網紅帶貨的影響力有多大？一次網紅直播，可以讓一家公司的市值飆升7億元。就在2020年1月，上市公司金字火腿的產品在網紅李佳琦的直播間出現後，兩個交易日股票大漲12.77%。
如今，「注意力經濟」「眼球經濟」正大行其道。作為新經濟商業模式，網紅帶貨憑藉實時交互式的線上導購和直觀的購物體驗，成為越來越多行業轉型升級的突破口。
自2016年淘寶上線直播以來，快手、抖音相繼發力，連拼多多、網易考拉、騰訊等都加入了直播大軍。根據《2019淘寶直播生態發展趨勢報告》，2018年淘寶直播平臺GMV（成交總額）達1000億元，帶貨同比增速接近400%，消費者每天可觀看直播內容超過15萬小時；預計2019年行業銷售額超過3000億元。
爆發式增長的網紅帶貨，須以平臺為依託。不同的平臺，其呈現出的網紅帶貨特徵和消費文化也不一樣。
由此，《知識經濟》基於淘寶、抖音、快手平臺網紅的粉絲數、新浪微博粉絲數、網際網路敏感輿情佔比以及2019年雙十一銷售額，推出了三大平臺網紅帶貨影響力榜單和網紅小傳。
淘寶帶貨Top10
網紅小傳
2019年「618」期間，淘寶直播完成144億元的銷售額，其中主播薇婭帶貨5億元。不久後的「雙11」購物節期間，這個數字被薇婭刷新，超過30億元的帶貨量，讓薇婭不僅穩居淘寶主播之首的位置，更又一次刷新了她個人的成績單——2018年「雙11」期間，薇婭帶貨額27億元。
薇婭本名黃薇，在成為一名網絡紅人之前，做過線下服裝生意。隨著網際網路的發展和電商經濟的繁榮，以淘寶為主的網店對同類實體店的衝擊日益顯著。據薇婭回憶，一日，一位顧客來到店中試穿多套服裝後，打開淘寶搜出了同款，以低價網上購買了產品。這件事給薇婭提了醒，不久，薇婭在老公董海鋒的支持下，逐漸將線下生意轉至線上，淘寶是其主要經營平臺。
2018年以來，淘寶直播體量以400%的增速發展，網紅背後的網紅孵化機構的含金量也水漲船高。薇婭所屬的謙尋公司旗下已經籤約數十位網絡紅人，該公司由董海鋒全權負責。「初衷是為薇婭建造一頂保護傘。」一篇報導中董海鋒如是說道。
新興網紅孵化機構越來越多，新入行的網紅人數也呈爆發增勢，但是直播行業的變化，絲毫沒有撼動這位「直播帶貨一姐」的地位。
「OMG！買它！」
2019年，「90後」美妝博主李佳琦可謂網紅直播界最耀眼的一顆星。「5分鐘封神、3100萬人實時觀看直播」，2019年「雙11」期間，李佳琦創造了超10億元的直播銷售額，而這個數字僅僅是他爆火一年多以來創造的眾多神話中的一個。
2015年，李佳琦成為歐萊雅化妝品專櫃美容顧問。李佳琦在推銷過程中常親自為顧客展示口紅試色，親切有趣的推銷風格很快為他贏得了銷售冠軍。次年，網紅機構美ONE與歐萊雅聯合舉辦了一場「BA網紅化」的淘寶直播項目比賽，作為歐萊雅區域銷冠，李佳琦很快在比賽中脫穎而出，隨後籤約美ONE成為一名美妝博主。
一晚上試189支口紅、最多一次試用380支口紅，因試色嘴唇變得麻木腫脹，每天必須敷厚厚的修復唇膏才能滿足下一次試色需要；為了向粉絲推薦、介紹護膚品、彩妝等，李佳琦的臉自然而然成為試驗田……成名之前，李佳琦也走過了並不順暢的漫長的奮鬥之路。
