「隨著網際網路時代的發展和產品技術的創新，進博會上的各家直企表現出數位化、新產品、新營銷三個方面的進化趨勢。」
作者：洞察貓
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11月10日，第三屆中國國際進口博覽會閉幕。與往屆進博會相比，本次展會總展覽面積近36萬平方米，比上屆擴大近3萬平方米。展覽展示水平高，各國企業參展踴躍，411項新產品、新技術、新服務首發亮相，世界500強及行業龍頭企業連續參展比例近80%。布展水平進一步提升，特裝比例達94%。
本屆進博會各方合作意向熱度不減，據官方統計，按一年計，累計意向成交726.2億美元，比上屆增長2.1%。
當下，大健康產業備受矚目，醫療器械及醫藥保健展區成為展會的一大亮點。另外消費品展區展覽面積超9萬平方米，為本屆進博會面積最大展區。
銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）觀察到，多家直銷企業在上述兩大展區亮相，展現品牌風採，尋找合作機遇。具體來看，安利、康寶萊、漢德森、福維克、圃美多三次「打卡」進博會，美樂家連續兩年參與進博會，自然陽光和如新在今年也開啟了進博會首秀。
銷貓綜合上述企業的參展動態，發現進博會上的各家直銷企業表現出數位化、新產品、新營銷三個方面的進化趨勢。
加快數位化轉型
隨著移動網際網路、大數據、人工智慧的發展，數字經濟正在成為全球經濟社會發展的重要引擎。著眼於中國市場，這裡正在經歷消費升級、數字經濟崛起的浪潮，數位技術改變了人們的生活習慣，工作、娛樂、消費全面線上化，也正在重新定義供應鏈、生產、物流和生活消費場景。
本次進博會上，據安利（中國）總裁餘放介紹，安利將全球數字創新中心、大數據創新中心、IT創新中心相繼落戶中國，以中國為樣本向其他市場輸出中國數位化變革的成功經驗。
進博會安利展區
銷貓注意到，就在10月30日，在2020創新峰會中，安利（中國）憑藉開闢「數字驅動+線下展業+線上社交電商一體化」的新路徑，不斷探索傳統行業在數位化變革下的運營新模式，運用大數據、虛擬實境、人工智慧和雲計算等前沿技術為平臺賦能，榮獲「2020年度卓越創新企業」獎項。
此外，康寶萊將「數位化」作為此次參展的重點。銷貓在《康寶萊Q3創季度新高，中國市場成未來核心》一文中，對康寶萊的數位化進行了報導。康寶萊今年的展臺以「質量」和「數位化」為核心，在展臺的數位化轉型展示區，康寶萊通過VR遊戲和驚喜抽獎等方式，增進了與消費者的互動，同時展示了公司在數位化轉型方面的階段性成果。
進博會康寶萊展區
據悉，2019年9月，康寶萊開啟在華業務數位化轉型，賦能康寶萊營銷人員更精確地服務顧客。另一方面，康寶萊通過更年輕化的互動體驗和數位化的服務體系，與年輕人產生打成一片。
福維克也緊跟數位化浪潮。今年，福維克參展的美善品TM6在「智能由芯」的概念下，基於硬體性能的提升，可以做到軟體、烹飪模式的不斷升級與更新，同時搭載的數位化引導式烹飪功能還能讓消費者享受全球美食。
進博會福維克展區
加速產品與服務迭代
2020年，疫情是一大關鍵詞。此次全民抗疫的過程，消費者健康意識不斷提升，對健康產品的需求被迅速放大，大健康產業迎來了黃金髮展期。在本屆進博會上，各家直銷企業都展出了自家的核心產品。
其中，安利精選多款紐崔萊進口產品參展，包括增強免疫力、補充維生素礦物質、幫助身體抵抗自由基的營養保健品，也包括現代城市族群關注的美體塑形、體重管理方面的產品。
