FANGDONG ｜ 房東俱樂會
撰文：慕容晏 麥子君 美編：小櫻 校對：塔夫
2020年12月24日14:00，房東俱樂部第二期線下思想會——《吃瓜時代的品牌兒女們》在北龍湖融創中原壹號院從龍雅集如期舉行。
我們邀請了永威、正商、康橋、恆大、鑫苑、融創、建業、正弘、保利、金茂等十大地產界的品牌/營銷人，圍繞各自企業的品牌現狀和未來發展走向，給出他們的觀點和思考。（正商品牌負責人王毅銘，因故未能出席）
在這個充滿不確定性的時代，沒有人能夠準確預測未來將會如何，但我們能做的就是走近這個行業最頂尖的操盤手，與他們同行，撥開迷霧，在寬闊的未來世界，面向確切的方向。
2021年這些大地產公司將有啥大動作？
1
正弘——商業與地產並駕齊驅
作為在鄭州深耕了二十年的老牌本土房企，能夠在外來房企入鄭的衝擊下亂中求生，穩步前進，正弘夯實四大核心競爭力：
從正弘國際名店到正弘城，正弘在商業運作領域一直是市場引領者；
北龍湖雙熱盤正弘瓴和正弘臻，證明了正弘打造精品豪宅的能力；
從藍堡灣二期的世博中心到高新數碼港、正弘中心等，正弘在寫字樓領域再縱深；
正弘物業正穩健前行，獲得極高美譽度。
商業中心除了現在已經開業的正弘城，還有高新區規劃為8萬方的正弘城2店——正弘匯，正弘城定位於城市，正弘匯定位於區域商業中心，預計於2022年開業。
正弘商業板塊未來將在正弘城、正弘匯、正弘裡、正弘奧特萊斯、正弘文旅小鎮等系列持續發力，利用商業板塊吸引的流量，為地產板塊賦能。
物業板塊將與地產板塊緊密結合，加強聯動，增強物業服務的溫度，讓物業品牌為地產品牌和後期溢價達到加持。
正弘是在本土率先提出現代化物業管理公司的房企。未來，正弘將在物業品牌方面發力，做增值，提高物業服務的同時加強物業品牌的打造。
周濤在最後談到2021年地產形勢時表示：「正弘瓴將近清盤，正弘臻僅餘40套，2021年北龍湖存貨所剩無幾，將從2021年1月1日漲價，正弘鄭東公司將正式開發中牟地塊，屆時將有新品面世……」
2
熱愛創新的康橋，會帶來更多美好
2020年12月3日，「2020中國房地產大數據年會暨2021中國房地產市場趨勢報告會」在北京召開。
憑藉穩健的經營、強大的品牌影響力和不斷提升的市場競爭力，康橋集團榮膺「2020河南省房地產10強企業」、「2020鄭州市房地產市場地位領先企業」榮譽。而康橋香麓灣項目，則憑藉獨具創新的產品設計讚譽不斷、屢獲殊榮，繼「2020年亞洲最佳新銳設計豪宅」重磅大獎之後，榮膺「2020-2021城市典型樣本項目」榮譽。
在河南房企中，康橋是最早建立專門針對產品創新的創新事業部，當時劉平任第一任部長。
從首個品質項目康橋花園，到中原別墅名作康橋林溪灣，再到中國頂豪人文之作康橋諸子廬等業內經典之作，康橋集團先後打造了別墅、洋房、高層等多種業態，目前，康橋已形成TOP系、V系、G系、C系、X系5大產品系，諸子、灣、墅、園、城、溪6條產品線。
不斷提升產品的核心競爭力，是康橋在進階全國實現跨越式發展的路上，一個永恆不變的命題。
康橋品牌負責人許豔稱，今年和2021年康橋的主要任務仍舊是在提升產品力和服務力方面。
產品力方面，未來康橋會讓產品研發上的人員自己講產品，產品研發要對自己的作品負責。因為之前在產品到營銷過程，從營銷到策劃垮了，從策劃優化給到置業顧問又跨了，最後到置業顧問講給客戶中間一共跨了四節。由產品研發來講自己的作品，將避免在營銷策劃中所產生的偏差，同事能夠促使產品人員更加用心做好產品。
服務力方面，康橋重金挖取了具有戰略諮詢經驗，以及高端奢侈品品牌管理經驗的帶隊總，來做物業體系化梳理，標準化動作落位，高端品牌的樹立。促進了物業的架構建設，同步加強物業的體系化和品牌力提升。
