「什麼全網最低價，都是假貨、山寨！」
每當提到拼多多的商品低價時，總會有朋友會這樣回答我。但事實真的是這樣嗎？
5年前，拼多多在電商行業的風口期中成立，當時的電商市場已經被阿里系和京東兩大巨頭所切分，甚至於大部分用戶都覺得，以後的電商行業競爭只存在於這兩家之間，格局固若金湯！
在拼多多之前有很多電商平臺，唯品會、當當網、亞馬遜、小紅書等一水的平臺，但在面對阿里和京東時，無一例外，沒有人敢直接挑戰兩位老大哥。這裡並不是說拼多多有多麼的厲害，而是要先從中找出突破重圍的方法。為什麼別人做不到，唯有它能做到這樣呢？
先看一下當時的市場情況，最開始淘寶走的是低價路線，主要意圖在於開拓低端市場，拿下三四線城市和農村鄉鎮地區。但這條路線走著走著就出了問題，也是拼多多如今在面對的問題：「山寨」、「假貨」問題。對這個問題，阿里採取了品牌升級，將大量「白牌」商戶和小商家捨棄，和大品牌合作，實現消費升級，把重點放在了天貓身上。
正是因為阿里的舍魚而取熊掌，才有了拼多多以低價開拓三四線城市和農村鄉鎮地區的機會，也算是趁虛而入吧！這樣說來，其實這兩家公司前期走的路線都基本一致，而拼多多還多了一個獲客方式，這個阿里是不可能有的，就是微信。
阿里和騰訊兩大網際網路企業對陣已久，拼多多的迅猛發展背後也始終有企鵝的影子。正是微信的短時間大量裂變，才有了一年一億的用戶數量，雖然目前砍價連結少了很多，但拼多多也已經擁有了超過6.3億的用戶數量。和阿里的淘寶差距不過千萬。
拼多多和前期的淘寶為什麼能夠低價的路線呢？為什麼商品那麼便宜呢？
一、薄利多銷
同樣的商品，如何能夠賣得更多呢？降價，不管是哪個行業、什麼產品，價格都是第一要素。只有價格合適了才會去考慮產品的質量等其他因素。畢竟現在生活壓力這麼大，凡事都要先看錢包！拼多多商家就是採取的這種方式，通過降價，打造爆款，實現增收。
二、廠家直銷
剛才我們也提到了，在淘寶轉型過程中，捨棄了大量的「白牌」商戶。由於拼多多採取的是0元入駐的策略，所以大量商家就湧入進來。這些商家所出售的產品沒有品牌費用，沒有廣告費用，甚至連中間商都沒有，價格基本就是成本價。所以價格也是極低的。
三、平臺補貼
從19年開始，拼多多就開始通過「百億補貼」的方式補助廣大商戶和用戶，雙方的補貼，再加上本身不收取平臺費用的政策，節省了很多成本。也帶動了無貨源店群的興起，就是中間商賺差價。操作也簡單，主要就是採集貨源網站或者其它平臺的商品作為貨源渠道，然後上架到自己的店鋪之中，稍微加價後就可以出售了！
打個比方，商家在瀏覽貨源網站時看中了一件商品，標價35元，商家覺得可以拿來出售，於是就把這件商品的全部信息以及圖片都複製下來，然後上傳到自己的拼多多店鋪之中，標價50元，這樣就有15元的差價了！店群很好理解，就是多開幾家無貨源店鋪，這樣可以增加收益！
正是因為以上幾點原因，才有了拼多多如此的低價。電商平臺之間的較量，最終都是鷸蚌相爭漁翁得利，平臺提供更多優惠，就會造福更多平民百姓！
電商行業儼然已經成為了風口行業，所以許多人都投入到了其中，但如果想做得更好，就需要從自己做起，不停地充實自己，學習更多的電商知識，才能讓自己脫穎而出！
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