作者 | 許伯
自古深情留不住，唯有套路得人心。商業交易中層出不窮的套路，讓不少企業陰溝裡翻船。以hard模式開局的2020年，曝出的一系列令人匪夷所思的魔幻騙局，也為我們敲響警鐘：
年初疫情期間，蛋殼公寓在玩返租遊戲空手套3億，損害租客權益；「逗鵝冤」事件中，騰訊被冒名頂替的老乾媽公司騙取高達1600萬的廣告費用；瑞幸財務造假引發投資者恐慌，快手帶貨一哥辛巴「糖水燕窩」讓消費者利益受損......
這一個個「騙局」所造成的損失背後，無不是源於商業信息的不對稱。兵法有雲「知己知彼，百戰不殆」，在波譎雲詭的商場中，一個幫助我們了解合作夥伴、交易對象的商業查詢工具就顯得尤為重要。
為了幫助大眾在商業交易中輕鬆避坑，商業查詢工具的領軍品牌——天眼查，再度攜手實力派演員吳剛老師展開合作，並以硬核的平臺服務優勢踐行「讓每個人公平地看清世界」的使命，夯實天眼查作為商業查詢工具翹楚的地位。
攜手吳剛老師梅開二度
為品牌的影響力與使命持續加碼
12月9日，天眼查官宣與實力派演員吳剛先生再度攜手，在未來共同開啟新篇章。這是天眼查，繼2019年選擇吳剛老師為其首位品牌代言人之後，與吳剛老師合作的第二個年頭。
通常情況下，品牌選擇代言人都會傾向於高顏值的年輕流量明星，通過把握其背後粉絲群體潛在的價值，來助力品牌出圈。
作為國家中小企業發展基金旗下企業，同時也是央行備案認證的企業，天眼查對代言人的選擇一直都非常謹慎，這讓我們不得不思考，天眼查二度攜手60後的老戲骨，背後有何邏輯？
其一，在注意力稀缺的時代，廣告圈達成的共識是：「品牌需要『特定人物』與用戶溝通，才能完成對用戶的情感投射。」而選擇某一位明星進行固定式的品牌表達，也成為品牌們的慣用套路。天眼查深諳其道，選擇吳剛老師為代言人，自然也是希望藉助吳剛老師的影響力完成對用戶的情感投射。
其二，吳剛老師的人設與天眼查的調性高度契合，可提升大眾對品牌的好感度和可信任感。作為實力派演員，吳剛老師近年來憑藉《人民的名義》中的「達康書記」、《破冰行動》中的「禁毒局副局長李維民」、《奪冠》裡的袁指導等角色被大眾所喜愛。不僅具有深厚的群眾基礎，而且其長期塑造的睿智、正義、權威的形象早已深入人心。這種正義與智慧並存的人設與天眼查的願景「公平看清世界」所傳遞的品牌調性完美契合，兩者的結合必將帶來1+1＞2的營銷效果。
其三，品牌與代言人合作，其實是一種雙向選擇。吳剛老師對所代言品牌的產品質量、影響力、可靠性都有很高的要求，之所以能夠連續兩年與天眼查達成合作共識，一方面是被天眼查公平看清世界的使命所打動，另一方面則是希望通過為平臺站臺發聲，儘自己的一份力，讓每個人公平地看清世界。
天眼查作為已擁有3億用戶的國民級工具，此次邀請吳剛作為代言人配合大規模宣傳活動，無疑進一步提升了大眾對品牌的認知度和好感度，為其實現「公平看清世界」的使命持續加碼。
代言人演繹全新TVC
與平臺服務利益點無縫銜接
自2019年官宣吳剛老師為代言人，天眼查就充分藉助代言人的營銷價值，推出系列以吳剛老師為主視覺形象的戶外廣告，讓天眼查「查公司，查老闆，查關係」的產品利益點深入人心。
此次再度聯手，也讓天眼查迎來了新一輪的營銷契機。基於此，天眼查推出以代言人吳剛老師為主角的全新TVC，通過兩支短小精悍的短片，傳遞平臺服務利益點。
不安篇
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短片中，吳剛老師化身為商業精英，面對著桌上紛繁複雜的合作資料，卻沒有找到更靠譜的信息。畢竟商場如戰場，商業合作的不確定性都可能是給企業招致危機的隱患，吳剛面露緊張與不安。
眉頭緊鎖之間計上心來，吳剛老師打開天眼查APP「天眼一下」，問題迎刃而解。由此，「商業交易之前，先開天眼查」的廣告訴求也被傳遞給廣大的受眾。
