原創 郭瑞靈 深響
©深響原創 · 作者｜郭瑞靈
核 心 要 點
IoT將帶來不同形態、不同場景更為豐富的機會。不過，當前IoT產品的內容和服務還處於起步期，行業呼喚優質內容的注入。
版權的獲取及授權只是入門級服務，後續運維等複雜系統工程及資源儲備才是衡量一個B端音樂服務平臺綜合實力的根本。
企業的用音樂需求已經不再是簡單的滿足C端用戶「聽音樂」和「聽好音樂」這一需求，而是在音娛內容的多樣性、功能性、運維服務以及定製化等方面，有著不同的需求。
電視除了看節目、影視劇，還能用來幹什麼？
12月12日，長虹在發布新品5G+AIoT全娛生態極智屏電視Q8T PRO的同時，宣布了一個重要信息：長虹虹魔方與酷狗音樂、愛聽卓樂宣布達成戰略合作，通過卓樂雲·智能電視音樂全生態解決方案，三方將攜手推動大屏音娛服務的優化與升級。
這個合作，是解碼電視還能用來幹什麼的關鍵線索。
此次與長虹虹魔方達成合作的愛聽卓樂對於許多用戶來說並不是一個熟悉的名字，但在B端音樂市場，它的地位舉足輕重。
2013年，在數位音樂C端市場都尚未走出明確道路的時候，曾在諾基亞大中國區擔任音樂服務總監的潘才俊看到了B端市場蘊藏的機會，成立了面向B端的音樂版權整合服務商愛聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱TME），由此成為TME發力TO B市場的一大抓手。
今年9月，愛聽卓樂發布全新子品牌卓樂雲，宣布IoT智能硬體將成為其未來的重要戰略目標。此次與長虹虹魔方的合作是愛聽卓樂音樂全生態解決方案的實際落地，對於愛聽卓樂而言是一次具有標誌性意義的合作，從整個行業來看，愛聽卓樂的嘗試也在拓展著B端用音樂市場的邊界。
具體來看，愛聽卓樂為何將IoT當做未來的戰略重點？用音樂市場的發展會為硬體帶來什麼可能？需求端與供給端的互動，又將為愛聽卓樂引出什麼樣的前路？
硬體革新下的內容機會
很難想像，短短幾年間，智能硬體就已經成為人們日常生活的重要部分，以智能電視為例：
奧維雲網數據顯示，中國智能電視保有量從2016年的1.2億臺，到2020年為 2.6億臺左右；
IDC中國預測，未來中國智能電視的出貨量從2020年的近4500萬臺，每年將持續上漲，到2024年預計當年出貨量近4900萬臺；
勾正數據2020年10月的數據顯示：國內智能電視日均活躍終端數1.15億臺左右，比去年同比增長8%。
事實上，智能硬體的快速普及背後，是IoT產業在迅速發展的現實：得益於5G、晶片、邊緣計算等多重技術的進步，IoT市場快速崛起，艾媒諮詢數據顯示，中國智能家居2020年市場規模預計達到1820億元。智能電視是其中的一個重要品類，但更多硬體創新仍在持續發生，例如智能音箱、智能空調等等。
硬體是載體，更值得關注的是載體所能帶來的機會。
智慧型手機的出現和迅速普及催生的移動網際網路在短短幾年內革新了人們的生活，騰訊、阿里巴巴等公司伴隨潮漲規模躍升，美團、滴滴等新一代網際網路企業也很快成為行業頭部玩家；而4G網絡的普及直接推動了短視頻浪潮的出現，抖音、快手等產品的火爆，使得字節跳動、快手兩家公司迅速立上潮頭。
基於過往經驗可以預測，IoT將帶來不同形態、不同場景更為豐富的機會。不過，當前IoT產品的內容和服務還處於起步期，行業呼喚優質內容的注入。
極其豐富的一眾內容形態中，音頻是天然可以適配IoT的品類。
一方面，音樂毋庸置疑是人類剛需，而隨著行業將有聲書、播客等形式在內的長音頻注入到音頻平臺，音頻的內容豐富性被大大拓展。另一方面，IoT囊括多重場景，除了人們最常接觸的智慧型手機外，車載、家居、可穿戴設備也是重要場景，音頻天然的可陪伴性對場景的適配性極強，是最值得填充的內容品類。
