2019年的雙十一，在所有「剁手族」的買買買的助力下，天貓雙11的成交總額定格在2684億，再一次刷新了記錄。 但破紀錄對於天貓雙11來說已是家常便飯，真正能引起大家關注點的還是藏在雙11數字背後細分領域的故事。比如，90後超越50後和60後成為假髮產品的主力軍；90後貓狗雙全，買貓狗糧的興趣超過奶粉……
1「萌寵」經濟的崛起，撬動千億級市場
天貓國際數據顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長近130%，雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長近700%，狗零食同比增長超1400%，寵物保健品同比增長165%。
數據來源：阿里數據平臺
2中國萌寵產業崛起正當時
有資料顯示，當一個國家的人均GDP達到8,000美元，寵物產業就會進入高速發展階段，截止2016年，我國人均GDP剛步入8,000美元的行列，未來寵物產業市場前景廣闊。
中國寵物產業市場規模及預測
據《2018年中國寵物行業白皮書》顯示，目前我國寵物市場規模已達2500億元，比2012年擴張了近5倍。行業增速保持在 30.9% ，近六年年均複合增長率達到27%，預計2020年市場規模突破4000億。
隨著寵物市場的不斷擴大，寵物經濟已成為高速成長的藍海「風口」，中國千億級的寵物市場正在經歷一場消費升級。
阿里巴巴利用線上平臺的數據給養寵人群畫了一個像，他們的主力軍是年輕人，其中80後與90後佔比是70%，本科學歷佔比達到50%，58%是女性。有意思的是從增長的幅度來看，男性養寵的增長速度最快，在過去一年增長了10%。
毋庸置疑，寵物經濟已經佔據了人們日常消費的冰山一角，成為一支崛起的新勢力。這麼火熱的賽道，怎麼少得了睿智的東峰資本人的關注，所幸，我們在此之前就「穩準狠」地投資了一個冉冉升起的行業新星——有魚！
3為什麼選擇「有魚」？
01.年輕、有趣的貓糧品牌
成立於2017年的「有魚」，目前還是一個很年輕的品牌。
不管從成立時間還是品牌調性上看，有魚都表現出「年輕」的風格：請李誕擔任「首席鏟屎官」、展會上循環播放的有趣宣傳片，以及顏值頗高的易拉罐裝貓糧。
而「有魚」貓糧與《吐槽大會》李誕的合作也十分契合。看《吐槽大會》已經成為很多城市年輕人工作之外的快樂解壓之事；同樣這些年輕人中也有很多貓奴們，通過吸貓、擼貓來排解自己的壓力。
據統計，中國半億的吸貓群體中一半以上為90後年輕人，李誕本人也是一名貓奴。「貓不需要你，貓只需要貓糧」李誕同學又狠狠吐槽了千千萬萬忠心耿耿的鏟屎官。
02. 有魚，有科學家背景又有網紅潛質
有魚以中國農業大學動物營養重點實驗室、紐西蘭梅西大學分子遺傳實驗室、法國馬賽生物化學實驗室等六大實驗室為科研依託，一手抓研發，一手抓品牌。
在進入寵物行業之前，有魚的核心團隊在生物製藥、食品和快消品行業都積累了豐富的行業經驗，經過數年的觀察和研究，他們發現了目前國內寵物食品行業相對老化，但用戶的需求已經發生了全新的變化：
從養寵觀的「玩賞」到「陪伴」，到對待寵物「吃得飽」，到「吃得健康快樂」，需求不斷在升級。這是挑戰，也是機遇。
「有顏值」的有魚
