原創 Lexmagister 法律先生
文｜法律先生
關於瀛和，爭議很大。
我覺得大部分的爭議，要麼關注模式，要麼關注格調，都多少有點偏離了主題。
以聯盟的模式看聯盟，其實容易走眼。比如談瀛和，很多人都忘記問一個問題：
為什麼這幾年他們發展那麼快？
為什麼那麼多地方，那麼多人願意相信？
我覺得，其中的奧秘，不在模式，不在於「瀛」字，而在瀛和的「和」字。
01/ 律所的核心是人和，但是真正做到「人和」的律所少之又少。
「和」字，最簡單，也最難辦。一個律所，不僅僅有利益的衝突，還有理念的矛盾，即使和氣在外，也容易暗潮洶湧。
02/ 「和」的核心是？孔子不是說了嗎？「君子和而不同，小人同而不和」。
一定是不同，才能造就「和」，也才能成就彼此。瀛和各地律所不要求更名，沒有傳統的「同」的要求，這令大家更容易「和」。
03/ 但僅僅這樣就解決了「人和」嗎？肯定是不夠的。但是以「和」為核心去構建的組織，更容易最終解決「人和」的問題：孫在辰全年200多天飛來飛去，董冬冬從0到1搭建上海、北京律所，兩邊奔波，而李磊徹底將贏了網融入瀛合。三位創始人，艱辛與付出，皆在構建同一個目標，他們在「和」字的理解與行動上，是非常令人佩服的。
04/ 人和之外，就是戰略選擇。
很多人一提起瀛和律師機構，都馬上會問一個句號：他們是什麼模式？這樣的問法，是一種傲慢與懶惰，而且令人脫離問題的本質。
05/ 所以，我會問兩個問題：如何是你，你該怎麼辦？如果時間倒回20年前，我相信瀛和的幾位創始人，一定不會選擇如今這樣的做法，因為這條路太漫長，而且太辛苦；但為什麼如今要這樣做呢？因為如今好些大所發展起來，利益盤根錯節，重走他們的路，沒有核心資源，沒有當時的歷史條件，一定是死路一條。
06 / 那你該如何做呢？或者，大多數律師需要什麼？這是一個問題。假如，你是一個孤獨的律所主任，在自己的城市與各位主任之間明爭暗鬥，你如何脫離地方環境看發展？更新自己的信息環境？如何去融入一個更大的平臺？
07/ 一句題外話：如今各地律所，翻牌北京上海的分所，為何？
僅僅想多掙錢就太狹隘了，他們更重要的是想改善信息環境，獲得更多的啟發，甚至融入一個更大的信息交流的體系中。
08/ 這就是大多數北上廣深之外的律師需求：我們不應該是孤獨的個人，我們希望與更多的人融為一體，同頻信息，共享資源，以及更重要的，鎖定到一個更大的目標去奮鬥。這種需求是超越物質的，但是最終也會帶來巨大的物質回報。
09/ 而目前的現實是，絕大部分的律所忽略了這樣的需求，忽略了人數眾多的律師內心的呼喚。來各地開分所的，都拿著一個兩個的指標表去檢驗的，滿足指標，就OK，不滿足就算了。這樣的組合更有一點「利和」的意思。
10/ 孫在辰一年要去200多個城市，去拜訪當地的律所。這更像去協同戰略，去推心置腹的想一起發展，這種辛苦換來的就是「人和」。容易令人找到一個歸屬感，這也是這些年來與各地瀛合律所機構的律所溝通的印象。而這很了不起。短短幾年時間，200多家律所加入，即是這樣溫和包容的方式，凝聚人心。
11/ 當人們真心誠意聚在一起的時候，其實發展就不會太難。
至於賦能也好，技術協同也好，都錦上添花。但最關鍵的核心是，大家融為一體。在這個基礎上，有志一同，方向一同，未來會有足夠大的延伸……（我在美國時問過孫在辰先生，如何以一句話表達瀛和。他的回答是：和諧共生。）
12/ 當然，瀛和也會有很多問題，比如有如此大的律師基數，還有「人和」的基礎，那非常適合發展各地律師/律所的內部交易市場，而如今好像也未能做起來。就像很早之前說的那樣，求全責備是容易的，但更重要的，不是研究別人的好處嗎？
凡此種種，只是討論。
不管怎麼樣，瀛和已經悄然崛起，你不可忽視。我們最好的態度，就是研究：他們為何能在短短的幾年時間，獲得那麼多人的信賴？
這是一個問題。值得很多律所反思的問題。
原標題：《瀛和的秘密武器，其實就是一個字》
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