作為新消費新營銷的中心樞紐,刀法持續關注與研究賽道上的黑馬,為行業挖掘最具有潛力的品牌後浪。
今年,刀法很高興地看到一個個新消費品牌,帶著勢如破竹之勢,在國際大牌與國內頭部品牌主導的局面下,撕開一道屬於自己的風口,逆勢增長。
此前,金刀獎主榜單「年度品牌榜」TOP10以及兩大子榜單「黑馬品牌榜」、「年度女性創始人榜」的入圍情況已經出爐。
最終在經過22位各行業頂尖專家、專業數據研究機構、以及上萬名行業人士參與大眾評選後,刀法綜合各方考評,「2020金刀榜-黑馬品牌榜」上榜TOP10現已出爐,恭喜上榜品牌,是它們讓行業看到了中國新消費品最具潛力的閃耀新星RisingStar。
以下為金刀獎「黑馬品牌榜」TOP10的介紹與上榜理由(按首字母排序)——
\璦爾博士\
<br>作為亞洲首個提出「微生態科學護膚」的品牌,璦爾博士背靠經驗豐富且專業的藥品研發機構與專家,以創新為驅動,以研發為先導,不斷將微生態護膚領域突破性成果運用到護膚品中,構建細分化品牌矩陣。如推出的精研益生菌護膚系列,以高效護膚成分,穩坐益生菌護膚品類Top1。與此同時,璦爾博士通過成分透明化、公開化,與各大測評類博主合作,擴大品牌聲量,贏得了大量消費者的信任與喜愛。品牌還在今年榮登2020天貓年度高光品牌。
\觀夏\
觀夏通過對生活細緻入微的觀察,將屬於國人記憶深處的味道以香氛的方式再次呈現。品牌立足「東方植物香「,它的每一種香型,都代表著一份獨特的記憶和文化歸屬,真正做一個帶有中國味道的香氛品牌。觀夏的用戶增長如滾雪球一般,其爆款晶石情緒香薰系列與四季香氛系列,借高顏值、高品質與好故事,獲得大量忠實粉絲。在這個海外品牌佔主導地位的香氛市場,觀夏用對產品細節的把控,對東方美學的深刻理解,對用戶情緒精準的把握以及對品牌內容傳播的堅持,以慢對快,在眾多一線品牌中突圍而出,也給新品牌們提供新的品牌增長思路。
金刀獎評審團評語:
「展示消費品味和生活姿態的完美選擇。」
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「觀夏確實是在營造品牌氛圍和美學的方面做得一流,也讓人很有收集欲。」
——SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\好望水\
<br>好望水基於「食藥同源」的理念,在新式草本熬製的方向上不斷進行延伸探索。品牌傳承中華美食文化,採用陳皮,黑枸杞等原料,以消食解膩和草本健康的獨特定位與產品創新能力賦予了消費者新選擇。此外,品牌綁定聚餐必備好望水的生活場景,實現品牌認知的快速提升。同時,通過與樂樂茶等各類品牌聯動,不斷給用戶帶來新鮮感,獲得了年輕群體的認可與好感。目前,品牌已實現線上天貓等電商平臺,線下餐飲、超市、酒店的全渠道布局,並銷至海外。好望水搭上健康飲食的順風車,獲得了近千萬挑戰者資本天使輪融資。
金刀獎評審團評語:
「好望水站在了飲料行業健康輕盈趨勢的風口浪尖上,頗有前瞻性和逐浪精神。」
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
\空刻意面\
新食品品牌空刻意面,抓住消費者想要省時省力地享受品質生活的需求,從西式麵食切入市場,精耕速食意面。品牌通過對產品的不斷打磨,在客單和正宗意面的口感之間找到了平衡。為消費者提供一站式的正宗意面的解決方案,讓大家在家也能做一道「米其林級」的義大利麵,打破了原有意面只能線下消費的市場邏輯。其品類升級打開了新的市場機會,並藉助短視頻的風口,成功在短時間內滲透到大眾市場。從2019年7月誕生,僅用一年時間,就在今年的618天貓、京東意面類拿下「雙料冠軍」,並在雙11榮登細分品類榜首。不到一年,實現GMV破億。
金刀獎評審團評語:
「在一個巨大的紅海市場,締造了藍海。」
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「品類專攻,注重質量和口碑,這點很好。」
——SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\理然\
在這個都在為女性需求發聲的時代,理然是少數關注男性痛點且將男性需求理解如此透徹的品牌。理然鼓勵男性展示自我氣質,不必迎合傳統男性形象。將對男性的生活習慣與新需求的洞察融入產品設計中,為男性提供一站式的個人護理綜合解決方案。此外,品牌致力於打造可視化的差異化賣點,通過讓人眼前一亮的跨界聯名與產品概念,傳遞品牌多元開放的理念。品牌在上線8個月內,就連續獲4輪融資近億元。同時佔據多個男士細分類目TOP級別,並成為2020年美妝個護賽道增長最快的品牌之一。在海外男士品牌的攻勢下,理然成為男士賽道上不容小覷的新興力量。
金刀獎評審團評語:
「其實,男人也需要護膚。」
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「在男性個護品牌裡是比較全面的一個,在我看來是受眾會比較廣的一個。」
———SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\每日黑巧\
作為2019年才上線的巧克力品牌,每日黑巧排名已超過外資品牌,長時間佔據天貓黑巧類目TOP1,月銷達千萬級。每日黑巧是首個定位於「0白砂糖、高膳食纖維」的健康巧克力,打破了原有大眾巧克力「高糖」、「高能量」和「發胖」等固有標籤認知,讓用戶實現巧克力「自由」。另外,品牌擁有全球供應鏈的背景,借國際化的生產及研發資源,根據需求規劃不同產品,滿足特定人群的不同喜好,擴大覆蓋人群,提升了大眾對黑巧的認知度。在產品上線後,快速覆蓋7萬+以上線下終端,進入多個頭部直播間,藉助新奇包裝,成功佔領了年輕用戶的心智。每日黑巧成功在國際品牌壟斷局勢下探索出了屬於中國新品牌的增量機會。
金刀獎評審團評語:
「每日黑巧的「每日」抓消費場景,「黑巧」抓細分品類,完美的設計抓細分品類,完美的設計「
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「非日常派對的綜藝植入做得很聰明,品牌名字也讓人很容易直觀理解產品並記住。「
———SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\moody\
moody作為今年增長最為迅速的新銳美瞳品牌,抓住了新人群在日常化美瞳場景中的需求,以「自然心機款」為產品定位,成功擊中女性對自然美的訴求。moody為給用戶提供舒適度最高和最安全的產品體驗,專注短拋期產品,堅持使用穩定的供應鏈和材質。同時,品牌堅持與用戶共創產品,對美瞳花色的快速反應,受到大量美瞳用戶的青睞。此外,moody的跨界聯名與非傳統的包裝,牢牢圈粉多元審美與追求新鮮感的Z世代,在社媒平臺上大火出圈。藉此,品牌10個月內成功實現從0到1億的銷售增長,單品多次排名天貓行業品類第一。其快速發展也獲得了投資方的青睞,剛成立半年便完成了共計6000萬元的兩輪融資。
金刀獎評審團評語:
「如果你能抓住消費趨勢和當代年輕人的消費需求,那麼一個再小的細分品類和類目,也能幫助品牌崛起,完美體現了「每個行業都值得重做一遍。「
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
」能帶來新鮮感,能直觀感受到品牌的年輕活力,聯名也做得有巧思。「
——SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\PMPM\
PMPM創立於2019年,2020年3月產品正式上線。上線僅6個月的時間,品牌GMV便翻了100倍,並獲得了多方資本的青睞。PMPM選擇以高增長但小滲透的塗抹式面膜切入市場,洞察消費者日常生活習慣,進行產品開發與拓展,如其提出的「外賣肌」新概念便引起了廣泛共鳴。此外,PMPM以具有話題性的「探索」為主題,打造獨一無二的品牌故事。強大的內容力幫助品牌在社媒上快速傳播。同時,品牌使用來自全球的原料配方,將全球探索的品牌特點融入產品和消費體驗中,這讓PMPM如一本小說,潛移默化地傳遞著品牌對世界與生活的理解,贏得一批追隨者也影響她們的價值觀與審美。這是我們所希望看到的品牌力量。
