近期,抖音上一位長相可愛的新晉寶媽以其真實、接地氣的視頻內容備受大家關注和喜愛,她就是博主「我是小可愛」。從「撒狗糧」視頻到育兒視頻,「我是小可愛」不僅在生活中完成了從少女到母親的角色轉換,也在抖音上讓自己的「寶媽」人設不斷清晰。
看似可愛、愛撒嬌的她其實是一個「努力拼搏的寶媽」,孩子出生不久後,「我是小可愛」便回歸到直播帶貨的工作中,據蟬媽媽數據顯示,「我是小可愛」曾爆發式地做出銷售額1000多萬的直播帶貨成績。
生活化短視頻內容助力「寶媽」人設建立
「我是小可愛」以記錄自己與老公羊羊羊、孩子劉玩玩的真實生活在抖音上圈粉近700w。最初,「我是小可愛」創作的短視頻幾乎都是自己和老公羊羊羊的搞笑視頻和「撒狗糧」視頻,自從劉玩玩出生後,視頻也從之前的二人世界變為三口之家的幸福生活。
「劉玩玩的100天生日」、「劉玩玩第一次打針」、「懷孕時期的飲食問題」......如今,「我是小可愛」的視頻中更多是以產後「寶媽」這一角色出現在大眾的視線中,在愈發清晰的角色定位中,「我是小可愛」也找到了她的內容創作方向。
軟萌可愛的劉玩玩現在已經成為「我是小可愛」粉絲圈的「紅人」,幾乎每條視頻下面劉玩玩都會成為大家關注的焦點,「玩玩太可愛了」、「玩玩就是迷你版的羊羊羊」,兒子劉玩玩的出生讓「我是小可愛」這個努力拼搏的寶媽被越來越多的人關注。
依據粉絲畫像精準選擇帶貨產品
清晰的人設對於主播來說能夠幫助他們吸引更加精準的用戶群體,當某一圈層用戶佔絕大部分時,主播的內容創作及直播選品會更加有偏向性和針對性,有利於主播更加精準的觸達目標用戶和潛在消費群體。
據蟬媽媽數據顯示,「我是小可愛」的粉絲中女性佔比達78.77%,24-40歲的群體佔43.91%,主要粉絲群體與其母嬰育兒定位十分契合。因此,「我是小可愛」通過創作育兒視頻快速吸引目標群體關注,在持續輸出的內容中提升用戶粘性。
據了解,「我是小可愛」的帶貨品類包括美妝護膚、零食食品、母嬰玩具、家居寵物、生活電器等,產品品類精準覆蓋目標群體的消費需求。據新抖數據顯示,11月6日,「我是小可愛」直播間中歐萊雅紫熨鬥銷售額達56.74w,蘭蔻口紅銷售額達26.37w,如此亮眼的成績離不開她針對自己的粉絲圈層選擇合適、優質商品的銷售策略。
真實體驗安利推薦引得直播間「回頭客」不斷
直播帶貨在今年已逐漸成為大眾主要的消費形式之一,商品的品質成為決定直播間口碑及銷量的重要因素之一。如何讓粉絲在直播前或直播時快速消除對產品品質的疑慮,建立良好的信任是主播們的「必修課」。
「我是小可愛」一直在用自己的方式不斷鞏固、加深粉絲與自己之間的信任。在她推薦的「寶藏好物」中,基本上都是她真實試用體驗之後的優選好物才會給粉絲「種草」推薦,比如在12月7日發布的一條視頻中,她推薦的尿不溼就是劉玩玩用過後,作為寶媽的她覺得這是一款性價比很高的產品才通過短視頻給粉絲安利。
「寶媽」人設和接地氣的家庭生活,讓「我是小可愛」的產品植入視頻不僅自然,頗具感染力,同時高性價比的商品讓她的直播間「回頭客」不斷,不少粉絲留言「值得入手」、「下次活動繼續回購」、「相信小可愛的推薦」。據新抖數據顯示,11月7日,「我是小可愛」當天的預估銷售額達425.66w,預估總銷量近2w,累計觀看人數近150w。
從少女到寶媽,「我是小可愛」在近700w抖音粉絲的關注下完成了角色轉換,兒子劉玩玩的出生也讓她的事業方向更加清晰。圍繞真實生活中的煙火氣,以「種草」與生活結合的方式源源不斷地創作優質內容,在直播和短視頻中持續深化「寶媽」人設,「我是小可愛」在抖音上已經蹚出了屬於自己的「陽關大道」。
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