因為創始團隊的背景以及上市後品牌營銷和用戶服務系列動作，年輕的有魚被業內評價為不僅有科學家基因也有網紅品牌潛質，是目前國內消費者所能選擇的品牌中最鮮活、貼近年輕消費群體的貓主糧品牌之一。
03. 有魚穩定的供應專船「北極風暴號」
面市的有魚深海魚系列貓糧，以美國供應商專船捕撈太平洋深海魚為原料，嚴格遵照家貓成長天性和營養需求設計配方，適合全階段、全品種的貓每天食用。有魚深海貓糧產品配方與高端貓糧品牌持平，甚至遠超國產品牌，性價比高，並在舟山市政府的背書下，保證了原材料價格的優惠和供應端的穩定。
深海魚24小時內在船上脫水烘乾讓深海魚的風味和營養成分得到完整保留，打造有魚貓糧適口性的基礎。並聯合中美、紐西蘭動物營養學家，專研配方，為貓咪提供充足優質的均衡營養，同時，結合中國農大國家重點實驗室研發工藝、蛋白質酶解工藝、雙重腸道保護劑、定向胺基酸補充技術等，為貓咪提供更細緻的呵護。
有魚美國供應商專船「北極風暴號」
04. 有溫度的「感性」與「理性」
想要打造一個獲得寵物主同理心、價值觀認可的品牌，有魚CEO劉旭明表示，有魚從「理性」和「感性」兩方面入手。
「理性」首先代表著產品的質量和品質要過硬。在原材料上，有魚選擇了美國供應商專船，捕撈太平洋新鮮野生深海魚，24小時內在船脫水烘乾，讓鮮魚的風味和營養成分得到完整保留，這也是有魚貓糧適口性的基礎。
有魚「85%七種新鮮深海魚貓糧」有魚「65%五種新鮮深海魚貓糧」
配方設定方面，有魚現有的基礎款貓糧為「85%七種新鮮深海魚貓糧」和「65%五種新鮮深海魚貓糧」，適合全階段、全品種的貓食用，這兩種配方首先要為貓咪提供充足而優質動物蛋白；同時，品牌聯合中國農大國家重點實驗室研發的蛋白質酶解工藝、雙效腸道保護配方、定向胺基酸補充技術等，為貓咪提供更細緻的呵護。
「有魚有愛」公益貓糧
有魚公益募集活動
「感性」則代表了產品的溫度。在開發「有魚」主線品牌糧食開始，品牌就開始關注流浪貓，並在細緻觀察和研究了流浪貓的生存環境、常見的健康問題之後，研發團隊為流浪貓特別研發了「有魚有愛」公益貓糧，只免費捐贈，非定價售賣。
在最近新型冠狀病毒肺炎疫情中，有魚作為一個為貓服務的貓糧公司，有魚的員工們也同為貓友。在這個特殊的時期，他們也在儘自己一分力量。2月1日起，有魚每天提供至少120單貓糧順豐包郵緊急通道，直到快遞物流恢復正常為止。
圖片來源：有魚
05. 深度洞察消費需求 玩轉跨界合作
2018年末，有魚和出品《吐槽大會》的笑果文化達成合作，開始了為年輕人快樂生活服務的一系列合作。《吐槽大會》總策劃李誕成為有魚首席鏟屎官。
2019年4月，李誕主演的系列廣告片在有魚的重點市場投放。這個幽默的廣告片更像是和貓奴們的一次對話，一次」靈魂拷問「：貓到底需不需要我？通過這次傳播，越來越多的年輕人認識了有魚這個品牌。
4.投資人說
東峰資本認為，隨著養寵風潮的日益高漲，由寵物消費帶來的「寵物經濟」已成為新消費時代一大特徵。近兩年來線上寵物食品市場規模保持高速增長態勢，其中貓糧增速顯著，且不論是剁手頻率還是剁手「金力」，貓糧消費者均強於狗糧消費者。從寵糧消費人群特徵來看，以新一線城市用戶為主；95後佔比增長顯著；單身一族人數佔比也逐年增長。
寵物經濟下的品牌發展機遇，也是一隻正在風口起飛的「豬」，這正給東峰資本帶來一個全新的投資機遇與投資機會。
