喜馬拉雅山那一邊的印度正在成為中國手機廠商的另一個「夢想之地」。
隨著中國國內智慧型手機市場的日趨飽和，藉助國際化開拓更大的市場空間成為中國手機廠商們的急迫願望。而他們不約而同地首選了一個目的地：印度。因為在那裡，人口眾多、經濟加速、正處在從功能手機到智慧型手機的轉換期……這一切與5年前中國市場太過相似，讓人仿佛看到再一次創造商業奇蹟的完美條件。
但是，印度市場雖然「誘人」，卻也非常獨特，對於這段需要翻越喜馬拉雅山的「西遊之旅」，「苦練七十二變」的中國手機廠商能否「笑對八十一難」呢？
印度智慧型手機普及率還不足10%
由於工作原因，來自印度的Sammy經常要往返北京和新德裡，最近一兩年，越來越多的身邊朋友會向他詢問：中國的手機怎麼樣？因為他們想要買一臺。
「中國手機樣子很漂亮、屏幕很大、用著方便，最重要的是價錢非常合適。」Sammy告訴《中國經濟周刊》記者，這些都是中國手機特別吸引印度人的地方。「印度的消費水平沒有中國高，一般印度人是買不起iPhone的。」Sammy說，蘋果、三星、諾基亞等國際品牌在印度知名度很高，但是畢竟產品比較貴；而印度本土品牌的手機雖然非常便宜，但是樣子和功能又沒那麼好。隨著中國手機開始在印度進行宣傳推廣，性價比更高的中國手機開始被越來越多的印度人接受。
Sammy說，現在大部分印度人使用的還是只能打電話的功能手機，但隨著印度也開始大規模建設3G和4G網絡，越來越多的印度人開始購買能夠上網、功能更為豐富的智慧型手機。
據市場研究機構Gartner的報告預測，2016年全球智慧型手機銷量增速僅為7%，將首度出現個位數增長。但在此背景下，印度成為全球唯一的亮點。Gartner預計，2016年印度智慧型手機的銷量將增長29%，而這種兩位數的增長勢頭至少將會維持到2018年。
而根據印度電信管理局和IDC的統計：印度手機用戶已經突破10億，但智慧型手機的普及率還不足10%。這兩組數據瀰漫著錢的味道。
實際上，過去幾年裡，尤其是最近一兩年，金立、中興、聯想、vivo、OPPO、華為、小米、樂視……幾乎所有國內的一線手機廠商都開始重兵印度市場，跑馬圈地。根據市場調查機構Counterpoint Research的數據顯示，2015年中國手機品牌在印度的市佔率達18%，比一年前拉高一倍；而印度本土品牌的市場份額則從前一年的48%降至2015年的43%。
冠名、贊助、聘大牌，
總有大招屢試不爽
市場調研公司GFK的數據顯示，印度智慧型手機市場的第一名是韓國三星，第二到第四名是三家以低價機型為主的印度本土品牌，第五名是中國品牌金立，而在前15名中，還有中國的vivo(第七)、聯想(第十)和OPPO(第十三)。
「印度30歲以下的人口比例高達70%，有接近10億不到30歲的人口，這個市場機會巨大。我們準備把印度市場做成另外一個甚至超越中國的市場。因為在接下來10年左右的時間裡，印度市場一定是全球第一大市場。」金立集團董事長劉立榮告訴《中國經濟周刊》記者。
「過去中國手機品牌在印度的知名度不高，但是最近一兩年，中國手機品牌贊助了IPL和很多寶萊塢電影以及熱門的電視綜藝節目，這使得很多印度人一下子知道了它們。」Sammy說。
體育營銷和娛樂營銷確實是中國手機廠商最擅長打出的好牌，也成為中國品牌打入印度本地市場最直接、最有效的快速通道。
IPL，印度板球超級聯賽是印度影響力最大的體育賽事。印度人最關注的體育賽事，不是英超，也不是NBA，而是IPL。在印度，每年至少打過4次板球的人超過7.5億，這個數字佔據該國總人口的62%。通過電視或其他媒體關注板球賽事的人更高達85%。
vivo取代三星冠名了2016年和2017年兩個賽季的IPL，而金立則取代諾基亞成為IPL冠軍球隊KKR三年的主贊助商。此外，金立還贊助了印度本地類似於《好聲音》和《達人秀》的熱門綜藝節目。而OPPO則聘請印度「天王級」電影演員赫裡尼克·羅斯漢和時尚達人索娜姆·卡普爾擔任其品牌形象大使。
讓企業家又愛又恨的市場
「印度市場是一個巨虧巨賺、讓企業家又愛又恨的市場，90%以上的外國公司在這裡都以慘虧收場。」金立海外市場相關負責人告訴《中國經濟周刊》記者，在這裡「做生意」不容易，「做品牌」就更難了。
很多中國公司在國際化的時候，常常都是「貿易公司」的思維，不想做投入、不想融入當地，只想將印著公司LOGO的產品賣出去，然後賺錢回家。這根本算不得國際化，在印度這樣龐大而複雜的市場更加行不通。
對於希望掘金印度市場的中國公司而言，本土化是門即使要繳納高額學費也要上的必修課，因為只有這門課通過了，才能突破印度市場的兩大挑戰。第一是渠道。根據Ipsos發布的印度手機市場調研報告：印度有90%的手機銷售渠道無法統計，因為印度大部分手機是通過「雜牌店」銷售的，而連鎖電器行和大型電器賣場只能佔據不到10%的市場份額，這使得印度市場的渠道非常複雜。
不少中國手機公司希望通過自己更為擅長的電商渠道實現突圍，但印度是聯邦制國家，語言、文化、法律區域性很強，各區域之間經濟發展極不平衡，還有消費者購買習慣、支付困難、物流安全等問題，線上渠道的比例一直很低。
而花大力氣一直走線下的金立、vivo、OPPO似乎已經找到了感覺。金立的相關負責人透露，在印度市場，金立網點超過2萬個，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部分是當地人，並計劃增加到1萬人。金立在印度的渠道已經下沉到了四級市場(比照國內市場而言)，金立的線下渠道實力幾乎可以媲美印度本土廠商。而vivo也建立起有7000名員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系。
第二大挑戰是政策。隨著印度總理莫迪啟動的「Make in India」計劃，印度推出針對外商投資的多項改革措施，其中最重要的是行動裝置相關的關稅上升，旨在鼓勵手機及其零部件實現印度本地化製造。像充電寶、數據線、充電器這些手機配件，如果在印度有工廠，關稅只有1%；如果沒有工廠，稅率高達29.441%。
金立、vivo、聯想、華為、小米都已經先後公布了數額巨大的印度建廠計劃，去年10月 12日，金立在印度維薩卡帕特南發布其第一款「印度製造」的金立手機。而一加乾脆宣布，到2017年實現90%的手機「印度造」。
電科技專注於TMT領域報導，青雲計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。
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