45萬粉絲千萬級流量,「閃光少女」怎麼做的?

本文系網易沸點工作室《網易H5》欄目（公眾號：wangyih5）出品。

「我永遠想幹翻世界，而不是讓這個世界幹翻我。」

這是年紀輕輕就上了福布斯U30的李洋洋對世界的宣言。

18歲闖北京，19歲創業，20歲拿到500萬投資，22歲入選福布斯U30，敢賭敢拼的她真的牛到不行！

2019年6月，在《閃光少女》的一期Vlog中，我們看到了李洋洋，看到了人生另一種可能。

網易槽值x閃光少女推出的短視頻《閃光少女》，計劃用Vlog拍攝100位閃光少女的故事，它是目前國內影響力上升最快的女性成長類短視頻品牌。

槽值X閃光少女內容話題登上微博熱搜

短短8個月，「閃光少女」是如何吸引一批「死忠粉」的？

有很多幕後故事可以展開講講。

01 不一樣的任務Vlog

「閃光少女」是用 Vlog 的形式講女性故事。

用100期講述100個故事，幫女孩們體驗100種人生。

人物是鮮活的，故事是真實的。它想讓用戶們看到優秀女孩的百態人生，旁觀別人，從而找到屬於自己的生活方式。

「我是柱子哥，一個28歲淋巴瘤患者，我給老公，留下了一筆二婚基金。」

穿高跟鞋、做指甲、貼紋身貼，誰也想不到，這樣的姑娘會是一名癌症患者。

患病後，她想的第一件事情就是：不能拖累丈夫。於是她積極地尋求自救方案，用思維導圖和excel製作了完整版的抗癌自救指南。

除此之外，她還寫公眾號，給大家科普各種保險抗病小知識，第一篇文章就被人民日報、新世相、丁香醫生轉載，被中國抗癌協會收錄到書裡。

她說：要當癌症界第一網紅，讓大家不再談癌色變。

100期故事，100支Vlog，呈現給了觀眾更多像柱子哥這樣與眾不同的閃光人生。

《畢業1年零預算，她把一口鍋賣到一千萬》——料理鍋創業者婉秋

《住過上下鋪，進過警察局，住在燕郊的北漂女明星》——3unshine隊長Abby

《從小編到300萬粉美妝博主，她頭都快禿了……》——微博大V@深夜種草的翠花

在「閃光少女」這裡，女孩子的人生沒有標準答案，總有一種生活能帶來啟發，總有一種選擇能帶來改變。

02 閃光少女是怎麼來的？

| 我是誰，我對誰說話，要說什麼

想把一個新媒體帳號做起來，首先要了解平臺上相對受歡迎的內容，和本身所能吸引並服務的群體。這一點很重要，是項目定位的基礎。

她們先「跑數據」，測試不同類型內容的受歡迎度。幾個月後，發現職場和成長類的內容，是互動率最高的。

網際網路公司希望招到好用的年輕人，而年輕人卻很難碰到願意帶他成長的leader。另一方面，年輕人在職場中是無比迷茫、充滿焦慮的。

而這恰恰是閃光少女的創始人斯斯所擅長的。

畢竟，她之前也是一個從小城市來到北京奮鬥的小姑娘，她的成長經歷對那些和她有著相似之處的女孩來說是極具吸引力的。

閃光少女有兩類用戶特別典型：

一類是職場0-3年迷茫的萌新，另一類是也想創業或者走向管理崗的精英少女，渴望或者正在一線城市打拼。

斯斯漸漸發現，自己所吸引的人都是想成為自己的人。

於是，閃光少女找到了自己的用戶。

斯斯開始把自己定位為一個年輕的女創始人，講述年輕女性的職場、人生與追求，像姐妹一樣陪伴用戶成長。

| 告訴你可以成為怎樣的人

「閃光少女的本質是造偶像，進行價值輸出。」

斯斯在一次採訪中表示：

「方法論層面的東西在我看來是很容易的，你學一個東西能學不會嗎？但是沒有人輸出價值觀，告訴我我可以成為怎樣的人。」

現在的女孩都很有野心，有野心不是一件壞事。「野心」更像是一個中性詞，代表著勇敢、執行力以及對挫折的耐受能力。

閃光少女採訪到的女孩，都經受了巨大挫折的考驗，並且在戰勝困難的過程中明白了自己想要成為什麼。

通過這個節目，可以讓更多優秀的女孩被看見，也讓更多女孩擁有選擇和做夢的權力。

03 不走尋常路的閃光少女

「閃光少女」拍到了第23期，在45萬微博粉絲量的平臺上，每期視頻平均的播放量超過了100萬。

這樣的數據已經與微博千萬量級的帳號持平了。除了做垂直領域的內容、輸出價值觀，「閃光少女」成名的背後，還有著更多不同尋常的發展路數。

