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作者 |常觀察/ 製作 | 常叨叨
編輯 | 常小二/ 主編 | 常星閣
快到年底了，近期各廣播電視臺爭相召開2021年招商資源推薦會，這也是行業慣例，一方面感謝過去一年各大品牌方的支持，而另一方面也是為了重點推介自己明年的重點節目\活動。而隨著視頻內容形態及收看渠道的多元化，我們看到愛奇藝、騰訊、優酷、芒果TV等召開類似會議也逐漸成為常態，獲得了廣大品牌主的廣泛關注和認可。
而在這眾多豐富的推介活動以及主辦平臺中，小編發現了一個比較特殊的身份。酷開網絡作為OTT領域的領頭羊，近期也在北京、上海、廣州三地分別舉行了"大屏不止好看,酷開系統8引領營銷新浪潮"線下沙龍活動，不僅毫不掩飾展示了酷開網絡的營銷實力，也讓市場重新審視電視大屏背後的廣告價值！
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OTT廣告市場持續增長
隨著近年來智能電視和OTT盒子滲透率不斷增加，整個OTT行業的收入也在穩步增長。相關數據顯示，2019年OTT行業收入規模達到190億元，長期增速有望保持30%以上，預計2023年我國OTT行業市場規模將達到620億元左右。從OTT行業收入分類佔比來看，2019年OTT行業廣告收入佔比52%。
2020年，由於受新冠疫情的影響，很多品牌主都縮減了廣告投放的預算。但是相關研究機構預測，2020年全年OTT/CTV（聯網電視）廣告支出將同比增長46%；品牌高管表示，CTV/OTT支出將增長32%。另外根據TAMADEX 的數據，2020年前5個月OTT平臺電視廣告投放量增長98%。
這些數據非常有力地說明了品牌主對OTT廣告價值的認可。另一方面，隨著大數據、人工智慧、雲計算等技術的加持，精準化推薦和全程監測，在提高用戶體驗的同時，也在不斷提升廣告的轉化價值。
以國內OTT獨角獸——酷開網絡為例，2017年廣告營業額1.18億，18年廣告營業額2.03億，廣告業務增長高達72%。而2019年的數據顯示其整體收入增速高達50%，其中廣告收入依然保持高速增長。
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酷開網絡大屏營銷硬實力
酷開網絡不僅獲得了廣告主的青睞，還贏得了資本市場的支持。那到底是什麼支撐著酷開網絡大屏營銷價值的持續高速增長？小編從近期舉辦的"大屏不止好看,酷開系統8引領營銷新浪潮"線下沙龍活動中找到了一些原因。
|用戶支撐：可運營終端超6000萬
目前，酷開網絡可運營的大屏總數已遠超6000萬臺。其中不僅包括創維和酷開品牌的智能電視，還包括飛利浦，松下、熊貓、四通等智能終端，由酷開系統提供技術和運營支撐。此外，酷開網絡也在積極推進與廣電、電信、移動、聯通等運營商的合作，進一步推進酷開系統的覆蓋。從用戶質量來看，得益於創維高端8K、OLED和飛利浦萬元以上等電視的鋪貨，酷開網絡所運營的高端人群數量同樣位列行業第一。如此龐大的家庭用戶規模以及高質量用戶群體，不僅能直接保障大屏廣告的高到達和廣覆蓋，同時也意味著海量用戶數據背後與廣告精準投放高價值和高轉換。
|技術支撐：大數據引領精準營銷
大數據已經不是新鮮詞，但依靠大數據真正做到精準營銷卻並不簡單。普通的OTT常規流量智能支持比較簡單的定向推薦，但是酷開網絡打通了電視數據、同源關係數據、營銷數據、手機數據，根據多維度數據給家庭用戶標籤分類及精細化，通過源生DMP進行用戶判別，同時通過自有樣本庫和數據賦能的智能推薦模型，不斷進行優化，最終可幫助品牌主更直接定位目標受眾，提高廣告效能。數據顯示，酷開系統建設了超800個維度，超3萬個精細化標籤,一覽現代家庭用戶所有特徵。
|服務支撐：全流程「透明」確保投放效果