自信篇
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作為公司高層，做決策前少不了對合作對象進行背景調查。看到下屬提交的厚厚的一疊企業背景調查資料，吳剛老師漫不經心的喝著茶，自信地說「天眼一下」，暗示企業背景調查不需要費這麼大勁，只一個天眼查APP就可輕鬆搞定，以此將「企業背景調查，就開天眼查」的廣告口號和盤託出。
兩支短片都只有短短的30s，沒有過多的情節和臺詞，卻能夠在隻言片語間，恰到好處的將「商業交易前，天眼一下」的廣告訴求傳遞給目標受眾，無外乎以下兩點：
一方面，將產品作為解決用戶痛點的方案，有效傳遞產品利益點。
在如今的商業交易中，合作夥伴不守信用、隱瞞實情或者違法亂紀給合作方帶來麻煩的案例不計其數。商業交易前，合作靠譜嗎、老闆可信嗎、各方啥關係等問題也是諸多企業決策者的痛點。
天眼查作為商業查詢工具，目標受眾所面臨的痛點就是其最大的賣點。因此，在短片中，天眼查立足於辦公場景，聚焦商業合作、企業決策者的痛點，將企業的服務優勢作為解決用戶痛點的方案，與企業決策者這一類目標用戶有效溝通，傳遞「商業交易前，天眼一下」的訴求。
另一方面，藉助吳剛老師的實力派演技，增加廣告的感染力。
短片通過各種細節的高度還原，讓品牌代言人化身「達康書記」出鏡，沒有過多的修飾，而是讓大眾從演技、眼神的演繹中，自然而然get品牌想要表達的信息。天眼查藉助「達康書記」這一深入人心的形象與大眾溝通，不僅增加了廣告的看點，也可以達到事半功倍的傳播效果。
有了優秀的廣告，還需要一個觸達目標受眾的溫床。作為主打商業查詢工具的天眼查，與商業交易活動的群體密切相關，因此，天眼查選擇在地鐵、寫字樓等媒介投放廣告，讓產品深入到目標用戶的辦公場景，實現精準有效傳播。
破冰前行6年
奠定商業查詢工具領軍地位
作為首家獲得央行企業徵信備案資質的企業，天眼查經過6年的發展，已經擁有3億用戶，成為如今市場環境中的翹楚。
所有的成功都有跡可循，天眼查這一成就的達成，除了與吳剛老師的代言合作之外，更離不開其多年來在領域內的破冰前行，不斷升級創新，引領行業發展。
1、矩陣式產品體系，滿足不同用戶群體的需求
為了滿足細分市場的需求，天眼查以公開信息為基礎，依託獨有的核心大數據處理能力，推出了個人版、專業版、政府版這一矩陣式產品體系，為企業經營者、政府機構、企事業組織等不同用戶群體提供先進的商業查詢工具，讓每個人都能公平地看清世界。
2、強大的數據處理能力，奠定平臺的核心競爭優勢
作為「商業查詢工具」，想要在行業中脫穎而出，就離不開強大的數據處理能力。截至目前，天眼查已收錄了全國超2.2億家社會實體的信息，涉及企業、事業單位等，包含企業背景、經營狀況、智慧財產權等300多種數據維度信息全量實時更新。
天眼查通過梳理公開數據信息，加上自身獨有的機器學習能力和專利算法技術，將原本散落在不同渠道的商業信息整合後產生更高的用戶價值，也形成了自己獨有的核心技術能力，為奠定其在行業的競爭優勢創造了更多的可能。
3、堅持「公平看清世界」的使命，塑造正能量的品牌形象
一個三觀正的人很圈粉，一個有著正能量價值取向的品牌也同樣如此。在不太明朗的商業交易環境中，天眼查始終堅持「公平看清世界」的使命，並通過能夠促進誠信社會建設、促進商業安全的大數據產品，幫助到每一個人在透明、平等的信息前做出理性的決策，這不僅是踐行社會責任意識的表達，也是正能量的品牌形象的體現。
說在最後:
雖然2020年即將結束，但隱藏在商業交易中的騙局不會因此消失。有道是「工欲善其事，必先利其器」，對於企業決策者來說，只有機智把握有利的工具，才能在商業交易中巧妙避坑，防患於未然。