康寶萊攜旗下20多類50多種海外暢銷的營養產品亮相，涵蓋核心營養、目標營養、每日營養三大系列。
漢德森以基礎營養、目標營養、纖體瘦身、口服美容、美妝護膚、精準營養6大主題，向全球參觀者展示了漢德森的3大核心品牌的明星產品。
進博會漢德森展區
自然陽光甄選了旗下的Solstic Energy多維植物活力營養衝劑和Solstic Cardio複合精氨酸營養粉兩款王牌產品亮相此次活動。
進博會自然陽光展區
今年，美樂家首次設立了自己的獨立展臺，並在進博會上向全球首發了兩款新品：低糖配方玫瑰荔枝味膠原蛋白肽果味飲料以及低糖配方紅藜果味飲料。據悉，這兩款新品都是為中國市場的消費者獨家定製。
進博會美樂家展區
在消費品展區，如新展出了ageLOC系列多款智能護膚美容儀，包括最新推出的如新ageLOC Boost瓷光機。對此，銷貓在《如新Q3收入大漲19%，年末衝刺進行時》對其新品發布會也有報導。
進博會如新展區
同樣位於消費品展區的福維克，在本次進博會上展示的產品與服務都聚焦於後疫情時代，其根據生活中不同的家居場景，展示了三大明星產品系列，包括可寶（Kobold）家居清潔系統、美善品（Thermomix）多功能料理機和知淳（Temial）智能茶藝機。
疫情改變了人們的生活，大健康、智能美容儀器、智能家居正在形成一股新的風尚，獲得消費者的青睞。
擁抱新營銷浪潮
隨著即時社交成為當代消費者的核心訴求，在社交媒體平臺上進行精準的線上營銷，已經成為企業觸達消費者的重要方式。
此次進博會上，福維克展出的美善品（Thermomix）多功能料理機就是小紅書上的爆品。銷貓了解到，福維克早在2019年4月便與阿里巴巴集團宣布共同達成新零售戰略合作，進一步賦能福維克的體驗式營銷。
福維克與阿里巴巴集團達成戰略合作
今年，福維克著重發展線上營銷，將一站式智能家居體驗帶到線上，通過小程序商城、直播等渠道，為消費者提供更佳購物體驗。例如今年5月，福維克亮相「樂在青浦·逛購全球」主題直播活動，上海市青浦區委書記趙惠琴親自為福維克可寶吸塵器「帶貨砍價」。
與往年不同，第三次參展的圃美多在展區內第一次進行現場直播，專門邀請了多名「網紅」主播常駐展臺，向未能直接到場的消費者介紹公司產品。圃美多中國CEO杜鎮雨表示，「新冠疫情對企業的經營活動和消費者的生活方式都帶來了不小變化，這對我們食品行業而言，既是『危』也是『機』。我們會把參加進博會當作機遇，積極應對變化和挑戰」。
圃美多在展會現場進行線上直播
安利也在積極擁抱線上營銷。銷貓在《安利出圈》一文中曾對安利的綜藝投放進行過報導。今年6月末，「少年安利站」微信小程序與優酷綜藝《少年之名》同期上線，上線3天瀏覽量突破500萬大關。而且，在小程序上，只有安利營銷人員可以為喜歡的少年創建應援小組，小組創建成功後，安利的營銷人員將接收龐大的外部粉絲流量。
為了更好地賦能營銷人員，聚集流量，近期與相關綜藝、影視劇配套的「愛豆安利站」小程序即將上線。乘風破浪的姐姐成團後首秀《姐姐的愛樂之城》、由安利紐崔萊聯合贊助的影視劇《燕雲臺》將在該款小程序上進行系列運營動作。
安利贊助的影視劇《燕雲臺》
在進博會的展臺之上，各家直企都展現出各自的特色和優勢。據官方介紹，目前，第四屆進博會招展順利，已有數百家企業報名、籤約參展。明年的進博會，直銷企業們又會帶來哪些新產品、新技術、新觀點呢？對此，銷貓將持續關注。