當網際網路手機被一些業內人士唱衰的時候，網際網路電視卻面對著不同的形勢。上月底，樂視發布了全新的網際網路電視Unique系列，與其同時，TCL推出了全新網際網路電視品牌雷鳥，一口氣發布了I55、I55C、I49、I32四款新品。
身邊有朋友問我，是否還需要一個新的網際網路電視品牌？TCL在網際網路電視領域是後來者，還是不斷試錯的先行者？進入網際網路領域不是應該先主打一款產品嗎，為什麼TCL雷鳥迅速進入、直接全方位布局？
研究近幾年來網際網路手機和網際網路電視的發展，能夠更清晰了解TCL雷鳥的策略，並做出相對準確的發展判斷。
不同的領域，經歷相近的兩股浪潮
1、網際網路手機經歷了兩次「非理性繁榮」
第一次是網際網路企業「做機潮」：從2011年8月到2012年底，網際網路企業看到智能機換代機遇，懷著理想主義主動去爭取，試圖顛覆傳統手機廠商。百度、360、盛大等不下100多家網際網路公司相繼提出製造手機計劃，然而他們只看到了「顛覆」傳統企業的可能，只為發展自有業務，而忽視了用戶體驗，卻低估了操作的環境及複雜程度，這其中包括軟硬體融合、供應鏈管理、產品品質控制、渠道拓展及售後服務。於是有了2012年7月網易手機團隊解散、9月360停止特供機合作、11月果殼電子CEO郭朝暉辭職以及諸多不知名企業的退出，剩下這寥寥無幾，第一次浪潮走向平靜。
第二次是傳統手機廠商「觸網潮」：從2013年下半年到2014年底，傳統手機企業認識到網際網路企業帶來的衝擊以及傳統渠道的乏力，懷著現實主義被動去選擇。華為的榮耀、酷派的大神、中興的紅牛、聯想的黃金鬥士/樂檬、天語的Nibiru，以及與金立有關的IUNI、和OPPO有關的一加，在2014年競爭口水競爭最激烈的時候，每一家都緊緊貼著小米打，讓雷軍都懼怕了「友商」。網際網路子品牌似乎是傳統企業中生出來的怪枝，尚未尋找到可持續發展模式，紛紛遇到發展瓶頸，現在這些傳統企業出來的網際網路子品牌，恐怕只剩下榮耀活得像個樣子。
2、網際網路電視經歷了兩次相反的偏理性發展
網際網路電視的發展比網際網路手機晚一年半左右的時間，同時電視的生命周期遠高於手機，使得參與者能夠相對理性的面對網際網路大潮。正如雷鳥CEO郭彤所言，經過網際網路電視的兩次發展浪潮，網際網路電視市場已經培育成熟，商業模式和發展前景逐漸明朗。
2013年是網際網路電視發展的第一股浪潮。參與的網際網路企業僅有樂視和小米，TOP5國產電視品牌則紛紛輕度入局，這裡面包括TCL與愛奇藝合作的TV+，以及海信的VIDAA、創維的酷開、康佳的KKTV、長虹的CHiQ。之所以說是輕度，是因為本身就是他們智能化轉型的基礎布局，或者與網際網路企業簡單結合，兩年後的2015年3-4月，VIDAA、酷開、KKTV的獨立才真正體現了他們的決心。而讓他們下定決心的並不是樂視與小米電視的銷量業績，實際上2014年兩者加起來也就200萬臺的規模，在整個市場裡面微乎其微。他們看到的是小米手機的突飛猛進發展，以及背後的網際網路大潮。
2015年有更多力量加入到網際網路電視第二股浪潮。除了上面講的傳統企業網際網路品牌的獨立，還包括新的網際網路企業尤其是視頻出身的企業PPTV、風行、暴風、微鯨的入局，以及運營商鵬博士推出大麥、牌照方國廣東方的CAN、PC廠商聯想的17TV、康佳前任總裁創業的夢牌等。相對於第一股浪潮，第二股浪潮中有更多的資本力量，而且網際網路電視的路徑基本清晰：性價比、內容、系統體驗、社會化營銷、線上渠道為主，相對於手機領域來說，這一波浪潮的產業風險更低。
對比兩股浪潮，進入手機領域的網際網路企業更加激進，傳統企業的焦慮感更強。我認為背後因素主要體現在三個方面：第一，手機的產品生命周期只有一年半，而電視產品生命周期是手機的三到四倍，手機領域能夠快入快出，電視領域卻是個漫長的過程。第二，以手機為核心的移動網際網路，和以電視為核心的所謂客廳網際網路，在場景上差異還是比較大的，前者範圍更廣兵家必爭，後者範圍局限有一定門檻。第三，相對於手機領域始終保持一兩百玩家，電視領域集中化程度比較高，玩家只有幾十家，核心玩家十幾家。
3、TCL電視是兩次浪潮中的積極變革者、在試錯中尋找道路
在網際網路電視的兩股浪潮中，TCL的動作需要重視，它並不是簡單的傳統企業，是面對網際網路大潮最先布局者，而且在不同的時期有著不同的策略選擇，不斷試錯，找出一個傳統企業走向網際網路化的正確方式。
2013年5月第一代樂視產品推出不久，9月份TCL緊跟著與愛奇藝合作，推出跨界產品TV+，TCL董事長李東升和百度董事長李彥宏親自站臺，這是TCL介入網際網路的初步探索，以自身的硬體和產業鏈優勢，結合愛奇藝的內容優勢，共同來應對網際網路電視的衝擊。
