銥星導讀
新一輪洗牌之後，傳統單一的KTV正走向消亡，更具體驗場景和社交功能的2.0版KTV正不斷突圍。
隨著各地陸續出臺恢復線下娛樂場所營業的通知，KTV等密閉式休閒娛樂場所逐漸可以通過預約、限流等方式面向公眾開放。
線下KTV，曾經是聚會娛樂的首選。漫長的「冬眠期」，讓市場瞬息萬變：線上連麥K歌興起、無線麥克風打開市場、雲演唱會、雲蹦迪等線上互動娛樂方式刷屏……
線上狂歡的另一面，有KTV接二連三倒下，也有KTV憑藉線上難以取代的體驗迅速迎來客流回暖，更有甚者，正積極連接線上線下尋找第三種「逆襲」。近日，銥星雲商獲悉，不少具備體驗式場景的和強化社交功能的KTV紛紛進駐購物中心，以全新進化的2.0版本發起線下突圍。
01「四面楚歌」下的KTV業態
買了無線話筒在家K歌的小張因為鄰居的敲門投訴而不得不中止。「如果不考慮擾民的問題，在家唱K可以盡情當麥霸。」作為樂於嘗試新物種的「後浪」，小張坦言自己已經很久沒有去過大型KTV了，Mini KTV、線上連麥K歌、無線話筒在家K歌……總有一種方式能滿足需求。
事實上，KTV似乎正面臨「四面楚歌」。不僅各種即唱即走新型K歌形式不斷崛起，「黑天鵝事件」又讓這種密閉式休閒娛樂空間雪上加霜。北京KTV巨頭「K歌之王」的倒閉更是將「KTV蕭條」推向輿論高潮。
隨著各地陸續出臺恢復線下娛樂場所營業的通知，KTV業態是否會迎來春暖花開？對此記者致電純K深圳門店客服，工作人員表示，目前已經恢復正常營業，8人以下均可預約，由於包房比較緊張，需要提前預訂。「公共區域、包房設備、食品等都會進行全面消毒，顧客可以放心玩樂。」工作人員告訴記者，除了掃碼、檢測體溫等，還有進門消毒水毯、紫外線殺菌機器人、送餐機器人等，從全方位打消顧客的顧慮。
隨後，記者走訪了深圳幾家知名度較高的KTV，發現周末下午到晚上時段依然是客流高峰，不少KTV推出了較以往更大的優惠活動。而部分門店工作人員透露，現階段預訂KTV過生日的消費者較多，周末包房比較緊張，但總體客流還沒有完全恢復。
「黑天鵝事件」的影響正在減弱，線上K歌等新玩法的圍堵還在繼續，記者採訪了魅KTV相關負責人，該負責人指出，線上K歌軟體、Mini KTV的興起對傳統KTV的經營在前期有影響，但並非很明顯，比如主打細分市場「單身經濟」的迷你KTV，在市場、音效、操作、衛生等方面場景的競爭力依然相對較弱。
「實際上線上唱吧與線下KTV也可以進行聯姻，雲K歌一定程度上讓KTV這個傳統社交娛樂平臺重回大家視野。」魅KTV相關負責人表示，新物種激發KTV不斷升級，對於未來前景充滿信心。
02變身直播間、網紅打卡地 「KTV+」掀起K歌經濟新潮流
事實上，傳統KTV正紛紛利用線下場景優勢進行升級突圍。從場景打造、設備升級、運營模式、產品多樣化上不斷解鎖新的嘗試。
◆打造網紅打卡IP
以深圳壹方城購物中心UK KTV為例，除了提供傳統唱K的娛樂空間，UK KTV還抓住「顏值經濟」打造網紅打卡空間。提供多樣化開方式拍照打卡場景，即使是未進行消費的消費者，也可以進入參觀拍照，增加了場景的趣味性和在社交媒體的曝光率。除此之外，UK KTV聯名鋼鐵俠等大IP推出個性主題包房，增加了話題性。據大眾點評網友反饋，鋼鐵俠包房經常處於滿房狀態，需要提前很久預約。
◆變身直播間、社交秀場
隨著全民直播的興起，線下KTV行業也在思考和直播進行結合的可能。深圳來福士廣場即將開業的魅KTV將首次把KTV變身直播間。據悉，KTV包廂內可通過開啟包廂攝像頭進行實時直播，而魅KTV專門據此開發了專屬線上直播平臺，消費者在K歌直播的同時還可以通過平臺進行互動。「當然，我們的技術也可以接入目前市場上比較受消費者喜愛的第三方線上直播互動平臺。」魅KTV相關負責人表示。
