家居建材行業數位化轉型是趨勢 直播、短視頻成標配

2020-12-14 九正建材網

今年以來，線下實體家居建材企業備受衝擊，人流、物流、資金流的停滯使得眾多家居建材企業面臨生存危機。與此同時，被壓抑的線下消費需求大批量移向線上。挑戰與機遇的碰撞刺激著產業鏈上下遊的家居建材企業將目光轉向直播帶貨、小視頻營銷。

在數位化營銷領域，早期普遍使用的SEO/SEM進入瓶頸期已成為行業共識，客戶獲取不再會有較大增長，對家居建材企業而言小視頻和直播成為解決營銷獲客需求的新模式。

直播作為一種便捷高效的信息傳播和交流溝通工具，被大中型企業廣泛應用，以滿足包括品牌營銷、獲客轉化、產品發布、員工培訓等對內對外不同場景的視頻應用需求。今年雙11期間，眾多家居建材頭部品牌都紛紛布局數位化直播營銷，賺得滿缽金。

1、戰略加碼支撐 國美直播樹立行業新標杆

今年受疫情影響，國美發力線上銷售，發揮全國門店以及10多萬員工勢能，通過迅速組建社群，觸達數千萬用戶，並以「社群+直播」為核心模式，站上了直播的風口。國美先後推出「為美好生活拼了」「人人都愛中國造」「買遍中國」等超級直播，聯合央視新聞、人民日報等**頭部媒體平臺，積極探索「知識型內容+**IP+場景化」的帶貨直播新模式，並陸續開展全國萬人直播、超級IP直播活動，引起業內廣泛關注。

2、線上+線下聯動直播助力我樂家居「雙十一」成黑馬贏家

今年雙十一期間，我樂家居做到了明星直播帶貨+代言人聯名新品發布+聯動全國所有門店整合營銷，從線上到線下、從明星直播到新品發布，線上引流線下變現，多維度、多層面融合與聯動的營銷模式打破了渠道界限，使之在雙十一眾多家居品牌優惠營銷當中，走出了一條自成一格、別具一格的路，將「線上線下渠道一體化」優勢**大化的呈現出來，成為黑馬贏家。

3、居然之家「雙11」新零售累計銷售額突破120億 數位化直播是秘密武器

第三次迎戰「雙11」，居然之家再出新招。截至2020年11月11日17：08，居然之家「雙11」新零售累計銷售額突破120億元，以提前7個小時完成預定目標的速度，再次震驚了行業。能達成這一戰績，居然之家的秘密武器是「數位化」。疫情下，家居直播忽然成為一大風口。與大多數線上專業直播平臺「瘋狂」帶貨不同，居然之家採取了穩紮穩打、抱團取暖的打法，多品牌聯合營銷就是其中之一。居然之家表示，聯合營銷一方面讓跨領域家居企業得以通過互惠互利的形式相互帶客，進而促進彼此客流的轉化;另一方面，合力舉辦各種各樣的活動，也能夠幫助參與企業減輕成本上的投入，進而將更多、更大的優惠實實在在讓利給消費者。

除了直播之外，短視頻營銷也風生水起

隨著移動網際網路時代下短視頻媒體平臺的興起，短視頻以其創意性和趣味性並存的特點，成為當下**受歡迎的自媒體形式，同時隨著廣告主在短視頻平臺上投入的關注度和廣告預算的逐年遞增，短視頻營銷市場的產業格局也正逐步完善走向成熟，未來短視頻營銷將註定成為碎片化資訊時代中的主流營銷形式。如何巧妙的將廣告融入短視頻內容，並藉助時下自媒體環境開展營銷活動是家居建材企業需要花費大量時間去思考的問題。

短視頻營銷和普通的網頁營銷不一樣，做視頻相對來說是一個比較專業的事情，以下是關於短視頻營銷未來發展的趨勢，建材家居同仁們可作參考。

1. 品牌視頻化

很多企業在做品牌廣告時基本上都會選擇以視頻的形式來展現，品牌視頻化這個趨勢非常明顯，越來越多的廣告客戶都希望通過視頻營銷的方式，把自己品牌展現給大家。

2. 視頻網絡化

這個趨勢主要是基於網際網路的發展，傳統媒體不再是**重要的廣告載體，大數據推薦算法的興起使得各類視頻渠道不斷出現，視頻網絡化也已經成為一種網際網路營銷慣用的趨勢，是非常通用的一種營銷手段。

3. 廣告內容化

大家都知道我們看電視的時候，一旦發現廣告就開始調臺不想看了，因為大家知道這是廣告，就像現在的微信朋友圈，如果發現某個朋友持續刷屏，立刻會屏蔽，不想再看對方的內容。如果我們發現一個廣告成為一個電視節目或視頻的一個重要組成元素，或者成為一個劇情紐帶的時候，大家就會願意花時間去看。

4. 植入式廣告

短視頻營銷的優點在於趣味性較高，就像我們平時看到的一本書，不一定會把他翻開，但是我們走在大街上，看到一個播放的視頻，很多人都會停下腳步來看一眼的，因為可以給人帶來放鬆的感覺，而不是一個簡單傳統的營銷方案，會讓人感覺很侷促，所以短視頻營銷是越來越會受到人們的歡迎。

短視頻營銷是近幾年興起的一種新型的營銷模式，相比傳統營銷模式而言具有很大的優勢，以上四點將是短視頻營銷生態的未來核心組成要素。

九正數位化營銷系統為建材家居企業提供數位化工具+直播+短視頻，三輪驅動，助力企業打造私域流量池，實現數位化營銷升級!

企業提供場景，藉助九正數位化營銷系統，嫁接優質直播資源，以及短視頻，將企業引入場景營銷快車道，幫助企業線上獲客。使線上展示更貼近線下體驗，同時又能夠實現品牌和產品間的聯動，打造完整的產品矩陣，提升直播和短視頻帶貨的效率和體驗，滿足消費者線上購物需求。

除了直播+短視頻，九正數位化營銷系統還能為企業提供海報展示、vr效果圖，產品展示、分享裂變等多功能於一體的數位化營銷工具強勢賦能，讓家居建材企業線上+線下多通路、全方位獲客引流，贏在後疫情時代。

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