這是【小人物·大職場】的第41期人物：一個退伍老兵轉行開書店，賣書的故事。
年齡：40+ 職業：二手書店老闆
坐標：浙江 月入：5000-6w
退伍老兵因為痴迷看書，一邊工廠上班，一邊開書店
高中一畢業我就參了軍，進部隊後，發現戰友們的學歷不少都比我高，甚至還有研究生畢業的，有時候聊天，他們講的東西我都聽不懂，覺得自己的學歷差勁，挺慚愧的。
所以在之後的日子裡，我就一直想著要多讀書，看書的習慣也就是在部隊裡養成的。退伍那一年我20歲，我記得很清楚剛剛過完生日，就通知我要退伍了。走的那天，所有人哭得和淚人一樣，非常捨不得。
但是，捨不得歸捨不得，回到地方上以後，因為家裡條件不太好， 如果要再去上學不太現實，於是，我遇到的第一個問題就是找工作。因為學歷不高，所以就找了一個工廠上班。
三班倒的工作很辛苦，但是，看書的習慣我是不會改的，所以，一有空我就會跑圖書館借書看。
我最喜歡看的是文史類的書。
我不但在家裡看，看上癮的時候，還帶去廠裡看。工友一開始都笑話我，看啥書裝清高。習慣了之後，他們也會經常讓我講一些書裡的故事給他們聽，還有很多人喜歡和我搭班，就是為了聽我講故事。
有一次去借書，我看到圖書館貼出告示，要承包一樓的小房間，還不用租金。唯一的條件就是必須要自主出錢，提供各類雜誌和報紙給讀者看。
不用租金，除了要買書之外，門檻很低啊，我那個心動，覺得這是個機會，就決定租下這個店面。
這個小書店，其實就是一個圖書館門口才8平方左右的小房間，以前是圖書館的倉庫。
之後的幾年，我一邊在廠裡上班，一邊經營這家書店，平時爸爸媽媽也能幫我看看店。
我要做的除了免費給讀者看報紙和雜誌外，還可以把圖書館淘汰下來的書出租給讀者，收點租金。
但是，即使是這樣，書和雜誌的種類也非常有限，遠遠不夠滿足大家的需求。
於是，我就開始花心思去外面買一些別的雜誌和書回來。因為我自己喜歡看文史書，所以買的也都是這一類的書，所以，我挑回來的書受到了很多人的喜歡。
但是，隨著書和來看書的人越來越多，這個8平方的小房間就不夠了。於是，我就在邊上的大樓裡租了一間地下室。
有一次，一個老顧客帶著自己的孩子來看書，聊天說起來孩子的課外輔導書很難買，要坐兩個多小時的車，跑去杭州城裡的新華書店買，而且還不一定買得到，太麻煩了。我正好第二天要去杭州，我就答應幫他帶。
也正是這件事開始，要我幫忙帶的人越來越多。
於是，我就想為啥我不試著在書店裡賣一些教輔材料呢？還可以吸引更多的客人。
所以，我的書店開始增加這些孩子的教輔書。當然了，比起新華書店來，我的教輔材料種類不夠全面。所以，我也不和書店爭，而是從另個方面下手，也就是，專人訂製，送貨上門。也就是，我平均兩三天就去進貨，幫客人找一些指定的不太好買的教輔書，順便也進一些杭州書城裡賣的最火的教輔書。同時，我下班後，還會把書送上門。
因為我對教輔書不太懂行，有時候，即使是杭城賣得最好的教輔書，進回來依然沒有銷路。而顧客中有不少是學校的老師，所以我經常主動把教輔書讓他們幫我挑選鑑別，也就是這樣，我的地下書店積累了一大批忠實的讀者和顧客。
一場大雨淹沒地下書店損失慘重，卻是上帝又開了一扇窗給我
沒多久，我成了下崗潮中的一員。很多人愁出路的時候，我想還好我還有一家書店。於是，我乾脆就全心全意撲在書店的經營上。
書賣得多了，偶爾也會遇到一兩個竊書賊。
有段時間，我盤點的時候，總是發現少一兩本同類的漫畫連載雜誌。一開始，沒有注意，但是，一連兩三個月都這樣，我就覺得不太對勁。想著少的書，雖然才10元左右，也不是很貴，但是，這種不勞而獲的行為，我最不能忍受。因為少的都是漫畫書，我就開始注意進門的孩子。
我這裡每次放學後，都會有學生湧進來看書。平時我也不管他們，喜歡看就看唄，只要不撕破包裝，不影響我賣，我都不去幹涉他們，畢竟看書也是個好習慣。
這幾本漫畫雜誌一上市，我就開始特別注意這些進來看書的孩子。
果然，有一個孩子從進門開始，眼神就躲躲閃閃，臉上的神色也很緊張，而且總是轉頭來看我。我就故意假裝沒注意他，但是，用餘光不時地盯著他。
同時，想著如果真的是他拿的書，我應該怎麼處理。是大聲呵斥他，讓他把家長叫來，還是給他一個改正的機會呢？
果然，我看到他偷偷地把一本新漫畫雜誌放進了自己的書包，頓時，我的火就上來了，恨不得馬上把這個小傢伙揪出來罵一頓。
但是，我很快就克制住了。這個小孩也就比我兒子大了沒多少，經常會到店裡來看書，買教輔書，應該有更好的辦法吧。