金刀獎評審團評語:
「一個探索全球的中國原創。」
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「很喜歡旅行這個品牌概念,也欣賞閃爍,品牌成長得挺快。「
——SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
\WonderLab\
毫無疑問,輕食、代餐是2020年的關鍵詞之一。以「喝不胖的奶茶」為概念,引爆各大社交圈的代餐品牌WonderLab,便是今年代餐屆的大網紅。WonderLab抓住女性想要「健康和美」的訴求,用創新的口味、前衛新潮的包裝以及與熱門IP聯名,打造超強話題性,成功俘獲年輕人的「芳心」,也掀起了社會一波代餐風潮。
圍繞「健康和美」,WonderLab還布局了益生菌等新營養產品,滿足新世代人群朋克養生的需求。僅通過一年的時間,就實現了月銷售額突破5000萬,成為品類頭部的成績。WonderLab教科書級別的朋友圈營銷與品牌打法正被行業不斷地學習與借鑑。
金刀獎評審團評語:
「消費趨勢的抓取、品牌打造、內容種草、精準的kol推廣和信息流投放,都值得去做細細研究。「
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「雖然我認為代餐是偽需求,主攻的是女性的身材焦慮和都市人的過度忙碌。這兩個根本問題都不是代餐能解決的,我認為女性不應承受身材焦慮,大家也不該忙得吃不上飯。但wonderlab的品牌確實做得不錯,在同類別中很搶眼。代餐品類本身大多是營銷公司,供應鏈都差不多的情況下就拼誰的品牌做得好。希望WonderLab能更有社會責任感,做出真正有益女性的產品。「
——SoGal投資創始合伙人Pocket孫伊晴
「所有的傳統品類都值得用網際網路思維重做一遍,WonderLab絕對是今年的最大黑馬。」
——天圖投資合伙人魏國興
\溪木源\
溪木源作為主打CBD護膚的品牌,抓住了成分黨護膚的市場風口,並依靠出色的產品力,產品上線3個月便拿下全網類目銷量第一,1年內完成5輪融資,獲得了用戶與資本的擁護與認可。同時,品牌以對標國際一線大牌的CBD高濃度標準,獲得了國家自然基金會優秀成果、36氪2020中國新經濟之王最具影響力消費品牌、天貓美妝2020新銳品牌之星,並斬獲了4項美容獎項,與紀梵希、Lamer等國際大牌一同上榜,展現出新生國貨品牌的潛力。此外,品牌借創新溝通方式,在B站等內容平臺進行成分教育,提高國人對CBD的接受度與認可度,助力了新興護膚成分在中國的發展。品牌將機會成為中國的「新時代的資生堂」。
金刀獎評審團評語:
「成分黨的福音,下一個HFP。「
——省廣營銷集團內容營銷中心副總經理空手
「2020金刀獎」是刀法結合「品牌力、增長力、產品力、內容力、運營力」這五力維度對新消費品牌進行考察,並召集各大維度中的頂尖專家們,組成「金刀獎·評委顧問團」,通過綜合評比選出的年度品牌榜單。
這是一份新消費行業的米其林指南。上榜企業無論在哪個維度,都是行業領先的翹楚,不僅有無限的增長潛力,更有強大的動能內核,能成為所在賽道的一匹黑馬,一騎絕塵,扶搖直上。
金刀獎同時還設立子榜單「黑馬品牌榜」,希望捕捉到這股新消費潮水中最有潛力的品牌,從它們崛起的原因中找到一些普世規律和可以借鑑的成功方法。
作為最早聚焦「她經濟」的營銷頭部自媒體,刀法不忘初心,在緊跟新消費大潮外,更著眼於女性消費賽道。因此刀法在主榜單外,還額外設立了金刀獎「年度女創榜」,記錄新消費浪潮中女性的聲音和力量。
最後,刀法特別感謝抽出寶貴時間參與本次金刀獎評選的專業評審顧問團與為心儀新消費品牌投上寶貴一票的大眾評審們——
#品牌營銷#