另一方面，魅KTV在MV錄製上也委託專業研發團隊進行了技術和設備的升級，升級之後將提高科技感和場景化錄製體驗。魅KTV方面表示，MV錄製很早之前就有KTV品牌進行嘗試，但體驗感方面並不理想，市場接受度很低，隨著線下競爭更加激烈、場景更加豐富，線上短視頻、Vlog興起，也會成為新的潮流。
除此之外，部分KTV就唱歌場景進行升級，打造出「舞臺空間」，給消費者帶來開個人演唱會的場景體驗，讓KTV變身時尚秀場。
◆KTV+餐飲、遊戲、電影、酒吧成潮流
「純K太好吃了！」如果打開大眾點評，會發現關於純K餐飲的高頻評論，甚至有網友調侃，純K是「被KTV耽誤的餐廳」。而純K也充分挖掘了在菜品開發運營上的特質，將KTV餐飲上線外賣平臺，售賣網紅餐品。
更有甚者，將餐食優勢擴大化推出「邊吃火鍋邊唱K」的全新運營模式，增加體驗感的同時也提高了收益。除此之外，不少KTV也延伸出看電影、量販、酒吧等功能區，讓KTV+不斷升級。
值得一提的是，Mini KTV也正依託「盒子」增加玩法。記者體驗了OneAvenue卓悅中心的Mini錄音棚唱刻KTV，除了可以唱K之外還可以選擇玩遊戲，滿足了部分遊戲愛好者的需求，不過半小時38元的價格似乎性價比並不高，可選擇的歌曲和遊戲列表目前也相對較少。
KTV業內人士指出，目前全國很多傳統KTV也都在通過跨界、強化體驗等多重方式在實現逆襲，未來會更注重不同人群的個性化定製服務體驗及唱歌功能，深度挖掘年輕消費者需求與喜好，打破傳統KTV的同質化競爭，利用科技化網際網路基因創造更多的個性化體驗。
03打造體驗式場景 購物中心成KTV升級主場
顯然，在不斷升級創新的趨勢下，傳統單一的KTV正在消亡，注重多樣化體驗的2.0版KTV或許正迎來新的風口。記者走訪中獲悉，深圳寶安大仟裡柏悅匯KTV、來福士廣場魅KTV、匯港二期純K等，都是今年深圳購物中心新引進的KTV業態。
匯港二期運營負責人表示，引進KTV業態很大程度上是適應市場需求，整個商圈周邊缺少大型KTV業態，商圈又存在大量旅遊、商務、居住人群，有較大需求。而KTV又可以助力商場打造更加「好玩」的體驗式社交場所。
事實上，隨著購物中心打造體驗式空間的競爭愈發激烈，不少娛樂業態藉助購物中心得以回血、升級。而KTV作為擁有龐大市場基礎的體驗業態，極大程度上可以通過創新進行突圍：
◆ 迎合夜經濟，打造多元聚會玩法。針對不同群體夜生活需求，將KTV+不斷升級，通過跨界酒吧、餐飲、娛樂等提高客群置店時長。以寶安大仟裡柏悅匯KTV為例，該KTV開業後將為寶安帶來超2000㎡夜生活地標，滿足大型聚會、私人派對等不同聚會需求。
◆ 依託購物中心體驗式空間需求，塑造場景IP。通過聯名知名IP、熱門打卡美陳裝置、創新街區場景、舞臺秀場等，增加社交媒體傳播和自身記憶點，提高線下空間活躍度。
◆ 藉助科技手段，提高設備品質，打造更時尚的互動空間。在線上K歌、Mini K歌等設備不斷更新的趨勢下，線下KTV更應該通過技術打造更加專業級別的唱歌場所，同時可藉助AI、VR及5G、4K等的成熟，通過人工智慧、直播、錄製等增強互動體驗。
04銥星商業觀察
目前線下KTV多數已恢復正常營業，在消毒安全等問題上增加了不少人性化細節，熱衷K歌的消費者可以逐漸放心地走到線下去感受久違的現場體驗；
而在轉型升級的關鍵風口，KTV正在升級專業設備以拉開和線上K歌、Mini K歌等差距的同時不斷創新，通過多渠道整合線上線下資源、跨界「KTV+」和各種體驗業態形成聯動，打造一站式潮玩空間。
隨著線下逐漸解凍，「聚會經濟」和「夜經濟」產生的價值不容小覷，KTV或許也將成為購物中心未來在場景化打造上新的突破口，更好玩更有趣的互動社交場所也將成為實體客流新引擎。
本文由銥星雲商新媒體中心原創，作者：曹婕，文章版權歸銥星雲商所有，圖片來源銥星雲商或相關品牌官網，不作商用。