今年3月，國內知名二次元彈幕直播平臺嗶哩嗶哩成功赴美上市，當日市值即超過30億美元，「二次元經濟」這個在資本圈早已不陌生的名詞開始走向大眾視野，很多人才恍然：「原來二次元這麼有前景。」
二次元一般泛指動畫、漫畫、遊戲、小說和其衍生同人創作以及周邊產品等，近些年來得益於移動網際網路的紅利以及90後網際網路「原住民」漸成消費主體，二次元圈子一直是暢行在高速道上。
根據某權威媒體發布的國內二次元規模圖顯示，在2013年到2018年間，國內泛二次元用戶規模從六千萬暴增到了3.5億，核心用戶群體也跨過了一億用戶門檻。隨著二次元文化的廣泛傳播，優秀泛二次元作品的陸續出現，將來勢必會吸引更多的泛二次元用戶。
此外，核心二次元作品擁有極其忠實的粉絲，用戶粘性強，消費意願高，並且伴隨著相關的IP衍生作品增長，泛二次元用戶和核心二次元用戶也會相互轉化，用戶粘性進一步加強。
龐大的群體基數、強粘性的消費屬性、不斷強化的購買能力，二次元用戶的強特徵不僅是宏大「二次元藍圖」的底色，也是其他涉二次元產業的機會。
直播行業經過了瘋狂的2016年「直播元年」後，平臺和資本都逐漸趨於理性，在盈利變現手段單一的行業困境下，重金撬走競爭對手的頭部主播顯然不是長遠之計，各大平臺慢慢都轉向了深挖自身平臺主播潛力的運營模式，探尋更多的主播內容輸出可能，其中能夠引流二次元用戶的二次元主播就是王牌之一。而在整個主播+二次元的行業競爭中，處於領跑地位的要數全民直播。
「偽娘」軒墨寶寶，前全民直播二次元主播，去年火遍了整個直播圈，百度指數最高峰時能夠和大司馬等LOL知名主播巔峰一較高下，各大社交平臺中有關他的表情包、段子和小視頻不計其數。令人稱奇的是，像這樣的網紅主播「爆款」，全民僅僅用了三個月就將其從無人問津捧成了迷倒半個圈子，引來不少圈內人士側目。
而在軒墨寶寶之後，全民又用不到半年時間推火了另一個爆款蘿莉——蔡蘿莉，長著一張嬌俏可愛蘿莉臉的她如今是直播圈名副其實的二次元蘿莉一姐。
從軒墨寶寶再到蔡蘿莉，兩者的連續成功可以看出全民直播已經建立了一套行之有效的網紅生產和包裝體系。出於好奇，筆者仔細研究了全民對蔡蘿莉的宣傳策略，發現大致有三個核心要素。
對標軒墨寶寶
當初軒墨寶寶能夠短時間內躥紅，最大倚仗就是本身的「偽娘」屬性，在二次元文化逐漸滲透年輕人群體的今天，偽娘是一個擁有足夠話題度卻又不過界的優秀標籤。而蔡蘿莉能被全民挖掘，根本原因就在於她擁有足以媲美偽娘的二次元屬性：蘿莉，這是和偽娘一樣在二次元圈充滿話題度的細分領域。
外殼相似的兩個標籤讓全民直播在推廣蔡蘿莉時如魚得水，參考軒墨寶寶的走紅模式，全民將B站作為了自己的宣發起點，有了曾經軒墨寶寶視頻的製作經驗，蔡蘿莉很快就迎來了第一個爆款視頻《三無蘿莉強行說自己有胸，笑岔氣了》，上傳當天便登上站內排行榜TOP5，截止目前累計播放已經超過270萬。
視頻的高播放量為蔡蘿莉帶來了第一批轉化受眾，日益增長的粉絲不僅提升了蔡蘿莉的名氣，也讓全民的後續宣傳愈發得心應手，除開B站外，各大自媒體上閱讀百萬以上的文章和視頻也不在少數。
值得注意的是，蔡蘿莉的「蘿莉」屬性和軒墨寶寶的「偽娘」標籤存在本質差異，「蘿莉」屬性的受眾有更強的低齡傾向，因此全民在內容輸出時會側重用戶年齡層次相對較低的B站和QQ看點等地，舉個例子QQ看點蔡蘿莉相關的文章多篇閱讀達到百萬（外顯只能100000+），有部分網友吐槽：「這個蘿莉是馬xx女兒？首頁天天推薦！」足以說明了她的巨大曝光。
抖音的機遇
比軒墨寶寶幸運的是，蔡蘿莉的宣發期正好趕上了抖音熱潮。上半年，抖音風浪席捲全網，刷抖音成了男孩女孩們最熱衷的消磨碎片時間方式，「短視頻經濟」悄然抬頭。流量巨大、用戶低齡化、用戶粘性高的抖音幾乎是推廣主播的天堂，並且泛二次元文化在抖音受眾同樣深厚。
因此全民大膽地將宣發重心調整到了蔡蘿莉的抖音帳號上，結合遊戲《絕地求生》拍攝了一支以蘿莉吃雞為主題的短片，當日就成了抖音熱門，單視頻播放接近3000萬。後續，運營蔡蘿莉的抖音帳號成為了整個推廣企劃的重要部分，截止目前帳號獲粉已經超過190萬，蔡蘿莉也成了一個不折不扣的抖音網紅。
注重維護IP價值
打江山容易守江山難，在資本熱湧的直播圈，全民深知經營好一個IP的困難，年輕主播一夜爆紅又跌入谷底的例子比比皆是。對於如何維護好蔡蘿莉的IP價值，全民做了充足的考量。
首先，在「顏值即是正義」的直播圈，「軟萌小蘿莉」是蔡蘿莉的最大賣點，也是IP的核心價值。考慮到二次元用戶對於自身喜愛事物的高付費意願，維持蔡蘿莉美好的直播形象不僅是宣傳的必需，也是平臺盈利的訴求。
其次，年輕二次元用戶是蔡蘿莉的核心受眾，處於青春期的他們有著強烈的情感需求，對待由他們熱捧而走紅的蔡蘿莉，他們渴望雙方是朋友而不是冰冷的供需關係，所以全民將蔡蘿莉的直播風格定義為「貼地氣的」，並且多次舉辦線下活動，目的就是進一步拉近雙方距離，增強粉絲忠誠度和粘性。全民很好地完成了這兩點，最終也成功捧出了一個深受二次元受眾喜愛並能刺激粉絲消費意願的蔡蘿莉。
軒墨寶寶和蔡蘿莉的接連爆款證明了全民在二次元+主播模式上的成功，全民自身也行成了一套對二次元的思考邏輯：二次元從來不是孤立的存在，它是年輕人對流行文化的個性表達，具有足夠的拓展想像空間；平臺們需要二次元受眾去多樣化盈利方式，但赤裸裸的物質需求絕不是兩者最好的維繫手段，做好用戶的情感滿足才是制勝之鑰。
在講究情感消費的二次元圈內，全民在軒墨寶寶和蔡蘿莉身上的成功值得思考和借鑑。