來源：www.18183.com作者：三隻魚時間：2018-08-03 分享到：
今天我們有幸採訪金科文化CEO王健，為我們介紹他和他的團隊如何將一個遊戲IP延伸發展成為一個「全棲IP」及「IP孵化系統」。
中國A股上市公司金科文化(SZ.300459)在收購《會說話的湯姆貓》母公司Outfit7之後動作頻頻，製作動畫片、拓展衍生品授權業務、開設線下樂園……已取得了長足的進展，金科基於「會說話的湯姆貓」這個IP的布局端倪初現。今天我們有幸採訪金科文化CEO王健，為我們介紹他和他的團隊如何將一個遊戲IP延伸發展成為一個「全棲IP」及「IP孵化系統」。
問：第一個問題，金科文化對Outfit7的併購引起業內頗多關注。提起會說話的湯姆貓，很多人想到的仍是多年前手機上那款能學說話對觸碰有感應的應用。可否請您介紹下湯姆貓品牌的遊戲產品到底有哪些，成績如何?
王健：您剛才提到的是我們第一代產品《會說話的湯姆貓》，距上線已經9年了，它曾搭乘移動網際網路時代第一波紅利大獲成功，用戶主要是在一線國家(歐美日韓等)，但第一代產品早已不是我們的主力產品。
湯姆貓系列遊戲產品從2009年至今已經出到了第四代，代代都有大活躍用戶的S級產品，以《我的湯姆貓》、《我的安吉拉》、《湯姆貓跑酷》為代表的第二代、第三代產品，成功趕上了全球移動網際網路二線國家(中俄巴西等)的第二波流量紅利，覆蓋全球200多個國家，全球累計下載量超80億次，最高月活躍用戶達3.5億。目前我們的產品在三線國家(印度東南亞墨西哥等)，隨著當地的移動網際網路流量紅利，爆發增長。可以說，我們的產品把整個移動網際網路的全球幾波流量紅利，全部吃盡，這在行業裡是非常罕見的現象。
我們今年推出的《湯姆貓的摩託艇》、《湯姆貓戰營》為代表的第四代產品，也都成績斐然，四季度很快要和大家見面的《我的湯姆貓2》會呈現更大的世界，更豐富的場景，更互動的玩法，大家敬請期待。
問：很驚人的數據和產品表現啊，期待新遊!但確實先前對您分享的這些信息知之甚少，您認為這種認知不足或認知偏差的情況是什麼原因導致的呢?
王健：我還是從我們自身找原因吧。一方面，依賴於強大的交叉營銷系統，我們的產品打榜能力極強，這也造成了過去我們在整體營銷上投入不多，湯姆貓家族系列IP發展至今，已經有五個主要角色、四代形象升級版本，但確實很多用戶並不清楚會說話的漢克狗，會說話的安吉拉等也同屬這個品牌。另一方面，會說話的湯姆貓面世的時候，智慧型手機剛開始普及，用戶主要集中在一線城市，他很新、很時尚。但隨著手遊市場的繁榮發展，我們這類玩法相對單一的休閒遊戲的用戶逐漸轉向以二、三線城市為主，也更低齡化。因此很多一線城市年輕人覺得湯姆貓是以前的事情，倒是很多學齡前孩子的家長經常跟我們講，他們的寶寶是我們遊戲的小粉絲。
問：那面對這樣的現狀，您計劃如何應對?
王健：其實如果僅從眼下遊戲變現的角度上講，這不是問題。湯姆貓產品的發展踩準了移動網際網路發展的節點，已經吃盡三波流量紅利，這個節奏很好。
但從品牌發展角度上講，去完善IP內涵，補充世界觀，提高用戶認知和情感認同，是當下最迫切要做的事情。一方面，我們正致力於用更豐富的內容產品來達到這個目的。我們的內容發展計劃的核心目標就是讓湯姆貓系列IP在一線地區人口中重新變得時尚，帶起第二波潮流去席捲二三線地區的人口。另一方面，我們也非常重視組建和強化IP管理和整合營銷的能力，讓市場對我們IP的認知，不僅僅停留在遊戲IP這個層面。
問：會說話的湯姆貓IP從源頭上講還是遊戲IP，相對而言，遊戲IP延展性較弱，對這一點您怎麼看?
王健：我更願意說我們的IP是形象IP，遊戲只是其中一個載體，動畫片也是其中另一個載體。湯姆貓系列IP都是非常擬人化的形象，我們強調角色的性格、人格，強調湯姆的家族和世界，設計產品的時候非常注意避免動物化，用戶對會說話的湯姆貓、會說話的安吉拉、會說話的漢克狗等形象是有很強的情感認同和自我代入的。我們也在嘗試更多方式，不限於遊戲、動畫、電影，讓角色更豐滿，世界觀更具體，讓這些IP更加深入人心。
在我看來，《會說話的湯姆貓》IP不但沒有延展性的問題，從另一個層面上講，它甚至已經初步形成了一個「IP孵化系統」——我們不僅通過遊戲孵化出了會說話的湯姆貓、會說話的安吉拉等形象，還通過動畫成功孵化出會說話的漢克狗這一角色，並以該角色製作了《我的漢克狗》等遊戲，會說話的漢克狗現在已經是會說話的湯姆貓家族最受歡迎的形象之一。
補充一下，湯姆貓IP產品早已不只有遊戲，動畫已經有三個系列在連載，所有視頻全球累計播放量超過230億次，中國區播放量就超100億次。
問：有點兒類似《憤怒的小鳥》?他們是用大電影的方式試圖讓IP更有生命力。
王健：就《憤怒的小鳥》去做大電影的做法，我認為方向是正確的，一定程度上講也有成功之處。KING的《糖果蘇打傳奇》也用了競技綜藝的方式摸出一條路子，遊戲公司在喚醒IP活力這件事上各有套路。
我們在做的不只是電影，而且《憤怒的小鳥》幾千萬MAU的用戶體量和我們幾億的MAU用戶體量差距還是非常大的。就電影而言，我們也在規劃中，希望在不久的將來，在電影上映的時候，能實現用遊戲、用其他產品為其推廣導流，切實地做好用戶轉化。
問：我注意到今年金科的展臺非常有特色，海島主題充滿童趣，不但有線上遊戲、視頻的體驗區和展示區，還看到很多線下產品，衍生品、繪本、主題樂園甚至有一些教育類產品，可否介紹下金科是如何展開產業布局的，重頭戲在哪裡?
王健：我更願意把這些舉措，描述為將會說話的湯姆貓打造成一個「全棲IP」，及優化我們的「IP孵化系統」、使之更加完整和強大。
基於上述目標，可以把我們正在做的事情概括為創造、管理和變現。持續地產出遊戲、動漫、電影等內容，增強和創造IP;制定統一的IP品牌策略，管理IP創造和輸出的一致性，佔領用戶認知的高地，覆蓋和維持更大規模的用戶體量;圍繞IP，提供衍生品、樂園、教育、遊戲等各種產品和服務，進行良好地變現。
就像迪士尼，不斷地用電影的方式創造IP，對IP進行管理和宣發，用衍生品、樂園等方式進行變現。我們不一樣的地方就在於移動網際網路部分，工具和載體更符合時代需求、更有時代活力，但是對卓越內容的創造，對變現方式完整生態鏈的搭建，我們需要向前輩學習。
問：最後一個問題替廣大吃瓜群眾問的，作為30歲以下的上市公司ceo，您覺得什麼樣的公司是最有想像力的公司?
王健：對內容創造有熱愛、對專業人才有尊重，對極致品質有追求，對技術發展有開放態度以及對大趨勢有遠見和耐心。
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