2014智能社區暨家居論壇 思想碰撞火花

    慧聰智能社區網訊

   2014年10月27日，由

慧聰智能社區網

與慧聰智能家居網主辦的「2014年中國智能社區暨智能家居行業發展論壇」在北京慧聰園的彩虹廳內圓滿舉辦。

    中國物聯網產業協會柏斯維老師、廣東科濠安防設備有限公司的總經理徐斌先生、深圳市慧瑞通電器股份有限公司市場總監蕭崇、佛山市四方通達智能安防有限公司總經理甘響芝、深圳市新和創智能科技有限公司副總經理王瑞。開爾瑞科技深圳有限公司總經理王大鵬先生、泉州市科立信安防電子有限公司黃秀宗先生、廈門科安達智能科技有限公司銷售總監李炳坤先生、深圳市西沃智能科技有限公司北京辦事處總經理王方禹先生，深圳市深創數字科技有限公司總經理彭永德先生作為嘉賓出席了本次論壇。

第一場思想盛宴火熱進行中

    本次論壇分為兩個話題：一是現在移動網際網路時代，智能家居在新的技術領域，給整個社區帶來影響，哪些新的技術在這裡進行洽談。二是智能家居，如何使我們的產品更加多元化。

    以下為話題一（智能家居在新的技術領域給整個社區帶來影響）的論壇實錄：

智能社區網副總經理李星亮發言中

    主持人李星亮：尊敬的各位、各位專家、各位企業代表下午好，歡迎來到科濠2014中國智能社區暨智能家居行業品牌盛會現場。這樣的論壇現場在我們去年也做過，去年有一些新的思路和新的思想，在這裡經過一段的沉澱或者是經過一定的碰撞產生了一個非常多的一些想法。更多的我覺得在這個行業當中也帶來了更多一些發展思路，我覺得這樣的論壇是能夠給大家帶來一些新的恭卑心態。

    首先邀請中國物聯網產業協會柏斯維老師、開爾瑞科技深圳有限公司總經理王大鵬先生、泉州市科立信安防電子有限公司黃秀宗先生、廈門科安達智能科技有限公司銷售總監李炳坤先生、深圳市西沃智能科技有限公司北京辦事處總經理王方禹先生，深圳市深創數字科技有限公司總經理彭永德先生。

    首先探討話題是智能家居，現在移動網際網路時代，借著安博會，尤其是在新的技術領域，給整個社區帶來影響，哪些新的技術在這裡進行洽談。這樣的話題的開展，我們按照這樣的順序過來。

    先請柏維思先生談談。

    柏斯維：剛才主持人提到現在有很多新的技術對我們智能家居和智能社區有什麼樣的影響，我想說從智慧社區或者是智能社區來講，他給我們更多的企業提供一個平臺運營的機會，不僅僅是技術，這裡有雲的技術，大數據的技術，更多我們企業會從數據挖掘上能夠找到更多的商機。智能家居這個行業大家可能都已經體會到了，特別是從去年下半年開始整個全球的科技公司都在向這個領域裡面進軍，他們更多會應用這種平臺技術做後臺的數據挖掘，國內很多企業在這裡面耕耘，我們也不能落後，利用更新的技術為我們的社區以及家庭去服務。

    智能家居是一個朝陽產業，儘管這個行業已經有十幾年的歷史，現在智能家居跟過去智能家居有著本質的區別，隨著網絡技術以及無線技術，包括4G的發展對我們進入家庭提供了很好的技術手段。這個領域裡面，現在做的跟過去做的智能家居有本質差別。過去做的智能家居我們行業內人很多體會到，我們沒有找到智能家居的剛需，我認為我們今天在座很多是安防企業，我認為智能家居剛需我從外行角度去看，這個領域裡邊安防應該能夠成為我們行業的一個剛需。所以需要我們企業以及媒體和社會的力量把更多這種理念帶給我們的消費者。

    另外我倒覺得我們環境的治理應該能夠成為家居的一個剛需，現在都看到了全國上下，環境的治理應該成為家居的剛需。

    另外就是健康養老，我的觀點是隨著新技術的發展，智能家居領域裡邊會有越來越多的企業為我們的普通消費者服務。謝謝。

    主持人李星亮：有請王總。

    王大鵬：我一直做門禁系統，所以說我談的新技術的影響主要談門禁，現在的新技術剛才說了雲技術像RAM晶片，以及4G通訊，這方面都徹底改變了門禁。從最開始門禁出現的時候，那時候門禁只是一個簡單的，授權然後開門就可以了。現在把門禁和整個其他的系統當中，包括監控、報警、消防和門禁融合其中。現在你再去單做門禁就顯得落後，我們在開發的時候也是把門禁更多融入到其他方面，像智能家居領域。

