再小眾的市場，如果做到極致，也能讓你獲得可觀的收入。
比如SelectSoftware Reviews (下文簡稱為SSR)是一個人力資源軟體評論網站，致力於幫助人力資源和招聘團隊通過免費的在線指南找到併購買最佳的軟體。
(網址：www.selectsoftwarereviews.com)
相對綜合性軟體評論網站，SSR的受眾更小。但其創始人Phil Strazzulla卻把這個不起眼的業務做到極致，通過為網站做好SEO實現 6 位數(美元)收入，下面看看他是怎麼做的吧。
你好!你的背景是什麼?在做什麼工作?
我叫Phil Strazzulla，是SelectSoftware Reviews (下文簡稱為SSR)的創始人，這個網站致力於幫助人力資源和招聘團隊通過免費的在線指南找到併購買最佳的軟體。
我們專注於人力資源和招聘軟體這一利基市場，目標是希望向人力資源技術堆棧添加工具的團隊提供最好的不帶偏見的建議。
我花了十個月的時間才賺到第一筆廣告收入，不過現在收入已經達到了六位數。我最近僱傭了第一個全職員工，這讓我非常自豪，因為我已經完全從客戶收入中為公司提供了資金。
是什麼促使你創建SSR?
我的職業生涯最初是在風險投資公司開始的，主要是對SaaS公司進行早期投資。我沉迷於金融，對科技創業也很感興趣。
我一直想開一家公司，所以我去了商學院，還自學了編程，參與了很多項目，其中大部分都失敗了，最終我發展成了一家小型自主創業的SaaS公司。
這家公司是在人力資源領域，通過我做的一個視頻系列，和許多領域的專業知識，我創建了一個個人品牌。我想開創另一項事業，並且非常喜歡學習技術，所以又創建了一個博客，介紹最新的人力資源技術，最終發展成了一個人力資源軟體的評論網站。
博客有起色之後，我找了一群實習生幫我做連結獲取和一些SEO工作，這些工作讓我的博客流量迅速增長，並通過廣告將這些流量變現。
我很幸運，因為當時我從風險投資中獲得了一筆微薄的收入，足以支撐我的生活方式，而現在公司為我自己提供了一筆收入。
最初的產品是怎麼創建的?
第一個產品是Squarespace的網站!我是一個全棧的網絡開發人員，以前甚至構建過自己的CMS。除了會構建網站，我還創建很多內容性「產品」。
我真的很喜歡寫文章和分享我所學到的東西，在早期就能產出大量的內容。我也開始製作很多視頻，這樣人們就可以習慣在第三方網站上看到我的臉並識別我們的內容。
當SSR開始上線廣告時，我不得不做大量電子表格的工作。我的廣告模式是按點擊付費(CPS)，所以我需要跟蹤訪客點擊了什麼、訪問時間、點擊量等等。
從發布第一篇博客文章到獲得第一筆收入，我花了大約 10 個月的時間。
在第一次創建這個網站的時候，我還同時幹著一份每周 10 小時的諮詢工作。我從中積累了很多人力資源和招聘方面的知識。
這項諮詢對我的內容創作工作也很有幫助，因為我花了很多時間和這個團隊在一起，他們在一年的時間裡從 300 名員工發展到 3500 人。他們購買了價值超過 100 萬美元的工具，僱傭了大量的員工，並且必須在高速增長的短時間內解決幾乎所有你能想到的招聘問題。
你是如何吸引用戶和發展SSR的?
