後疫情時代，國民健康需求持續升溫，健康產業迎來窗口爆發期。
紅利在前，各大健康洗護品牌推新品，各顯神通打響「健康保衛戰」，保障用戶健康的同時提升品牌影響力。隨著618購物節將至，競爭進入白熱化階段。
其間TOP君發現，專注手部消毒的魚躍旗下品牌潔芙柔攜手巨量引擎和丁香醫生，聚焦家庭場景，緊扣「家庭健康百寶箱」主題，以網際網路+公益的創新策略，玩了波億級曝光、百萬級互動、「後勁十足」的內容營銷。
潔芙柔這波營銷有哪些亮點，背後有哪些行業洞察和營銷邏輯，又給健康品牌營銷提供了哪些新思路？TOP君這就抽絲剝繭，跟你們嘚啵嘚啵。
深互動、玩直播
引爆全民熱潮
不久前，一個名為《測測你有多惜命》的H5風靡朋友圈。本君一路追蹤下去發現，這個有趣又極具共鳴的H5出自潔芙柔之手，而且這只是開始。
趣味互動做先鋒軍。營銷之戰，流量先行。瞄準抖音、今日頭條等流量高地，潔芙柔以趣味互動形式，全線布局預熱。
定製H5《測測你有多惜命》以強共鳴問題和趣味點評引發用戶群體點擊、分享，風靡朋友圈產生近273.5W曝光和近20萬點擊；抖音上，瞄準潔芙柔免洗凝膠的專業殺菌特色，發起#家庭健康百寶箱 挑戰賽，定製洗手舞，吸引達人和用戶群體參與，4.6萬投稿視頻傳播產生了4億VV，潔芙柔的產品亮點和家庭健康理念廣泛傳播；今日頭條上，發起同名話題，由健康專家科普手衛生知識，用戶群體分享健康故事，獲得了2550萬閱讀。
瞄準用戶群體的健康剛需，潔芙柔分別以多元互動形式布局流量高地，引爆用戶群體參與。
深度內容做中軍。內容是理念及情感溝通利器，綜合運用達人種草、直播等形式，潔芙柔以多元內容矩陣與用戶群體構建強連接，集中引爆。
借力達人影響力，組成「家庭健康百寶箱」參謀團，以多元內容產生1290W+閱讀，實現破圈層傳播和信任背書；打造直播大事件，邀請丁香醫生籤約作者姚樂醫生直播科普手衛生知識，同時，用戶還可以跟隨知名主持人鄧煌的直播鏡頭探廠，解密潔芙柔產品背後的專業檢測流程，提升信任度。
運用達人種草、直播形式，潔芙柔在科普消毒知識、傳遞健康理念的同時，樹立起專業、負責的品牌形象。
公益傳播做兩翼軍。持續傳播方能產生更大威力，瞄準長尾流量，潔芙柔通過「家庭健康百寶箱」公益傳播，藉助主流媒體和達人團力量做長尾發酵，持續提升品牌知名度和美譽度。
深度洞察
「網際網路+公益」精準發力
群雄爭霸，突圍致勝絕非易事。潔芙柔這波聲量浩大、有趣有料的傳播背後，是對用戶、市場、平臺及營銷策略的精準洞察。
精準洞察，佔得先機。聚焦「家庭健康」背後，是對政策導向、行業趨勢和消費者群體需求的精準洞察。政策導向上，《健康中國2030規劃綱要》將健康產業發展作為國民經濟支柱性產業的戰略目標，並預計到2030年，「健康中國」帶來的健康產業市場規模將超過16萬億，全民健康時代來臨；行業趨勢上，行業競爭及合規性要求，加強品牌口碑建設、放大品牌效應成為醫藥品牌發力重點；消費者需求上，消費升級及疫情影響，家庭常備醫護產品成為用戶群體剛需。潔芙柔將「家庭健康」作為核心發力點，這些變化成為品牌發力的風向標。
頭部平臺，如虎添翼。在平臺選擇上，潔芙柔選擇整合抖音、今日頭條等流量的巨量引擎平臺，一站獲得海量用戶、多元內容互動生態及整合營銷解決方案；在垂類媒體的選擇上，以健康類頭部媒體丁香醫生為專業背書，助攻口碑建設。
「網際網路+公益」營銷策略。對健康品牌而言，建立核心記憶點、獲得用戶群體信任至關重要。基於此，潔芙柔採用「網際網路+公益」的策略，以「家庭健康百寶箱」為話題，既與用戶形成了強烈共鳴，又便於整合資源集中發力，產生長尾效應。
憑藉這套營銷組合拳，潔芙柔在618大考前成功突圍，佔據用戶群體視線，建立起強信任和情感連接。
承擔健康使命
社會、商業價值雙向提升
全民健康時代，國民健康剛需提升，這既是對健康品牌的考驗，也為其發展提供難得的機遇。潔芙柔的「家庭健康百寶箱」營銷無疑示範了迎接機遇的正確範式：找準品牌定位和核心競爭力，並用整合營銷打法突出核心價值，集中發力突圍。
首先，結合市場需求和品牌優勢，找準品牌定位。「全民健康」大需求下，有很多細分需求，其中重要的一環就是家庭健康。而潔芙柔自1988年成立以來，專注提供手部衛生解決方案，已是覆蓋全國千萬家三甲醫院的優質品牌。兩相結合下，潔芙柔找準了守護「家庭健康」的定位，讓專業殺菌從醫用場景走入家庭。
其次，運用有效的營銷打法傳遞品牌理念和核心價值。從前期互動引爆到達人種草、直播科普再到長效傳播，通過整套營銷解決方案，在傳播家庭健康理念的同時，潔芙柔樹立起專業可靠的品牌形象，傳遞「專業殺菌」的核心價值，與用戶群體形成心理認同。
最後，口碑提升、理念認同達成下，才能實現品牌更好的品宣、品效和品銷。「攻城為下，攻心為上」，潔芙柔契合了新一代消費者群體的健康理念和情感認同，這份信任伴隨著被喚醒、強化的「手衛生」需求，轉化為看得見的銷量，為即將到來的618年中大考打下堅實基礎。
機遇在前，唯有精準洞察、找準品牌定位及核心價值、與用戶群體建立強信任和情感連接，方能突圍而出、獲得市場紅利。