我假裝走過來看他們在看啥書，一走到他身邊，明顯的他更緊張了。
我對著這群孩子，但是眼睛卻盯著他說：「叔叔這裡的漫畫書你們都很喜歡，叔叔很開心。但是，我希望你們在看的時候，不要把書弄破，也不要把書弄沒了。看書是一種好習慣，但是，不屬於自己的東西，也不能隨便拿，好不好？喜歡看什麼書，和叔叔說，我去進，但是，就一個要求，不要讓叔叔不開心，也別讓自己後悔。」
我知道，其他孩子看漫畫都來不及，我講了啥根本沒聽去，但是，這個孩子的臉已經紅到耳根。我想應該有效果了吧，就走開了，但是，心裡還是擔心這個孩子如果不把書放回去，我該怎麼辦。
等他們走了，我再回頭去看的時候，那本原來失蹤的書又出現了， 心裡算是鬆了一口氣。
不過，後來也沒有再看到這個孩子到我店裡來看書了。
除了被偷，賣書，最怕的就是兩件事情，一個是火，一個就是水。
對於防火，我非常謹慎，所有的線路我都是仔細檢查過的，還特地裝了煙霧警報器，凡是進書店的顧客，不能抽菸是地下室書店的默認的規矩。
南方雨水多，只要下雨我就非常不放心，尤其是晚上，總是睡不好覺。特別是雨大的幾天，除了把下水道疏通乾淨外，我乾脆就直接睡在了書店裡，一晚上起來查看好幾次，就怕出什麼意外。
然而，我沒有想到的事情發生了。
有一次，我因為中暑在家休息。半夜醒來的時候，發現外面居然下起了大暴雨。我心裡喊：「糟糕！」
掙扎著爬起來，連雨衣都沒穿就往書店跑。
結果，雨太大，地下室地勢又低，下水道倒灌，書店已經被水淹到小腿了。
我和老婆兩個人，趕緊搬書，忙了一個晚上。書是搶救了不少出來，結果，我第二天發高燒住進了醫院。
因為地下室的這次水淹，我下定決心把書店從地下室搬到了地面。而那些被水泡過還能賣的書，我只能打折賣掉。
沒想到，打折的書反而受到了很多顧客的喜歡，不少人說，書雖然泡過水，但是沒有影響閱讀，還便宜，一舉兩得。
那個時候，隨著買書越來越方便，我的小店競爭越來越大。這次買次品書，讓我想到了賣二手書。
於是，我開始關注二手書市場。
一套破書轉手能賺6萬元，老祖宗說的書中自有黃金屋果然沒錯
一開始，我經常會在雙休日跑杭州的浙江圖書館，因為那裡只要有晴天，就有一個假日書市。
那裡的有各種各樣的舊書讓我大開眼界。書的年代從上世紀5、60年代到90年代，還有各種已經停止出刊的雜誌，甚至還能看到各種線裝古籍和民國版的書，英文書和各種日文書。
價格麼，便宜的不得了，1、2元一本的到幾百一本的都有。
當然，書的質量也有好差。有包裝完好的全新的，也有寫滿各種筆記，紙張發黃的，甚至有的書裡還夾帶著以前主人的各種生活氣息，什麼小紙條，書籤，我還翻到過一封家信。
這些二手書的來源也很多，有各個出版社處理的庫存舊書，也有私人處理掉的藏書，甚至還有一些企業、單位圖書館淘汰不要的舊書。
因為價格便宜，所以我也不挑，整箱整箱地往店裡搬。還專門闢了一塊地方放這些舊書。漸漸的，我的書店很快就堆滿了各種舊書。而淘舊書也成了很多顧客來我店裡的一種樂趣。甚至還有的顧客會從老遠的地方特地跑我店裡來淘舊書。
那個時候，我只想著舊書便宜，走量，還能吸引顧客，但是沒有想到舊書也能賣出大價格。
有一次，一個老顧客在翻舊書的時候，翻出來一套線裝的《紅樓夢》，因為書挺舊的，我也沒有在意。但是，他卻告訴我，這套書很少見版本，說不定能賣5000元都不止，我賣20，要血虧的。
我還以為他開玩笑，頭都沒有抬，說真能賣5000元，我就賣給你。
沒想到，第二天，他二話不說就塞給我5000元，把書帶走了。
現在我才知道，這套書是清代的一個版本，如果整套沒有缺損，品相好的話，叫價2、3萬都不成問題。
這個時候我才明白，原來舊書不只是舊和便宜，還是有它潛在的價值在的。從這個時候開始，我的注意力開始轉向各類文史古書。
不過，這行水比較深，像我這樣不懂行的人，要想撿漏還是需要下很多功夫的。也有交過學費，也有賺到過，最好的一次是一個顧客介紹的老闆指定要的一套古書，差不多找了半年時間，轉手賺了6萬多。
現在，網絡二手書平臺越來越發展了。成了很多人賣書、淘書的主要渠道。對我的生意影響也很大。不過，很多文史資料和絕版的書，在線上可不一定能買得到。
所以，我一邊繼續門店的二手書生意，一邊也開始嘗試在線上二手書平臺開始賣書，也是緊跟時代變化吧，也算多一個銷售渠道，但是，我總歸認為，無論是電子書還是網絡書店，不如紙質書和書店來的更有讀書人的味道。