作者：麥子明，來源：營銷官
如何評判一個品牌火不火？
排隊似乎成了考量的主要因素之一，
比如國內的網紅茶喜茶、一點點等。
但如果一個品牌不僅要排隊，
而且在十幾秒就被搶空，
甚至出現搶購鬥毆事件，
這個品牌該有多火？
沒錯，這個品牌就是Supreme。
本月初，Supreme和德國行李箱品牌RIMOWA對外宣布合作，推出了紅色和黑色兩種顏色的Supreme塗鴉款，各有20寸和28寸兩種型號，售價分別為 1600 美元和 1800 美元。
無疑，這場限量版的產品活動再次引起了瘋狂排隊，最受追捧的28寸紅色合作款僅用16秒就售罄了！其它3款也在34秒內售罄！
在倫敦地區發售時，現場還因排隊糾紛引發了鬥毆事件，甚至還出動了警方。
這只是Supreme一場產品上新活動，但每一次的上新都能引起粉絲們的狂熱搶購，從凌晨開始排隊已經成為一件很平常的事情。
這個來自美國的潮牌之王，在全球有眾多的瘋狂痴迷者，粉絲們為了得到一件Supreme的產品，可以完全不在乎價格，一件標價幾千元，衣服上僅印了一個Supreme Box Logo的白T，也會在瞬間搶完。
由於產品的限量，有些人做起了二道販子，一件幾十美金的產品，轉手價能賣到300多美金，還有人給出建議，每年投資一萬美元，靠轉手 Supreme 成為百萬富翁不是夢。
Supreme為什麼會如神一般的存在？它是如何讓粉絲們成為了瘋狂的信徒？
如果你還沒聽過這個炙手可熱的品牌，用New York Times雜誌評價Supreme的話回覆你：「別大驚小怪，你要是沒聽說過這個品牌，可能只是因為你不配。」
01
街頭文化——精準定位
1994 年，一位從沒玩過滑板的英國人JamieJebbia，決定拿出 12000 美元來開家滑板店——這就是最初的 Supreme。
在90 年代中期，美國街頭文化正興起，在東岸紐約，有一群少年在擁擠的街道上踏著滑板前行。他們會聚集在Supreme聊天、抽菸，當然還有玩滑板。漸漸地， Supreme成為人們一起玩、聚頭以及本地滑板文化的中心地。
而在隨後這些年來，這群在 Supreme 裡工作或是「混」著玩的年輕人裡，走出了 Jason Dill、Bondaroff、Gio Estevez、Akira Mowatt 等街頭潮流文化重要人物，他們在自身發展過程中帶著 Supreme 這一見證滑板文化崛起的超級潮品的光芒，與之同時，他們的成功也不斷鞏固了 Supreme 在街頭文化中的硬核地位。
當然，Jamie Jebbia並沒有滿足於紐約，而是將Supreme的影響力逐漸向外推進，並被英國潮流團體GIMME5帶入倫敦，在日本方面，當時由潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara）等人力捧而順利進軍日本市場，並得到日本的人氣偶像窪冢洋介（Kubozuka Yousuke ）的極力推崇，從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人家傳戶曉的一線街頭大牌 – Supreme。
這就是Supreme的起源以及品牌的魂，可以說Supreme這個品牌就是整個美國街頭文化的縮影。如今，Supreme已經成長為美國的潮牌之王，在全球範圍內也受到了眾多粉絲的追捧。
02
盯上CK、LV大牌——借勢營銷
不得不說，Supreme的創始人Jamie Jebbia是個營銷天才，在創立之初，由於沒有名氣，他想到的營銷方式就是借勢，經歷了幾個大事件。
1、Logo字體借鑑著名藝術家
