7月12日，利歐股份發布公告，對此前深交所出具的2019年年報問詢函進行回復，其中，關於利歐股份前五大供應商的內容，引起了投資者的廣泛關注。問詢函回覆中，利歐股份結合前五大供應商採購的內容與服務、近兩年前五大供應商變動等實際情況，解釋了供應商集中度進一步上升的原因及必要性以及公司採取的防範供應商集中度較高風險的措施。
根據問詢函回復，2018至2019年利歐股份前五大供應商的排序未發生變化，前五大供應商按照採購金額排序分別為字節跳動（巨量引擎）、奇虎360、百度、OPPO以及小米。2019年的採購總量較2018年增加29.77億元，主要原因為2019年今日頭條媒體採購、金額較2018年增加37.91億元，從22.57億增長至60.48億元，而前五大供應商中的其他媒體採購金額減少8.14億元。
對於字節跳動媒體資源（包括今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻等）的採購金額大幅增加的原因，利歐股份表示，公司把握行業發展方向，迎合網民行為習慣和市場需求的變化趨勢，加大在短視頻領域的業務投放量所致。
字節跳動是中國網際網路廣告主最為推崇的投放媒體之一，其體系內APP實現了多場景、全方位的覆蓋，尤其是遊戲類客戶的投放在2019年迅猛增長。公開資料顯示，字節跳動旗下各類產品月活躍用戶已超過15億，日活躍用戶超過7億，基本上覆蓋了國內主流的網際網路用戶人群。 數字媒體作為數字廣告的最終投放平臺，媒體資源的體量和質量從一定程度上會影響服務商的服務內容和品質，因此數字廣告行業對優質的頭部媒體的採購佔比較高具有行業普遍性。據悉，2020年一季度利歐股份在短視頻業務領域投放量進一步增加，達到25億元，較2019年同期翻倍增加。據利歐股份規劃，2020年在字節跳動的投放業務量將力爭超100億元。
另一方面，利歐股份也採取了相關措施防範供應商集中度較高的風險。公司在2019年已積極開拓了快手、B站等新媒體資源。據悉，2019年利歐股份快手的業務增長突破了200%，並躋身成為天貓美妝+大快消的核心合作夥伴。在社交電商領域，利歐股份旗下「火星倉」布局了電商內容營銷服務模式，將站內直播、短視頻等內容與站外social及數字媒體應用相結合，並在公司內部搭建15個直播間，不斷進化自有達人孵化體系，形成1+N的服務模式，建立人、貨、場的一體化模式。火星倉作為阿里集採中心及天貓核心營銷整合服務商。早在2016年整個團隊就開始服務天貓，並已成功策劃和執行天貓美妝12個以上A+級行業活動，每次行業活動都會帶領眾多品牌共同參與從站內到站外social，再到線下快閃店整體活動包裝。在天貓彩妝周，無論從創意、資源整合、流量導入及落地執行上，獲得行業及品牌認可，活動整體GMV突破600%以上。同時，公司在重慶戰略部署，成立視頻拍攝基地，以拓展網絡直播業務及廣告素材製作業務。
面對行業傾向短視頻和直播渠道的趨勢，利歐股份也表示將在持續增長業務體量的同時，注意採取防控相關集中度風險的措施：注重細分渠道中的布局分配，加大在快手、B 站等頭部及中腰部媒體的業務採購體量；積極尋找模式相同的媒體資源，增強供應商的多元化，降低對單一供應商的依賴程度。
（本文轉自 投資家網）
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