從定製口服美容保健品切入,「UNOMI」要做護膚品的內服拍檔

根據 CBNData消費大數據，近年來口服美容品類的消費人數及人均消費金額逐年增長，女性成為口服美容消費的主力軍，以一二線消費者為主。值得一提的是，口服美容消費者與美妝品類消費者的人數重合度很大，且逐年上升。

36氪最近關注的一個口服美容保健品品牌「UNOMI」，瞄準一二線城市25-35歲的新銳白領和精緻媽媽，從定製化口服保健品切入，並重新定義了一個新的賽道，即以營養美學的方式去重塑保健品形象，向消費者傳達肌膚健康的內服重要性，成為護膚的「最後一步」。

UNOMI於今年10月上線，上線第一個月銷售額為20萬元，主打平價市場，產品單價在60-220元左右，平均客單價為200-300元，累計2萬多註冊用戶，30天內平均復購率為15%。

UNOMI 產品圖

創始人兼CEO許遠恆告訴36氪，保健品市場有兩個痛點，第一是藥物屬性，這個屬性會勸退很多消費者，為了解決這一問題很多保健品會做成糖果形式，但這樣會減弱保健品的功效，因此就會引發第二個痛點——復購難。為解決第一個痛點，UNOMI瞄準保健品存量市場，即已被市場教育的人群，從「白瘦美」的市場需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決復購難的痛點，UNOMI搭建了以定製服務為主的私域布局。

許遠恆告訴36氪，從定製切入保健品對品牌有幾種優勢：1）採用日包裝形式，省掉用戶決策時間，便攜包裝拓展滿足出差、旅行等多場景需求；2）包裝上印有消費者姓名，拉近與用戶的距離，達到私人定製的體驗感，弱化對保健品的陌生感，有助於初步建立品牌形象；3）通過定製化，沉澱用戶的生活習慣、肌膚狀況等數據，並根據用戶的數據對產品及時調整。

UNOMI團隊認為保健品的長期復購屬性與私域相匹配，並以小程序為核心給出落地方案，與日本東京大學的教授合作，利用AI大數據推出AI皮膚掃描和問卷檢測，用戶在小程序掃描肌膚狀況並填寫測試，即可得出20日/周期的定製專屬營養包推薦。此外，客服還會給予用戶一對一諮詢服務，社群內有不定期福利發放，用戶也可通過社群平臺交流護膚與保健心得。

許遠恆認為，UNOMI的核心壁壘在於數據運用，團隊已獨立研發出能追溯用戶消費行為的全鏈路系統，通過後臺可觀測到優質流量節點，根據數據找到傳播較深、較廣的產品，同時根據鏈路系統檢測出點擊頻次較高的單品，打爆為明星單品。小程序渠道已基本跑通，明年年初會上線天貓，站內配合直播和運營打法，將模式跑通後再逐步開拓其他平臺，公域引進的用戶會引流到小程序，繼續做私域運營。

UNOMI 產品圖

在中國消費者的認知中，日本保健品的佔有率很高，再加上UNOMI 聯合創始人在日本有供應鏈的積累和資源，所以目前供應鏈團隊在日本，後期隨著市場的打開，會逐步將其向國內傾斜。在產品布局上，目前共有11款針對女性肌膚健康的SKU，未來會繼續瞄準女性用戶，拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場景。

團隊方面，創始人兼CEO許遠恆是新加坡南洋理工大學計算機碩士，電子科技大學金融學&電子信息雙學位；聯合創始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業諮詢師；另一位聯合創始人兼首席營養師王曦潤為ISF國際註冊營養師，負責公司供應鏈業務；新進合伙人楊卓然兼CGO曾任Deloitte商業分析師。

據悉，UNOMI在今年8月底已完成種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP，目前天使輪融資正在進行中。