當淘寶，抖音，快手，微信等形成白熱化的直播市場競爭格局，2020年還想要在直播中突圍，還能有誰？
2019年底，薇婭和李佳琦的記錄、淘寶直播超千億的GMV都讓行業內外認定電商直播是未來的「大勢」，保守估計，直播電商的市場規模在3500億元左右，所有的人都想試圖從中分一杯羹，電商、短視頻、社交、直播領域的頭部平臺全部入局展開了「直播大戰」。再加上2020年，突如其來的疫情將全民都逼到了線上。
而此時，淘寶，快手，抖音（短視頻行業的滲透率也已高達72%，播的內容向娛樂、購物、出行、旅遊、社交等多個方向快速滲透），由於自身巨大的流量池，再加上已經逐漸成熟的直播機構，產業帶和供應鏈，看似已佔據市場，但另一份已有流量基礎但被忽視，又亟待開發的玉米地——微信直播，或許就能成為了5G普及後，直播電商的下一個藍海。
PS：目前的微信直播不是專屬指的某一個平臺，凡是在微信端的小程序直播都可以稱為微信直播。
實際上，2018年微信電商的市場已經超過1000億，2019年也維持了高速增長。並且，微信生態上的電商GMV已經超過1萬億，哪怕只有1%轉化到微信直播內，就是100億市場。
微信是一個純粹的私域流量匯集地，有著10億流量，人均使用時間85.8分鐘，它基於社交場景下的支付已經養成習慣，再加上微信好友的信任基礎，給了更多直播下單買貨的可能。
據阿拉丁統計到的數據，3月份小程序DAU穩定在4.4億，4月份小程序直播對於社交分享帶動作用顯著，平均分享次數增長66.3%，平均分享人數增長5.2%，平均單人分享次數增加3.2次。
這無疑是個令人鼓舞的數據，疫情為小程序用戶培養的不可逆習慣正在被驗證。
我們也可以看到，小程序直播流量入口地位不容撼動。不少商戶和品牌主把小程序作為直播帶貨的第二戰場，高效連接線上和線下，把零售電商的核心要素（即人流、信息流、資金流、物流）充分聯結起來，實現私域流量池的建立和變現。
1.小程序直播的天然優勢
(1)原生優勢，獲客效率更高
使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長；多種訪問路徑，用戶更方便回訪，可隨時觸達用戶；具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開播預告、秒殺活動等信息。可見，直播小程序相對其他直播平臺而言，獲客效率是更高的。
(2)從引爆私域流量開始，實現流量沉澱
在直播開播前，商戶可以通過朋友圈、社群、好友轉發引導用戶關注直播間，提前激活私域流量，鎖住忠誠客戶；商戶還能引導用戶關注公眾號，持續積累私域流量，多通道觸達粘性更高，也方便後續對用戶進行二次營銷，可利用多元化的會員玩法，增進復購。
在開播進行的過程中，直播間廣告位還可以導流到商城小程序，引導用戶跳轉到商城裡面選購商品，提升了單uv的價值，最終完成私域流量沉澱。
(3)處於封閉的生態循環，賦能數據決策
直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號、支付、社交廣告，共同構成了微信的封閉生態。微信生態的一體化加速了變現的同時，也為用戶管理、渠道管理、運營策略的數據決策提供了必要的支撐。
所以，我們可以結合流量監控、推廣效果跟蹤、成交分析等來評估每場直播帶貨的活動效果，進行復盤和優化，基於數據結果，為後續直播策劃提供更好的決策。
(4)不止直播，引流到店
對於品牌主而言，人貨場都是數位化經營，線上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達廣大的消費者，給線下門店帶來流量，還能從用戶消費和商品熱銷數據裡洞察到品牌的市場反饋，能夠為線下門店的商品經營提供參考依據。
對於商戶而言，線上直播帶貨的流量當沉澱成為私域流量後，可導入到線下門店，提高門店流量，幫助線下門店更好賣貨，實現線上線下一體化聯動。
2. 小程序直播，本質是私域流量直播
疫情考驗了企業的造血自救能力，尤其很多企業在預算非常有限的情況下，沒有選擇網紅主播和MCN機構來做直播帶貨，紛紛讓自家的員工、門店導購利用小程序做直播帶貨，小程序直播無疑提供了企業快速實現數位化的通道。
(1)小程序直播，普通素人的最佳秀場
小程序直播確實很適合品牌商員工、門店導購等普通素人，因為他們對用戶和產品非常熟悉，具備豐富的銷售技巧，基於微信的熟人社交關係，更容易互動，提升轉化成交。而且，社群、朋友圈都可以直接成為直播活動的流量入口，再配合微信的裂變和推廣，還有門店海報的二維碼，最終構成了小程序直播得天獨厚的條件。
(2)小程序直播，私域流量的復用利器
不難發現，這些天然的流量入口，在直播還沒到來之前，就已經成為觸達用戶的私域矩陣，所以小程序直播是提升了微信生態流量資源的利用率，並且藉助小程序直播，還能反哺社群、朋友圈、公眾號這些私域流量得到不斷壯大，形成螺旋式上升的增長趨勢，從而更有力地推動微信生態流量持續變現，體現出了複利，完全符合微信生態的價值主張。
小程序直播的出現，是私域流量運營的一個重要拐點。因為小程序直播離用戶很近，可以有效形成社交互動，直播內容從而承接和轉化了私域流量。通過小程序直播，能直接地給用戶傳遞最新的產品動態，進行友好的雙向互動交流，從交易數據中能洞察到用戶對產品的喜好，這把私域流量的價值發揮到極致。
由此看來，小程序直播，就是私域流量直播。從人貨場的角度去看，微信生態這個場提供了多層面和多渠道的推廣觸點入口，不管是KOC、社群還是品牌官方和門店對個人用戶而言，都是屬於本來就存在的私域流量關係，並且還可以基於社交關係鏈產生多次裂變傳播，這是只有微信才擁有的壁壘。
所以，小程序直播是復用了這些私域流量，個人多年積累的精準用戶，以及社群和朋友圈等對人群的精準劃分，信譽背書，讓下單的每個好友都能產生無限次的復購。
說到底，從2015年移動直播興起，2019年電商全面進攻直播，直播已經進行了幾輪變遷，但直播本身也只是一個內容形式，所改變的也只是流量渠道，它或許能加速用戶決策，但並不改變生意的本質。對那些有私域流量未變現的個人及公司來說，能否做好這個直播賣貨的生意，產品和信任還是要經受住考驗。