國貨面膜王者加冕,膜法世家雙11再破億元大關!

國貨面膜王者加冕，膜法世家雙11再破億元大關！

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| 作者:朱聰 | 來源:化妝品財經在線  2020-11-18  訪問量:5117

評論

導讀

作為一個不斷成長的國貨面膜品牌，膜法世家把雙十一看作是一個擴大面膜消費基數、獲得品牌曝光度和口碑的機會。身處這場「期末大考」，2020年雙十一，膜法世家無疑拿到了「超A」成績。

01

膜法世家2020雙十一再次破億

2018年雙十一，膜法世家全網銷售位列美妝類目第十；

2019年雙十一，膜法世家躋身天貓「億元俱樂部」；

今年雙十一是最為特殊的一年。作為疫情之後最大的營銷活動，很多商家對雙十一有更強的期待和更高的預期。

形式上，今年雙十一有兩波爆發，新的節奏打法對品牌來說也同樣是新的機會。

根據天貓雙11兩波銷售期的節奏和玩法，膜法世家進行了一定區分，在兩波銷售期進行不同產品推廣和營銷重點的布局，根據預售和實際售賣情況，調整備貨以及資源投入。

比如，膜法世家的綠豆泥漿面膜、紗布面膜和黑面膜就在雙11的第一波預售中表現優異，天貓旗艦店爆品綠豆泥漿面膜銷量突破46萬瓶、紗布面膜銷量突破383萬片、吸黑面膜銷量超過454萬片。

2020年天貓雙11大促，在競爭白熱化的美妝分會場，膜法世家銷量再次破億元大關。

與此同時，在各大社交平臺，膜法世家也保持著話題熱度，通過明星內容、帶貨種草引發廣泛的關注，實現了11.11節日營銷的品效合一。

 

02

產品為本

13年專研面膜，爆品層出

定位為「天然膜護理專家」的膜法世家，不僅創新面膜產品的審美內涵，更致力於以專業品質打造更具針對性、符合消費趨勢的高性價比面膜，走到更多消費者身邊去，成為他們日常護膚的得力助手。

13年來，膜法世家向夢想而生，一直深耕面膜品類，不斷推陳出新，開創眾多面膜品類「新物種」。在面膜創新的研發投入上，膜法世家同樣不遺餘力。

除了大家熟知的爆款產品鎮店之寶綠豆泥漿面膜，膜法世家更是在保持一貫的產品品質的前提下，抓住市場與消費者需求，研發出了一系列高品質、強功效的產品。

比如：祛痘控油舒緩修護的痘肌修護紗布面膜、美白亮膚水潤保溼的美白磁點面膜、膜法世家爆款面膜黑面膜的升級版——逆時空黑面膜、新科技淡紋抗老面膜超A面膜……

網際網路時代，膜法世家還結合抖音商業流量、小紅書種草以及消費者口碑沉澱，將每個「新品」都變成了品牌「爆品」，在雙十一都取得了不錯的成績。

 

03

三大營銷策略

分段玩轉雙十一前中後期

消費者變多了，購物需求也更強烈，同時競爭也變激烈了。要在眾多店鋪中脫穎而出，吸引買家購買，營銷的作用不能小覷。

回顧膜法世家雙十一營銷方案，每個步驟都穩準狠，從前期種草+進校園、中期明星內容集中爆發到後期多元化產品種草，環環相扣，拳拳到肉。

當代大學生作為膜法世家的主要消費人群。品牌通過大廣節、校園大使等活動，覆蓋全國2578個院系，深入1500萬大學生，全鏈路打透校園人群。同時結合天貓U先試用、派樣禮包和膜粉節，為雙十一拉新會員，提升流量及產品轉化。

通過吳磊及林更新產品向硬廣TVC及定製視頻打造雙11爆款單品。利用明星效應在短時間內為品牌及產品吸引大量曝光與流量，同時承接站外持續種草內容的鋪墊，為產品帶來更好的銷售轉化。

比如，膜法世家「首席更新官」林更新「安利」的美白磁點面膜更是吸引了眾多的關注度，該面膜既看重美白產品的簡單易用、又重視美白效果的年輕用戶，這款面膜能夠在出色的性能和安心的品質中做到非常好的平衡，性價比也非常高。

同時，膜法世家還將抗老新品「超A面膜」上市節點，選在了雙11期間，不僅以抗老黑科技吸引了美妝達人的矚目，更邀請代言人吳磊為這款新品拍攝大片。以「超A實力，定格年輕」為傳播主題，膜法世家通過明星話題熱度，激發用戶互動的熱情和對超A面膜的嘗鮮意願，從而實現向店鋪的引流，完成大促銷售閉環。

目前，吳磊及林更新TVC話題閱讀量達8000W+，#膜法世家雙11#話題閱讀量達1.3億+。

以小紅書、抖音及B站為重點突破平臺，結合不同平臺特性，分別從產品成分、功效、使用場景和內容向植入等不同方式種草雙十一爆品。同時聯合B站美妝類頭部UP寶劍嫂，作為膜法世家面膜推薦官，深入膜法世家研發、生產、客服、營銷等不同渠道為消費者剖析膜法世家一片面膜背後的故事。

04

「國貨好面膜」的煉成

品牌成長的過程，是一個不斷打破既有邊界，讓能量不斷變大的過程。

2007年品牌誕生，2008年「鎮店之寶」綠豆泥漿面膜上市，2012年第一家線下體驗店創立，2016年黑面膜獲天貓金妝獎，2017年雙11成交破億，到2018年研發中心落成、自動化智能化生產基地投產……13年中，膜法世家一步一個腳印，走出了平凡到非凡的躍變之路。

在國貨品牌中，膜法世家是少有的、專注於垂直品類的品牌，膜法世家率先啟動高品質、高科技含量、高性價比的面膜打造，通過科技升維產品力，品牌開啟品類新藍海；通過體驗降維佔領市場，實現壓倒性的成功，塑造消費者對於「國貨好面膜」的感知。

2020年，膜法世家踏入了品牌成立的第13年，專業實力的積累也愈顯深厚，不僅擁有專研面膜的創新研發中心，同時還與名校科研機構達成戰略合作，展開聯合研發。品牌在產品升級上不斷發力，加入了更多新科技手段，來滿足消費者對面膜護理進階的需求，「先驅專家」和「國民面膜」形象已深入人心。