騰訊音樂娛樂集團首席戰略官，愛聽卓樂業務線負責人葉卓東（Tony Yip）表示：近些年，隨著網絡和軟硬體技術的快速發展，各類智能硬體逐漸進入到人們的生活中，被大眾接受和認可。
「我們發現，C端用戶在不同場景下對智能硬體的音樂需求逐漸增強，同時很多智能硬體企業的『用音樂』需求也逐漸增強，越來越多的B端企業需要一個優秀的音樂整合解決方案來為用戶提供最佳的音樂體驗。愛聽卓樂今年9月發布的雲端音樂整合服務品牌卓樂雲，正是為了協助這些在B端有用音樂需求的企業而打造的。」
長期發展過程中，音頻自身的內涵和外延在不斷進化。提起音頻，人們的第一反應是與「聽」有關，但音頻的邊界早已跨越了單一的「聽」字，以國內數位音樂頭部玩家TME為例，其早在幾年前就進行了多重探索和布局。
酷狗唱唱正不斷挖掘音樂的「可唱性」，酷狗直播等直播類產品則增添了音頻的「可玩性」，TME live不斷填充的演唱會視頻、歌手採訪等，則豐富了音頻的「可看性」，因此，這些因素共同作用，音頻已經涵蓋聽、看、唱、玩。
對於IoT企業而言，這意味著音頻平臺可以提供更為豐富的內容服務。
愛聽卓樂自誕生時便始終定位國內B端音樂服務市場，如今已經加入TME集團的愛聽卓樂已經成為TME發力TO B市場的一大抓手。通過整合B端版權，提供多樣的音樂服務，愛聽卓樂解決了B端市場接入豐富、高質量音娛內容的痛點。
此次愛聽卓樂與長虹虹魔方達成的合作，便是通過其旗下卓樂雲·智能電視音樂全生態解決方案進行落地，據介紹，該解決方案自今年上半年啟動，愛聽卓樂努力將TME的內容資源進行整合，目前已整合完成來自酷狗音樂6000萬海量優質的全生態音樂內容，並接入到卓樂雲中，是針對國內智能電視領域B、C兩端的音娛需求打造的專業解決方案。
具體來看，該解決方案圍繞酷狗海量音樂、MV視頻、長音頻、演唱會live與K歌等內容，以及酷狗音樂的蝰蛇音效，為B端智能電視企業及C端用戶提供專業、優質的內容運維服務。這一方案的目的是拓展音樂內容在智能電視上的應用可能，以豐富C端用戶的內容體驗。值得一提的是，此次音樂全生態解決方案中，酷狗音樂實現了在智能電視上音娛內容橫向打通：用戶可以通過AI語音互動，實現「聽看唱」的切換，降低操作門檻，提升用戶的使用體驗。
針對智能電視的音樂全生態解決方案只是愛聽卓樂眾多解決方案中的一個，更加值得關注的問題是，IoT的巨大發展前景，已經為愛聽卓樂展示了更大的想像可能，作為行業頭部玩家，愛聽卓樂的嘗試，也將重塑行業形態，那麼，愛聽卓樂接下來會如何做，需要長期的跟蹤和觀察。
捕風者愛聽卓樂
數位音樂B端市場這片藍海是隨著行業規範化而逐漸成熟的。
2015年，國家版權局最嚴版權令的出現，終結了數位音樂盜版橫行、商業模式遲遲無法建立的黑暗時代。在C端音樂市場格局基本穩定之後，B端用音樂市場也日益顯露出其潛力所在。
與C端不同，B端市場有著更為複雜的情況。從服務對象來看，數位音樂商用版權的需求端所涉行業十分廣泛，主要可以分為內容製作、廣告營銷、智能硬體、線下實體四大類，場景覆蓋線上線下。
從商業模式來看，B端市場存在諸多差異點。
首先在上遊的版權整合端，音樂著作權可以被分為詞著作權、曲著作權、表演者權、錄音錄像製作權等多重權利，B端客戶獲得音樂作品的目的很多是為了商用，因此在版權釐定和授權上與C端業務相比會更加複雜。
同時在下遊的需求端，B端市場這個籠統的稱呼實際囊括了公播、終端內嵌、廣告及影視製作、短視頻製作等多重層次，每一個細分領域都有各異的需求，例如終端內嵌對曲庫的要求會更為全面，而公播、廣告及影視製作等需求會更有針對性。