比如其經典的Box Logo，就是借美國概念藝術家Barbara Kruger創作的Futura Bold Oblique字體而來，Supreme說是致敬，但是未經授權，本來就算一種侵權行為，Barbara Kruger本人也公開表示過不滿，這就是一次經典的借勢名人營銷。
2、貼上CK，對簿公堂
而借勢Calvin Klein卻讓Supreme大火起來，1994年，CalvinKlein和超模Kate Moss合作拍攝了一組內衣廣告，Supreme就將它的貼紙貼在了廣告照上，而貼的位置正好是Kate Moss在廣告中所穿的Calvin Klein內褲處。
隨後，Calvin Klein將Supreme告上法庭，最終和解收場，但是卻讓默默無名的Supreme名聲大噪。
2004年，是Supreme的10周年，同時也是它和Calvin Klein那場糾紛的10周年，為了紀念當年的「鬧劇」，Supreme特地將這張圖原封不動地印在了白T上，引發了大家的哄搶。
3、將Logo融入到LV標誌性印花中
和奢侈品牌LV，也就有過幾次交集，2000年，Supreme發布了一系列產品，將帶有「S」字樣的Logo融入到LV的標誌性印花中，相繼推出了滑板、帽子、T恤等產品。粉絲們以為是真的合作了，但是LV出面否認，並要求Supreme下架並召回產品，這對Supreme無疑又是一次重要的品牌傳播，在2017年，Supreme和LV還真的合作了，順其自然引起了搶購潮。
對於一個知名度不高的品牌，通過借勢知名大牌來提升自身的影響力，在商業競爭中非常多，但是Supreme算是做的非常成功的一個品牌。
03
從不投廣告——明星主動代言
Supreme從來不投廣告，你不可能在網絡或者平面上看到它的廣告，但是這並妨礙它的火爆。
Supreme也從來不降低姿態來迎合明星，東西限量，別以為你是大明星，Supreme會讓你先可以買到你要的商品。因為稀缺性，明星更加爭著買，國內的陳冠希、餘文樂都是Supreme的粉，去年大火的《中國有嘻哈》，吳亦凡就穿了好幾款Supreme的衣服，他也是Supreme的忠實粉絲。
在外國，只要是天王級別的，全部穿著supreme。這種明星的效應，讓supreme也自然受到了他們粉絲的追捧。
04
限量限款——飢餓營銷
和其它時尚品牌一樣，Supreme 也是按季節公布新品，但發售形式卻是按周進行。每周四，Supreme 門前總會排滿了滿心期待看這周新品的年輕人，而Supreme 的網站流量也會飆升到平時的 168 倍。
雖然 Supreme沒有將自己任何一件產品打上「限量」的標籤，但它每件產品卻是定量發售，並且不會重新生產發售。而且定量還不是購買的唯一困難，更難把控的是，如果你在店裡問員工，某個款是否還有貨，答案，很可能得看員工對你的印象。
這種模式比蘋果等手機品牌做的飢餓營銷有過之而無不及，通過「限量款」來保持消費者興奮度，並讓他們對品牌保有源源不斷的新鮮感。甚至，當某款產品熱銷的時候，Superem反而會停止生產。
因此，每當周四產品上新時，長長的排隊情景就會在Supreme門店上演，當然這裡可能還有很多是二道販子。
Supreme的火熱，還可能從很多二道販子的故事中體現出來。
兩個少年開發了搶 Supreme 機器人，搶一頂帽子，要多付 10 刀；一件 Tee 多付 15 刀；帽衫多付 20 刀，他們5秒可以賺10萬。
17 歲 美 國 胖 小 夥 ，開 了 好 幾 家 Supreme 排 隊 公 司 ，通過排隊買來的Supreme再轉手賣給買手店，大賺一筆。
21歲的 Eric，收藏了差不多 35 萬 RMB 的 Sup 單品。還為他這 300 多個寶貝，認真的買了份保險。這 300 多個寶貝在繼續升值，有可能將來大賺一把。