    雲技術，我們最早是把門禁放在控制器，很多方面受到限制，你在遠端操作的時候不方便。將來的發展我們所有的軟體將存在雲端，你無論是拿手機還是平板電腦都可以遠端操作這個東西，你輸入自己的密碼，這樣發展空間更好。

    這樣服務也會更方便，將來所有的發展都離不開服務，你原來服務要到現場去看，門禁到底是什麼樣子。將來的發展通過的發展，我們在中心管理者和生產者最了解產品，我們可以監控每一個門禁，每一個設備的狀況，可以直接解決他的故障，現場指導你怎麼做，將服務變得更加簡單。操作人員更加傻瓜化了，上網直接這麼一操作。手機端，移動通信越來越普及了。原來大家都在電腦前操作手機，將來一個手機，一個平板電腦會解決一切問題。我的管理是把設備存到雲端之後，非常簡單的操作，這是我的基本觀點。新的技術出現，每一次新技術出現都會帶來一場革命，現在尤其是科技發展這麼快的情況下，這麼多新技術，為整個智能家居，為整個安防門禁，我們要不斷的學習，研發新技術。

    黃秀宗：我來自泉州市科立信安防電子有限公司，我們公司專門做防盜報警，近幾年安防情況來看，我們是提出大安防，大數據，雲時代。講兩點，關於我們防盜報警領域現在智能社區更多是看家護院，然後是防盜報警，還有跟視頻結合，跟手機PC端結合。大家現在使用習慣來看，大家辦公離不開電腦。所以說從我們放到報警的人員來講，我們最近推出跟現在的4G還有我們最新的一些業務技術關聯的話，採用用手機結合。防盜報警是實時的，大家的意識很重要，通過和視頻結合，報警的同時會響應視頻的彈出或者是圖片發送，從使用者角度來講，更加人性化，目前視頻結合已經趨向成熟了。我們企業這一類產品也在不斷推出，也得到了論壇的認可。

    李炳坤：我來自廈門科安達的李炳坤。很容幸今天跟大家交流講安防系統的情況，我之前聽到我們的前輩和老專家有收到智慧城市的改良，感觸很深。未來智慧城市的發展非常重要，大多數的數字和技術的更新融合在一起。我們一定要走科技路線，身份證識別，DNA這塊，包括指紋綁定，這是未來發展的方向，因為我們現在的市民安全意識非常強，我們小偷小區裡面能不能用DNA來指紋處理或者是人臉識別處理，一張身份證代替了很多的技術。不用物業保安來登記，因為我們的小區裡面保安都在用紙跟筆登記你的身份證號碼。

    王方禹：前面幾位老總講的都很好，方方面面都講到了，我們是西沃科技，幾年前公司領導要改革，多元化，產品要改革、革新。我們加入一卡通計劃，今年借安博這塊，只有雲平臺才有智慧城市，我們雲平臺主要突出在改變人們的出行生活。我可以馬上打開我的手機APP看一下，電影院裡面有沒有空餘車位，我選擇在這個地方去購物，看電影，如果沒有，我選擇下一家，把整個城市所有車庫基本都聯繫起來，改變大家的出行方式。

    還有一個是我們雲平臺計劃直接在遠端遠程控制可以了，創新改變生活，謝謝。

    彭永德：我們的未來，每一個人帶著你的臉和你的身份證，什麼都沒有了。今年又有一個發布會我講了，我們過去手上，每個人身上卡太多了。卡這個名字，把我們人都卡了，到哪裡沒有卡就把你卡住了，不能走。我們未來一定走向一個無卡時代，我們也正在進行中，我想我們的未來在網際網路和無卡時代。

    主持人李星亮：各位都談了自己的觀點，任何科技尤其是像我們做安防領域，這類產品跟人的關係最接近。

    我們做了RFID的技術對校園的物品進行了管控，脫離了和本人不一致的情況下，就會自動報警。新的世代友新的東西，新的思想，這是非常好的時代。我們所有改變的就是為了人能夠感覺舒服而已。真是作為我們不管是做文件還是防盜報警能夠帶來的感覺，這是企業迅速佔領市場。產品線，比如說停車場，原來我們的支付方式，以前為了收費進行糾纏的時候，後來有一些男保安換成女保安。現在可能更多是屬於無人職守的狀態，現在利用微信支付了。微信這樣的支付方式我覺得這也是以後的一種方式，進行了無人職守的狀態，現場把錢交了。整個物業公司減掉的成本。在行業內他的成本降下去，他利潤就去上去。

