JK制服暢銷榜與背後的創業公司

編者按：本文來自微信公眾號「三文娛」（ID:hi3wyu），作者：Erech，36氪經授權發布。

與漢服、Lolita並稱為「破產三姐妹」的JK制服，也在近年來吸引了不少企業進入這個領域。

據淘寶的公開數據顯示，2019，JK制服的成交人數同比翻了3.5倍；2020年春節期間，JK制服累計銷售額突破了5億。具體到單個品牌的銷量，有中牌制服館創下的3分鐘銷量超過10萬件的神話，也有兔縫縫（即「兔姬舍」）旗下「溫柔一刀」再售19分鐘銷量破25萬件的記錄。

市場在增長，JK制服也在不斷破圈。

今年十月，中牌制服館與同屬於二次元文化圈的《陰陽師》為線下陰陽師主題店活動「Onmyoji 學園祭」推出了定製制服，不知火、大嶽丸、緣結神等六大人氣人物化身模特為服裝「帶貨」；曾經被調侃與JK制服款式相似的天堂傘主動做起了JK制服的生意，與樂町推出了聯名百褶裙，甚至還將裙子和天堂傘搭配售賣。

在淘寶和天貓，售賣JK制服的店鋪日益增多。據統計，目前售賣商品含有JK制服的淘寶店鋪有九萬餘家，天貓店鋪有近四千家。

從JK制服的主場——淘寶來看，有別樣的風景。

淘寶的JK店鋪中，淘寶粉絲數量在百萬以上的JK店鋪數量在九家以上，另有大量粉絲數超過十萬的中堅力量。發貨地點多在沿海地區，如廣東共有12家，江蘇有6家，浙江有3家，內陸的哈爾濱也有大體量的JK店，比如中牌制服館、櫻花家族、優馬の店以及慄下町。

淘寶店鋪運營的時間往往更長一些，列出的35家較為出名的淘寶店鋪中，有19家成立時間已經超過五年，其中Swallowjk燕子家的JK制服、櫻花家族、放學後的制服館、酒詩長安道甚至有十年之久。

相比天貓上的JK制服店鋪，淘寶上的JK制服更注重運營，幾乎所有較為大型的JK制服店鋪都開通了微博帳號，其中中牌制服館和兔縫縫微博粉絲突破了百萬。

JK制服店注重運營也與JK制服本身屬圈層文化相關，超話留言、微博互動、試穿、REPO、翻牌等店家與用戶、用戶與用戶之間的交流方式，都能讓JK制服品牌產生用戶粘性，另外，具備實時性的微博、微信等通訊工具也有助於讓苦於「限購」的用戶獲得第一時間獲取新品上新信息。

相比具有企業認證的天貓店鋪，淘寶有大量個人店鋪，如列出的35家店鋪中僅三個島JK制服館和咕咕校服研究會為企業店鋪。也因淘寶個人申請較為容易，山寨店鋪的情況時有發生，曾誕生過不少爆款的兔縫縫就在淘寶就有大量山寨店鋪。

即使是有著更多店鋪、粉絲數量同樣更多的淘寶，暫時也並未有JK店鋪獲得融資，不過，與JK制服相關的另一家企業卻在近日完成了500萬元天使輪融資，那就是成立於2020年1月的十二光年。十二光年以線下實體店為主，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等，目前已經有多個城市開設了七家實體門店，預計今年將擴展到十家。

下文，三文娛將以天貓暢銷榜單、淘寶高粉絲數店鋪為參考，對部分品牌、公司做簡單介紹。

（正版與山寨之爭，是JK制服圈子裡經久不衰的話題，這也是JK制服發展的一大痛點。本文提及的店鋪和公司，均來自天貓銷量榜，淘寶店鋪粉絲數排名。本文僅根據榜單和粉絲數對應的店鋪、公司做介紹，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內。）