可以看出，對於B端音樂市場而言，上遊版權與下遊需求的複雜共同造就了更為複雜的結算系統、運營體系，版權的獲取及授權只是入門級服務，後續運維等複雜系統工程及資源儲備才是衡量一個B端音樂服務平臺綜合實力的根本，吃掉這塊蛋糕並非易事，只有專業的團隊才能夠勝任。
B端音樂市場的門檻是不低的，而需求正在爆發：根據《2019 年中國數位音樂商用版權市場研究報告》顯示，中國音樂版權市場規模在近幾年持續增長，2018 年達到 188.3 億元，預計 2022 年將達 321 億規模。
誘人的錢景與足夠高的壁壘吸引了嗅覺敏銳的玩家入場。作為最早耕耘這一領域的公司，愛聽卓樂的資源、能力決定了它是這一領域的無可置疑的頭部玩家。
今年9月推出的卓樂雲是愛聽卓樂服務的載體，根據介紹，卓樂雲的主要產品有：音樂開放平臺、IOT音樂生態平臺、車載音樂生態平臺、原創視頻助力平臺、音樂內容宣發平臺和流量增值變現平臺。提供的解決方案則包括音樂授權、內容運維、音樂宣發、流量變現、版權監測等。從產品和解決方案的設計可以看出，卓樂雲對B端市場的痛點進行了系統梳理，並按照市場需求的重點方向整合了完整的服務體系。
在資源側，背靠TME的卓樂雲優勢不言而喻。據了解，當前卓樂雲的擁有海量的音樂全生態內容及領先的內容運維能力。除了有豐富的資源儲備，TME集團在長期推動數位音樂正版化的過程中所沉澱下的與上遊內容製作方的緊密聯繫、對各方訴求的精準理解、對複雜利益格局下的合理分配都是卓樂雲開拓B端市場的寶貴財富。
此次與長虹虹魔方的合作就是典型代表，例如，基於愛聽卓樂的內容，Q8T PRO推出的家庭場景K歌服務；接入高質量的演唱會等內容，也將為用戶提供更好的音樂體驗，在突破硬體產品想像的同時，為「用音樂」做出示範。
實現目標需要資源、能力與對需求精準理解的統一。
愛聽卓樂副總裁丁綱對「深響」介紹，基於智能大屏的特色，愛聽卓樂在整合服務時，更會注重針對大屏用戶音娛方面「看與唱」的需求。具體來說，智能電視不僅可以暢聽豐富優質的音樂和長音頻，還可以觀看音樂相關的視頻、演唱會live和家庭K歌娛樂。
「這就需要我們整合音樂、長音頻、MV視頻、演唱會Live、K歌這些內容資源，從曲庫數量、音質、畫質、使用體驗等角度，打造與智能電視大屏最佳匹配的解決方案，這就是我們此次推出的『卓樂雲·智能電視音樂全生態解決方案』。」
與長虹虹魔方的合作確實是愛聽卓樂IoT戰略落地的重要一子，丁綱也坦言，此次合作只是開始，未來的挑戰是在上線後，如何及時獲取並根據用戶反饋和未來軟硬體技術的升級，不斷優化調整這解決方案，以求更好地服務智能電視的用戶。
但與挑戰相比，更值得期待的是已經顯露一角的巨大市場空間。對於愛聽卓樂自身而言，版權只是卓樂雲模式運轉的基礎和第一步，在後端，其還有更多工作要做，也意味著更豐富的想像空間。
葉卓東表示，今天，企業上雲早已成為產業網際網路的必備條件，「雲服務」作為下一個時代的新基建，也正在各垂直領域細分落地；同時，在國家政策的大力支持下，國內產業網際網路快速發展，為行業帶來了很多新的機遇與挑戰。
「IoT智能硬體作為未來的戰略規劃重點，愛聽卓樂將努力打通B端音樂產業的上下遊，向下扎穩內容與服務根基，向上不斷開拓創新與升級，努力與合作夥伴一起優勢互補、合作共贏，打造出針對不同行業應用場景的雲端音樂整合服務產品和雲解決方案。」
風已經起來，能力已經齊備，關鍵的步子也已經邁出，在戰略和戰術都清晰一致的前提下，愛聽卓樂將成為更好的捕風者。
原標題：《如何「用音樂」革新硬體：把客廳變成K歌房算嗎？》
閱讀原文