    現在大家都有一個概念，如何利用我們最低的成本幹掉對手，在很多方面，我們想這個問題的同時，換一種思路，如何讓你的客戶和利潤上取得時候，現在就是多元社會，當門禁不再是純粹的門禁，做停車場還有更新的產品。現在的行業沒有非常能夠安全一如既往傳統做這樣的行業，我覺得在多元化的社會當中我覺得各個企業代表如何看待這種行業的多元化的發展，可以談談只有的觀點。

    柏斯維：行業的多元化發展現在有很多企業已經在著手做了，你比如說今天我們來的更多的這場論壇有很多是門禁企業，他是家居一個入口，特別是從去年開始，我們大家都在講利用網際網路的思維，網際網路的思想去做產品，我認為在門禁裡邊現在簡單的是開門、關門，實際上在門禁的後面我們會有很多數據，會支撐企業下一步進行多元化發展很大商機。看到很多企業往家居領域基，他們最後要的是數據，我認為第一來源是門禁，門禁首先你要降低成本，讓普通百姓能夠接受。另外我們是做安防的，門禁本身就是一個安防領域的，安防領域信息安全是很重要的。我們行業裡面有很多消費者有這種疑問，怎麼能夠打消他們的疑問也是我們作為企業發展，企業產品設計需要考慮的問題。

    王大鵬：門禁實現的東西非常多，原來我們只用他來做出門管理，圖象採集，現在RAM技術非常的成熟。包括跟監控、報警的各方面融合。通過門禁可以把前端的所有數據採集過來，前面燈開著還是關著，前面是否有漏水現象，前面電壓情況，都可以從事門禁採集過來。原來像樓宇智能都是單純的樓宇智能，現在可以通過一種融合方式把他融合在一起。現在理念也在融合，現在做門禁也不收錢，這也是一個趨勢，轉移支付，這是我的觀點。

    黃秀宗：關於多元化經營這塊，我覺得從我們安防行業目前最突出的現狀，我們的龍頭老大海康除了傳統的視頻，還涉足防盜報警，也做門禁，包括智能家居，這在行業裡也是一個整合。從我角度來講，企業發展除了具備本身的核心競爭力以外，多元化發展是一個模式，也是未來一個趨勢。我們安防講的是解決方案，作為一個企業像防盜報警，什麼樣的解決方案，這樣的解決方案可能是涵蓋很多很多東西。可能系統裡面涵蓋其他的一些整合。有些可能是做這些廠商直接的整合，一些個人企業信息和智慧財產權不願意開放，逼迫著很多企業自己涉足這些東西。多元化經營也是我們安防的一條出路，也可能是一個趨勢，我講這個觀點，謝謝。

    李炳坤：剛才幾位專家和領導講的很好，行業的產品整合跟我們未來得發展，包括售後服務多元化的話，產品能不能說多元化這個概念，合理的東西賣給老百姓，賣給消費者，實實在在讓消費者得到好處，得到實惠。

    王方禹：接著剛才說，企業其實就得多元化，不多元化就得死掉，買家也得多元化，幾個案例，一個甲方跟你買東西不可能門禁採購一家，停車場採購一家，我們產品就得要多元化。還有就是我們多元化之後，便於我們企業本身自己的產品結構也上了一個臺階。主持人說到微信支付，我們已經做了，改變人們的出行生活，我可以看到我的APP，給我留半個小時，半個小時沒到的自動放行，讓給別人的。

    彭永德：李總說的多元化，我是這麼理解，以後沒有專業，沒有行業，你根本不知道你在做什麼，如果你說你在做什麼，你已經淘汰了。你根本搞不清楚他已經在悄悄做，他根本不是我們這個圈子裡的人。你還認為我做的很好，你已經死掉了，這就是我們的未來。所以我們要做一個真正的跟著社會的發展的話，你看看這個社會究竟怎麼變，馬雲14年前是窮光蛋，現在成中國首富的時候，這個世界已經在改變。未來的世界沒有支付，當你拿手機掃描的時候，二維碼就過時了，這就是我的未來，謝謝。

