都說業績太難,但有的房企卻「輕舟已過萬重山」

今年北京樓市雖然上半年表現突出，但下半年加速下行，呈現出前高后低的現象。形勢的變化與中央調控不放鬆有關，同時經濟走勢的疲軟也是重要原因。

近日，統計局公布三季度GDP數據，同比增速6%，為近30年來的最低值。該數據公布同時，樓市倍感外部經濟壓力，市場觀望情緒濃重。

在此市場背景下，今年各大房企想要在北京樓市斬獲佳績，並非易事。欲達成既定的銷售目標，似乎有些遙不可及。

以『地產營銷人』的市場洞察來看，但凡今年能殺出重圍，業績排名前列的房企，基本符合以下三個特徵：

1、項目多點開花，區位價值優先

整體業績是由項目銷售額累加的，因此項目數量和分布就尤為重要。但是，並不是說項目數量越多，業績就越高。

今年樓市分化行情嚴重，相比之下，項目分布的區位和板塊，更能決定業績提升的質量。

佔據優質地段的項目，與開發商當初布局的眼光有關。在複雜樓市格局下，有雨有晴的行情轉換中，地段資源和板塊享受的利好更被購房者看重，從而讓項目具有抗周期波動的業績表現。

縱觀今年樓市，單盤銷售額排名靠前的項目，區位價值都十分突出。或者在環線概念上足夠稀缺，或者在板塊熱度上無出其右，先天資源稟賦為後期業績兌現奠定了基礎。

2、品質硬核，實實在在的好房子

愈加冷靜的市場，消費者通常愈加謹慎，在買房前儘可能做足比較，並會徵求業內人士的意見。因此，產品品質是否過硬，項目口碑是否優良，就顯得格外關鍵。

今年業績突出的房企，旗下一定有幾個網紅級、爆款級項目，這些產品戶型出眾，差異化特質鮮明，同時在建築立面、園林景觀、智能配置、精裝細節、服務水準等方面皆能實現均好性。

不靠單一賣點博眼球，而是靠扎紮實實的產品力、好房子，消除客戶疑慮，堅定買入。

無短板、無硬傷，產品尖叫，熱銷勢能推波助瀾，再加上品牌房企實力背書，這樣的項目方可殺出重圍。

3、快速反應，靈活策略搶先機

越是多變的市場，越考驗營銷策略的靈活性、針對性。今年北京樓市復刻去年軌跡，前熱後冷，波動周期變短、變快。這對房企的戰略設定和執行強度提出更高要求。

截止10月回看榜單，我們會發現，業績排名前十的項目，無不是抓住上半年寶貴的「小陽春」行情，備好充足房源，切準開盤節點，全面動員渠道力量，以旺盛的團隊鬥志和迅速鋪開的宣傳，牢牢貼緊購房者，與趨勢共舞，與行情共振，最終打下關鍵「戰役」，贏得完美開局。

因此，即使樓市暗淡，也一定會有房企出人意料的拿出漂亮成績單，而業績的來之不易，是項目布局、產品品質，以及營銷組織的全面協同發力最終造就的。

前三季度過去了，那麼我們看看，哪些家房企的業績在北京排名前列呢？

在此榜單中，值得關注的是，泰禾北京以118.5億的成交金額名列北京房企權益榜第三名！同時，在這前十房企中，泰禾北京以65933元/平方米的成交均價，1176萬元的套均總價，位居成交單價、成交套均總價第一名。足見泰禾在高端產品領域的市場地位。

據了解，除北京外，泰禾在大區管理之下的鄭州、濟南、太原等核心城市也取得了不俗的業績，穩坐各城市高端市場熱銷排行的第一陣營。

另值得一提的是，泰禾也是排名前十房企中唯一的民營企業。目前北京樓市基本被央企和國企壟斷，作為一家純民企代表，能在前十之中獲得席位，實屬不易！

如此優異的市場表現，正是泰禾北京多年來深耕高端市場的戰略定力、過硬產品力，以及出眾營銷力的展現。

前瞻布局、精品戰略、紅盤致勝

隨著北京以限競房為主體的市場結構改變，北京作為泰禾的戰略發展重鎮，始終根據高淨值人群不斷進階的需求，打造對位產品，堅持差異化高端精品戰略，不同區域皆有致勝紅盤。

從北京不同方位看，東部當年布局中國院子，精心匠造頂級別墅，如今借北京城市副中心崛起，身價倍增；北部麗春湖院子和泰禾·昌平拾景園搭載未來科學城「三城一區」的發展利好，多次摘得月度、季度、年度北京銷冠。

