記者 | 陳奇銳編輯 | 樓婍沁1
珠寶和香氛已然成為路易威登Louis Vuitton近年的重點關注對象，並展現出將這兩個類別將頂端奢侈領域發展的趨勢。
繼8月發售單品售價最高達71萬元人民幣的「LV VOLT」珠寶系列後，路易威登近日宣布將推出全新的香水定製服務，顧客需支付至少6萬歐元（約合人民幣47萬元）才能進行預訂。
圖片來源：hypebae這項業務將從2021年一月份正式面向市場，而根據目前公開的信息，消費者在定製香水時會需要回答「最喜歡的食物」、「最難忘的童年回憶」、「最討厭的香水」等問題。
隨後位於法國香水生產地格拉斯的工匠會根據這些答案來調製配方，並通過消費者當地的路易威登門店來進行溝通和協調，並在約一年後用繪有Louis Vuitton Monogram花紋的皮革禮盒將香水交到消費者手中。
早前曾為路易威登創作過多款香水的首席調香師Jacques Cavallier Belletrud將負責領導定製業務，顧客在預定香水時回答的問題以及最後調製出來的味道則會永久保留。
在向《金融時報》解釋開展高端定製業務原因時，品牌執行長Michael Burke便表示：「當前只有展現出高端奢侈姿態的奢侈品牌才能夠保持增長，那些想要獲取所有不同層級消費者的品牌，如今大都正在經歷困境」。
圖片來源：hypebae事實上，這正是奢侈品牌想要營造的品牌形象，強調擁有其產品能夠展現出與他人不同的品味並劃分出區隔。這也從側面解釋了為何在疫情期間以路易威登為代表的奢侈品牌即使數次漲價，依然能引發人們的消費熱潮。
在香水領域，這個品類對內貼合肌膚具有親密性，同時又對外向他人展現個性姿態。而定製香水本身就契合所要突出的專屬感和區隔感，加之對奢侈定位的強調以及跟路易威登其他產品形象的融合，即迎合了原本品牌的消費者，也能進一步吸引到新的高端客戶群體前來品牌消費。
此外，顧客在定製香水過程中回答的問題能夠為路易威登提供難得的信息。雖然奢侈品牌在過去二十年的全球化進程中通過口紅、彩妝以及入門級包袋吸引了大量中產消費者，但在塑造品牌形象時，這些高淨值人群的喜好依然重要參考標準，其高端的生活方式才是奢侈品牌依託的、向其他消費者展現的主要形象。
圖片來源：super future近年來「嗅覺經濟」抬頭，許多奢侈品牌和專業香氛品牌紛紛在財報營收上看大了這一領域的巨大潛力，但不同於其他頭部奢侈品牌的CHANEL、Dior和GUCCI，路易威登在香水市場上發力晚了許多，在2016年之前有長達70年的時間沒有發售過新的香水款式。
雖然如今品牌在每款新香發布時都會在許多媒體上進行投放營銷，但定製款所帶來的品質感形象卻是常規款無法比擬的地方，因此此舉或許能幫助路易威登更好地建立在香水領域的聲譽，並憑藉著香水產品較低的價格，吸引更多入門級顧客前來消費，減少品牌增長對貴价包袋和成衣的依賴程度。