2018年，李佳琦成功挑戰「30秒塗口紅最多人數」金氏世界紀錄，自此開啟「口紅一哥」的職業生涯。2019年，李佳琦入選2019福布斯中國30歲以下精英榜。
雪梨本名朱宸慧，於2011年底開始運營淘寶女裝店「錢夫人」。幾年的輾轉，以時尚女裝為主業的雪梨自認是電商紅人、時尚KOL，但在直播業界還完全是個新人。
2019年，雪梨涉足直播業。「這是一個百花齊放的市場，不同類型的主播加入，能夠促進形成良性競爭的發展環境。」同年9月23日，雪梨發布的直播戰報顯示，「直播帶貨新人」雪梨在過去一個月的三場淘寶帶貨直播中，累積銷售額超過6000萬元。
雪梨的直播帶貨更傾向於推薦小眾品牌和新奇特產品，「我曾經通過直播銷售過一款韓國電飯煲，優惠單價1400元，沒想到2000臺當場售罄。」意識到KOL對粉絲購買力的影響，雪梨認為不同類型的網紅、KOL應當發揮各自獨特優勢參與直播，打造不同類型、各具特色的「爆款」。
雪梨隸屬於杭州宸帆，該公司合作紅人五百餘位，總粉絲量超過3億，旗下紅人橫跨電商、時尚、美妝、健身、母嬰親子、美食等多個垂直領域，除了頭部網紅雪梨，還有林珊珊等多位已經實現紅人變現轉化的網絡紅人。
模特出身的張大奕時常出現在《昕薇》、《瑞麗》、《米娜》等時尚雜誌的內頁服裝搭配版面中。在直播電商還沒有如今這麼如火如荼時，張大奕已經是網絡聞名的知名紅人。憑藉時尚KOL、女裝電商等身份，張大奕的淘寶女裝店鋪早在2018年就創下了年銷售額過10億元的成績。
提到張大奕，不得不提到她所隸屬的「國內電商第一股」如涵。2019年4月，作為國內首個赴美上市的網紅MCN機構，如涵用實際發展軌跡印證了「網紅經濟」時代的到來。
2019年9月21日，張大奕完成其個人淘寶直播首秀，7小時13分鐘31秒的時間裡，275萬人次的在線觀看，整場直播共計銷售額6000多萬元。網紅直播帶來的利潤肉眼可見，在張大奕正式開播之前，如涵團隊經歷了長達幾個月的觀察與方案探討，首播開始時，如涵董事長馮敏就站在直播間門口現場觀看，這意味著直播中出現任何需要「拍板」的狀況，比如臨時增加福利、臨時加大商品折扣等，如涵和張大奕都能妥善解決。
張大奕及如涵對首播的重視，可以看出電商直播帶貨時代已經真正到來，而頭部網紅的介入，會讓這個行業隨著競爭加劇越來越好。
1236 萬微博粉絲的初代網紅、自建品牌的 90 後創業家……2010年，網絡紅人張沫凡自創護膚品牌「美沫艾莫爾」，所以與搭配博主、美妝博主發跡方式不同的是，張沫凡在以網紅「行走江湖」之前，首先為自己貼上了創業者的標籤。
2015年，張沫凡的「美沫艾莫爾」季度收入破千萬，實現了過億元的盈收。2016年，「美沫艾莫爾」全年營收過億。2019年，「美沫艾莫爾」更是與迪士尼等大IP合作，聯合推出多款新款護膚品。
2013年，張沫凡開始精心經營微博，一條以「失戀」為主題的視頻爆火之後，張沫凡開始有規律的「微博運營」：每周一發布有關穿搭的內容，每周三發布教程類內容，每周五發布美妝類內容。
