「小破站」到「大礦山」，B站破圈路漫漫

2020-10-09 道君說財


2020年，一直高冷的B站開始「變味兒」，開始著急掙錢……

哪怕B站名聲在外，老用戶們依然喜歡叫它「小破站」。

2009年，為了在AcFun（A站）平臺崩潰的時候有個「Plan B」，一名ID為@9Bishi的用戶，自製了一個網站，供用戶上傳和分享ACG內容（Animation動畫、Comics漫畫與Games遊戲），也就是廣義上的「二次元」內容。

半年後，@9Bishi把網站名稱改成了與他喜歡的動漫女主角御坂美琴暱稱BiriBiri發音相近的——BiliBili。可以說，這個名字已經奠定了B站主打亞文化的基調。

不知道該驕傲還是無奈，2011年，由於時任獵豹移動副總裁的陳睿帶來的天使投資，B站開始迅速的成長。短短兩年後，B站反超A站，成為了國內二次元圈層的大本營。

2014年，陳睿正式成為了B站的合伙人。B站也開始緊鑼密鼓的申請視頻牌照、買版權、開啟遊戲聯運，從亞文化的後花園出發，走上了正版化和商業化的康莊大道。

一轉眼，曾經的「小破站」在11歲的年紀，成為了市值超過1000億人民幣的「大礦山」。機構投資者名單中甚至有騰訊、阿里和索尼同時出現的「夢幻聯動」。

圖片來源：B站

B站的成名並沒有局限於資本市場，十一長假期間，隨著《說唱新世代》和《風犬少年的天空》輪番播出，B站App登上了中國區App Store排行榜第二名。其中，《風犬少年的天空》是B站與歡喜傳媒合作的第一部電視劇。影視綜藝，只是B站泛娛樂帝國的冰山一角。

伴隨著長視頻發力，「小破站」又有了新的盤算。

1

二次上市穩了？

10月6日，據路透社旗下媒體IFR報導，B站委任摩根史坦利、高盛、摩根大通、瑞銀集團四家銀行安排其回港二次上市，可能尋求募資8億至15億美元。截止發稿前，B站方面對此暫無回應。

實際上，B站回港二次上市的消息早已流傳出來。今年7月，有知情人士透露B站正考慮加入其他在美上市中國公司行列回港二次上市，最初出售10%股份。該知情人士還表示，B站要等到明年才會在中國香港上市，因為香港上市規則規定，在當地二次上市的企業，必須要在另一家交易所取得至少兩個財政年度的良好監管合規記錄。

種種跡象看來，B站似乎已決心加入到這股回港二次上市的大潮之中。受此消息影響，截至美股最新收盤，B站股價較前一交易日大漲6.81%，市值高達167.4億美元。換言之，其市值一夜之間飆升11億美元，約合人民幣74.7億元。

這樣的發展明顯出乎所有人的意料。09年上線之初，B站還只是作為A站崩落時的備選，從小眾的ACG圈子，到如今覆蓋中國絕大多數的年輕網民喜好的平臺，十一年過去，B站走出了一條從二次元個人站向Z世代社區的「破壁出圈」的路線。

2

破圈吧，B站

辦晚會、出宣傳片，甚至發射衛星，有時你不得不承認，哪怕失去了二次元加持，B站仍不失為一個好的故事。

值得慶幸的是，B站在內容上並沒有完全鬆懈。2019年，B站買下了《哈利波特》系列版權，開始了從動漫向影視的擴張。

不得不說，引進《哈利波特》是性價比非常高的投資。首先，《哈利波特》系列本身可以算是商業化最成功的的亞文化大IP，即便在非B站目標用戶群中也有很大的知名度；其次，《哈利波特》畢竟老了，比起當紅影視作品，版權應該便宜不少。

在陸續「挖掘」了許多口碑佳作，尤其是有一些由於年代久遠或者比較小眾，在其他平臺不太好找到的影視作品之後，昔日的「小破站」獲得了「Bilibili無限礦業公司」的新暱稱。

