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2020-04-09 18:00
關鍵詞上首頁，是很多運營的長期追求！但對於如何能夠快速讓關鍵詞上首頁很多賣家都還不得要領！今天，我們就一起來聊聊！
讓關鍵詞上首頁，我們首先要知道A9算法怎麼判斷一個產品的好壞！
1、我們來看一位買家購買產品的過程：
關鍵詞搜索（impression）-- 點擊（click/ctr點擊率）--加購車（加購率）-pending--購買（buy/CR轉化率）--反饋（feedback+review/好評率+差評率）。
除了關鍵詞搜索導致的impression與你的產品不相關外，剩下5個步驟就決定著你產品的排名！
而從這5個步驟裡又可以衍生出我們可以進行人為幹預的11個參數：
1.點擊量
2.點擊率
3.加購量
4.加購率
5.pending量
6.pending率
7.購買量
8.購買率
9.反饋量
10.好反饋率
11.差反饋率
在亞馬遜發展初期，賣家可以通過搜索關鍵詞、關鍵詞超鏈、google引流、站內廣告等方式影響點擊量和點擊率，從而上首頁！
到了亞馬遜發展中期，軟體操作已經從單純的點擊，到加wishlist，甚至進入pending狀態， 並且這個過程還要設定比率。
此時站外也開始引入精準流量，提高點擊率，加購率！此外，刷單也成了提升排名的最有效選項，大量的刷單平臺、刷單網站、刷單軟體興起！
而如今亞馬遜發展已經進入了飽和期間,關鍵詞上首頁也進入了3.0階段！一個產品只有具有這些因素：品牌+好產品+高轉化率+高訂單數，才有機會上首頁！
另外也可以通過刷單提升排名，只不過現在需要高權重的買家號，配備手機版的家庭IP的系統和真實的信用卡，！當然，刷單的風險大家都是知道的！
2、亞馬遜排名服務介紹
亞馬遜排名服務，就是關鍵詞上首頁服務。
比如，您有一個ASIN，有A/B/C三個關鍵詞，現在分別在亞馬遜搜索結果頁第 8/11/5 頁，通過我們的服務，我們會將它提升到搜索結果第1頁。
如果這三個關鍵詞，做PPC廣告，每次點擊1.0美金，一天總共點擊50次，就是50美金（人民幣350元）；而用我們關鍵詞上首頁服務，也是50次自然點擊，但可能只需支付150元人民幣，甚至更低。
因為廣告關鍵詞是隨機出現（隨機分配給競價該關鍵詞的若干賣家），而自然排名曝光概率更高。
上首頁才扣費，不上首頁全額退款！按天計費，不在首頁不計費。
3、系統運行原理
通過IOS系統手機端群控技術和家庭IP模擬用戶搜索某關鍵詞，給您的Listing帶來大量的站內、站外流量，亞馬遜就會認為您的商品是受歡迎的，從而提升其排名權重。
如此同時，針對賣家們一些關心的問題，我們也進行了整理，在此一一解答！
亞馬遜關鍵詞排名安全嗎？會不會導致店鋪風險？
在2019年A9算法升級後的內測中，截止沒有出現過安全風險。
平行比較，比刷單、留評，刷排名風險應該是最低的。如果訪問一個關鍵詞就會導致店鋪被封，那麼此服務是否也可以當成打擊對手的武器？A9算法的成本邏輯是抓大放小，因此基於ios的導流技術在目前是相對最安全的手法。
刷流量會否會導致轉化率劇降，亞馬遜會不會給店鋪或Listing降權？
亞馬遜是以Listing為中心的，每個Listing，以及每個Listing下的關鍵詞，權重都是獨立的；
刷A關鍵詞的流量，只會影響A的權重；如果說關鍵詞權重有關聯，那是該Listing的銷量或評論傳遞的權重；
因為刷流量過程中，流量權重遠遠大於轉化率，轉化率劇降不會傷害到Listing；至於降權，實際測試和使用至今，沒有發生過；
亞馬遜倒會攔截這種無訂單轉化的流量，但最大的處罰，就是流量不計權重，直接忽略。所以建議在做關鍵詞上首頁的時候，客戶可以自主進行手工轉化，比如真人測評。這樣效果會更好。
是否所有關鍵詞都做可以做到首頁？
不能。
一般品類能夠做到80%概率上首頁；
服裝服飾、珠寶、成人用品等類目，目前不行，因為它們銷量波動太大了；
對於熱門關鍵詞比如3C類的，如果配合cpc廣告和刷單，還是有大概率提升到首頁的；
另外，建議只做前20頁的關鍵詞；
對於新品，請先通過其它推廣策略，如亞馬遜cpc廣告、刷單、試用測評等方式做到前20頁，再做關鍵詞上首頁。
一般多久可以上首頁？
3-10天可以上首頁。
如果4天排名還沒有顯著提升，就必須啟動cpc或刷單；
如果10天還沒有顯著提升，後面上首頁概率就不大；
如果15天還沒有上，基本上就宣告失敗，這個時候請更換其它關鍵詞；
如果1天內波動很大，說明關鍵詞競爭很激烈，上首頁概率較低。
是不是關鍵詞上了首頁，銷量就會暴增？
不一定；
關鍵詞上首頁，只說明該關鍵詞的曝光量會暴增，但該關鍵詞如果不是核心詞，意味著該Listing曝光量還是不大；
還有，關鍵詞上首頁只是解決了曝光量問題，而銷量=曝光量*點擊率*轉化率，點擊率和轉化率決定於產品描述、價格、好評數、評論內容等；
一般來說，如果首頁好評數整體是2-3位數，但是你的只有個位數，銷量基本上不會暴增；
一定要同時解決好評數的問題，因為這個才能形成差異化；淡季時持續3個月留評，一般到旺季都有爆款潛質；
在提升關鍵詞自然排名過程中，賣家需要做什麼？
最好開啟該關鍵詞的CPC手動廣告(短語匹配)和自動廣告，務必保證出單；
如果關鍵詞競爭較激烈，建議配合刷單；
還有，提前優化商品的title、bullet point、search terms、description，因為亞馬遜排名是以relevant(相關性)為前提的，系統很難將一個不相關的小詞，如用戶搜索iphone 7 slim case black，第一頁出現你的iphone charger；
為什麼賣家看到的排名和和系統的不一致？
亞馬遜的關鍵詞排名，加入了個性化權重，比如您經常買電子產品，而不是農產品，您搜索apple，出來的是蘋果電子產品，而不是蘋果等水果；
具體的知識，賣家可以搜索：淘寶+千人千面，深入了解該技術；此處不做過多描述。還有，亞馬遜針對本地倉（各地的FBA倉庫）做了搜索結果展示優化，對於距離用戶（以IP識別）最近的FBA倉庫的商品，優先展示；也就是說，美國各地用戶搜索關鍵詞時看到的商品可能不同（對於歐洲站、日本站暫時還未實行）。
（來源：貓小魚外貿數據分析）
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