    主持人何文璐：剛才各位的觀點應該是說都有亮點，同時我覺得更多是給大家一種思考。到底是依託於現在的渠道去做，還是依託於未來網際網路來做。其實這個也是一種改變，我們以前認為自己在建渠道是比較穩固的關係。信息發展的時代，沒有任何一個渠道是永遠的忠誠的關係，只有一種利益的關係。當你的利給的不夠的時候，你的吸引力就下降了。我們覺得這也是跟我們的產品是有貼近的關係，產品以前是人被動去接受，現在可以選擇去接受。任何東西可以變得去選擇的時候，你更多是做的如何去吸引人。產品賣的一直持續的，我們現在的手機，蘋果手機應該是說比較風靡的。我覺得更大的有吸引力是他的系統，它的系統比如說我原來用過安卓，你要去升級可能有很多的麻煩，但是蘋果是沒有這樣的麻煩。更多去想有時候系統的概念也許會更加值錢，產品也許在未來他不值錢了，這就是一種行業。我覺得像我們現在可能還是認為自己在做傳統的實體行業或者是我很專一來做，當一種更多思想進行行業顛覆的時候，我覺得這就是屬於我們是在醒悟還是接受這個時代的到來。這就是一種觀念，是提前還是往後，兩種不同的概念，不同的結局。我覺得在這種時候，我希望這企業內的代表要有更加新穎或者是我們在這裡沒有聊到新的東西吸引到客戶。我相信在競爭的當中，沒有別人沒有東西的時候，這就是你的核心競爭力。

    這場論壇更多是大家來進行這樣的接觸，通過這樣的一個說法，並不是說把所有的東西，所有的點都能夠說到，他只是在這個當中可能是說一句話或者是一個詞或者是一點點帶來的思路上的一種開放性思考出來，不能帶來很全面的東西。

    我相信在下一場的論壇我期待我們給大家能夠有更加不同的思想綻放出來。論壇第一場先到這裡，謝謝各位。

    主持人李星亮：又到了論壇的時間，我相信上一場應該是非常一精彩的一個部分期待在這一場有更多的精彩帶給大家，帶來更多的一些思想，更多的一些在市場上沒有見過的銷售思路，只有這樣才能夠引領未來行業繼續快速的前進。

    我們在下一部分這個智能家居、樓宇對講等等，我們的服務就是提供安全穩定更加舒適的家居，有了家才能萬事興。

第二場論壇進行中

    首先邀請廣東科濠安防設備有限公司的總經理徐斌先生、深圳市慧瑞通電器股份有限公司市場總監蕭崇、佛山市四方通達智能安防有限公司總經理甘響芝、深圳市新和創智能科技有限公司副總經理王瑞。

    首先上一場我們也講很多東西，更加互聯化這樣的話題，我覺得在上一場所有觀點跟下一場的觀點一定是互相有聯繫的，咱們都是做樓宇對講，智能家居，如何使我們的產品更加多元化，讓客戶更舒適。咱們的產品是與人與家與對外更貼近，最密切的產品線，想聽聽各個企業的不同的觀點。先請徐總。

    徐斌：科濠守護您的家，這是科濠的品牌詮釋，如果守護一個家單單靠樓宇對講是不夠的。我們公司特別設置一個部門就是工程部跟技術服務部還有品質提升部三個部門共同解決一個整體的解決方案。包括樓宇對講，智能家居、門禁一卡通、監控、梯控，我們目前跟西安、蘭州、成都都在做整合。因為一個樓宇對講在行業裡面是相對來說比較小，我過去在歐寶的時候他們做閉門器一年做幾個億，智能家居肯定是一個大產業，對樓宇對講來說跟智能家居的發展這兩個相差太大，我們目前是跟歐寶合作開發智能家居。這裡坦白來說作為歐寶目前的實力如果開發大的智能家居，我們沒有這實力，也沒有那個人才和能力去開發。因為歐寶從87年開始生產閉門器，目前他是世界上第四大閉門器製造商，是亞洲最大。從十月年前就開始涉足智能鎖，03年開始涉足指紋鎖。我們跟歐寶戰略合作開發智能家居，這次智能家居也在參展，在W1館，歡迎大家到歐寶展廳去體驗一下，我們新跟歐寶合作的智能家居。

    如果一個企業單單做樓宇對講肯定是活不長的，這些行業裡面我們的老大哥，他們做到最後的時候都整合做很多產品。我進入樓宇對講時間不長，我是10年加入科濠，我到科濠以後，科濠就是單一的樓宇對講。而且是四線加視頻，六線，我們必須要有深度的開發，之後開發了數字。現在我們考慮一個問題，數字智能家居現在做的也很多，已經做的很成熟了。我在思考一個問題，我在上電腦的時候，他會跳出一個端，打開可以看到是誰。沒有的話，手機跟分機同時響，打手機就可以打開。還有我們在看電視的時候，第一時間電視屏幕會轉變你的來訪朋友，你拿搖控器開門，可以對話。

