文 | Yq
相比起慣常看到的經營類綜藝不同，《潮流合伙人》的收官顯得與眾不同：節目組用了40分鐘的時長去渲染離別，然而在觀眾的情緒逐漸被捧到高點時，卻在結尾前安排了一個無釐頭式的小轉折，吳亦凡帶著車澈到了秋名山兜風，最終將畫面定格在吳亦凡停車眺望山景時的一句感嘆：「希望我的合伙人小夥伴們跟我一起來這個地方。」
與這個不那麼煽情又充滿希望的收官相匹配的，是《潮流合伙人》取得的「另類」戰報。從播出到收官的近三個月時間裡，《潮流合伙人》的內容表現一路走高，從開播時3.5%上升至37.4%。更重要的是，節目產生了非常強的長尾和線下效應。2019年12月，FOURTRY在廣州、上海等地落成的品牌店多次營業，每次都引來大批消費者，而FOURTRY的品牌定製服飾和限量單品，更是成為了潮流消費群體中不可多得的搶手貨。
這是在過去各家平臺嘗試經營類綜藝中從未出現過的機遇：藉助平臺製造的綜藝內容，愛奇藝順勢得以醞釀出一個得到諸多品牌廣告主青睞的青年潮流品牌，據不完全統計，FOURTRY目前授權合作的品牌涵蓋了服飾、食品、遊戲、3C家電等多個品類，開發單品超過300個，對於平臺和廣告主來說，這背後都存在著非常巨大的想像空間。
在娛大看來，這樣一場帶有開拓性質的綜藝實驗，不僅是綜藝發展進程中的又一重大突破。潮流品牌FOURTRY藉助綜藝外殼的快速崛起，同樣能給品牌主們帶來諸多的啟示。
拓寬內容營銷邊界，
綜藝本體可以成為品牌故事的載體
在品牌營銷的策略中，用具有故事性的內容進行營銷是極為常見的。代理商們往往會用編輯好的腳本，交給演員和導演，通過鏡頭語言快速的傳統品牌的價值。然而在信息密度超高的移動網際網路時代，這樣缺乏新鮮感的表達形式很容易被消費者們「識破」，從而喪失抓住「消費者」注意力的機會。
想要重新贏得用戶的注意力，廣告主必須要拿出更讓人出乎意料的東西。
在SKII、歐萊雅等美妝品牌近年的品牌營銷動作中，可以看到一個明顯的趨勢：在一次營銷中，廣告所傳達的信息密度有了巨大的增量。廣告主不滿足於僅僅在15秒的時間裡將明星、代言產品和slogan做簡單的露出，廣告片的內容得到了極大的豐富，訪談和紀錄片形式成為了受到普遍認可的載體形式。
姜思達 X SK-II：《初夏春夏》
這樣的廣告形式通過表達主體和形式的改變，為用戶帶來了足夠的信息增量價值。但另一方面，這樣的廣告形式相對來說會弱化產品本身的存在感，從表達方式上也並不那麼接地氣。
而《潮流合伙人》對FOURTRY的助推效果，無疑為行業提供了幾個尋找兩全其美的解決方案的新思路。
其一，紀錄片和訪談仍然不是信息密度的上限，輸出信息的節奏才是關鍵。
12集綜藝，如果將《潮流合伙人》視作是FOURTRY的品牌營銷，總片長接近20小時的《潮流合伙人》所承載的信息密度，無疑是遠遠高出過去已知的品牌營銷形式的。而從用戶反饋上看，更高密度的信息輸出並不會對用戶產生觀看壓力，相反，很多用戶在評論中表示，《潮流合伙人》是一個非常下飯的綜藝節目。
在綜藝思維的驅動下，《潮流合伙人》的正片內容實際上是非常豐富的，除了合伙人在潮流店鋪裡的工作之外，節目組還記錄了合伙人們合租生活的片段，做早餐、聽歌、海侃的日常點滴，大大緩解了節目和品牌文化中硬核的部分。
