8日，記者走進南通威羅賽針織服飾有限公司的生產車間看到，工人們正在崗位上緊張地忙碌著。一件件美觀的成衣經過織片、套口、縫製、水洗、整燙等一道道工序後順利下線包裝。
南通威羅賽針織服飾有限公司位於岔河鎮啟秀村，公司的前身是啟秀羊毛衫廠，自創辦以來，公司一直以國內精品羊毛衫代加工為主，前幾年，受到全球經濟下行、用工成本增加等不利因素的影響，企業發展日漸緩慢。2014年下半年，公司改變發展思路，走出國門，銷售額獲得大幅增長，企業又重新煥發生機。
90年代初，公司負責人花林強和妻子蔡守梅在針織產業盛行的常熟市打工，用2臺套口機意外撈到了該行業的第一桶金，嘗到甜頭的他們趁熱打鐵，又買了幾臺機器，請了幾名工人。然而隨著市場飽和，他們的競爭越來越大，小作坊已經遠遠不能滿足大市場的需求了。於是，回家鄉創業的念頭在他們的腦海裡迴旋，「那時候，常熟的針織市場已經很成熟了，但是家裡還處於起步階段，幾乎沒有針織廠。」華林強告訴記者。
說幹就幹，2002年，花林強和蔡守梅一下子就投資50多萬元，分別購置了50臺套口機和手搖橫機，創辦了如東縣岔河啟秀羊毛衫廠，這些年來一直給國內一些大型針織企業和外貿公司代加工高檔羊毛衫。10多年來，企業規模不斷擴大，初期購置的手搖橫機也都被全自動電腦橫機取代。2013年，全球經濟下行明顯，國內外針織市場受到了不小的衝擊，加上用工成本的增加，花林強第一次感覺到了危機，「工人工資越來越高，但是訂單卻越來越少，價格也越來越低」，花林強說，外貿公司的訂單價格降了又降，到他們手裡幾乎沒有利潤可言。為了能夠讓公司正常運轉，花林強讓工人們晚來早歸，接手了一批批中低檔羊毛衫訂單，寧願在淡季虧本經營也沒有辭退1個工人，這樣才可以確保有大批量訂單時能夠跟得上。
面對停滯不前的困境，單一加工的國內市場已經無法生存，花林強深知，只有成立自己的外貿公司，直接與客戶對話，開拓海外市場才能佔據主動權，化解瓶頸。2014年7月份，他們與江蘇威羅賽有限公司合作，成立了南通威羅賽針織服飾有限公司，作為前者的獨立子公司，直接開展對外貿易。去年，公司第一次參加日本展銷會，憑藉多年加工高檔羊毛衫的技術經驗，竟獲得了一家日本公司的青睞。「優秀的產品碰到了良好的機遇，真的是給我們帶來了無限的希望。」花林強笑著說，「一定要敢闖敢突破，不然我們到今天都打不開國外市場。」
經過半年時間的磨合，公司的生產能力和精良工藝已經完全獲得日本客戶的信任，訂單逐漸增多。今年年初，日本企業的訂單達到200萬美元。同時，公司還積極開拓澳大利亞等發達國家市場，目前也已經取得了小批量的訂單。花林強告訴記者，自今年6月份以來，公司也一直在積極嘗試「網際網路+」的銷售模式，已經投入6萬多元開發了一款名叫「針織服飾」的移動客戶端，使其成為專業銷售針織服飾的電商平臺，「這跟京東、天貓一樣，是一個獨立的網銷平臺，全國各地的針織服飾公司均可加盟，在上面銷售自己的產品。」花林強說。(記者 曹建明 駐鎮記者 徐建彬)