    我的女兒也是90年出生，她這個年齡，她的一幫朋友經常在一起溝通，她們對智能家居這個概念非常的陌生，什麼是智能家居。我把整體給她講，她說這樣對我們生活帶來什麼便利呢？整個行業裡面我們有責任去推廣和宣傳。科濠數字對講是普通智能家居的攜帶，對裡面的房區監控，對裡面家庭的連接，還有一些門禁，特別是窗簾部分，大的方向的智能家居我們跟歐寶合作。

    蕭崇：我們剛好慧瑞通今年20年，也見證了慧瑞通的成長，包括安防的成長。樓宇對講、智能家居也好，發展到今天首先從他的技術去論證的話，配合現在的網際網路時代特別是移動網際網路雲計算這樣的思路，無論是樓宇對講，智能家居在這樣的行業爆發的時代未來機會是非常龐大。各家能夠在裡面搶佔多少份額，我估計涉及到一些企業的定位和技術秘密和技術問題等等。

    經過這幾年對數字對講的推動，現在整個行業對數字對講的追求和傾向，我認為一線城市已經達到了70%以上，一些二三四線城市達到40%這樣的幅度。

    甘響芝：我們四方通達走過樓宇對講25年了，從過去8、9年的光景到現在變化很大。我們今年討論的是智能家居的現狀看，這個話題涵蓋面太大，我感覺我們只能關注就我們所關注的方面。人們對各種生活需求，家居需求感覺都不一樣。從這個觀點去談論話題，找思路。

    目前樓宇對講設備，第一可深度挖掘的功能性能都不多。我們只能從性價比、品牌服務這幾個方面去挖掘市場。能夠做的就是這方面，包括現在對智能家居的理解，有一些廠家開發面板等等，這是我們的智能家居的功能的延伸。

    去年我去武漢，武漢分公司的曲總帶我去一個大公司，他們是研發機器人測繪的，不用五年時間，他的產品已經可以投放市場，他要精確到釐米級還是分米級搞不清楚，他要精確到這個程度才能投放市場。他投放立馬可以見效，達到他所要求的價錢。我們對智能家居的理解各有各的不同，我們公司關注是平臺數據，我們通過平臺可以實現很多家電有效的信息獲取、功能擴展、遠程控制等等。我們對數據的分析，大數據的分析，可以實現我們所要獲取的效益，比如說廣告電商要關注的精準投放的客戶群體，肯定是你們很關注的，精準投放的數據才是最有價值的。

    第二我們立足客戶，立足用戶，他日常生活需求每天他會產生需求，每天他都會對智能家居有想法，這個想法和目前的現狀是有差距的，而且這個市場很大。包括免費的APP程序，可以下載手機的。終端只剩下手機和iPad。了家庭這個地方，按照我們這個平臺的說法，通訊埠。通過WIFI的連接，通過藍牙的連接這都是一些方式。我們通過平臺和數據分析，我們做一樣工程，就可以反反覆覆獲得豐厚的效益，這是我們要的。

    王瑞：大家好，我是深圳新和創的，2014年作為智能家居的元年，感謝慧聰，恭喜慧聰，今年10月10日慧聰在香港上市，我們把掌聲送給慧聰。慧聰作為B2B的大咖級別的企業，對企業來說，對消費者來說都是有非常大的影響。

    我們新和創這個企業，我想用六個字概括，第一個是跨界，第二是融合，第三是創新。什麼是跨界，在座我相信都知道小米，小米現在正式宣布進入智能家居這個領域。小米想做我們的領域，我們的機會和他們的機會有多大呢，我們怎麼和他們在跨界競爭巨鱷，我們是小魚，怎麼和他去競爭。現在不僅是小米，360谷歌、蘋果都有，大家新版的蘋果都有智能家居的一些應用。

    擺在我們面前大家在座各位，我相信各個領域都在變化，無論你是做停車場，你是做一卡通或者是做安防其他相關的領域，如果你今天不思辨，很快幾年就會被淘汰。因為科技的進步已經改變了我們所有的思維，創新不僅是企業的行為，現在是一個屌絲的時代，我們身邊80後、90後已經成為社會的主流，這部分的創業者他的思維是天馬行空的。他能夠快速的利用自己周邊的精湛的技術進行跨界。

    我不知道大家有沒有關注智能家居行業的發展，今年深圳智能家居創業者有1000多號，1000多個新的企業已經出現了。這一個智能家居的創業者跟過去不一樣，他可能迅速會從某一個新的想法去改變一個行業。在這點可能有些人感受不到，但是今天我們所有的生活消費已經跟過去不同了。新浪總編剛剛離職，為什麼離職，我對網際網路關注比較多，我個人認為微博包括微信的出現更多是體現垂直電商這一塊新的應用。那麼他是不是在做網際網路垂直電商這塊為一個新的徵程做準備，我有過大膽的想法。因為我們現在的生活變了，這是一個跨界，各個領域都在往網際網路領域發展。