直播時代來臨，2019年4月，張沫凡將淘寶直播列入其常態化經營中。張沫凡曾向媒體透露，其直播團隊除了她只有一個人，負責招商、運營、排期、寫腳本等工作。張沫凡坦言，相較於有夯實的粉絲基礎與產品基礎的淘內主播而言，淘外紅人主播則更多要靠在淘外積累的影響力實現購買轉化，因此對淘外紅人而言，直播的主要受眾就是那些具有高粘度的粉絲。「推薦的商品一定要精挑細選，貨真價實。」
2009年開始，烈兒寶貝以一名平面模特的身份活躍於電商平臺。2016年初，烈兒寶貝開始尋求轉型，嘗試加入淘寶直播，並用實際行動證實了這個決定的前瞻性。
2016年6月，烈兒寶貝在老公的建議下開始在淘寶直播。烈兒寶貝用「滑稽」來形容她的首播：公公婆婆將孩子關在另一個房間，她在直播間對著鏡頭十分緊張地咬文嚼字。展示了幾件衣服後，烈兒寶貝還將事先準備好的小禮物送給了粉絲。烈兒寶貝的首播試水觀看量超過2000，「能和粉絲互動，直播也沒有想像中那麼無聊。」
從入行開始，烈兒寶貝對主播事業從不惜力。2016年「雙11」期間，烈兒寶貝每天播兩場、每場至少5小時，這樣的工作強度她連續堅持了22天。「雙11」當天，烈兒寶貝實現了超過4000萬元的帶貨量。
2017年「雙11」期間，烈兒寶貝實現5分鐘銷售額1000萬元。據公開資料顯示，2017年作為淘寶頭部主播，烈兒寶貝全年收入超過6億元，「雙12」單場銷售3600萬元，單場在線觀看量達260萬。
2018年，烈兒寶貝全年銷售額突破10億元。如今，烈兒寶貝已經是當之無愧的淘寶直播頭部網紅，常年穩居TOP10行列。
在成為淘寶直播網紅之前，祖艾媽經營著兩家淘寶服裝店鋪。後來在兒子「祖艾」一歲多時，開始經營親子服裝，「祖艾媽」的名字由此得來。
2016年4月，祖艾媽開始了第一場直播，在此之前，她的服裝店鋪月銷量已經突破百萬。首播推薦的四款親子裝服飾在之後短短一天內賣出了45萬元的銷售額，首播之後粉絲量也產生了質的飛躍，由7萬人一路飆升過百萬。
2018年全年，祖艾媽的直播間累積實現14億元交易額，其中重複消費佔了很大比重。
從「她經濟」到「媽經濟」，祖艾媽和粉絲們一同成長，從女性穿搭到親子服飾，再到直播中和粉絲親切暢聊育兒、美妝無縫轉換，祖艾媽在網絡紅人主播中開闢了一條獨特的發展之路。踩著母嬰行業的流量風口，再借直播加持，「祖艾原創親子童裝」在這波紅利中站穩腳跟。
隨著直播風起，越來越多優質店鋪、紅人主播加入這個行列，也為這個行列帶來諸多壓力。為了尋求突破，祖艾媽在直播中不斷嘗試創新，除了服裝，她還嘗試延展商品品類，滿足粉絲的多方需求。
無論是作為知名主持人，還是知名女演員，亦或是傳媒公司董事長，李湘入駐淘寶直播著實引發了粉絲圈不少討論。就在2019年10月，「李湘直播賣貨翻車」也一度登上微博熱搜榜單。直播賣貨效果一般的例子比比皆是，但主人公換成李湘，就成為娛樂圈內外的談資。
事實上，從2019年4月開始在淘寶做直播帶貨開始，李湘的成績一直都不錯，單憑一次「翻車」論短長確實有些不公平。與專職帶貨網紅相比，李湘的直播頻率也不算低，一度保持著每周一次、每次3小時的直播強度，其月帶貨銷售額早已突破千萬，常年位居淘寶「明星直播熱度榜」首位，該榜單其後還有王祖藍、李響等明星。