而更大的轉折，是央視「欽點」了B站為學習網站。

圖片來源：央視網

這樣的破圈，多少是無心插柳。用B站用戶的話說：B站本沒有學習區，但學得人多了，也便有了。

從up主自製分享的小語種教學，到搬運網課、公開課，再到羅翔老師和法外狂徒張三的意外走紅，作為用戶需求驅動內容的平臺，B站「課程」的多樣性，也是用戶多樣起來的證明。

截至今年3月底，B站付費會員超過了1000萬人次，同比增長了127%。

對比用戶，包括付費用戶，規模都更龐大，廣告收入也更高，但也10年沒有盈利的Youtube，B站還是值得更多耐心和信心的。

3

站在「變味兒」邊緣

伴隨著內容的豐富化，收入的多樣化，B站從亞文化走向主流似乎就在眼前。

曾經是B站立站之本的動漫和遊戲，現在只是B站近20個內容分區中的2個。而陪伴B站時間最長的二次元圈層用戶，變成了B站的回遷戶。

B站用戶的第一次割裂，是《後浪》。

5月3日晚，B站推出了一則廣告——bilibili獻給新一代的演講《後浪》。視頻中老戲骨何冰講的慷慨激昂，看視頻的用戶熱淚盈眶。

圖片來源：《後浪》

但很快人們發現，瘋狂轉發《後浪》的，都是「前浪」。

針對這個現象，B站策劃團隊的回應是：首先，90後和00後都直接在B站上看了，不用轉發；其次，本來這個視頻就不是只拍給年輕人看的。

但不可否認，對《後浪》的爭議，全部來自於「後浪」。

人們把矛頭指向視頻中描述的「後浪」 -——他們跳傘、玩Cosplay、喜歡漢服、攝影和潛水。可事實上，有多少後浪有足夠的物質條件可以這麼浪呢？

當然，《後浪》畢竟只是個廣告，深究內容實在是大可不必。

4

儘快盈利的焦慮

在B站董事長陳睿看來，「B站是有變化，但是變的東西都是越變越好，而不變的是B站本身的屬性和內容的競爭力。」在陳睿這番話的背後，是B站必須儘快盈利的焦慮。

作為一家已經長跑十年的網際網路公司，與B站營收持續高速增長相對應的是，其依然沒有改善淨利虧損的狀態。

2020年Q2財報顯示，截至6月30日，B站該季度中總營收達到了26.2億元，比2019年同期增長了70%，創造了歷史營收新高；同時這個季度的毛利潤為6.04億元，連續5個季度實現持續增長。

但是，B站在第二季度的淨虧損為5.709億元，比上年同期擴大了81%，在上年同期B站淨虧損為3.150億元。這是其自2018年3月份在美國上市以來連續第十個季度處於虧損狀態。