    第二是融合，作為我們企業怎麼去融合，我們做智能家居企業，做智能家居今年12年了，最早做智能家居企業之一，因為智能家居真正提出來是在95年，當時我們老總開始接觸這個領域了。2002年的年底全球第一款數字樓宇終端出來，那是當時摩託羅拉的產品。去年2013年我們現在智能家居行業又變了，為什麼說變了？原來我們所有的智能家居平臺不具備有思想。比如說剛才我們有一個論壇，大家聽的也有些自己的一些觀點。我們現在這個行業從各個另比如說門禁也好，他是開門關門的動作。但是現在不是這樣了，停車場也不是簡單的停車的動作。他完全是一個融合的網際網路通過雲的應用來實現我們生活更方便。

    剛才有人說我說以後不用帶卡了，完全是可能的，是一定的。我參加過支付寶一個內部的活動，叫空腹，什麼概念？一個應用整體的一個特徵或者是一個物件特徵來實現支付。我們以後就不需要去拿一張卡，因為你的特徵已經輸入他的信息系統，這個信息系統是一個誠信系統，也是你的金融個人信息系統。你拿個眼鏡就可以支付，也可以通過手的標記來支付都可以。這是未來得發展趨勢，支付寶也在做這個事情。

    融合什麼呢，硬體和軟體產品必須和計算機網際網路的思路完全融合起來。針對這塊我們新和創提出來做了一產品就是家天下，什麼產品呢？這個產品是一個網際網路的平臺，那麼慧聰是做B2B的，做的非常成功的企業。我們慧聰考慮B2C呢？我們現在做B2C一個平臺，家天下的平臺。我們現在在全國目前的合作夥伴指的是房地產開發商有200家，我們現在各個地方都有小區項目。怎麼樣讓這些小區高端消費群體來實現生活非常方便，我們現在做這個家天下平臺就是實現這個。智能家居是我們做的非常基礎的東西，比如說燈光控制系統，包括這種交互系統，充電交互系統已經做了十幾年了，現在在這塊做的非常的成熟了。下一步做什麼？就是做家天下，什麼概念呢？剛才幾位老總說，我們現在的產品，門禁一呼，用手機，不用到門口按一下，這完全是雲的東西。在這塊來說我們智能家居產品是一個電商，你是一個物業服務中心，是收費的支付平臺。這個平臺垂直電商來實現新的智能家居的突破，這對我們家天下而言。大家可以在安卓市場下載家天下體驗一下。在蘋果這塊叫治理天下，可以下載玩一玩。我們這個平臺很好玩的。

    第三是創新，創新對我們來說就是企業現在非常重視，我們企業現在一年投入大概一千多萬做企業的研發現在企業佔整個企業的盈利收入10%還不止。這樣一個企業來說在創新這塊我們今年在更多是針對大數據平臺的開發和應用。目前能夠已經和阿里雲，和社區雲已經打通。在這塊來說，我相信我們公司或者是在座，或者是今天參會的一定會有一家未來做的非常大的企業，這個企業可能會是明年的阿里，也可能是明年淘寶，也可能是明年的一個更大的企業。謝謝大家。

    主持人李星亮：剛才我聽了四位老總的意見，其實在這個行業裡邊，智能家居其實傳統做智能家居的據我所知在整個行業內的境遇都是屬於發展不是很快，但是技術是屬於非常領先。其實這就是一個渠道和通道的問題，因為他的銷售端遇到了一個大家不可以去逾越的瓶頸。我是作為消費類產品還是作為工程類產品，作為工程類產品去推，面對終端，這些終端用戶群他的產品線和他的產品價格就會上揚，這樣的話可能是說推動的力度沒那麼大。直接用消費類產品去做，可能說消費類這個市場太龐大了，你的目標客戶不夠精確和定位。其實我們看到很多智能家居的產品，有的可能是說定位上萬，也有在市場上面見到的可能就一兩千塊錢的。所以說這個市場永遠都是屬於一個不可去看我們的市場。為什麼現在有很多，因為客戶群體不夠精確和明確的情況下，這個市場就永遠找不到我的需求方。