JK銷量榜背後的公司多為小微企業，無融資

近日，三文娛統計了天貓榜單關於時尚學生校服榜、潮流學院風制服榜、潮流日系制服榜、潮流學生校服榜、潮流日系裙榜5個榜單。

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

統計發現，5個榜單中的50件商品來自21家旗艦店，這21家旗艦店分屬於20家公司。這20家以小微企業為主，均未引入外部資本，獨資與非獨資企業分別有9家和11家。

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

從註冊地點看，廣州、深圳為JK制服公司的首選，分別有5家和4家。

而從註冊時間上看，除杭州泊而美貿易有限公司成立於2009年，是一家經營超過十年的公司外，其他公司成立時間均在2010年之後，成立於2017年、2018年、2019年的公司分別有3家、6家、4家。

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

從企業劃型上來看，這20家公司絕大部分都是小微企業，僅航府（深圳）電子商務有限公司一家公司並非小微企業。

如果從店鋪粉絲數量這個角度來看，成立時間與粉絲數量並不完全呈正相關，但粉絲數量較多的幾家的旗艦店均成立了較長時間，比如擁有11萬粉絲的鄉美媚旗艦店成立於2015年，擁有4.4萬粉絲的德斯尼舜旗艦店成立於2011年，成立於2009年的Lehno萊依諾旗艦店擁有3.6萬粉絲。

店鋪均根據天貓暢銷榜統計，原創、正版、版權糾紛等不在討論範圍之內

另外價格低廉的JK制服確實受大量用戶青睞，潮流學生校服榜中幾乎所有服裝售價均在百元以下，五大榜單中銷量最好的JK制服出自哈黛旗艦店，售價僅69元，銷量突破了8000件，另有藍盧旗艦店旗下的兩個款式銷量突破了2000件，這兩個款式售價也在100元左右。

8家JK制服品牌及運營公司介紹

1. 中牌制服館，淘寶粉絲數354萬

中牌制服館，成立於2012年10月，由哈爾濱中牌學子服飾有限公司運營，目前粉絲354萬，是國內粉絲數量最大的JK品牌之一。

除中牌制服館外，同時還運營著中牌工作室、中牌百物語等網店，爆款產品包括「山吹」「櫻吹雪」「冰淇淋」「沙華」等等。目前新推出的產品為明泉女子系列，這一系列價格同樣較為親民，短袖POLO衫售價68元，長袖外套售價138元，格裙價位則在118到148元的區間之內，各個款式月銷量基本都在1000件以上。

相比其他JK制服店鋪，中牌較多的參與跨界合作，除上文提到與《陰陽師》IP的聯名款制服之外，還曾與兔縫縫聯手推出《狐妖小紅娘》IP聯名款格裙，以及與攝像APP黃油相機聯名推出格子背景和格子畫筆。

（與兔縫縫聯手推出的《狐妖小紅娘》IP聯名款格裙，左為中牌制服館，右為兔縫縫）

（黃油相機X中牌制服館聯名格子背景和格子畫筆）

2. 梗豆KYOUKO制服館，淘寶粉絲數279萬

梗豆KYOUKO制服館成立於2013年，也是一家有著百萬量級粉絲的JK「老店」了。

根據企查查所顯示，「梗豆物語」及旗下數款JK款式的商標註冊公司為廣州吉麥貿易有限公司，根據官方微博所顯示的運營公司為廣州翊川服裝有限公司，這兩家公司的大股東均為姜文琴。

70後的姜文琴創辦梗豆KYOUKO制服館是因為她喜愛二次元文化的女兒，在店鋪成立之初，國內也並沒有形成JK制服的潮流，而如今梗豆KYOUKO制服館年銷量能夠達到4000萬元以上。

梗豆KYOUKO制服館庫存較多，購買到現貨較為容易，目前梗豆KYOUKO制服館在售商品主要為「聖誕」系列以及三麗鷗合作款。「聖誕壹號」格子裙售價99元到168元，月銷量1000件以上，「聖誕貳號」售價99元，月銷量200件以上。

（三麗鷗合作款）

3. 胡桃木JK，淘寶粉絲數132萬

胡桃木JK成立於2017年，商標註冊公司為廣州胡桃木電子商務有限公司。

胡桃木JK曾誕生過圈內高口碑的白雪姬，朝歌、紅茶等款式也有著較高人氣，目前正在出售的鈴鹿聖誕新年JK制服銷量表現同樣良好，月銷量在1000件以上。

（白雪姬）

不過相比其他店鋪，胡桃木JK的售價略高一些，鈴鹿格裙價格在216元到236元不等，天南星格裙則在216元到276元之間，其中天南星使用的是NIKKE日毛面料（日制布）。