雖然B站僅用一年的時間就完成了陳睿百億美元市值的目標，但這並不意味著高枕無憂、無需考慮是否會被淘汰的問題。

誠如陳睿所言，B站永遠不可能停留在那個大家認為不大不小剛剛好的階段，「如果B站不是向前發展，那麼就一定會越來越衰落，直至滅亡。」

來自雲掌財經 素材來源：

一視財經《B站11年：迷失在「站著掙錢」與「變味兒」邊緣》

紅刊財經《「破圈」進行時 B站三大困局待解》

富途資訊《二次上市穩了？B站：強用戶粘性與負盈利狀況下的矛盾體》

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    1小破站不掙錢2020 年，B站之所以要「破圈」，原因就在於以往把自己的用戶局限在二次元受眾，營收和用戶增長都逐漸見頂了，急需要想辦法擴充經營的底蘊和基礎。一年將盡，我們從用戶數據上來看，B站今年的破圈戰略是取得了巨大成功的，這也得到了整個資本市場的認可。
  • B站破了自己的圈
    比如 5月21日，《B站的突圍和平衡》分析了B站破圈的必要以及通過內容分發機制維護社區氛圍的可能；6月11日，《B 站 11 歲了，你願意繼續和它「乾杯」嗎？》二次元用戶增長速度趕不上非二次元用戶，二次元用戶需要分擔更大的營收壓力，核心用戶的不斷疲倦也就成為了必然，歷來強UGC的B站太容易感受到這方面的異動，也太容易觸動出圈的壓力。努力去破圈，也就成了順理成章的事情。
  • B站2020:高虧損的窘境與破圈的期待
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    今年上半年，一則「後浪」視頻將B站送上風口浪尖，在引發大眾討論的同時，也進一步助推了B站破圈。撥開破圈迷霧，B站遊戲業務發展如何，在短時間內仍是決定「小破站」商業表現的重要因素：Q3財報顯示，B站遊戲營收為12.75億元，同比增長37%，佔其總營收的40%。
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    如今，這個發跡於二次元的網站的「小破站」，早已「變了樣」，B站正在撕開新的流量風口，開闢出新的品牌營銷陣地！對於品牌來說，該如何重新看待B站這個新的營銷陣地，深挖平臺價值，成為「品牌界的馬保國」？01「頂流」馬保國出圈讓B站再次站在了流量時代的C位從最初的「小破站」，到無人不知無人不曉的年輕人社區，B站正從小眾走向大眾，伴隨而來的，
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    「破圈實際上大家也能感受到，大量新用戶的湧入，從二次元視頻平臺不斷「破圈；遊戲被錘得氣哭了可以站內看看大佬直播；想學習的時候，站內有大量各行各業的免費視頻學習教程；有親朋好友、爸媽孩子在時還可以一起看個電影……B站的破圈，從長遠來看是必須的。
  • 小破站什麼都好,就是不掙錢
    難怪有投資人調侃，「小破站什麼都好，就是不賺錢。」鈦媒體作者丨子彈財經2020年，中國的視頻賽道上演了「冰火兩重天」。一邊是傳聞許久的愛奇藝「被出售」，但遲遲未有著落；另一邊是字節跳動大力扶持西瓜視頻，希望能在長視頻領域跑出一個新的抖音。但今年在視頻賽道上，真正被眾人視為「攪動風雲」的平臺，其實是原本處於二次元小眾賽道的B站。
  • B站的「破圈」困境
    從B站開始破圈之初，不少老用戶和老UP主便已陸續離開。巫師財經作為知識區的核心UP主之一，曾B站破圈戰略樹立的標杆。隨著知識區推出，B站進一步摘掉ACG文化標籤（日本生產或帶有日式風格動畫、漫畫、遊戲），利用泛知識內容引入全年齡段用戶。情懷是一個圈，圈裡的人想出去，圈外的人想進來。
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    從B站跨年晚會到《後浪》，從《風犬少年的天空》到《說唱新世代》，再到拿下英雄聯盟S賽連續三年大陸獨家直播版權，她主導的每一次動作都在不斷打破大家對B站的固有認知：粉絲們口中的那個「小破站」再也不僅僅是一個二次元愛好者聚集的小眾社區，而是一個多元、包容的綜合性視頻社區。B站正在「破圈」。
  • 2020年B站破圈所放棄的,其實是投行想讓它撿起來的
    難怪有投資人調侃說，「小破站什麼都好，就是不掙錢」，這是因為截至目前8個季度，B站的利潤都是負值。此外，在2020年的前三個季度，B站一改以往營銷費用佔比不超過20%的慣例，第一、第二季度，B站的營銷費用佔總收入的比例都是33%，第三季度達到了38%。
  • 媒體深度融合十二談:央視頻與B站牽手,是放下身段還是破圈所需
    而受到業界關注的是，晚會由央視頻與B站聯手呈現，作為「國家隊」的央視頻選擇與B站牽手，是放下身段尋求媒體深度融合的最新路徑，還是「小破站」B站積極探索「破圈」的可能，如此看來，頗有韻味。說起B站，一直被眾多網友笑稱為「小破站」的誕生，源於一個ID為@9Bishi的用戶，為了在AcFun（A站）平臺崩潰的時候有個「Plan B」，自製了一個網站，供用戶上傳和分享ACG內容（Animation動畫、Comics漫畫與Games遊戲）。也就在幾個月後，@9Bishi把網站名稱改成了他喜歡的動漫女主角御坂美琴暱稱BiriBiri發音相近的——BiliBili。