我從來沒有很正式的「發布」網站。我從一開始就知道，SEO是可以真正吸引高意圖的軟體買家唯一的方法，並最終盈利。所以從第一天起，我就非常專注於獲取流量和創建優秀的內容。
我確實花了幾個星期和幾百美元在不同類型的廣告上，比如谷歌聯盟廣告， LinkedIn， Facebook， Quora， Reddit…但是讓人們訪問網站頁面的成本太高了，所以這並沒有什麼意義。
具有諷刺意味的是，我在自己的博客上隨意寫的一篇關於SaaS估值的文章，然後又在Hacker News上發布了這篇文章，這讓我們獲得了第一批流量。它在首頁停留了一段時間，人們開始訪問網站。它幾乎和人力資源軟體沒有任何關係，訪問我們網站的讀者也相關性很低，但它有點讓谷歌開始注意我們的網站，使其它頁面有更好的排名。
在這段時間裡，我又到其它博客上宣傳我們的網站，大概每周兩到三次，持續了好幾個月。我還每天花 15 分鐘在社交媒體服務網站上HARO，試圖讓自己被各種出版物引用。這些引用通常會附帶一個連結，對我的網站的流量增長非常重要。
在 2019 年 1 月的第一周，我們網站自然搜索訪問量為零。到 2019 年 10 月，每周訪問量超過1000。
然而，在那年 11 月，谷歌算法一些更新很不利於我們的網站，一夜之間流量下降了30%，讓我意識到我們的業務過分依賴SEO。
你的商業模式是什麼?如何增加收入的?
在網站建立 6 個月後，我試著通過廣告來賺錢。一開始，我為廣告商製作定製視頻，每個視頻收費 500 美元，然後回鏈到他們的登陸頁面。我的第一個客戶通過我網站上的一個視頻獲得了一份價值 100 萬美元的合同。
我嘗試了其他一些模式：贊助活動、贊助網絡研討會、贊助內容……這些都不符合我的興趣，也不符合我創建可擴展業務的想法。
2019 年 8 月，我開始在我的網站上提供按點擊付費(CPS)的廣告。這使得我已經審查過的軟體供應商可以為他們的登陸頁面帶來更多的流量，最終為他們帶來潛在客戶。
第一個月，我獲得 200 美元收入，但到 10 月份，我的收入達到了 1100 美元左右，到 2020 年 1 月，我的收入已經超過了每月 5000 美元的大關!
你未來的目標是什麼?
我的目標讓人力資源和招聘專業人士在購買軟體時，首先想到的就是在SSR上獲取建議。對我來說，最重要的是想出如何用很少的營銷資金在這個領域建立品牌。這一切都歸結於始終如一地創造有用和有洞察力的內容!
從經濟上講，我希望在未來五年內實現每年七位數的收入，按照目前的發展軌跡，這是非常可行的。我現在關注的是如何擴大我們的內容創作，並使我們的流量來源多樣化。
我還想在這個過程中再做一兩個項目，自己最快樂的時候是把80%的時間花在某件事情上，20%花在其他事情上。
對於剛起步的創業者有什麼建議?
對於創業公司來說，找到適合的產品和市場是最重要的。我曾見過擁有相同資源的同一個團隊悲慘地失敗，然後又驚人地成功。
當然，他們從失敗中學到了一些東西，但大多數情況下，他們只是找到了人們想要的產品。因此創業孵化器YC的座右銘是：製造人們想要的東西!
為了找到適合的產品/市場，你需要保持儘可能的精益和客觀，不能把大量的時間花在打造完美的產品上，然後自欺欺人地認為它很棒，即使它沒有用戶吸引力。
確保成功的最好方法是找到一個有效的衍生品，SSR的模式同樣可以用於其它細分領域市場。
最後兩條建議是，一次只專注於一件事，並且全力以赴去做。在專註上，你需要把你所有的精力都投入到一件事情上。為了讓你的初創公司獲得動力，有太多的小事情需要去做。
另外就是照顧好自己。我幾乎每天都冥想和鍛鍊。我每天睡 8 個半小時，吃得很好，經常和朋友和家人見面。如果你不照顧好自己，你幾乎肯定會筋疲力盡，然後你就完了。
註：文章由站長之家編譯自indiehackers，原文標題《How I Grew My Business to Six Figures With SEO》。
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