很多人在聽到免費模式，就會問賣的產品都免費送了還怎麼盈利？現在的房租、水電、其她的人員消耗都那麼貴，同行競爭激烈，盈利都很難。還免費，那不是的虧死！那你有沒有想過大街上免費發放的印有商業品牌的購物袋、面巾紙等免費派發的贈品，這些贈品能為商家帶回多少銷售？有沒有想過那些讓你體驗的東西，在體驗的過程中又成交了多少客戶。所以免費並不是白給那麼簡單，而是用免費的方式快速獲取海量的客戶，用其她領域的補貼和後端盈利產品和服務，來實現業績利潤的倍增。
【1】「剃鬚刀+刀片」模式
這種商業模式也叫剃鬚刀加刀片模式，也就是捆綁式銷售，這個模式的核心就是通過犧牲某一個產品的利潤來鎖定用戶，從而使新的競爭者無法在進入這個行業，同時建立起自己的商業壁壘，這樣就輕鬆地避開了惡性競爭，同時在關聯這一產品的延伸產品或者服務來實現盈利，從而獲得可持續性的穩定收入。
有一個賣寵物用品的公司，當然也包括提供一些寵物的其她服務。原來這家店也是按照傳統的經營模式來經營，比如，做電視廣告促銷、推廣等等，但是她發現現在廣告的成本越來越高，用戶流失也越來越多，她覺得不能夠再這樣幹下去了，所以她做了一個大膽的嘗試，她搞了一個行業內屬於創新的商業模式，她把剃鬚刀加刀片的模式應用到賣寵物用品領域，這時很多人就會不明白了，賣寵物用品的怎麼玩這種模式呢？
要應用這個模式，你首先要找出不同賺錢的剃鬚刀，然後找出賺錢的刀片，而且這兩個還是要相關的才行。我舉一個錯誤的例子，寵物店免費送寵物盆，寵物碗，你們覺得這位店家能通過賣寵物糧來賺錢嗎？答案是肯定的。因為這些所謂的贈品對顧客來講，並沒有多大的吸引力，所以達不到任何效果。
那麼，這個老闆找的剃鬚刀是什麼呢？答案是是寵物，而所謂的刀片就是寵物的日常用品和一些寵物服務。這又為什麼能夠應用剃鬚刀加刀片的模式呢？
因為寵物和寵物用品，她們兩個是相關聯的產品，狗需要狗糧，需要狗窩也需要狗盆，還有日常的一些服務，比如，洗澡梳毛等等。所以重點來了，既然我們要推出寵物免費送，所以我們送書的寵物狗肯定不是農村的土狗。我們送出的狗必須要讓顧客產生吸引力。
要知道一條寵物狗她每個月的花銷都需要一兩千，這家店老闆通過將自己寵物店的寵物免費贈送出去，反而加大了她每天的營業額。這家老闆通過將自己寵物店的寵物免費的贈送給她的精準客戶，來換取後期源源不斷的利潤。這不是重點，今天我給大家分享一個寵物店如何運用免費思維，起死回生。
我認識一位女大學生辭職開了一家寵物店，她從小就喜歡貓貓、狗狗的，現在大家生活好了，卻和家人的相處、陪伴少了，所以寵物似乎成了大家精神的寄託，出去遛彎的時候隨處可見狗狗。說到這兒我也養了一隻很乖的柯基，以後有機會可以給大家分享！
有了這個市場，開寵物店的人越來越多。當然我朋友是因為喜歡，卻也有一顆想賺錢世俗的心。因為沒有強大資金支持，她當時只能選擇位置偏僻的地方開店，生意毫無懸念的不好。大家看看我朋友是如何做的。
【2】寵物店為何選用了免費策略來經營？
為了開闢多種經營增加贏利點，這家店老闆就準備引進當時流行的純種美短貓繁育幼貓賣，行業規則是一隻雄性美短搭配兩隻雌性美短，一組在當時售價三萬，對剛開始創業的這位朋友而言，三萬真不是小數字。但為了發展生意，改善寵物店的盈利能力，她還是咬咬牙，購進一組美短種貓。
果然，隨著人們生活水平提高，很多人喜歡飼養純種貓以顯示自己的身份地位，她當初引進的三隻貓咪已經為她盈利不少。然而幾年之後，美短這個品種已經十分普遍，大眾審美也疲勞了。所以小貓的價格從原先五千一隻的售價降低到五百一隻，各色純種貓也登陸市場。而我朋友的種貓面臨著衰老，生育高峰已過的問題。
當時擺在她的面前是兩個選擇：是換新品種，還是繼續飼養這一品種。因為越是稀少顯見的貓種越是昂貴，純種的豹貓、布偶、阿米尼亞售價都在幾十萬。這位朋友在諮詢了一些人之後，做了一個大膽的決定：不僅沒有淘汰自家的美短，還低價收購了其她寵物繁育機構淘汰的已經不流行的美短和暹羅種貓，低價向市場推出幼貓仔。