一直以來，對於廣告投放，品牌主最擔心的就是錢花了沒有效果，或者平臺方給的數據與實際轉換數據存在差距，而酷開網絡完整的服務體系，從投前、投中、投後幫助品牌主打消這一擔憂。比如投前，策劃團隊會洞察客戶需求，制定流量合作核心策略，數據團隊精準定向人群，為客戶篩選核心人群，詢量團隊確認投放周期和投放量級；而在投放過程中，實時跟進投放情況，對每日投放完成情況進行分析，分析預設量化指標變化情況針對活躍下降的趨勢，及時更改投放策略，保證投放效果；投放後會基於數據沉澱的品牌方資產歸納，總結並持續分析及探索高互動人群畫像，監測高興趣濃度人群，為後續投放提供依據。
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後疫情時代的OTT價值評估
在過去，OTT更多的是作為補充性的媒體，但是現在情況已經發生改變。尤其是2020年因為疫情的原因，OTT的用戶粘性以及活躍度都進入了一個新的高度，也讓市場重新審視OTT大屏的價值。從酷開網絡此次線下沙龍各大品牌主、第三方研究機構等的發言內容也可以感受到大家對於OTT價值的認可和期待。
|OTT家庭場景優勢將凸顯
今年疫情，OTT開機廣告發揮了重要的作用，無論是公益還是商業層面，各大品牌代理機構也開始意識到，家庭場景的重要性，宅經濟催生了很多新的商業機會。比如在線教育，今年猿輔導和作業幫的各類廣告集中出現在OTT媒體，結合家庭場景的優勢，獲得了非常不錯的佔有率和市場認知度。另外一個層面，對於一些決策周期長的產品也有獨特的優勢，比如電冰箱一類的耐用品，用戶考慮購買的因素比較多，而且家庭成員也都會參與決策，OTT通過大數據分析進行家庭精準投放，再配合分眾，基本上就構成了消費者行動決策的點。
| OTT廣告品效合一進一步強化
除了家庭場景優勢，廣告主選擇OTT作為投放平臺還有一個非常重要的原因：OTT能夠實現產品品牌影響與廣告轉換效果的統一。品牌和效果的權衡一直是品牌主比較關注的問題，比如今年比較火的直播電商，品牌主既希望能夠在短期內帶來非常好的轉換效果和現金流水，同時也希望能夠培養用戶的品牌忠誠度，而不僅僅是因為受低價吸引。而以酷開網絡為代表的OTT，正在加速推進品牌與效果的融合，目前酷開網絡擁有超6000萬覆蓋終端，加上大屏本身的特點，在實現品牌覆蓋的基礎上，通過大數據精準投放，可以幫助品牌方精準地找到潛在客戶在哪，再結合創意廣告，實現精準觸達，這些數據又能回流到品牌主平臺，為第二次運營、二次觸達提供依據，逐步沉澱用戶。
|OTT創意觸達將吸引更多的流量
隨著廣告主對OTT大屏的關注，大屏廣告內容本身也在不斷升級和創新。酷開網絡一般把流量大致分為四大類，第一常規流量，第二精準流量，第三創意流量，第四效果流量。對OTT端的廣告，大部分人都會以為主要是開機廣告，其實還有APK開屏廣告、屏保廣告、品牌專區廣告、專區內點播頁面廣告、前貼片廣告、暫停廣告…多種呈現方式可供品牌主靈活選擇。在移動端所有的廣告形式，大屏端都有，而且基於大數據和人工智慧技術，藉助大屏的優勢，出現越來越多的創意廣告，比如3D巨幕廣告、AI語音廣告。據了解，目前酷開網絡也有短視頻的業務，正在引領OTT大屏廣告創意流量的新玩法和新趨勢。
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後記
因為OTT獨有的特點的和優勢，我們也看到越來越多的品牌主通過大屏獲得了非常不錯的流量和轉換，打造出了許多經典的營銷案例。比如酷開網絡與「水密碼」品牌合作就被行業津津樂道，通過自身全鏈路高強度的爆光以及多媒體矩陣的合力造勢，成為營銷標杆。
另外我們也看到在今年11月的廈門的第27屆中國國際廣告節，酷開網絡攜兩項大屏營銷經典案例參與評選角逐,均獲得中國國際廣告節廣告主獎-2020年度數字營銷案例獎。
可以預見，隨著大數據、人工智慧等技術的加持，智能化、個性化、場景化的廣告將進一步放大OTT大屏的價值，成為廣告市場重要的組成部分。
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