東峰資本發現，寵物賽道作為一個小母嬰賽道，它具備長期、高頻、剛需、復購、和粘性的特點，市場容量大同時競爭也激烈，所以這個賽道值得投資人長期關注和布局。
「貓經濟」的出現，養貓的人群更加偏向適應消費升級的中產，消費能力更強，同時養貓場景的便利性、標準化、通用性比寵物狗好，寵物狗則需要大量的陪伴、場景和各種清潔問題，所以在「貓經濟」下，東峰資本選擇了有魚。
東峰資本認為，寵物賽道這兩年正好迎來了消費升級，如果以往大家關注的是寵物賽道的需求很大，而現在中國人則已經開始像對嬰兒的重視一樣，也開始對寵物的食品、用品的質量和性價比出現重新的重視。
換句話說，就是寵物食品出品牌的時候到了，而真正好的產品才能沉澱出品牌。東峰資本通過對寵物市場分析之後發現，和其他產品相比，在寵物千億的賽道裡，主糧的佔比最高，佔最主要的市場份額。主糧具備高頻、剛需、復購和量大的特點，同時，由於寵物不是人，市場的標準和安全性要求相對較低，所以以前市場上的產品質量參差不齊，而進口產品也是處於一個信息不對等的環境中，在經過長期對進口產品的使用後，消費者發現進口糧其實也不是那麼完美，質量沒有特別優質但價格也不便宜。
而有魚的出現則是對市場上其他現有產品進行了一次很好的降維打擊，東峰資本認為，有魚找到了一個很好的區間，用進口高端產品的質量去打國產糧的價格，作為國產裡的高端糧，形成了一次降維打擊，就好比田忌賽馬，有魚用了上馬的品質與中馬的價格去打國產的中馬和低馬，這背後就是和有魚做好了供應鏈管理是分不開的。
同時在業內裡就已經公認，有魚的產品品質可以媲美渴望，甚至在一些指標上超出渴望。有魚在市場上又用低於渴望一半價格進行銷售，其有望佔領高端市場，成為國產一流品牌。此外，在東峰資本投資有魚背後的邏輯裡，就發現在這樣的前端支撐下，有魚也在供應鏈管理上和品質上進行了深耕，由於過去大家對寵物上遊加工端的不重視，即使上遊產能很充足，但優質的產能仍是稀缺。而有魚如果想更進一步佔領市場，那麼優質的產能對它來說極其重要，所以在一開始，有魚就創建了一條能為自己所完全控制的優質產能線，並在科學家團隊的背景下，團隊不斷研製出在沒有添加劑的情況下如何做到具有高品質的貓糧產品，同時團隊在有魚貓糧的凝固性、適口性等都做了大量的盲測，發現貓都選擇有魚，因此，在種種優勢下促成了業內對有魚的認可。
有魚在廝殺慘烈的寵物賽道中使用的是降維打擊的戰略，有魚在背後是如何做到降維打擊的？首先有魚選用的是進口深海魚原料，不含任何添加和誘導劑，靠優質天然的食材和口味進行調配，對貓產生了有很好的保護作用。現代人在吃方面更加注重健康食品取代其他添加食品一樣，貓糧也是一樣。 而降維打擊另外一個方面是，國內寵物行業頂級的研究團隊和科學家都加盟和實質性地幫助有魚進行產品的研發、指導及推出。島叔作為有魚的首席營銷官，也表示在未來五年內，寵物賽道的結構性機會將在寵物食品中爆發，養貓人群每年持續增長，國產貓糧是時候崛起了。
在選品、產品品質、供應鏈和研發管理，以及優質產能的布局，和強大的研發團隊、市場團隊背景下，東峰資本認為，有魚將在未來會成為國產貓糧中的一流品牌。
數據來源：《2018年中國寵物行業白皮書》《阿里巴巴寵物產品行業分析報告》阿里數據平臺除特別註明外，圖文素材來自網絡由東峰資本重新編輯