其二，綜藝的語境可以實現對於藝人IP價值的深度挖掘。
在《潮流合伙人》的第一期節目中，五位主理人在集結完畢之後來到貨倉挑選單品上架，五人之間的審美呈現出明顯的差異，而綜藝節目的敘事節奏，得以讓每位嘉賓在鏡頭前表達自身對於潮流的思考。
整季節目中，類似這樣展示藝人獨特審美和思考的片段有了多次的出現。相比起傳統的藝人合作形式，這樣多層次的內容無疑是對藝人IP勢能的深度釋放。在粉絲經濟空前繁榮的中國網際網路市場，對藝人IP勢能的深度挖掘不僅僅能夠帶來更強效的帶貨效果，同時還能通過粉絲群體的發酵，實現以小博大的裂變式傳播，為品牌帶來更大的價值。
其三，關注用戶體驗的內容營銷思維。
北京SKP落成，立刻被各家媒體大肆報導，無數消費者湧入只為了見到那個大名鼎鼎的羊圈；SK-II落成線下美妝快閃店，用科技手段對來到店內的消費者提供膚質監測、化妝品推薦等各式服務；這些在近幾年來大火的爆款營銷案例，無不表明，創造新的消費者體驗，對於產品的營銷是大有裨益的。新鮮的體驗形式不僅是營銷上的噱頭，更是用戶的切實需求：用戶不僅追求內容形式上的創新，同樣也追求體驗上的創新。
為了豐富消費者在觀看節目時的體驗，《潮流合伙人》利用科技手段對節目內容進行了多維的賦能：用戶可以通過互動視頻的玩法，根據自己的喜好，選擇不同的觀看路線；同時通過VR技術的賦能，觀眾可以在潮流合伙人專區直接跳轉虛擬門店中，體驗真實的購物感受；同時框內互動玩法的創新，讓觀眾在觀看節目的過程中能夠滿足邊看邊聊的觀看需求。從內容體驗觀感上看，《潮流合伙人》大大豐富了用戶的觀看體驗，且與「購物」場景的緊密勾連，也切合了車澈談到的與潮流文化的「相匹配。
其四，內容營銷同樣需要完整的閉環生態聯動。
在故事線和表達方式創新的基礎之上，品牌往往需要切實的轉化，將用戶感知轉變為切實的商業價值。在FOURTRY品牌的出圈過程中，愛奇藝在綜藝傳統的招商模式上進行了微創新：除了在綜藝中正常的品牌露出之外，品牌還會以跨界合作單品的形式，出現在FOURTRY的線下潮流店中。這樣的方式一方面能夠減少平臺本身的硬性成本支出，同時也能將IP的價值最大化。
疫情期間，FOURTRY仍然通過成熟的線上體系，確保了閉環生態的流通，藉由小程序，FOURTRY原定於情人節檔期限定營業的快閃店轉向了線上運營，用戶可以用小程序抽籤購買FOURTRY聖誕限定衛衣和限量BOX LOGO衛衣。小程序上線後1個小時，所有的貨品就被搶購一空。這恐怕是中國綜藝發展歷程上賣的最好的周邊產品，而這恰恰是建立在完整閉環生態運營的基礎之上。
結語
在去年的綜藝市場上，已經有貝殼找房這樣的品牌在通過綜藝的形式進行品牌營銷，而FOURTRY的成功，更是向行業證明了綜藝載體的破圈價值，通過定製綜藝包裝品牌的玩法一定是讓人期待的。
但這並不意味著品牌主應該要用綜藝的方式包裝品牌故事。我們更應該關注的，是FOURTRY藉助綜藝外殼快速成長的內核。FOURTRY的成功，更是內容營銷方法論的一次勝利。《潮流合伙人》的故事隨著秋名山的山景告一段落，而FOURTRY的故事才剛剛開始。