不過直到2015年中，李東升在採訪中談到樂視的時候，仍表示「我也沒完全看明白」，但並不影響TCL在網際網路電視領域的持續探索。當2015年網際網路電視第二波更大的浪潮起來時，TCL更是選擇與友商樂視直接合作，最強的傳統電視企業+最強的網際網路電視企業，成就了電視領域的「巨無霸」。這算是TCL介入網際網路電視的二次探索，二者各取所需，TCL選擇樂視想做大網際網路業務，樂視選擇TCL想保證代工產能。
實際上，正是這些試錯，為雷鳥的推出奠定了基礎。
小米手機的增長與困境，樂視電視或將同樣遭遇
雷軍和賈躍亭被網友冠以「雷布斯」和「賈布斯」之稱，因為他們的模式某種意義上講，和蘋果的生態模式有類似之處，其線上的飢餓營銷與蘋果的線下營銷也有相仿的地方。而對於同在中國市場的小米和樂視來說，二者的相似性更大。
2011年小米手機正式起步，從2011年到2015年，小米經過了快速增長的5年，歷年的手機銷量依次是：30萬臺、719萬臺、1870萬臺、6112萬臺、超過7000萬臺，按照中國市場5億部手機規模來測算，小米達到高峰時候國內份額大約在14%左右。而2016年小米迎來了發展史上的第一次下滑，銷量預計6200萬臺左右，這一年小米遇到的問題包括核心部件供應不足、線下渠道短缺、中高端突破不力等問題，在這背後可以看到，風口過後，網際網路手機與傳統手機的競爭已經是全產業鏈綜合實力的競爭，從供應鏈到產品再到渠道，任何一個短板都會讓自己失去競爭優勢。
2012年樂視以「PPT」形式起步，遭受了諸多質疑以及股票下滑之後，樂視電視把吹過的牛逼實現了，而且在生態玩法上更勝小米一籌。來看樂視電視的銷量，2013年到2016年依次是：30萬臺、150萬臺、300萬臺、超過600萬臺。2016年中國彩電市場零售量約5000萬臺，正好是手機的十分之一，而樂視的市場份額相當於2014年的小米。無論是五年高速增長還是市場份額情況，樂視電視與小米手機都非常相似。那麼，是否可以認為樂視電視還有一年的高速發展時間呢？
樂視賈躍亭曾表態，未來樂視要衝擊30%的市場份額，野心還是比較大的。而按照去年底樂視電視提出的三年規劃來看，從2017年開始，樂視電視關注的重心不再是銷量和市場份額，而是業務要開始盈利。這就意味著，在硬體上的補貼力度會降低，相對於競品來說，競爭優勢會有所下降。可以預計，2017年的樂視電視，將面臨增速放緩的問題，除了資金等問題外，樂視電視將面臨新的輿論圍攻，不過我對樂視電視的發展還是比較看好。
雷鳥之於TCL，會是榮耀之於華為嗎？
小米和樂視是網際網路手機和網際網路電視兩個領域的變革者。對應傳統企業中也有核心競爭對手，從體量和應對的策略來看，當屬華為手機和TCL電視。
二者均是20世紀80年代從廣東起家，一路打拼成為全球性製造企業。2016年華為手機銷量是1.39億部，中國第一，全球第三，這個量相當於國內智能機銷量的30%左右，當然有一半是在海外銷售。2016年TCL電視銷量2020萬臺，同樣是中國第一，全球第三，這個量相當於國內電視總體銷量的40%左右，當然有一半是在海外銷售。因為電視領域的集中化程度更高，所以TCL電視在領域的體量要略高於華為手機。在核心器件方面，華為有麒麟晶片，TCL有華星光電面板。
面對網際網路品牌的衝擊，二者都是從一開始就有一定的重視，從探索開始，再全力以赴。
小米2011年第一款機型上市，實際上這一年榮耀已經作為華為品牌化發展的重要舉措，以產品系列的形式體現。2013年底榮耀品牌正式獨立，在此之前一直以榮耀系列PK小米，而其後，則更深刻認識到網際網路手機的發展趨勢，榮耀以獨立品牌形式對抗小米，從起初的跟隨，再到探索，直到2017年的1-2月，榮耀在線上線下的銷量全部超過小米。榮耀與小米的PK長達6年之久，從獨立開始算起的話，也有3年。
分析榮耀勝出的原因，是原來基於性價比的網際網路手機的風已經停了，而榮耀主張品質、創新與服務，引領了網際網路手機新潮流。
而對於TCL電視來說，經過兩次探索之後，TCL的動作更大了，開始做自己的網際網路子品牌。雷鳥CEO郭彤表示：「雷鳥的對手直接鎖定樂視和小米。之所以有這樣的底氣，是因為網際網路電視領域和網際網路手機發展到了類似的階段，無論是小米還是樂視，都把盈利放在了首位，傳統的網際網路模式有些玩不轉，網際網路下半場需要在供應鏈、產品、渠道、內容等各個方面進行綜合比拼。以「產品+內容+服務」重構網際網路時代的新商業模式，這是雷鳥的優勢所在。」
雷鳥品牌背靠TCL集團強大的硬體研發能力和供應鏈資源，在產品方面打造出高品質、高配置產品；內容方面，憑藉騰訊視頻和阿里旗下優酷的內容優勢，雷鳥擁有幾乎最全的內容資源；服務方面，售後服務成為雷鳥與其他網際網路品牌競爭的最大優勢，共享TCL遍布全球的服務網絡，解決用戶的後顧之憂。
經過四年的長期探索，TCL真正認識到了網際網路電視的潮流，也意識到用戶經營的價值和必要性。雷鳥的推出，讓TCL網際網路電視發展進入了新的階段。結合華為對比三星蘋果、榮耀PK小米的架勢來看，TCL在全球的目標對手是三星、LG，那麼，PK樂視的雷鳥會成為榮耀嗎？