來源： 中訪網財經
曾幾度公開表示不上市的「洗衣液一哥「，如今也要上市了！
12月4日，港交所披露的文件顯示，「洗衣液一哥「藍月亮於12月4日-12月9日啟動招股，全球發售7.47億股，在港發售7471萬股，每股發售區間為10.20-13.16港元，另設有15%的超額配股權，最低認購額度為6646.31港元。按照招股股價計算，上市後的藍月亮市值將達到586-756億！
說到號稱「開創洗衣新時代「的藍月亮大家都並不陌生，作為洗衣液的領軍者，藍月亮如今已經成為了很多家庭的選擇。
也是因此，藍月亮在中國洗衣液市場的市場份額已經連續11年(2009年至2019年)位居第一。除此之外，藍月亮在中國的洗手液市場的市場份額也連續八年(2012年至2019年)位居第一。
壹
成立於1992年的藍月亮曾是中國最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。
一路走來，藍月亮這個品牌在家庭清潔劑領域可謂已經佔據了中國大多數用戶的消費心智。而藍月亮能有今天的成績那絕對離不開兩個男人，一個是藍月亮的創始人羅秋平，而另一個則是高瓴資本的張磊。
早在大學時期，藍月亮的創始人羅秋平就曾有這樣的感受，那就是中國在清潔領域的物資太匱乏了，只有肥皂、洗衣粉和洗潔精等傳統的洗滌用品。而隨著人們日益豐富起來的生活，這些物品顯然已經不能滿足於人們對洗滌的需求了。
也是因此，武漢大學化學系畢業後的羅秋平又進入了中科院上海有機化學研究所攻讀碩士。按照羅秋平的學習能力來看，未來等待他的將是科研方向的工作。
但礙於自己心中那顆對於中國洗滌產品發展的種子，1988年碩士畢業後羅秋平毅然選擇放棄繼續讀博的機會，選擇了下海創立了一家民營研究所。
「我記得當時我們營業執照是『X0001號』，『X』就是其他類別，等於當時沒法分類的；『0001號』就證明我們是第一家。」羅秋平曾對媒體說，而在日後這家民營研究所也成為了藍月亮的前身。
隨著該研究所在洗滌產品方面的不斷成功，它也從一家民營研究所升級成了企業。
1992年，該公司首次推出了「藍月亮」這個品牌，並推出了一款主打去除廚房汙漬的強力型油汙剋星，後又相繼推出了包括絲毛淨、柔順劑、潔廁劑等在內的一系列洗滌產品，廣受市場歡迎。2000年藍月亮又在行業中率先推出了抑菌洗手液，再次燃爆了市場。
但藍月亮真正的轉折點要從2003年開始說起。
當時受非典疫情肆虐全國的影響，全國人民對於衛生的要求達到了前所未有的高度。但當時很多家庭還是習慣使用傳統的肥皂來洗手，可非典期間用肥皂來洗手就有造成交叉感染的風險。也是因此，當時當出市場沒多久的藍月亮抑菌洗手液就成為了全民洗手最好的選擇。憑藉這波風口，藍月亮也一夜之間成為了家喻戶曉的品牌。
但洗手液的市場畢竟有限，如果藍月亮真的想在洗滌領域成為行業老大，那麼就必須拿下中國家庭清潔護理市場中佔比最大的洗衣護理市場。
2008年，藍月亮瞄準這一市場率先革命，打破了傳統的洗衣服市場突破技術難關再次推出了顛覆整個行業的洗衣液。
而事實證明藍月亮再次賭對了！推出洗衣液後短短的兩年時間，藍月亮銷售額達到20億元，拿下了中國洗衣液市場高達44%的市場份額，一舉晉升為國內洗滌行業「一哥「。
藍月亮這「一哥「的位置一座就是11年，而也正是隨著藍月亮的出現，中國清潔市場才成功打破了寶潔、聯合利華等外資常年的壟斷。
貳
正如剛才所說，藍月亮的成功除了離不開創始人羅秋平以外，還離不開高瓴資本的張磊！
羅秋平曾說過，2008年時藍月亮之所以做洗衣液，絕對離不開張磊的建議。也是因此，如果說羅秋平是打敗外資對中國清潔市場壟斷的實操人，那麼張磊就是改變這一現狀的奠基人。