許豔透露，明年康橋會大力做產品品牌的建設等一系列和產品相關的發布會。康橋產品的策略為244法則。20%的創新產品，40%的標準化加微創新，以及40%的標準化傳承。20%的創新產品由專門團隊研發負責。而後進行過程復盤調整，並專門的團隊實現標準化。包括你走的每一步臺階。多少距離幾個釘子，都會復盤調整。一直往下迭代。
3
科技+區塊鏈+地產是未來的新鑫苑
伴隨科技化、產業化的穩步推進，鑫苑以地產開發為主營業務，以科技和金融為戰略兩翼，構建了產城運營、融資代建、智慧科技、商業管理、物業管理等協同發展，「一主五輔」各項業務彼此支撐、相互聯動的全新生態版圖。
從2016年開始，鑫苑就在向科技地產進行轉型，大力布局科技與區塊鏈延展業務。
張老闆除了專注於科技板塊研發和國內及海外資產的投資，2020年也多次回到鄭州，和鄭州市相關部門談創建科技小鎮。
據悉，鑫苑一直為在北龍湖拿地做充足準備，計劃重新打造科技版「鑫苑名家2.0」，對應此產品線最合適的地塊就是北龍湖。
4
建業北龍湖將漲價，25號地馬巖松作品將面市
關於建業，有幾點主要信息可以透露給大家：
1、建業北龍湖要漲價了！
2、北龍湖25號地馬巖松作品將於2021年面世！
今年5月15日，建業旗下物業管理公司建業新生活正式在香港敲鐘上市，建業集團第三個上市平臺正式落地。
11月10日，建業地產宣布將分拆代建業務平臺CCMC港股主板單獨上市，這意味著，繼建業地產、築友智造、建業新生活後，建業集團將擁有第四個上市平臺。
根據行業統計數據，2019年建業在全國整個代建行業裡面的銷售面積排名第一位。
近30年，建業深耕於中原文化的發源地——河南。在古老文明翻新，人們對生活品質需求不斷提高的歷史背景下，建業以「建業+」為布局，從房地產開發商向「新型生活方式服務商」轉型。
但是對於建業的品牌印象，業內人士普遍的感受是：建業的抓手太多，而且又有點兒亂抓。建業有已上市板塊及將要上市的板塊、有建業的足球、建業的酒店、建業的文旅、建業的君鄰會、君鄰大院……
值得大家期待的是，胡老闆一直在致力於推動整個建業組織一個非常巨大的變革。
比如建業有獨特的私人訂製的社區，有獨特的私人訂製的商業服務，有酒店、足球等等，當這些資源聯通，然後用一個很簡潔的方式，無論是線上還是線下的資源能夠觸達的時候，客戶在河南的這種生活的網購、服務的網購就打通了；然後再把客戶的需求池打通，就可以依據客戶的需求再反向向資源池去定製、生產。
5
融創——壹號院完美交付到百億惠濟到中原文旅城
融創中原壹號院自11月23日完美交付開始，目前仍在以每天10戶交付中。
品牌負責人王楠說：「作為精裝交付的北龍湖頂級豪宅，壹號院的精裝部分不可能盡善盡美，但我們非常感恩遇到中原經濟最完美的客戶，他們給融創支持和理解，才使得融創有更多精力做好服務，讓每一位尊貴業主滿意，所以公司不惜成本給壹號院業主增加智能化和電動紗窗……」
融創2021年將會在鄭州新增超百億品質樓盤，並且按國家戰略發展治黃經濟區，做好中原文旅城，為鄭州新一線城市帶來更多賦能。
6
埋頭苦練獨孤九劍的永威
作為品牌人會有一些專業執念，喜歡用高度概括的話語體系為品牌樹立標籤，偏向於宏大架構，但這並不一定適用於傳播永威的品牌。
永威做事情很多時候更接近「無印」的理念，更像是客戶的一位特別真誠、做事認真的好友，用善意的尺度，和極致的熱忱，把房子當成自己家的房子那樣去打磨細節，苛求完美。很多企業推廣自己的產品，會有一個價值樹，包含幾個方面，200、300項突出工藝或者智能化細節，但永威的產品會梳理到你頭大，因為目之所及，幾乎每一部位的打造都有很多與眾不同的細節。