| 為什麼是微博？

既然是做短視頻，為什麼不選擇風頭正盛、紅利期還沒過的抖音等平臺？

因為他們想要追求品牌沉澱與變現能力最大化的結合。

抖音的平臺紅利期確實還在，但相對來說更適合頭部帳號的發展，尤其是變現。

而斯斯現在作為一個腰部短視頻博主，並不認為抖音是最好的變現之路。

抖音帳號一般在內容的基礎上，更注重用戶的喜好和運營思維。

而「閃光少女」本質上是做深度的、有沉澱的內容，它不能過分取悅用戶，而是要以內容為立身之本。

而微博則更適合做品牌。

微博這個平臺本身非常開放，信息傳遞速度極快，非常適合品牌創設初期成長，品牌的價值會在不斷擴大知名度和影響力的同時沉澱下來。

「微博雖然是老平臺，但是會給流量，我們和官方有深度的合作，他們也在持續的幫我們推視頻，給我們好位置好政策，我們才有可能跟1000W的大號去博流量。」

「初期活下來，比裝逼重要。」

與其從零做起，跟風選擇抖音，還不如憑藉著已有的基礎和資源，穩打穩的在微博上積攢實力，「閃光少女」選擇了一條不同尋常的發展之路。

| 整合全網資源，矩陣式傳播

一個項目要想成為品牌，就必須不斷提升自己的全網影響力。

而多媒體環境下，將一個內容生成多種媒體形式，多平臺分發是不可或缺的一環。

在嗶哩嗶哩、微博這類有著良好視頻內容生長環境的平臺上，「閃光少女」會發布完整版紀實視頻，主要目的是展示品牌深度、完整的內容。

在抖音和西瓜視頻這一類時長有限制的短視頻平臺上，主要放金句和切段視頻，主要用來提升自身知名度，是吸引用戶關注自身內容的「誘餌」。

在微信和新聞客戶端上，放深度內容圖文，也就是視頻的補充拓展。

與情感類頭部大號「槽值」合作，讓「閃光少女」跑得更快。

廖智這期圖文內容有幾十個大號的轉載，全網閱讀超過500萬，徹底鋪開了影響力。

| 優質UGC助推二次發酵

對於「閃光少女」系列視頻來說，密密麻麻的評論區是一道盛景。

「作文式」的留言

在評論區裡，大批用戶就視頻內容有感而發，分享自己的感受與經歷。

從另一角度來看，在其他用戶打開內容頁面，最後滑到評論區這一過程中，大批用戶的UGC內容豐富了視頻內容的內涵。

「閃光少女」的粉絲群體，大部分是女性中年輕且高知的一群人。

這群人擁有強烈的求知慾和表達欲，她們有動機且有能力發表有內涵、有新意的內容，產出優質UGC，從而助推「閃光少女」的二次發酵。

打開用戶心扉，激勵他們積極分享，從而實現二次傳播，這不僅僅是因為「閃光少女」能夠持續的生產優質的內容。

| 深度互動，用心維繫用戶

內容創業在垂直領域迸發的機會，來自於對用戶的洞察。

「1000個喜歡不如100個深愛。」

除了洞察用戶，真正理解用戶之外，閃光少女把深度互動看得很重。

「這個階段再做網紅，看粘性，看信任感。別光看粉絲量，沒意義。

初期就要把你原始的1000個用戶調性抓準，跟她們高頻互動，不要高冷，起不來。為什麼用戶看你不看明星，因為你親切沒有距離感，像她們的朋友。」

在斯斯看來，所有的關係都是需要用心經營的，用戶關係更是如此。

不管是微信還是微博，「閃光少女」系列內容的評論區都非常熱鬧。你總能看到斯斯給很多很多用戶的留言回復。

「我們會拍你正在想看的人，你可以留言告訴我下一個「她」是誰。

有任何的期望和建議，都可以在這條微博下留言，我和我們團隊的每一個人都會看到。」

對斯斯來說，只要她看到，基本上都是100%回復。要知道，他們每天的留言互動量都在三位數以上，而且都是斯斯一個人完成，這其中的工作量確實是蠻大的。

提高用戶粘性與忠誠度，這大部分媒體人都懂，但斯斯不滿足於此。她希望粘性升級，引導用戶在評論區「寫小作文，寫長反饋」。

「我們一開始的機制是互動，我們拍的內容是用戶構建起來的，用戶互動是一種重要的方式。你讓用戶覺得雙向互動，他們會產生參與感。」

堅守這個原則，「閃光少女」收穫了越來越多真實愛它、忠誠無比的粉絲。

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