    當然這個話不是屬於我接觸很多做智能家居的企業，包括以前做過的現在倒閉的，這個行業每天都會有新的企業，但是也有每天都有一家或者兩家企業做的不行。這個市場就是這樣，但是這個市場是非常龐大，為什麼像咱們的慧瑞通還有太川還有其他做的大的樓宇對講，他們也在進入智能家居這個市場來做，因為這個市場最大的核心點因為他們有龐大的用戶群，通過了很多年的行業累積，累積到他們自己使用他們產品的人，通過二次更換或者是渠道關係，由上往下推，智能家居市場是由下往上推。各自發展不一樣，造成各自定位有些不一樣。我們看到很多概念化的東西，比如說通過區域的智能化是一個趨勢，整個城市的智能化和智慧化也是一個趨勢。智能家居是整個智慧城市或智能社區的一個點，這個點做不好，談更多的東西也是非常空談的一個概念。只有說從點面上去把整個東西做的更到位，銜接更好的話，我相信這個市場會發展的更加迅速，我們現在就在做這樣的事情。這個行業內客戶都在做這樣的事情，這個行業在突變和巨變情況下，誰能夠在第一時間找到別人不具備發現的需求點，他就成功了。我們以往看的用錢買產品，也許不用錢。用卡進行出入門禁，有一天不用卡。可能有一天我們真正是穿戴設備帶有一個實物，未來一天他就虛擬化了。我們看的會很遠，其實很多東西他來的真的會很快。

    我覺得在智能家居這個行業我覺得應該是說每一個人，做傳統的樓宇對講，已經做了很長時間的智能家居企業一定會遇到一些問題。那就是在行業內尤其是智能家居你的應用的現狀是怎麼樣的？我覺得這個話應該是說比較窄，因為大家的問題都是差不多。你現在是有一個龐大的身軀，但是你所能夠去融合接觸的可能會很小，屬於一種協議的互通。大家在智能家居的應用上遇到哪些問題還有一些什麼看法，大家都可以談談。

    徐斌：現在智能家居遇到最大的問題就是企業跟用戶之間的溝通的問題，企業很熱，我們生產企業所謂的需求者很冷。這就是我們怎麼去做一個平衡，讓他怎麼接受這個產品。智能家居做的企業，做家電的大型企業很多都介入智能家居。這個前景，我到過歐洲，有些家庭也使用智能家居，確實給生活帶來很多便利。但是這裡面就有三樣東西，一樣就是做企業怎麼去定位，價格要實惠，又要實用的智能家居進入家庭，讓消費者能接受，這個就是我們目前的現狀。我們想智能家居做的非常的多，功能很繁雜，有的甚至沒聽過的。今天不知道，明天說還有這個功能。我們自己做這個行業都遇到過有很多功能可能是年輕一代他們是實用，我們覺得智能家居還有這個功能？我們說這方面怎麼面對消費者，有這個功能你的成本就增加，成本增加以後如何讓消費者接受。目前中國房地產，大家都知道一線二線城市都是有錢人的城市，房價非常的高。如果有錢人想接受智能家居，年齡比較大，50、60代，他們是否會接受智能家居，會不會給他們生活帶來便利。第二代可能他會選擇智能家居，他們盲目選擇之後對他們是不是會實用，可能裝了不會用，這也是存在的問題。作為企業來說這就是一個定位的問題，我們現在做的就是最簡便的智能家居，就是數字樓宇對講的延伸，也攜帶著智能家居。

    剛才李總說的將來的發展肯定是好的，但是看一個企業怎麼去等待，怎麼去熬，看有多少實力，做廣告也好，做持續也好。今年你花10萬、100萬、2000萬開發智能家居，可能再過一個月就淘汰，新的一出來。還沒有突破市場的時候你的產品就淘汰了，這是我們面對的難題，怎麼解決這個難題需要靠大家去努力。

    蕭崇：我個人觀點我覺得智能家居是智能家居，樓宇對講是樓宇對講，這是兩碼事。這兩個系統最多只能做一些有機的，部分結合而已。我對家居行業的認知，我覺得市場絕對是龐大的，商機是非常好的。但是從過去我對這個行業的一些了解的話，我覺得制約最大的一個瓶頸，首先是技術問題。為什麼這樣講？這個技術涉及到一些平臺技術，一些傳輸技術，包括一些感應的技術。講白一點，家居肯定是兩大核心，第一跟環境有關，第二是跟人有關。這裡面肯定涉及到很多一些智能的因素。我們過去的家居在我理解我只能叫自動，不能叫智能。什麼叫智能，就應該是他在感知，帶行為識別的一些系統。比如每天開空調，我每天什麼時候開呢？每天我調到多少度呢，他應該對我這個行為做一定的認知和識別。最終的目的是什麼呢？應該達到一個隨時隨地應用的層面。我們現在市面上擁有的家居產品，單品可能有些已經達到了。但如果作為整合來講，一個平臺來講我覺得還是遠遠不夠的。