即使是不太懂建築技術的普通消費者，也能在永威住區的場域裡感受到明顯的與眾不同，比如，更乾淨，更簡潔，更具美感，更耐風雨時光，這些觀感背後都是心血細節的匯總。
所以和一些公司老領導溝通，大家逐漸都會有一個共同的感覺，永威有時候更像一個在深山之中埋頭苦練獨孤九劍的武俠高手，沒有搞太複雜的劍譜，但可以靠著把一件事做到特別特別極致，一招入魂。
永威的品牌推廣，可能也會與眾不同，我們希望把匠心故事和線下體驗做到極致，如果只是籠統講故事，幾乎每家企業都在講匠心；如果不是見到真實的交付實景，對永威的品牌體驗也是不完整的。
在一個時期內，永威的品牌推廣內容將主要是顆粒度非常細的極致產品故事。
今年隨著，上和院、上和郡、森林花語等項目的交付，行業交流也達到了一個新的高度，這些項目幾乎每個周末都活躍著十幾個全國各地的交流同行團隊，負責接待的同事都講到喉嚨沙啞。
我們也會把這一點當做品牌的體驗機會，持續做細交流體驗，這是一個極致產品主義者長期積累優勢的爆發，我們也會充分利用這種體驗機會，把品牌內涵的影響力實現從行業到社會大眾的突破。
7
準備在鄭州大幹一場的保利
12月21日鄭州出讓1宗城鎮住宅（地下交通服務站）。位於高新區翠柏路東、青梅街北的鄭政高出〔2020〕17號（網）被鄭州保利亨業房地產開發有限公司以地價59522萬元拿下，溢價率23%。
這是繼6月保利摘得C19地塊以後，保利第二次在雙湖科技城拿地。
12月22日，保利繼續攻城略地。
鄭政出[2020]57號（網），由河南保利發展有限公司以總價52676.0萬元成交，成交畝單價950.19萬元/畝，折合樓面價4750.91元/㎡，溢價率18.97%。
位於二七區立春路南、曉春街東，鄭政出[2020]58號（網）由河南保利發展有限公司以總價54131.0萬元成交，成交畝單價954.67萬元/畝，折合樓面價4773.31元/㎡，溢價率19.41%。
2021年是保利在河南深耕的第10年。從近期的拿地動作可以看出，保利的發展勢頭比往常幾年還要更迅猛，保利深耕中原的決心非常明了。
而從土拍背後，我們更應該關注其深層含義：相對於之前頻頻爆冷，以起始價摘地的局面，近期房地產企業爭相拿地，致使拿地成本增加。
成本決定售價，麵粉價格決定麵包價格。你要是問房子會不會漲價，先問問土地和磚頭有沒有漲價！
宋歌表示，「總部對河南市場非常重視，河南未來會成為全國市場重要增長點，值得期待更多保利好產品落戶河南」。
8
金茂北龍湖將清盤，2021再有大動作
1、明年，金茂鄭州將會進行品牌煥新升級，戰略布局也由單片區向多區域輻射發展（北龍湖，經開，開封，二七）。21年是金茂進入鄭州的第五個年頭，金茂鄭州將繼續深耕河南，深耕鄭州，為這座城市的建設，貢獻自身的力量，為這個城市的人民，貢獻更多元化，更好的產品。
2、中國金茂第二十座城市運營項目——鳳湖智能新區，落子鄭州馬寨，助力打造鄭州西南片區的形象窗口。
鄭州二七區馬寨新城效果圖
3、金茂鄭州品牌買嘉表示，金茂入鄭四年，深耕北龍湖，但中國金茂並不是只會做科技豪宅，中國金茂作為全國領先的城市運營商，具備優秀的城市運營基因，明年，金茂鄭州公司將傾力打造鳳湖智能新區，將鳳湖城市運營項目作為金茂鄭州新名片。
2020年12月24日18:30，從龍雅集第二期線下思想會結束。
建業君鄰會朱琳在統計完北龍湖所有剩餘樓盤貨值後認為：「北龍湖住宅2021年將不再會有白熱化競爭，好產品也將跟一般產品價值拉開差距，君臨大院在北龍湖的『竹苑』、『梅苑』、『松苑』將會在產品和高端服務上持續發力……」
美賢傳播的沈子穎，對本次從龍雅集思想會提出許多寶貴建議……
2020年的平安夜在難忘中度過了。
—上期文章—