上周，一年一度的GTI廣州遊樂設備國際產業展在廣交會舉行。與往年的熱鬧相比，這次展會帶給陀螺君最直觀的感受就是冷清，人流量大大減少。據陀螺君觀察，今年參展的企業數量也是大減。
此次參展，多數企業以遊戲設備或遊戲內容為展示重點，少數企業有新的動作，樂客VR算一個，正在推行一種新的VR體驗店聯營合作加盟模式。
圍繞降低加盟風險概率，引入金融模式扶持
目前疫情之後的大環境下，投資者都變得十分謹慎，VR產業已不在熱門投資清單上，線下娛樂又受到衝擊，想要吸引資金加盟VR線下體驗店，需要下足功夫。如果想要吸引加盟商，勢必需要儘可能幫助他們消除風險顧慮，樂客VR這個新的聯營合作加盟模式，圍繞的核心之一就是儘可能幫助加盟商降低風險。回購兜底、金融扶持、持續更新，就是樂客幫助加盟商消除風險顧慮做出的最有效保障。
據樂客VR CEO何文藝介紹，此次樂客VR力推的新聯營合作加盟模式，最大的亮點在於提供融資租賃服務。他們與中關村融資租賃公司已達成戰略合作，讓第三方租賃公司投錢，加盟商提交融資申請，可以把加盟成本儘可能降低，誇張點說，幾乎可以做到0元加盟。同時提供由樂客VR回購兜底政策，如果遇到風險，投資者可以選擇由樂客兜底回購設備，降低投資風險。
不過0元加盟只是成為加盟商的門檻，並不代表完全0成本，前期成本低，後期大概率以其他方式兌現，只是在成本高低、時間、方式上有所不同，這就要靠加盟者自己做出衡量。圍繞著降低加盟風險的核心，樂客在設備上也採取了一定措施：支持設備回購。何文藝表示，目前開店的成功率非常高，幾乎沒有失敗案例。即使失敗，樂客VR提供設備回購，3個月內8折回購，1年內6折回購，2年內3折回購，讓加盟商的成本降到最低。
樂客VR會為加盟商提供開店指導，在指導這塊，何文藝表示他們會非常嚴苛，店要開在哪裡，開多大規模，怎麼設計，都有嚴格要求。對店鋪實行科學化、規範化管理，是確保公司健康、長久經營的前提，也是店鋪長期、穩健經營的基礎。
同時會有團隊提供運營支持，為加盟商保駕護行。護行的時效，並不單單限於加盟前期開店的時期，而是終生提供扶持和培訓。不過為加盟商提供指導是一般加盟都會有的常規操作。
何文藝提到，他們這次的模式特點是輕資產，高回報。前面提到的金融模式扶持也好，設備回購也好，都屬於輕資產範疇，而高回報，何文藝從兩個維度做出了解釋：
一方面，樂客VR與國內外內容加盟商達成合作，讓眾多遊戲內容流入公司；另一方面，他們採用與內容商分成、買斷兩種方式並行的合作模式。
店鋪與內容商分成合作模式，讓遊戲內容獲得持續更新
VR體驗店是否受顧客歡迎，遊戲內容是關鍵因素，而一直以來，VR體驗店與內容商通常為買斷合作模式，因此也被認為是導致VR體驗店無法長期存活的重要原因。
在問到為何會讓樂客走這樣的模式時，何文藝就提到，曾經有線下體驗店品牌做過嘗試，但這家公司就屬於內容與設備一同買斷模式，前期加盟費收費過高，後期不收錢，從開店到店鋪死亡，內容不會更新，是一個死循環模式。而樂客VR現在採用的方式是前期不收錢，後期收內容分成，是一個動態的模式。兩者的商業模式有區別，樂客VR吸取了前者失敗的經驗。而且樂客VR提供設備換新，讓加盟店的硬體和內容都在更新，店鋪肯定可以持續下去。從理論上來講，這種新的模式確實是對舊有模式的改進，延長了加盟店的壽命，促進雙贏局面。
何文藝說，他在VR行業做了很久，對整個中國市場比較了解，太多人只想賺短期的錢，不願做深，不願做太多的服務。而樂客不想賺短期的錢，只想讓中國VR體驗店健康成長。這是樂客存在的價值。他還表示，只有讓大家賺到錢，這個行業才能活，只有讓內容商賺到錢，這個行業才能活，否則就得死，良性循環才能行業快速發展。
為了讓內容能夠得到持續供應，樂客VR與國內外的內容商進行合作，比如韓國內容商Skonec，目前Skonec已為他們提供了八、九款遊戲。比如《彼得潘-營救小叮噹》、《大峽谷歷險記》、《監獄驚魂》、《孩子的呼喚》、《秘密實驗室幻覺》等等。
Skonec的金總表示，Skonec有好的內容，目前這個聯營模式下的VR體驗店口碑不錯，隨著聯營店的擴大，他們的內容也將獲得更大範圍的傳播。
目標：今年再開新店50家，兩年內做到500家
何文藝說，他們現在的聯營模式裂變速度很快，舉例西安加盟商五一期間開店，到現在九月，已經開到了5家，還有北京的加盟商六月中旬才開設第一家聯營店，到九月已擴展到7家，裂變開店速度遠超想像。
現在疫情並未完全放鬆，線下娛樂的市場活動尚未被完全激活，在這樣的情況下能夠做到快速擴張，確實令人有些吃驚。這或許反應了這個聯營合作加盟模式是有效的，某種程度上在初期得到了一定的認可。但作為一個新的模式，是否真的行之有效，不能單看局部或短時間的效果，具體如何還是要等進一步的市場反饋。
目前樂客VR以追求發展速度為主，追求讓聯營商賺到更多的錢，他們則在中間幫內容商賺錢。樂客VR的目標是今年再開50家店，現在的速度大概是每個月十幾家，明年做到兩三百家，兩年內做到500家，後面做到1000家。至於開店範圍，陀螺君了解到，樂客VR並不是專攻一個點，而是面向全國擴散，現在以北京、杭州、廣州、武漢、西安、成都這六個城市作為發力點，其中北京走得最快，一個月新增6家。
結語
疫情對很多企業來講 是一隻不折不扣的黑天鵝，很多企業沒能活下來，只有少部分有實力的企業得以生存。換一個角度來講，疫情對行業而言是一場大型的洗牌，沒活下來的，為活下來的騰出市場空間，VR/AR產業還在繼續拓展，那些活下來的企業將獲得更大的發展。樂客VR敢在疫情下進行新模式的探索，聚焦發展的速度，或者可以理解為，他們是在試圖改變市場，將這場疫情帶來的危機轉為發展的良機。