    我們所謂目前認為的智能家居，我認為他的智能程度也就20、30%，連真正的智能距離很遠。我覺得我們的用戶，我們的客戶他的接受程度和他的購買願望肯定會很高。謝謝。

    甘響芝：我有一些不同的看法，我認為家電自動化這些設備都是智能家居的一部分，都是你想法法的一部分。樓宇對講、監控報警都是自動化家居一部分。我認為智能就是舒適、方便、隨手可得，當然每個人感覺都不一樣。從我的理解，我們現在政策已經慢慢開始放寬了，隨著政策的逐步放寬，未來三五年之內我們的常規產品可能仍然是市場主流，這是不可否認的。為什麼？我們被房地產綁架了，房地產沒錢我們都很難過。今天說活的滋潤的可能沒幾個。包括建材行業在內都被房地產行業綁架了，特別是上半年不好活。好幾年以前賺的錢被擰成麻花了，市場就擺在那裡。

    未來三五年常規產品還是佔主流，你不去更新，謀求更好的功能，更好的想法，頂多也就活三五年。想去做搬運工，在我們國家什麼地方都可以找到。這是我對這個問題的看法。

    王瑞：剛才我們智能家居這塊市場產品我們的廠商想法，作為我們企業來說剛剛三位已經代表了我們行業現在的現狀。從產品本身來說現在投入大，市場是不是這樣的這麼熱不一定。現在中國有很多企業，也有智能家居企業，也有跨行進入的競爭對手。智能家居行業是不是這麼熱，行業某種程度上市場並沒有大家想像那麼大。為什麼大家都進入智能家居呢？各個企業都有自己的戰略定位。智能家居作為家庭的入口，就是我們消費者的一個通道，戰略價值和戰略意義不簡簡單單是智能家居產品本身所能代表的。

    剛才我說了慧聰是做B2B的，未來有沒有可能和我們這類企業做B2C，直接做垂直，直接做社區。我們能不能做出一個爆品，一個好的產品要抓住用戶的思維考慮問題。我們現在很多廠商在做的過程中還是看同行，比同行，沒有站在用戶的角度考慮問題，研發產品。別人控制空調，我也控制空調，別人控制燈光，我也控制燈光，跟著別人走。別人已經走了很多年的積累，你在這樣走的情況下你能不能走的好這是第一個。你走出來的東西是不是適合這個行業，別人又快了一步了，你就會做的很累。

    智能家居行業三到五年的市場，我認為智能家居行業就是市場一定是有的，樓宇對講市場是這樣的，形勢可能跟現在不一樣。我回到家就能通過我的指令去控制燈光，我走到哪一揮手就可以。這個原理我不認可，屋裡裝滿攝象頭，然後根據你的揮手動作去看。你想想當你家裡裝攝象頭的時候，你的人身安全已經暴露在網際網路之中。

    前一段時間蘋果的美國女星事件，網際網路能不能很好的保護用戶隱私，這是我們需要去權衡的。作為一個企業來說，你本身有沒有這樣的技術實力。當蘋果這麼大的企業，出現這麼大漏洞被攻擊的情況下，我們傳統企業能做到這一點嗎？這個產品我當時一看覺得這個不合適，雖然他拿到了融資。一個用戶能不能做爆品，可以考慮。我們做樓宇對講，是真正站在用戶的角度考慮問題。周總說他的老太婆上廁所都拿個手機，馬上在廁所可以開門。我們真正做產品的時候，必須站在用戶的角度去，用戶的思維去做產品。做一個爆品，這樣的產品一定是有市場的，謝謝。

    主持人李星亮：應該說剛才四位把所有現狀和多元化發展都做了詮釋，我覺得這個市場是巨大的，還是那句話，誰能抓得住需求，誰就能走的更遠，能夠控制未來。我覺得在現在很多企業包括剛才說西沃，一個做停車場，一個做平臺。海康和大華是依靠平臺進行一個很大的發展。樓宇對講也有很多做平臺，我覺得平臺一定是屬於未來抓住客戶的樞紐。這個事情肯定是值得做的，你平臺化更多可以使你所有的數據能夠達到精準數據化，數據化的未來能夠精準判斷你的客戶的需求和未來。我覺得利用網際網路這樣的美好時代，讓我們這些企業能夠再次迎接一個更大的發展。因為房地產現在的疲軟不是屬於我們所看到的，我們不要太過依賴。只有把新的眼光放的更遠的話，企業就一定有一個更加明媚的春天，謝謝各位。

    

責任編輯：韓瑞