南部隨新機場投運，南中軸迎發展良機，泰禾·金府大院今年提前步入北京單盤業績前三甲。西部麗澤商務區作為內城最後一個金融商圈，其財富效應為泰禾·西府大院帶來無盡增值空間。

泰禾北京現已實現涵蓋「院子系」、「大院系」、北京公館等成熟的全產品系，頂豪全明星陣容，標杆樓盤分布東西南北，有效覆蓋圈層客戶，深挖細分市場潛力，塑造出獨特IP標籤。

泰禾·金府大院樣板間實景圖

值得一提的是，北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期這三大項目脫穎而出，成為北京高端市場兼具口碑和業績雙贏的超級紅盤。這三項目佔據稀缺環線資源，最大化吸附板塊發展紅利，區位價值出類拔萃。

泰禾·西府大院實景圖

硬核產品力，專注「好房子」

經過多年檢驗，泰禾房子在北京市場有口皆碑。泰禾北京憑藉的正是不斷提升的產品核心競爭力，在硬體上不斷夯實，在軟體服務上持續精進。

泰禾·中國院子實景圖

從產品力營造看，最早泰禾·中國院子的成功開創了私家院落精裝時代，讓新中式院落蔚然成風。以「院子系」產品為始，泰禾北京匯聚的「大院系」、「園系」等成熟產品系各個血統純正，收穫了口碑和效益的雙贏，可以說是泰禾頂級產品IP的源頭。

後來，泰禾北京在服務上不斷實現煥新。針對泰禾高端業主的需求變化，打造出專屬服務體系。

2017年「泰禾+」戰略自泰禾北京首發落地，依託泰禾在醫療、教育、文化、養老、商業等六大板塊的優勢資源，為業主提供了一站式全生命周期的服務體系，並在後續兩年持續完善、構建成熟。

今年以來，泰禾北京推出的「國院會」更加聚焦在會所的服務體系營造。近期全面亮相的泰禾·北京公館項目，更是匯集了泰禾多年的豪宅打造經驗和服務資源，成為泰禾服務煥新的最新力作。

高周轉搶收，兼顧高溢價

有業內評價，泰禾除了擅長自造IP、自我造勢，更是擅長洞察趨勢，加速搶跑。

泰禾北京準確預判市場，捕捉市場先機，反應迅速，制定錯峰營銷策略，也是其業績節節攀升的核心原因。

今年春節期間，當其他房企尚在休息，泰禾北京就率先發起「壹號搶收計劃」，整合全部合作資源，備足房源，推出新品，佔領市場，率領樓市進入「小陽春行情」。既顯示了營銷策略的出其不意，也體現了營銷團隊的戰鬥力和執行力。

泰禾·金府大院樣板間實景圖

此後，二季度泰禾北京再接再厲，敏銳發掘豪宅客戶的差異化需求，集中推售不同類型的「大院系」產品，保持了熱銷勢頭。經過前兩季快速搶收，三季度泰禾北京成功避開了市場競爭的紅海，提前進入了3000萬+藍海市場，打開嶄新市場空間。

戰略的步步推進，戰術的靈活布控，保證了營銷節奏的連貫性，與樓市周期完美匹配。

四季度，隨著北京核心項目泰禾北京公館，外阜城市泰禾鄭州東府大院等項目的入市，泰禾北京的業績將有「助燃劑」，年底衝刺有望躋身北京房企第一梯隊。

泰禾·北京公館實景圖

全盤迴看，想在今年樓市環境下，實現業績目標，非常困難。

內有調控不放鬆，外有經濟不給力，但反求諸己，孜孜以求，接納不能改變的東西，改變可以改變的東西，才可創造奇蹟。

山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三。