能看到這篇文章的朋友，相信都是剛創業的姐妹。如果你有足夠的資金去拿黃金鋪位、足夠的資金去囤貨，這篇文章可以略過。作為白手起家的創業者 ，我深知每一分錢對大家都不容易。所以，本文適合剛剛辭職創業，本錢不多的姐妹。
2015年，我還是白馬一個服裝檔口的打工者，就是大家在服裝批發市場隨便一個檔口都可以看到的普普通通的小妹。能開一個高檔大氣上檔次的服裝店，一直是我的夢想，相信你也是跟我一樣。但是家庭條件不好，一切都要靠自己，拿著微薄的工資，每天兩點一線的工作生活。
不甘平庸的我，在日常的工作中發現一個細節：我們下班後都要盤點，每次盤點完老闆都會抱怨，「這個版還剩下這麼多，明天大家多花點精力推這個」，「哎；這個版虧死了，明天便宜點，得趕緊清掉「。。。
我腦筋一轉：明明是前兩個月才上新的款，為什麼要清掉呢？款式都還不錯，如果是發給內地的顧客，他們應該會喜歡嗎？
當天下班回家，我聯繫了一個之前在檔口拿過貨的在貴州開店的客戶，發了幾張圖片給她，同時報了老闆要清貨的低價。果然，對方很爽快的拿貨了。還跟我說，以後有這樣要清版的當季款，都可以拍照發給她。
我意識到，這可能是我的一個機會：當季新款不是傳統意義上的尾貨，款式比尾貨好太多，價格卻跟尾貨差不多。找準這個切入點，我堅定了開店的目標。
2016年初，我果斷辭職，跟我的老公開始了創業之路。我們的店並不是之前夢想的高端大氣，我們選擇在年輕人租房多的城中村開店，月租金1500元；裝修只是簡單把牆刷白、燈光儘量明亮，裝修花了11652元。我在店裡守店、我老公在批發市場專門收購檔口要清版的新貨。
由於價格便宜，款式都還不錯。很快，我們的店有了一批穩定的客戶。因為這裡城中村基本都是外地來打工的，所有的客戶我們都加在了微信裡，現在很多顧客都回了老家，但是依然不斷的買買買。
檔口剛剛收回來的貨，還沒拉回來，顧客已經在催著買；
皮毛一體，商場賣500多，我們做當季尾單，店裡直接就賣99元，轉化是簡單粗暴的，基本一發圈就會下單搶購；
只要質量好、價格合適，顧客真的會不斷給你轉介紹；
6月份添加過來一句話都沒說的客戶，12月份總有轉化的一天；
每天基本都是這樣，秒殺。去年城中村改造，店鋪關掉了。但是現在我一點都不愁怎麼再去開一個新店，顧客每天還是源源不斷的進來。之前的老顧客現在大部分甚至都還跟著我賣衣服。
很多朋友開店，首先會去核算成本：裝修多少錢？人員多少錢？多少資金去壓貨？我覺得現在是資訊時代，錢能解決的事，比你有錢的對手會立馬解決你。我們更應該考慮的是，如何在這個行業找出一個切入點，然後集中所有精力朝著這個點去突破，這樣才會有成功的一天。
比如我，沒有隨波逐流去開一個好看的店鋪，沒有為了省錢去拿所謂的品牌尾貨，而是選擇了批發市場檔口清版這個細分的領域，做當季尾單，再借用網際網路運營思維，不局限於當地市場，不斷放大自己的生意。
我是田田，如果你對服裝行業感興趣，可以找我聊聊哦