除此之外，藍月亮之所以能在那場革命中勝出，也離不開張磊的支持。2010年11月，張磊通過高瓴旗下的HCM以4500萬美元認購藍月亮A輪優先股，後又於2011年引入外部投資者時又追加103.38萬美元，成為了藍月亮最大的外部投資者。
不僅如此，在高瓴資本入股京東後，張磊又牽線藍月亮與京東商城籤署獨家協議，在2015年5月中旬開始做旗艦店，為藍月亮線上銷售成功打開了大門。而也正是因此，在後來的發展中線上銷售成為了藍月亮一個重要的渠道。根據數據顯示，如今藍月亮洗衣液在線上渠道市場份額達到33.6%，是第二名的兩倍以上。
由此可見，作為藍月亮最大的伯樂，藍月亮有今天的成績，張磊可謂居功至偉，但為什麼張磊選擇的是羅秋平，而不是別人呢？
對此，張磊曾這樣說：「不管是企業家也好，還是投資人也好，我覺得最本質是一樣的，是相通的，都是對卓越的追求，對創造價值的認可，對長期打造一個偉大組織的非常強的信念，這個是很難得的。」
叄
曾多次揚言不上市的藍月亮，如今為何畫風突變選擇上市了？
我們先說說為什麼藍月亮之前一直揚言不上市。首先是因為清潔市場雖然是一個很大的市場，但由於其是存量市場，而不是增量市場，因此這個賽道實際上並不受到資本的看好。
比如說，除了藍月亮之外，國內的幾家立白、超能母公司納愛斯目前都均未上市。而從國外市場上看，聯合利華、寶潔這些上市公司都已佔據資本市場多年，因此國內的同類公司想要上市，可能沒有佔領資本市場的先機。
其次，資本還不看好藍月亮的一個原因之一就是其品牌太單一，無法更好的覆蓋細分市場，也無法進一步提高市場佔有率，這樣一來就導致企業抗風險能力很差。
最後就是藍月亮雖然常年霸佔市場佔有率第一的位置，但市場競爭仍舊很強大。根據招股書引用弗若斯特沙利文報告顯示，儘管藍月亮仍佔據洗衣液市場份額第一，達到24.4%，但頭部品牌之間已經勢均力敵，第二名市場份額也達到23.5%，與藍月亮之間差距較小。
在濃縮洗衣液市場，藍月亮市場份額為27.9%，第二名和第三名的份額也分別達到了26.8%和23.3%。立白、聯合利華以及寶潔等都是藍月亮不可忽視的競爭對手。
那麼，為何藍月亮在今年又選擇上市了呢？
實際上在我看來，藍月亮如今選擇上市的原因只有一個，那就是保住自己「一哥」的位置。
正如剛才我們所說，藍月亮雖然常年霸佔市場佔有率第一的位置，但市場競爭仍舊很強大，與第二名立白之間的市場份額佔比相差並不大。而立白近幾年在市場上的攻勢也越來越大，我們會發現很多大火的綜藝中都有立白的植入，比如說《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等等。
除此之外，近幾年清潔市場開始相繼出現細分領域產品，比如說立白推出的洗衣凝珠就受到了市場的認可。根據中國洗滌用品工業協會的數據， 2018年中國洗衣凝珠產量達1.28億顆，同比增長106.5%；市場規模達5.11億元，同比增長122.17%。2019年雙十一晚會上，李佳琦在幾個小時內就賣出了800萬顆洗衣凝珠。
而值得一提的是至今為止藍月亮至今沒有推出過洗衣凝珠產品，而是在繼續押寶至尊品牌的濃縮洗衣液。
有消息稱，藍月亮內部認為洗衣凝珠並不能很好滿足中國家庭的洗衣習慣和需求，至今沒有推出洗衣凝珠產品。
加之，藍月亮在招股書中寫道擬將52.4%募資額以提升品牌知名度以及鞏固銷售網絡。由此可見，這次藍月亮上市的原因之一將是募集更多資金用於投放廣告，用自己的濃縮洗衣液與立白的洗衣凝珠通過廣告一決高下，保住自己的「一哥」位置。
而在這場洗衣凝珠和濃縮洗衣液的較量中，是將有新王登基？還是由藍月亮繼續加冕蟬聯呢？
內容來源：蔣東文頻道