把微博改為「主播李湘」之後，2019年11月12日，李湘還大方曬出了其「雙11」戰績：「雙11」當天累積成交96萬單，累積成交金額1.3億元，累積總觀看人數超過3000萬。
網紅通過直播帶貨需要有粘度較高且體量龐大的粉絲群體，網紅經濟實際上考驗著粉絲的購買力。而在這方面，女明星入直播這一行帶有先天的優勢，李湘還曾多次藉助娛樂圈其他人脈資源擴大影響力，例如她的直播間曾經邀請過趙薇、林依輪等明星，最大程度增加吸引力。
在2019年李湘的「雙11」慶功宴蛋糕上寫著「湘女王第一個11.11」，「主播李湘」的徵程剛剛開始。
蟲蟲chonny是張大奕所屬「國內電商第一股」如涵公司旗下主播，在被張大奕一人佔據半邊天的如涵，蟲蟲chonny憑藉千萬粉絲和漂亮的直播成績單，也逐漸走上如涵頭部網紅的序列。
籤約如涵後，蟲蟲chonny的粉絲數由18萬增長至148萬隻用了兩個月時間。據如涵透露，公司投入在蟲蟲身上的運營費用為200萬元，當月就收回成本了。目前，蟲蟲chonny擁有淘寶粉絲116萬人，微博粉絲412萬人，抖音粉絲102萬人，小紅書粉絲25萬人，微信公眾號粉絲35萬人，其多平臺協同的發展方式，打造出了全網影響力。
除了張大奕、蟲蟲chonny，如涵籤約網絡紅人146位，頭部網紅不足10位，但是張大奕、蟲蟲chonny、大金三名網紅年交易總額早已突破億元級別。如涵旗下網紅全網粉絲覆蓋1.88億，月曝光量在25.9億以上，服務品牌八百餘家，可以說資源矩陣相當成熟，在頭部網紅陣營幾乎穩定的今天，如涵仍能夯實前幾名頭部網紅的地位，並不斷為腰部網紅匹配資源。
在此背景下，貼在蟲蟲chonny身上的標籤，除了如涵TOP3流量網紅，還有「中國十大美妝紅人」、「中澳電商青年大使」、「2018日本買手聯盟最具價值網紅」、「時尚紅人全球峰會精英獎」等。
被粉絲稱作「K姐」的陳潔kiki是淘寶直播頭部主播，擁有淘寶粉絲217萬人。在做淘寶帶貨主播之前，陳潔曾為《米娜》等時尚雜誌做過平面模特，積累了豐富的穿搭經驗。
2012年，陳潔在淘寶開了屬於自己的時尚女裝店，「業績稀鬆平常」。2016年，直播行業逐漸崛起，陳潔和很多淘女郎一樣，率先試水淘寶直播。
陳潔的首播有8000多個用戶在線觀看，感受到直播的魅力，陳潔很快組建了專業團隊從事短視頻和淘寶直播事務，並很快積累了上百萬忠實粉絲。陳潔風趣幽默、親民有趣的直播風格深受粉絲喜愛，在多次淘寶直播PK中，她的成交量都名列TOP10甚至更加靠前的位置。
為了持續穩定有內容輸出，陳潔堅持每天晚上高強度直播5小時，內容涉及潮流穿搭、生活品類，以及一個月一次的美妝上新，平均在線觀看人數超過100萬，在同類型直播中人氣排名非常高。2019年7月11日，陳潔攜手著名綜藝明星楊迪開展了一場直播，單場直播觀看人次超166萬，總成交訂單18萬，成交額超1000萬元，直播間熱度位居「711淘寶直播真惠選」活動第一名。此外，在2019年淘寶直播王者挑戰賽上，陳潔kiki以單場直播銷售額4663萬、訂單數27萬、單場直播觀看量283萬的成績，位居巔峰服飾排行榜第一名。
來源：《知識經濟》雜誌