Supreme深諳「物以稀為貴」的道理，這讓它的產品在二手市場中的價格奇高：一件Supreme與The North Face的合作款夾克衫在二手市場以兩倍的價格出售……
05
創意無限——跨界營銷
1994 年，也就是Supreme誕生的第一年，它就開始和紐約藝術家Rammellzee 聯名做產品，而且一下子就合作了十年。
此後，Supreme更是不斷和各大品牌進行聯名，從LV、Nike、Vans、Bape、Goodenough、川保久玲，到各類年輕藝術家、說唱歌手、樂隊。
Supreme與Nike SB合作，推出了2011秋季SupremeNike SB 94運動鞋。
與英倫休閒鞋製造商Clarks合作，以Clarks享譽全球的經典鞋款Desert Boot為設計藍本，推出了名為Clarks × Supreme Desert Mali Boot的男靴。
與萬斯 (Vans) 合作推出Vans × Supreme『Flies』 Pack – Sk8 Hi and Era系列新品板鞋。
……
Supreme將跨界營銷發揮到了極致，卡通、宗教、音樂、電影、新聞、政治，沒有不敢碰的，全世界的文字都敢往上印，髒話粗口更是毫不避諱，什麼黑森林、前田俊夫之類的，漏什麼部位，who care？
這就是特立獨行的Supreme！
06
潮流引領者——「抄襲大王」
作為一個潮流品牌，Supreme也經常被詬病為抄襲大王，Supreme每一季都能一個logo聯乘到行業裡頂尖的品牌，的確很多版型都是照搬過來加個logo就開賣，即便是抄襲也是有能力的二次創作。
supreme_copies 創始人曾在採訪中說道：「自我知道 Supreme 這個品牌時，我便知道他們在抄襲。但是幾乎所有街頭、滑板品牌都在這樣做！並且Supreme不欠他們（原作者）什麼，很多都是出於對原作者的敬意，這也是街頭風格的根基之一」。
Adidas：
Supreme 16 春夏雨衣撞臉 「法國大公雞」 le coq sportif 80 年代的套頭雨衣：
下面這件tee正中間的噴繪是1963年一位越南僧人在馬路上自焚的照片：
當然，最後壓軸的當然是Tide洗衣粉……
Supreme可謂最具話題性的品牌之一。除了每個季度都有定番的聯名產品外，Supreme的產品更時常以社會頭條事件，或者政治諷刺為題設計產品。
07
中國什麼時候火起來的？
對於Supreme，相信很多國內消費者還很陌生，畢竟在中國沒有零售店，想要購買需要到日本或者美國。但是，在2017年後，逐漸被眾多國人熟悉起來。
2017年的夏天，《中國有嘻哈》讓街頭文化藝術徹底火了，嘻哈這種本來非主流的歌曲文化也走入大眾，同時，作為全球知名的街頭潮流品牌Supreme也跟著火了。Supreme雖然沒給錢贊助，但影子就沒斷過。
在被稱為全中國頭號 Supreme 粉絲的吳亦凡身上，幾乎每集都能看到不同的 Supreme 單品搭配方式。
在總決賽現場，GAI突然拿出一把 Supreme 的「撒錢槍」向天噴錢，也將全場氣氛帶動到最高潮。
而參賽選手，即使不是「吳亦凡戰隊」的，也經常上身各種 Supreme 潮品。
應該來說，是街頭文化在中國的流行，帶動了Supreme的傳播。
對於街頭文化的狂熱者來說，Supreme如同宗教信仰一樣令人俯首稱臣，它已經不僅僅是一個品牌，它更是一種精神糧食，一種對邊緣文化、街頭文化的推崇，更是一種生存態度的表達。
紅底白字的BoxLogo對他們來說就像是《聖經》一樣，不管是什麼產品，只要上面印上了Supreme，就可以做到瞬間銷售一空。
「「營銷官」由資深營銷人士麥子明創立，我們關注最新的營銷動向，解讀最熱的品牌案例，剖析最酷的公關事件，為客戶提供案例包裝、營銷詮釋、品牌延伸等全方位的服務。」