「998，只要998！八心八箭，帶回家！」如果你看到這句話腦海中不能回憶起類似下圖的場面，小編有理由懷疑你幾年前看了一個假的電視機。
圖源網絡
曾經電視購物風靡，讓你知道萬物皆可不要998；如今已經鮮少看見電視劇插播賣貨，因為「OMG買它買它」的直播帶貨已經登上歷史大舞臺——2019年天貓雙11淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。
圖源網絡
從電視推銷到直播帶貨， 從打進熱線電話搶購到一鍵下單，網際網路的不斷發展以及網購規模的日益壯大，直播帶貨無疑已經成為眾多商家賣貨的新風口。
網絡購物用戶佔網民整體的74.8%；網絡直播用戶佔網民整體的50.7%。在19年8月發布的《中國網際網路發展狀況統計報告》中，我國網民數量是8.54億。也就是，每兩個網上衝浪的人中就有一個人會自己直播或者看別人直播，這無疑奠定了堅實的「買買買」基礎，也給湧入直播的商家們提供了充足的信心。
加上今年疫情影響，直播帶貨更是呈現空前絕後的熱度。4月1日愚人節，人稱「電商魔幻夜」：薇婭在淘寶直播賣火箭，秒搶下架；羅永浩直播首秀3小時成交額超1.1億元；辛巴團隊在快手直播帶貨4.8億元。
上面數據中，比起火箭的衝擊力，羅永浩的出現似乎顯得更加魔幻。與其他兩位相比，錘子手機創始人的身份顯得格格不入。但不得不承認的是：2020年，是企業家擁抱直播的元年。
圖源網絡 羅永浩直播
論成敗，人生豪邁，只不過靠賣貨從頭再來。早前，自稱「中國第一代網紅」的羅永浩在微博官宣4月1日將在抖音直播帶貨。一語驚起千層浪，萬萬沒想到，手機圈沒等到他的回歸，「主播圈」倒是迎來了他的強勢入駐。那麼他的直播首秀成績如何？
出道即巔峰大概就是羅永浩從企業家轉型成6000萬籤約費主播的真實寫照。當然，不是所有企業家一開始都是「主動」的。4月初，格力電器董事長兼總裁董明珠接受訪問表示：
「直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。」
但世事無常，有時候話不能說得太滿，因為往往推翻自己的，就是一個月之後的自己。4月24日，董明珠在抖音開啟直播首秀，僅 23.25萬的銷售額。5月10日，董明珠在快手再次開啟直播，並聯合快手主播二驢夫婦帶來「讓世界愛上中國造」格力賣貨專場。
圖源網絡 董明珠直播
這場直播有沒有讓世界愛上中國造不知道，但是董明珠應該是知道了直播的好。30分鐘產品銷售額突破1億，3小時成交突破3億，隨之而來的還有格力股票大漲。
上帝給你關上一扇窗，就會給你打開一道門。董明珠在抖音失去的，在快手都找回來了。而隨著找回來的場子，董明珠也明白了一個道理——直播賣貨並不等同於放棄線下，而是線下店以及企業在疫情衝擊下很好的破局手段，也終於可以硬氣複述第二場直播前所說：
「我不是為了賣貨，我是想通過直播知道幾萬經銷商的出路在哪，甚至把幾萬家線下店都可以開成直播店。」
可以說在直播帶貨這個風口上，CEO們都無法逃過真香定律。5月1日，國美零售總裁王俊洲與「央視boys」合作。四個男人一臺戲，群口相聲裡買東西，3小時，成交額超5億，觀看人數超1000萬。
圖源網絡 國美零售總裁王俊洲
疫情之下，誰的詩和遠方都逃不開面對現實。林清軒創始人孫來春、攜程創始人梁建章、同程創始人吳志祥等企業家紛紛加入直播帶貨大營，「不會直播帶貨的CEO不是好的CEO」成為新梗。
有人調侃這是「CEO集體人設崩塌」，但不管是迫於經營壓力選擇被動開播，還是看到紅海主動出擊，在過去這段嚴峻形勢下，拋開過往人設，打破大眾眼光，撕破傳統標籤，從西裝革履到直播賣貨，無不體現出唯一真理：活著，比什麼都重要。面子這種東西，只有活著才配有。
圖源網絡 林清軒創始人孫來春
在此之前，可能直播在很多人眼中更多被賦予的是娛樂價值，看的也就是一場熱鬧。而經過這場疫情，這種觀念顯然片面了許多。尤其是線下銷售受到重創的企業家們也開始意識到：直播是一種手段，直播帶貨不失為企業的自救法寶。
但同時，在人人都能開播的今天，我們也不能忽視直播帶貨存在的風險。以羅永浩為例，他的第一場直播結束後，關於直播節奏、帶貨產品、售後保障等爭議與討論層出不窮，而對於半路出家當主播這件事，許多人也產生了質疑。這些負面輿論同樣也反映在數據上：羅永浩第二場的賣貨情況遠不及第一場的高度。
儘管羅永浩第三場直播有所回暖，商品銷售額達5700萬，但與第一場仍有明顯差距。所以直播帶貨可以成為企業破局的手段，但絕不是唯一出路。在這場企業家們親自上陣直播帶貨的熱潮中，更多的是尋求滿足消費者一時新鮮後，企業發展的新路徑。不管直播最終成交額多少，相信CEO們應該都能獲得了現階段他們想要的或者明確了他們想做的。