。
秘密3 汽車保險、理賠、年檢一個都不能少
中國汽車行業協會專家稱，目前國內洗車店中有70%左右兼營汽車保險、理賠、年檢等代理業務。
事實上，這些業務的平均純利潤在30%左右。雖然不是很高，但做這些業務可以和車主建立長期業務關係，所以洗車店一般只要有代理渠道，都樂於兼營。
而做這類業務要想掙錢，首先要解決兩個問題，一是資源。上遊商業保險公司的資源要多，尤其是中、小型保險公司，代理的愈多，顧客可選擇餘地大，業務做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷，可以不用客戶過多參與，全程幫客戶代辦這些業務，才能吸引住客戶。
秘密4 暗中轉型升級
其實近年來，生意越來越不好做可說是各位小型洗車店的現狀。競爭更大、成本更高、人才流失嚴重等等，都是現在小型洗車店掙不了錢的客觀原因。但是，其中最關鍵的一點，是服務跟不上。光洗車，附加值太低了。所以，現在普通的洗車店都會考慮，吸納更多能滿足現代車主需求的服務項目。像是鉅軒的快速微修、快速改色等，能用最短的時間獲取最好的效果。
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