日制布做工精良，一直受國內JK愛好者青睞，因此部分注重品質的JK制服店鋪傾向於與以NIKKE為代表的日制布合作，胡桃木JK也是其中之一，除天南星之外，小王子、火曜日也是與NIKKE日毛面料合作的產品。

4. 夏日和風鈴，淘寶粉絲數117萬

成立了六年的夏日和風鈴目前淘寶粉絲數117萬，其淘寶二店的粉絲人數也達到了28萬，商標註冊公司為廣州夏日和風鈴貿易有限公司。

夏日和風鈴的冬研大和檸檬海鹽在圈子內口碑不錯，近期夏日和風鈴的經典款式檸檬海鹽在淘寶上進行再販，尾款付款人數已達到5000餘人，今年新推出的西裝款JK制服三粒扣尾款付款人數則有8000餘人。

（三粒扣）

5.放學後的制服館，淘寶粉絲數95.7萬

放學後的制服館已經成立了十三年，粉絲數量達到了95.7萬，商標註冊公司為廣州零壹進出口有限公司。

除JK制服之外，放學後的制服館也售賣DK制服，例如近期銷量最好的放學後櫻矢高校兼具男款與女款西裝外套，價格在198元到228元之間，月銷量在1000件以上，79元的DK制服白色刺繡襯衫男款同樣月銷量在500件以上。

（櫻矢高校男女款）

DK制服相比JK制服更加小眾，大量購買DK制服的人群為穿男裝的女性和陪女友搭配情侶裝的男性，因此像放學後的制服館這樣DK制服也有良好銷售表現的JK制服店鋪較為少見。

5. 忘川琉璃JK制服，淘寶粉絲52.7萬

忘川琉璃JK制服成立於2013年，目前粉絲數為52.7萬，商標註冊公司為廣州市忘川琉璃電子商務有限公司。

忘川琉璃JK制服過去的產品——小紅帽，人氣較高。新品小蒼蘭半身百褶裙月銷量為200件以上，售價為123元到130元，小糯米長袖同樣月銷量在200件以上，售價為80到85元。

（小蒼蘭）

6. 三個島JK制服館，淘寶粉絲23.5萬

三個島JK制服館是家誕生僅一年多的新店，目前淘寶粉絲23.5萬，運營公司為連雲港三個島貿易有限公司。

十月，三個島JK制服館曾推出「江蘇班服」，大全套整體價格為389元，其中襯衫76元，背心裙159元，西裝169元，在當時獲得了較為良好的市場反響。現在三個島JK制服館月銷量超過200件的產品包括售價39元到46元的風琴褶原創JK白色長袖襯衫和售價108元的花茗中原創JK外套毛衣針織衫。

（江蘇班服）

7. 鄉美媚旗艦店，天貓粉絲11萬

多次出現在天貓銷售榜中的鄉美媚旗艦店成立於2015年，運營公司為武漢鄉鄉美媚服飾有限公司。

不過準確來說，這家旗艦店並非JK店鋪，而是包括JK制服在內的綜合性服裝店鋪，銷量最高的服裝也不是JK制服，而是短款西裝料半身裙，月銷量已經突破了3.5萬條，在鄉美媚旗艦店，銷量最高的jk制服裙銷量為1797條，上榜了天貓潮流日系裙榜和潮流學生校服榜，有如此的銷量或許因為其較高的性價比，售價39元到75元的JK制服確實較為吸引用戶。

8. 麻岸旗艦店，天貓粉絲1.4萬

麻岸旗艦店天貓平臺上專注原創的JK制服店鋪，成立於2018年，正式開始售賣JK制服則要從今年開始算起，運營公司為義烏市國埠貿易有限公司。

目前麻岸旗艦店的原創JK制服數量還較少，銷量最高的產品為麻岸基礎款JK制服裙，月銷量為588件，售價為45元到108元。

（麻岸基礎款）